Cosa dovresti considerare quando stabilisci i prezzi minimi?

In qualità di editore, la tua strategia di determinazione del prezzo dell'inventario pubblicitario può favorire o distruggere i tuoi sforzi di ottimizzazione delle entrate. Per ottenere il massimo dal tuo inventario pubblicitario, devi sapere come impostare saggiamente il prezzo minimo . Ecco tutto quello che devi sapere.

Il prezzo minimo, sebbene spesso trascurato, è un aspetto vitale per numerosi editori. Le complessità di questo concetto sono spesso sottovalutate, ma comprenderne il significato può sbloccare significativi guadagni finanziari per gli editori. Anche se la sua importanza potrebbe non essere sempre immediatamente evidente, è il fondamento per generare entrate significative.

Ma perché il prezzo minimo è importante?

Impostando un prezzo base ragionevole, gli editori possono stabilire una solida base affinché il loro inventario pubblicitario generi entrate sostanziali.

In effetti, la pubblicità programmatica ha raggiunto l'incredibile cifra di 418 miliardi di dollari USA nel 2021, che si stima raggiungerà l'impressionante cifra di 725 miliardi di dollari entro il 2026.

Pertanto, in qualità di editore, dovresti massimizzare il potenziale del tuo spazio pubblicitario e comprendere le complessità del prezzo minimo per raggiungere questo obiettivo.

Quindi, prima di approfondire il nocciolo dell'impostazione del prezzo minimo, capiamo rapidamente cos'è un prezzo minimo.

Che cos'è un prezzo base?

I prezzi minimi consentono agli acquirenti di un'asta programmatica di sapere che non saranno in grado di acquistare un'impressione a un prezzo inferiore rispetto al prezzo stabilito.

Quindi, se imposti un prezzo minimo di $ 5 e ricevi le seguenti offerte: $ 4, $ 5, $ 6 e $ 7, verranno prese in considerazione solo le ultime due offerte perché hai eliminato tutto il resto con i tuoi prezzi minimi.

Gli editori impostano i prezzi minimi per garantire che il loro spazio pubblicitario non venga venduto sottocosto.

Ma cosa succede se l'offerta è leggermente inferiore al prezzo minimo? Sarà ancora considerato?
Sì, è allora che entra in gioco il ruolo di un pavimento morbido. E questo ci porta alla nostra prossima discussione, "tipi di prezzo minimo"

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Tipi di prezzo minimo

Esistono tre tipi di prezzi minimi, diamo un'occhiata veloce.

Pavimento morbido

Quando l'offerta è leggermente inferiore o intorno al prezzo minimo stabilito dall'editore ed è ancora considerata dagli inserzionisti, si parla di soft floor. Accettare soft floor è comune tra gli editori perché molti preferiscono generare entrate piuttosto che niente.

Pavimento duro

Il rovescio della medaglia, un hard floor è un prezzo minimo in cui gli editori non accettano offerte inferiori al prezzo che hanno fissato. Questo approccio garantisce che l'editore mantenga il controllo completo sul valore e sul valore del proprio spazio pubblicitario.

Pavimento dinamico

I prezzi minimi dinamici si adattano automaticamente in base alle prestazioni storiche dei partner di domanda. Ma gli editori non dovrebbero impostarli e dimenticarli. Devono monitorare e ottimizzare il valore minimo man mano che i canali della domanda programmatica cambiano. Questo processo continuo massimizza il potenziale di guadagno e mantiene un vantaggio competitivo.

Come funziona il prezzo minimo?

Sono finiti i giorni in cui l'inventario pubblicitario veniva passato a un'altra rete pubblicitaria quando la prima rete pubblicitaria non riusciva a soddisfare il prezzo minimo. Al giorno d'oggi, gli editori non si affidano più al sistema a cascata. Con gli scambi in tempo reale e l'header bidding, le reti che fanno offerte al di sotto del prezzo minimo vengono rifiutate. Vengono presi in considerazione solo quelli che fanno offerte pari o superiori al minimo.

L'impostazione del prezzo minimo è essenziale per massimizzare le entrate dell'editore. Tuttavia, molti editori sono troppo occupati con altre attività, come la creazione di contenuti, per adattarli costantemente. Quindi, spesso cambiano periodicamente il prezzo base, come settimanalmente o mensilmente, in collaborazione con i loro partner.

Per soddisfare questa esigenza, le aziende di tecnologia pubblicitaria ottimizzano il prezzo minimo utilizzando i dati. Analizzano quanto gli inserzionisti o le reti pagherebbero per l'impressione dell'annuncio di un editore e impostano il minimo di conseguenza. I prezzi possono variare in base ai giorni feriali rispetto ai fine settimana o al giorno rispetto alla notte. Un processo automatizzato regola costantemente il pavimento per ottenere la massima resa possibile.

Andiamo ora al nocciolo della questione e diamo un'occhiata ai fattori che dovresti considerare quando imposti un prezzo minimo per il tuo spazio pubblicitario.

Cosa considerare quando si imposta il prezzo minimo?

Per ottenere il massimo dal tuo spazio pubblicitario in termini di entrate, ci sono alcuni fattori che dovresti prendere in considerazione quando imposti un prezzo minimo. Diamo un'occhiata.

