สิ่งที่คุณควรพิจารณาในขณะที่ตั้งราคาพื้น

ในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณา กลยุทธ์การกำหนดราคาพื้นที่โฆษณาของคุณสามารถสร้างหรือทำลายความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพรายได้ของคุณได้ เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากพื้นที่โฆษณาของคุณ คุณต้องรู้วิธีตั้ง ราคา พื้น อย่างชาญฉลาด นี่คือทั้งหมดที่คุณต้องรู้

ราคาพื้น แม้ว่าจะถูกมองข้ามบ่อยครั้ง แต่ก็เป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมาก ความซับซ้อนของแนวคิดนี้มักถูกประเมินต่ำเกินไป แต่การทำความเข้าใจถึงความสำคัญของแนวคิดนี้สามารถปลดล็อกผลประโยชน์ทางการเงินที่สำคัญสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาได้ แม้ว่าความสำคัญอาจไม่ชัดเจนในทันที แต่ก็เป็นรากฐานสำหรับการสร้างรายได้ที่สำคัญ

แต่ทำไมราคาพื้นถึงมีความสำคัญ?

ด้วยการตั้งราคาพื้นที่เหมาะสม ผู้เผยแพร่สามารถสร้างรากฐานที่มั่นคงสำหรับพื้นที่โฆษณาของตนเพื่อสร้างรายได้จำนวนมาก

ในความเป็นจริงแล้ว การโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมมีมูลค่าสูงถึง 418 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2021 ซึ่งคาดว่าจะสูงถึง 725 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2026

ดังนั้น ในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณา คุณควรเพิ่มศักยภาพของพื้นที่โฆษณาของคุณให้สูงสุด และเข้าใจความซับซ้อนของราคาพื้นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

ดังนั้นก่อนที่เราจะลงรายละเอียดเกี่ยวกับการตั้งค่าราคาพื้น เรามาทำความเข้าใจโดยเร็วว่าราคาพื้นคืออะไร

ราคาพื้นคืออะไร?

ราคาพื้นช่วยให้ผู้ซื้อในการประมูลแบบเป็นโปรแกรมทราบว่าพวกเขาจะไม่สามารถซื้อการแสดงผลที่ถูกกว่าราคาที่ตั้งไว้ได้

ดังนั้น หากคุณตั้งค่าราคาพื้นเป็น $5 และได้รับการเสนอราคาต่อไปนี้: $4, $5, $6 และ $7 ระบบจะพิจารณาเฉพาะการเสนอราคาสองรายการสุดท้าย เนื่องจากคุณได้ตัดส่วนอื่นๆ

ผู้เผยแพร่กำหนดราคาพื้นเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าคงคลังของพวกเขาไม่ถูกขาย

แต่ถ้าราคาเสนอต่ำกว่าราคาพื้นเล็กน้อยล่ะ จะยังรับพิจารณาอยู่หรือไม่?
ใช่ นั่นคือตอนที่บทบาทของพื้นนุ่มเข้ามาในภาพ และนี่นำเราไปสู่การสนทนาต่อไปของเรา “ประเภทของราคาพื้น”

อ่านเพิ่มเติม – AdPushup Insider: ความสัมพันธ์ระหว่างการเพิ่มประสิทธิภาพราคาพื้นและภูมิศาสตร์

ประเภทของราคาพื้น

ราคาพื้นมีสามประเภทมาดูกันอย่างรวดเร็ว

พื้นนุ่ม

เมื่อราคาเสนอต่ำกว่าเล็กน้อยหรือประมาณราคาพื้นที่กำหนดโดยผู้เผยแพร่และผู้โฆษณายังคงพิจารณาอยู่ จะเรียกว่าราคาพื้นแบบอ่อน การยอมรับข้อตกลงขั้นต่ำเป็นเรื่องปกติในหมู่ผู้จัดพิมพ์ เนื่องจากหลายคนต้องการสร้างรายได้มากกว่าไม่ทำอะไรเลย

