Что следует учитывать при установлении минимальных цен?

Как издатель, ваша стратегия ценообразования на рекламные ресурсы может решить ваши усилия по оптимизации доходов. Чтобы получить максимальную отдачу от вашего рекламного инвентаря, вы должны знать, как разумно устанавливать минимальную цену . Вот все, что вам нужно знать.

Минимальная цена, хотя ее часто упускают из виду, является жизненно важным аспектом для многих издателей. Сложности этой концепции часто недооценивают, но понимание ее значения может открыть для издателей значительные финансовые выгоды. Хотя его важность не всегда может быть сразу очевидна, он является основой для получения значительного дохода.

Но почему минимальная цена имеет значение?

Установив разумную минимальную цену, издатели могут создать прочную основу для своего рекламного инвентаря, чтобы получать значительный доход.

Фактически, программатик-реклама достигла колоссальных 418 миллиардов долларов США в 2021 году, а к 2026 году, по оценкам, достигнет впечатляющих 725 миллиардов долларов.

Таким образом, как издатель, вы должны максимально использовать потенциал своего рекламного инвентаря и понимать тонкости минимальной цены для достижения этой цели.

Итак, прежде чем мы углубимся в тонкости установки минимальной цены, давайте быстро разберемся, что такое минимальная цена.

Что такое минимальная цена?

Минимальные цены сообщают покупателям на алгоритмическом аукционе, что они не смогут купить показ дешевле установленной цены.

Таким образом, если вы установите минимальную цену в 5 долларов и получите следующие ставки: 4, 5, 6 и 7 долларов, то будут рассмотрены только две последние ставки, потому что вы исключили все остальное с помощью минимальных цен.

Издатели устанавливают минимальные цены, чтобы гарантировать, что их инвентарь не недооценен.

Но что, если ставка немного ниже минимальной цены? Это все равно будет учитываться?
Да, именно тогда на сцену выходит роль мягкого пола. И это подводит нас к следующему обсуждению: «типы минимальной цены».

Читайте также – AdPushup Insider: связь между оптимизацией минимальной цены и географией

Типы минимальной цены

Есть три типа минимальных цен, давайте кратко рассмотрим.

Мягкий пол

Когда ставка немного ниже или близка к минимальной цене, установленной издателем, и все еще рассматривается рекламодателями, это называется мягкой минимальной ценой. Издатели часто соглашаются на «мягкие полы», потому что многие предпочитают получать некоторый доход, а не ничего.

Жесткий пол

С другой стороны, жесткая минимальная цена — это минимальная цена, при которой издатели не принимают ставки ниже установленной ими цены. Такой подход гарантирует, что издатель сохраняет полный контроль над стоимостью и ценностью своего рекламного инвентаря.

Динамический пол

Динамические минимальные цены автоматически корректируются на основе исторических показателей партнеров по спросу. Но издатели не должны устанавливать и забывать их. Они должны отслеживать и оптимизировать минимальную стоимость по мере изменения программных каналов спроса. Этот непрерывный процесс максимизирует потенциальный доход и поддерживает конкурентное преимущество.

Как работает минимальная цена?

Прошли те времена, когда рекламный инвентарь передавался в другую рекламную сеть, когда первая рекламная сеть не могла обеспечить минимальную цену. В настоящее время издатели больше не полагаются на каскадную систему. При обмене в реальном времени и заголовочных торгах сети, предлагающие цену ниже минимальной, отклоняются. Учитываются только те, кто делает ставки на уровне или выше минимума.

Установка минимальной цены необходима для максимизации дохода издателя. Однако многие издатели слишком заняты другими задачами, такими как создание контента, чтобы постоянно его корректировать. Таким образом, они часто меняют минимальную цену периодически, например, еженедельно или ежемесячно, в сотрудничестве со своими партнерами.

Чтобы удовлетворить эту потребность, рекламные компании оптимизируют минимальную цену, используя данные. Они анализируют, сколько рекламодатели или сети будут платить за показ рекламы издателя, и соответственно устанавливают минимальный порог. Цены могут варьироваться в зависимости от будних и выходных дней или дня и ночи. Автоматизированный процесс постоянно регулирует пол для достижения максимально возможной производительности.

Давайте теперь перейдем к сути вопроса и рассмотрим факторы, которые следует учитывать при установлении минимальной цены для вашего рекламного инвентаря.

Что следует учитывать при установлении минимальной цены?

Чтобы максимально использовать свое рекламное пространство с точки зрения дохода, необходимо учитывать определенные факторы при установлении минимальной цены. Давайте посмотрим.

Страна

Это один из наиболее распространенных параметров, которые издатели используют для установления минимальных цен. Если вы являетесь издателем с трафиком как в Индии, так и в США, в идеале вам следует начать с более высоких этажей на ресурсах в США (где рекламодатели готовы платить больше) по сравнению с ресурсами в Индии (где цена за тысячу показов может составлять всего 0,01 доллара США). в некоторых случаях).

