设定底价时应考虑什么？

作为发布商，您的广告库存定价策略可以成就或破坏您的收入优化工作。 要充分利用您的广告资源，您必须知道如何明智地设置底价。 这就是您需要知道的一切。

底价虽然经常被忽视，但却是许多出版商的一个重要方面。 这个概念的复杂性常常被低估，但了解其重要性可以为出版商带来可观的经济收益。 虽然它的重要性可能并不总是很明显，但它是产生可观收入的基石。

但为什么底价很重要？

通过设定合理的底价，发布商可以为其广告库存建立坚实的基础，从而产生可观的收入。

事实上，程序化广告在 2021 年达到了惊人的 4180 亿美元，预计到 2026 年将达到令人印象深刻的 7250 亿美元。

因此，作为发布商，您应该最大限度地发挥广告资源的潜力，并了解价格下限的复杂性以实现这一目标。

因此，在我们深入研究价格下限设置的细节之前，让我们快速了解什么是价格下限。

什么是底价？

价格底线让程序化拍卖中的买家知道他们无法以低于设定价格的价格购买展示机会。

因此，如果您将底价设置为 5 美元并收到以下出价：4 美元、5 美元、6 美元和 7 美元，那么只会考虑最后两个出价，因为您已经用底价消除了所有其他出价。

出版商设置底价以确保他们的存货不会被低价出售。

但是，如果出价略低于底价怎么办？ 还会考虑吗？
是的，这就是软地板的作用出现的时候。 这将我们带到下一个讨论，“底价类型”

另请阅读 – AdPushup Insider：底价优化与地理之间的关系

底价的种类

底价分为三种，一起来看看吧。

软地板

当出价略低或在发布商设定的底价附近，但仍被广告商考虑时，称为软底。 接受软地板在出版商中很常见，因为许多出版商更愿意产生一些收入而不是什么都没有。

硬地板

另一方面，硬底价是发布商不接受低于他们设定的价格的出价的底价。 这种方法可确保发布商对其广告资源的价值和价值保持完全控制。

动感地板

动态底价根据需求合作伙伴的历史表现自动调整。 但是，出版商不应该一劳永逸地忘记它们。 随着程序化需求渠道的变化，他们必须监控和优化底价。 这个持续的过程最大限度地提高了收入潜力并保持了竞争优势。

底价如何运作？

当第一个广告网络无法满足底价时，将广告库存传​​递给另一个广告网络的日子已经一去不复返了。 如今，发布商不再依赖瀑布系统。 通过实时交易和标头竞价，出价低于最低价格的网络将被拒绝。 只考虑那些出价等于或高于最低价的人。

设置底价对于最大化发布商收入至关重要。 然而，许多发布商都忙于其他任务，例如创建内容，无法不断调整内容。 因此，他们经常与合作伙伴合作，定期更改底价，例如每周或每月。

为了满足这一需求，广告技术公司使用数据优化了底价。 他们分析广告商或网络愿意为发布商的广告展示支付多少费用，并相应地设置底价。 价格可能因工作日与周末或白天与夜晚而异。 自动化过程不断调整底板以实现尽可能高的产量。

现在让我们进入问题的核心，看看在为广告库存设置底价时应考虑的因素。

设定底价时要考虑什么？

为了在收入方面充分利用您的广告空间，在设置底价时应考虑某些因素。 我们来看一下。

国家

这是发布商用来设置底价的最常用参数之一。 如果您是同时拥有印度和美国流量的发布商，理想情况下，与印度库存（每千次展示费用可低至 0.01 美元）相比，您最好开始在美国库存（广告商愿意支付更多费用）上投放更高楼层在某些情况下）。

设备

让我们以披萨品牌为例。 如果您在当地一家披萨店附近（他们可以通过您打开的移动设备位置进行追踪），他们很可能愿意为您在移动设备上支付更多费用。 或者，如果您是一家 B2B 公司，并且很少有人最终会通过移动设备直接购买您的产品，那么台式机的底价可能会更高。

离别之日

大多数经营商店的零售商更喜欢只在商店实际营业的时间内消费。 如果您有这些商店可以定位的库存类型，那么在商店开张期间实际提高地板并在商店关闭后减少这些库存对您来说是有意义的。

季节性

众所周知，季节性影响每千次展示费用和发布商收入。 如果您是印度的出版商，创建的内容可以帮助受众补税，您就会知道，第一季度末前后的这段时间是您可以定位的，大多数广告商都愿意支付更多费用。

即使您没有利基网站，您仍然可以尝试在圣诞节前后增加楼层（当广告商愿意支付更多费用并耗尽预算时）。

还要检查——如何管理季节性？ 出版商的收入优化技巧

观众

如果您是一个新闻网站，有不同的体育和政治版块，您可以利用这些受众集来定位不同类型的广告商。 超级碗期间，最好提高体育版块的底价，但在美国总统大选期间，提高政治版块的价格将推动结果。

广告尺寸

这是所有这些中最容易实现的成果。 就买方 (DSP) 需求而言，某些尺寸的广告单元往往更适合某些类型的发布商。 例如，如果您的 300×600 广告单元的平均效果优于方形 300×250 广告单元，则建议在垂直单元上设置比后者更高的楼层。

另请阅读：最佳底价优化合作伙伴以增加您的 ADX 收入

如何设置底价？ 手动与自动

所有这些表面上看起来都不错，但需要在工时方面做出大量承诺。 必须有人在一段时间内持续监控出价范围，以在底价上移动针头，所有这些本质上都必须是增量的（如果平均你的出价结束，你将底价设置为 10 美元是没有意义的涨幅在 2 美元到 5 美元之间）。

如果不是手动操作，您将如何执行此操作？ 您可以使用某些供应商提供的动态底价优化 (DFO) 来做到这一点。 DFO 允许您确定特定受众在特定时间范围内的市场需求，并对其进行最优定价。

例如，DFO 还会根据上述因素的计算在您的 AdX 中自动设置底价。 这些计算和反应速度（快速调整价格的能力）是动态底价优化的核心。

无论您是尝试手动操作还是最终寻求供应商的帮助，最好不时获取出价范围报告，以便更好地了解大部分出价的确切位置是赢/输. 另一件重要的事情是始终设置一些回传标签（如果没有 DSP 能够匹配所提到的底价，展示会传递到的标签）以确保没有任何展示未售出。

尽管这个过程不会在一夜之间产生结果，但底价一直是大多数大型出版商的首选策略，而且通常情况下，如果做得好，他们最终会在长期内获得回报。

最后的话

优化底价并没有放之四海而皆准的解决方案。 它需要对需求渠道进行持续监控和分析。 建议发布商避免大幅更改底价。 相反，放轻松，时不时地进行小幅调整。 它可以基于对需求合作伙伴的平均每千次展示费用的分析得出。 如果您需要有关从哪里开始优化的指导或有任何疑问，请随时与我们联系。

AskAdOps是一个每周专栏，AdPushup 的产品专家 Shubham Grover 会在其中回答有关广告运营的常见问题。 如果您有任何问题，请发送电子邮件至 [email protected]

关于底价的常见问题