พื้นแข็ง

ในทางกลับกัน Hard Floor คือราคาพื้นซึ่งผู้เผยแพร่โฆษณาไม่ยอมรับการเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาที่ตั้งไว้ แนวทางนี้ช่วยให้แน่ใจว่าผู้เผยแพร่สามารถควบคุมมูลค่าและมูลค่าของพื้นที่โฆษณาของตนได้อย่างสมบูรณ์

ชั้นไดนามิก

ราคาพื้นแบบไดนามิกจะปรับโดยอัตโนมัติตามประสิทธิภาพที่ผ่านมาของคู่ค้าอุปสงค์ แต่ผู้เผยแพร่ไม่ควรตั้งค่าและลืมพวกเขา พวกเขาต้องตรวจสอบและปรับมูลค่าขั้นต่ำให้เหมาะสมเมื่อแชนเนลอุปสงค์แบบเป็นโปรแกรมเปลี่ยนแปลง กระบวนการต่อเนื่องนี้ช่วยเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้และรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน

ราคาพื้นทำงานอย่างไร

หมดยุคไปแล้วเมื่อพื้นที่โฆษณาถูกส่งไปยังเครือข่ายโฆษณาอื่น เมื่อเครือข่ายโฆษณาแรกไม่สามารถตอบสนองราคาพื้นได้ ปัจจุบันสำนักพิมพ์ไม่ได้พึ่งพาระบบน้ำตกอีกต่อไป ด้วยการแลกเปลี่ยนแบบเรียลไทม์และการเสนอราคาส่วนหัว เครือข่ายที่เสนอราคาต่ำกว่าราคาขั้นต่ำจะถูกปฏิเสธ จะพิจารณาเฉพาะผู้เสนอราคาที่สูงกว่าหรือสูงกว่าขั้นต่ำ

การตั้งราคาพื้นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเพิ่มรายได้ของผู้เผยแพร่โฆษณา อย่างไรก็ตาม ผู้เผยแพร่โฆษณาจำนวนมากยุ่งกับงานอื่นๆ เช่น การสร้างเนื้อหา มากเกินกว่าจะปรับแต่งอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น พวกเขาจึงมักจะเปลี่ยนราคาพื้นเป็นระยะๆ เช่น รายสัปดาห์หรือรายเดือน โดยร่วมมือกับพันธมิตร

เพื่อตอบสนองความต้องการนี้ บริษัทเทคโนโลยีโฆษณาจึงเพิ่มประสิทธิภาพของราคาพื้นโดยใช้ข้อมูล พวกเขาวิเคราะห์จำนวนเงินที่ผู้ลงโฆษณาหรือเครือข่ายจะจ่ายสำหรับการแสดงโฆษณาของผู้เผยแพร่ และตั้งค่าพื้นตามนั้น ราคาอาจแตกต่างกันไปตามวันธรรมดากับวันหยุดสุดสัปดาห์หรือวันกับคืน กระบวนการอัตโนมัติจะปรับพื้นอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้ผลผลิตสูงสุด

ตอนนี้เรามาที่หัวใจของเรื่องนี้และดูปัจจัยที่คุณควรพิจารณาในขณะที่ตั้งราคาพื้นสำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณ

สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อตั้งราคาพื้น

เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากพื้นที่โฆษณาในแง่ของรายได้ มีปัจจัยบางอย่างที่คุณควรคำนึงถึงขณะกำหนดราคาพื้น มาดูกัน

ประเทศ

นี่คือหนึ่งในพารามิเตอร์ทั่วไปที่ผู้เผยแพร่โฆษณาใช้ในการกำหนดราคาพื้น หากคุณเป็นผู้เผยแพร่ที่มีทั้งการเข้าชมในอินเดียและสหรัฐอเมริกา คุณควรเริ่มต้นด้วยการเรียกใช้พื้นที่โฆษณาในสหรัฐฯ ที่สูงขึ้น (ซึ่งผู้ลงโฆษณายินดีจ่ายมากกว่า) เมื่อเทียบกับพื้นที่โฆษณาในอินเดีย (โดยที่ CPM อาจต่ำเพียง $0.01 ในบางกรณี).