Paese

Questo è uno dei parametri più comuni che gli editori utilizzano per impostare i prezzi minimi. Se sei un editore con traffico sia indiano che statunitense, idealmente vorresti iniziare con l'esecuzione di livelli più alti nello spazio pubblicitario statunitense (dove gli inserzionisti sono disposti a pagare di più) rispetto allo spazio pubblicitario indiano (dove i CPM possono arrivare a $ 0,01 in alcuni casi).

Dispositivo

Prendiamo l'esempio di un marchio di pizza. Se ti trovi nelle vicinanze di una pizzeria locale (e possono rintracciarlo tramite la posizione del tuo dispositivo mobile attivata), c'è un'alta probabilità che siano disposti a pagare di più per te sui dispositivi mobili. In alternativa, se sei un'azienda B2B e ci sono poche possibilità che qualcuno finisca per acquistare direttamente il tuo prodotto tramite dispositivo mobile, i prezzi iniziali per i desktop possono essere più alti.

Giorno di separazione

La maggior parte dei rivenditori che gestiscono negozi preferisce spendere solo durante le ore in cui il negozio è effettivamente aperto. Se disponi del tipo di inventario che questi negozi possono scegliere come target, ha senso alzare effettivamente il pavimento durante l'orario di apertura del negozio e ridurlo una volta che il negozio chiude.

Stagionalità

È noto che la stagionalità influisce sui CPM e sui ricavi dei publisher. Se sei un editore in India che crea contenuti che aiutano il pubblico a pagare le tasse, sai che il periodo intorno alla fine del primo trimestre è qualcosa che puoi scegliere come target in cui la maggior parte degli inserzionisti sarà disposta a pagare di più.

Anche se non disponi di un sito Web di nicchia, puoi comunque provare cose come aumentare i piani intorno a Natale (quando gli inserzionisti sono disposti a pagare di più ed esaurire i loro budget).

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Pubblico

Se sei un sito Web di notizie con sezioni diverse per Sport e Politica, puoi sfruttare questi gruppi di segmenti di pubblico per essere scelti come target da diversi tipi di inserzionisti. Durante il Super Bowl, è meglio aumentare i prezzi minimi nella sezione sportiva, ma durante le elezioni presidenziali statunitensi, aumentare i prezzi nella sezione politica porterà risultati.

Dimensione dell'annuncio

Questo è il frutto più basso di tutti. Esistono alcune dimensioni di unità pubblicitarie che tendono a funzionare meglio per alcuni tipi di editori in termini di domanda dell'acquirente (DSP). Se, ad esempio, la tua unità pubblicitaria 300×600 supera in media il rendimento dell'unità pubblicitaria quadrata 300×250, è consigliabile impostare piani più alti sull'unità verticale rispetto a quest'ultima.

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Come impostare il prezzo minimo? Manuale contro automatizzato

Tutto questo sembra buono in superficie, ma richiede molto impegno in termini di ore di lavoro. Qualcuno deve monitorare continuamente gli intervalli di offerta per un periodo di tempo per spostare l'ago sui prezzi minimi e tutto questo deve essere di natura incrementale (non ha senso per te impostare il prezzo minimo a $ 10 se in media le tue offerte finiscono nell'intervallo di $ 2- $ 5).

Come si fa a farlo se non manualmente? Puoi farlo con Dynamic Price Floor Optimization (DFO) fornito da alcuni fornitori. DFO ti consente di determinare la domanda di mercato per un particolare pubblico in un determinato periodo di tempo e di valutarlo in modo ottimale.

DFO inoltre imposta automaticamente i prezzi minimi, ad esempio, nel tuo AdX in base ai calcoli dei fattori sopra menzionati. Questi calcoli e la velocità di reazione (capacità di adeguare rapidamente i prezzi) sono il fulcro dell'ottimizzazione dinamica del prezzo minimo.

Sia che tu provi a farlo manualmente o finisca per richiedere l'aiuto di un fornitore, è meglio se di tanto in tanto recuperi i rapporti sugli intervalli di offerta per avere un'idea migliore di dove si trova esattamente la maggior parte delle offerte vinte/perse . Un'altra cosa importante è impostare sempre alcuni tag di pass-back (il tag a cui passa l'impressione nel caso in cui nessuna DSP sia in grado di eguagliare il prezzo minimo indicato) per assicurarsi che nessuna delle impression rimanga invenduta.

Sebbene sia un processo che non produrrà risultati dall'oggi al domani, i prezzi minimi sono sempre stati una strategia di riferimento per la maggior parte dei grandi editori e, il più delle volte, finiscono per raccogliere frutti a lungo termine se fatti bene.

Parole finali

L'ottimizzazione dei prezzi minimi non ha una soluzione valida per tutti. Richiede un monitoraggio e un'analisi continui dei canali di domanda. Si consiglia agli editori di evitare di apportare modifiche drastiche al prezzo minimo. Invece, prendi le cose con calma e fai piccoli aggiustamenti di centesimi di tanto in tanto. Può essere effettuato sulla base di un'analisi dei CPM medi dei partner di domanda. Se hai bisogno di indicazioni su dove, iniziare, ottimizzare o hai domande, non esitare a contattarci.

AskAdOps è una rubrica settimanale in cui Shubham Grover, Product Specialist di AdPushup, risponde alle domande più frequenti sulle operazioni pubblicitarie. Se hai una domanda, invia un'e-mail a [email protected]

Domande frequenti sul prezzo minimo