ما الذي يجب عليك مراعاته عند تحديد الأسعار الدنيا؟

بصفتك ناشرًا ، يمكن لإستراتيجية تسعير مخزونك الإعلاني أن تؤدي إلى جهود تحسين أرباحك أو تقضي عليها. لتحقيق أقصى استفادة من مخزونك الإعلاني ، يجب أن تعرف كيفية تعيين السعر الأدنى بحكمة. هذا كل ما تريد معرفته.

يعتبر الحد الأدنى للسعر ، على الرغم من تجاهله كثيرًا ، جانبًا حيويًا للعديد من الناشرين. غالبًا ما يتم التقليل من تعقيدات هذا المفهوم ، ولكن فهم أهميته يمكن أن يحقق مكاسب مالية كبيرة للناشرين. في حين أن أهميتها قد لا تكون واضحة دائمًا على الفور ، إلا أنها حجر الأساس لتوليد إيرادات كبيرة.

لكن لماذا سعر الأرضية مهم؟

من خلال تحديد سعر أدنى معقول ، يمكن للناشرين إنشاء أساس متين لمستودعهم الإعلاني لتحقيق أرباح كبيرة.

في الواقع ، وصل الإعلان البرنامجي إلى 418 مليار دولار أمريكي في عام 2021 ، والذي يُقدر أن يصل إلى 725 مليار دولار بحلول عام 2026.

وبالتالي ، بصفتك ناشرًا ، يجب عليك زيادة إمكانات مخزونك الإعلاني إلى أقصى حد ، وفهم تعقيدات حد السعر لتحقيق هذا الهدف.

لذا قبل الخوض في التفاصيل الدقيقة لإعداد أرضية السعر ، دعنا نفهم بسرعة ما هو أرضية السعر.

ما هو السعر الأدنى؟

تتيح أرضيات الأسعار للمشترين في المزاد الآلي معرفة أنهم لن يكونوا قادرين على شراء انطباع بسعر أرخص من السعر المحدد.

لذلك ، إذا أعددت حدًا أدنى للسعر بقيمة 5 دولارات أمريكية وتلقيت العطاءات التالية: 4 دولارات و 5 دولارات و 6 دولارات و 7 دولارات ، فسيتم النظر في العطاءين الأخيرين فقط لأنك ألغيت كل شيء آخر في حدود السعر.

يحدد الناشرون حدودًا للسعر لضمان عدم بيع مخزونهم بأقل من سعره.

ولكن ماذا لو كان العطاء أقل قليلاً من الحد الأدنى للسعر؟ هل سيستمر النظر فيه؟
نعم ، هذا عندما يأتي دور الأرضية الناعمة في الصورة. وهذا يأخذنا إلى مناقشتنا التالية ، "أنواع السعر الأدنى"

اقرأ أيضًا - AdPushup Insider: العلاقة بين تحسين أرضية السعر والجغرافيا

أنواع سعر الأرضية

هناك ثلاثة أنواع من أسعار الطوابق ، دعنا نلقي نظرة سريعة.

أرضية ناعمة

عندما يكون عرض التسعير أقل قليلاً أو قريبًا من السعر الأدنى الذي حدده الناشر ولا يزال المعلنون يعتبرونه ، يُطلق عليه اسم الحد الأدنى. يعد قبول الأرضيات اللينة أمرًا شائعًا بين الناشرين لأن الكثيرين يفضلون تحقيق بعض الإيرادات بدلاً من لا شيء.

أرض صلبة

على الجانب الآخر ، الأرضية الصلبة هي السعر الأدنى حيث لا يقبل الناشرون أي عرض أقل من السعر الذي حددوه. يضمن هذا الأسلوب احتفاظ الناشر بالتحكم الكامل في قيمة وقيمة مخزون الإعلانات.

أرضية ديناميكية

يتم ضبط أرضيات الأسعار الديناميكية تلقائيًا بناءً على الأداء التاريخي لشركاء الطلب. لكن ، يجب على الناشرين ألا يضعوها وينساها. يجب عليهم مراقبة قيمة الحد الأدنى وتحسينها مع تغير قنوات الطلب الآلية. تزيد هذه العملية المستمرة من الإيرادات المحتملة وتحافظ على الميزة التنافسية.