อุปกรณ์

ลองมาดูตัวอย่างแบรนด์พิซซ่ากัน หากคุณอยู่ในบริเวณใกล้เคียงกับร้านพิซซ่าในพื้นที่ (และพวกเขาสามารถติดตามได้ผ่านตำแหน่งอุปกรณ์มือถือของคุณที่เปิดอยู่) มีโอกาสสูงที่พวกเขาจะยินดีจ่ายเงินเพิ่มให้กับคุณบนอุปกรณ์มือถือ อีกทางหนึ่ง หากคุณเป็นบริษัท B2B และมีโอกาสน้อยที่บางคนจะลงเอยด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงผ่านมือถือ ราคาพื้นสำหรับเดสก์ท็อปอาจสูงขึ้นได้

วันจากกัน

ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ที่ดำเนินกิจการร้านค้ามักชอบใช้จ่ายในช่วงเวลาที่ร้านค้าเปิดจริงเท่านั้น หากคุณมีประเภทของสินค้าคงคลังที่ร้านค้าเหล่านี้สามารถกำหนดเป้าหมายได้ คุณควรเพิ่มพื้นที่โฆษณาในช่วงเวลาเปิดร้านและลดจำนวนเหล่านี้ลงเมื่อร้านปิด

ฤดูกาล

เป็นที่ทราบกันว่าฤดูกาลส่งผลต่อ CPM และรายได้ของผู้เผยแพร่โฆษณา หากคุณเป็นผู้เผยแพร่โฆษณาในอินเดียที่สร้างเนื้อหาที่ช่วยให้ผู้ชมชำระภาษีได้ คุณจะทราบดีว่าช่วงประมาณสิ้นไตรมาสที่ 1 เป็นช่วงที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายได้ในช่วงที่ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่จะยินดีจ่ายมากขึ้น

แม้ว่าคุณจะไม่มีเว็บไซต์เฉพาะ คุณก็ยังสามารถลองทำสิ่งต่างๆ เช่น การเพิ่มชั้นในช่วงคริสต์มาส (เมื่อผู้ลงโฆษณายินดีจ่ายมากขึ้นและใช้งบประมาณจนหมด)

ตรวจสอบด้วย – วิธีจัดการฤดูกาล เคล็ดลับการเพิ่มรายได้สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณา

ผู้ชม

หากคุณเป็นเว็บไซต์ข่าวที่มีส่วนต่าง ๆ สำหรับกีฬาและการเมือง คุณสามารถใช้ประโยชน์จากชุดผู้ชมเหล่านี้เพื่อกำหนดเป้าหมายโดยผู้ลงโฆษณาประเภทต่าง ๆ ในช่วงซูเปอร์โบวล์ การขึ้นราคาพื้นในส่วนกีฬาเป็นวิธีที่ดีที่สุด แต่ในระหว่างการเลือกตั้งประธานาธิบดีสหรัฐฯ การขึ้นราคาในส่วนการเมืองจะช่วยผลักดันผลลัพธ์

ขนาดโฆษณา

นี่คือผลไม้ที่ห้อยต่ำที่สุดในบรรดาทั้งหมด มีหน่วยโฆษณาบางขนาดที่มีแนวโน้มว่าจะทำงานได้ดีขึ้นสำหรับผู้เผยแพร่บางประเภทในแง่ของความต้องการของผู้ซื้อ (DSP) ตัวอย่างเช่น หากหน่วยโฆษณาขนาด 300×600 ของคุณมีประสิทธิภาพดีกว่าหน่วยโฆษณาแบบสี่เหลี่ยมจัตุรัสขนาด 300×250 โดยเฉลี่ย ขอแนะนำให้ตั้งพื้นให้สูงขึ้นในหน่วยแนวตั้งเมื่อเทียบกับหน่วยหลัง

อ่านเพิ่มเติม: พันธมิตรการเพิ่มประสิทธิภาพราคาพื้นที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มรายได้ ADX ของคุณ