Устройство

Возьмем в качестве примера бренд пиццы. Если вы находитесь поблизости от местной пиццерии (и они могут отслеживать это с помощью включенного местоположения вашего мобильного устройства), есть большая вероятность, что они будут готовы платить за вас больше на мобильных устройствах. В качестве альтернативы, если вы являетесь B2B-компанией и маловероятно, что кто-то купит ваш продукт напрямую через мобильные устройства, минимальные цены для настольных компьютеров могут быть выше.

День прощания

Большинство ритейлеров, управляющих магазинами, предпочитают тратить деньги только в те часы, когда их магазин фактически открыт. Если у вас есть запасы, на которые могут ориентироваться эти магазины, имеет смысл поднять пол во время открытия магазина и уменьшить его после закрытия магазина.

Сезонность

Известно, что сезонность влияет на цену за тысячу показов и доходы издателей. Если вы являетесь издателем в Индии, создающим контент, который помогает аудитории заполнить налоги, вы знаете, что период, близкий к концу первого квартала, — это то, на что вы можете ориентироваться, когда большинство рекламодателей будут готовы платить больше.

Даже если у вас нет нишевого веб-сайта, вы все равно можете попробовать такие вещи, как увеличение минимальной площади к Рождеству (когда рекламодатели готовы платить больше и исчерпать свои бюджеты).

Также проверьте – Как управлять сезонностью? Советы по оптимизации доходов для издателей

Аудитория

Если вы являетесь новостным веб-сайтом, на котором есть разные разделы для спорта и политики, вы можете использовать эти наборы аудиторий для таргетинга на разных рекламодателей. Во время Суперкубка лучше всего поднять минимальные цены в разделе «Спорт», но во время президентских выборов в США повышение цен в разделе «Политика» приведет к результатам.

Размер объявления

Это самый низко висящий плод из всех. Существуют определенные размеры рекламных блоков, которые, как правило, лучше работают для некоторых издателей с точки зрения покупательского спроса (DSP). Если, например, ваш рекламный блок 300×600 в среднем превосходит квадратный рекламный блок 300×250, рекомендуется установить более высокие этажи для вертикального блока по сравнению с последним.

Также читайте: Лучшие партнеры по оптимизации ценового минимума для увеличения вашего дохода ADX

Как установить минимальную цену? Ручной или автоматический

Все это кажется хорошим на первый взгляд, но требует больших усилий с точки зрения человеко-часов. Кто-то должен постоянно отслеживать диапазоны ставок в течение определенного периода времени, чтобы переместить стрелку на минимальные цены, и все это должно быть постепенным по своей природе (для вас нет смысла устанавливать минимальную цену на уровне 10 долларов, если в среднем ваши ставки заканчиваются). в диапазоне от 2 до 5 долларов).

Как это сделать, если не вручную? Вы можете сделать это с помощью динамической оптимизации минимальной цены (DFO), предоставляемой некоторыми поставщиками. DFO позволяет определить рыночный спрос на конкретную аудиторию в конкретный период времени и установить оптимальную цену.

DFO также автоматически устанавливает минимальные цены, например, в вашем AdX на основе расчетов упомянутых выше факторов. Эти расчеты и скорость реакции (способность быстро корректировать цены) являются основой динамической оптимизации минимальной цены.

Независимо от того, пытаетесь ли вы сделать это вручную или в конечном итоге прибегаете к помощи поставщика, лучше всего время от времени получать отчеты о диапазонах ставок, чтобы лучше понять, где именно выигрывается или проигрывается большинство ставок. . Еще одна важная вещь — всегда настраивать теги возврата (тег, которому передается показ в случае, если ни один DSP не может соответствовать указанной минимальной цене), чтобы убедиться, что ни один из показов не останется непроданным.

Несмотря на то, что этот процесс не даст результатов в одночасье, минимальные цены всегда были излюбленной стратегией для большинства крупных издателей, и чаще всего они в конечном итоге пожинают плоды в долгосрочной перспективе, если все сделано правильно.

Заключительные слова

Оптимизация минимальных цен не имеет универсального решения. Это требует постоянного мониторинга и анализа каналов спроса. Издателям рекомендуется избегать резких изменений минимальной цены. Вместо этого относитесь ко всему проще и время от времени вносите небольшие коррективы на центы. Это можно сделать на основе анализа средних цен за тысячу показов от партнеров по спросу. Если вам нужны рекомендации о том, с чего начать оптимизацию, или у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам.

AskAdOps — это еженедельная колонка, в которой Шубхэм Гровер, специалист по продуктам AdPushup, отвечает на часто задаваемые вопросы о работе с рекламой. Если у вас есть вопрос, отправьте электронное письмо по адресу [email protected].

Часто задаваемые вопросы о минимальной цене