จะตั้งราคาพื้นได้อย่างไร? แมนนวลเทียบกับอัตโนมัติ

ทั้งหมดนี้ดูดีบนพื้นผิว แต่ต้องใช้ความมุ่งมั่นอย่างมากในแง่ของชั่วโมงการทำงาน ใครบางคนต้องตรวจสอบช่วงราคาเสนออย่างต่อเนื่องในช่วงระยะเวลาหนึ่งเพื่อขยับเข็มไปที่ราคาพื้น และทั้งหมดนี้จะต้องเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ โดยธรรมชาติ (มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่คุณจะตั้งราคาพื้นเป็น 10 ดอลลาร์ หากโดยเฉลี่ยแล้วราคาเสนอของคุณสิ้นสุดลง ขึ้นไปในช่วง $2-$5)

คุณจะทำสิ่งนี้ได้อย่างไรหากไม่ใช่ด้วยตนเอง คุณสามารถทำได้โดยใช้ Dynamic Price Floor Optimization (DFO) ซึ่งให้บริการโดยผู้ขายบางราย DFO ช่วยให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของตลาดสำหรับผู้ชมเฉพาะในกรอบเวลาเฉพาะและกำหนดราคาได้อย่างเหมาะสมที่สุด

นอกจากนี้ DFO ยังกำหนดราคาพื้นโดยอัตโนมัติ เช่น ใน AdX ของคุณตามการคำนวณปัจจัยต่างๆ ที่กล่าวถึงข้างต้น การคำนวณเหล่านี้และความเร็วของปฏิกิริยา (ความสามารถในการปรับราคาอย่างรวดเร็ว) เป็นแกนหลักของการเพิ่มประสิทธิภาพราคาพื้นแบบไดนามิก

ไม่ว่าคุณจะพยายามดำเนินการด้วยตนเองหรือลงเอยด้วยความช่วยเหลือจากผู้ให้บริการ จะเป็นการดีที่สุดหากคุณดึงข้อมูลรายงานช่วงราคาเสนอเป็นครั้งคราว เพื่อให้ทราบข้อมูลที่ดีขึ้นว่าราคาเสนอส่วนใหญ่ได้/เสียอยู่ที่ใด . สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือการตั้งค่าแท็กรายการส่งคืนเสมอ (แท็กที่การแสดงผลผ่านไปในกรณีที่ไม่มี DSP ที่สามารถจับคู่กับราคาขั้นต่ำที่กล่าวถึงได้) เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีการแสดงผลใดที่ขายไม่ออก

แม้ว่ากระบวนการจะไม่สร้างผลลัพธ์ในชั่วข้ามคืน แต่ราคาพื้นก็เป็นกลยุทธ์ที่ผู้เผยแพร่โฆษณารายใหญ่ส่วนใหญ่มักจะนำไปใช้เสมอ และบ่อยครั้งที่สุดที่พวกเขาจะได้รับผลตอบแทนในระยะยาวหากทำถูกต้อง

คำสุดท้าย

การเพิ่มประสิทธิภาพราคาพื้นไม่มีวิธีแก้ปัญหาแบบเดียว จำเป็นต้องมีการติดตามและวิเคราะห์ช่องทางความต้องการอย่างต่อเนื่อง ขอแนะนำให้ผู้เผยแพร่โฆษณาหลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงราคาพื้นอย่างรุนแรง แทนที่จะทำสิ่งต่าง ๆ ให้ง่าย ๆ และทำการปรับเปลี่ยนทีละเล็กทีละน้อยเป็นครั้งคราว สามารถทำได้โดยอิงจากการวิเคราะห์ CPM เฉลี่ยจากคู่ค้าด้านอุปสงค์ หากคุณต้องการคำแนะนำเกี่ยวกับจุดเริ่มต้น การเพิ่มประสิทธิภาพ หรือมีคำถามใดๆ โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อเรา

AskAdOps เป็นคอลัมน์ประจำสัปดาห์ที่ Shubham Grover ผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์ของ AdPushup ตอบคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการทำงานของโฆษณา หากคุณมีคำถาม โปรดส่งอีเมลมาที่ [email protected]

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับราคาพื้น