كيف يعمل سعر الأرضية؟

لقد ولت الأيام التي تم فيها تمرير المخزون الإعلاني إلى شبكة إعلانية أخرى عندما لم تتمكن شبكة الإعلانات الأولى من تلبية الحد الأدنى للسعر. في الوقت الحاضر ، لم يعد الناشرون يعتمدون على نظام الشلال بعد الآن. من خلال التبادلات في الوقت الفعلي وعروض التسعير الرئيسية ، يتم رفض الشبكات التي تقدم عروض أسعار أقل من الحد الأدنى للسعر. فقط أولئك الذين يقدمون عطاءات عند أو أعلى من الحد الأدنى يؤخذ في الاعتبار.

يعد تحديد حد السعر أمرًا ضروريًا لزيادة أرباح الناشر إلى أقصى حد. ومع ذلك ، ينشغل العديد من الناشرين بمهام أخرى ، مثل إنشاء المحتوى ، لتعديله باستمرار. لذلك ، غالبًا ما يغيرون السعر الأدنى بشكل دوري ، مثل أسبوعيًا أو شهريًا ، بالتعاون مع شركائهم.

لتلبية هذه الحاجة ، تعمل شركات تكنولوجيا الإعلانات على تحسين أرضية السعر باستخدام البيانات. يقومون بتحليل المبلغ الذي سيدفعه المعلنون أو الشبكات مقابل ظهور إعلان الناشر وتعيين الحد الأدنى وفقًا لذلك. يمكن أن تختلف الأسعار بناءً على أيام الأسبوع مقابل عطلات نهاية الأسبوع أو بين النهار والليل. تقوم عملية مؤتمتة بضبط الأرضية باستمرار لتحقيق أعلى عائد ممكن.

دعنا الآن نصل إلى جوهر الأمر ونلقي نظرة على العوامل التي يجب أن تأخذها في الاعتبار أثناء تعيين سعر أدنى لمستودعك الإعلاني.

ما الذي يجب مراعاته عند تحديد السعر الأدنى؟

لتحقيق أقصى استفادة من مساحتك الإعلانية من حيث الإيرادات ، هناك عوامل معينة يجب أن تأخذها في الاعتبار أثناء تحديد السعر الأدنى. لنلقي نظرة.

دولة

هذه إحدى أكثر المعلمات شيوعًا التي يستخدمها الناشرون لتعيين الحد الأدنى للأسعار. إذا كنت ناشرًا ولديك عدد زيارات هندي وأمريكي ، فمن الأفضل أن تبدأ بتشغيل طوابق أعلى في المخزون الأمريكي (حيث يكون المعلنون على استعداد لدفع المزيد) مقارنة بالمخزون الهندي (حيث يمكن أن تكون التكلفة لكل ألف ظهور منخفضة تصل إلى 0.01 دولار أمريكي) في بعض الحالات).

جهاز

لنأخذ مثالاً على علامة تجارية للبيتزا. إذا كنت بالقرب من أحد منافذ البيتزا المحلية (ويمكنهم تتبع ذلك عبر موقع جهازك المحمول قيد التشغيل) ، فهناك احتمال كبير بأنهم سيكونون على استعداد لدفع المزيد من أجلك على الأجهزة المحمولة. بدلاً من ذلك ، إذا كنت شركة B2B ، وهناك فرصة ضئيلة لأن ينتهي شخص ما بشراء منتجك مباشرةً عبر الهاتف المحمول ، فقد تكون أسعار الأرضية لأجهزة الكمبيوتر المكتبية أعلى.

فراق اليوم

يفضل معظم تجار التجزئة الذين يديرون المتاجر الإنفاق فقط خلال ساعات فتح متجرهم بالفعل. إذا كان لديك نوع المخزون الذي يمكن أن تستهدفه هذه المتاجر ، فمن المنطقي بالنسبة لك رفع الأرضية فعليًا أثناء وقت فتح المتجر وتقليلها بمجرد إغلاق المتجر.

الموسمية

من المعروف أن الموسمية تؤثر على التكلفة لكل ألف ظهور وعائدات الناشر. إذا كنت ناشرًا في الهند تنشئ محتوى يساعد الجماهير على ملء الضرائب ، فأنت تعلم أن الفترة التي تقترب من نهاية الربع الأول هي شيء يمكنك استهدافه حيث سيكون معظم المعلنين على استعداد لدفع المزيد.

حتى إذا لم يكن لديك موقع ويب متخصص ، فلا يزال بإمكانك تجربة أشياء مثل زيادة الطوابق حول عيد الميلاد (عندما يكون المعلنون على استعداد لدفع المزيد واستنفاد ميزانياتهم).

تحقق أيضًا - كيفية إدارة الموسمية؟ نصائح لتحسين الإيرادات للناشرين

جمهور

إذا كنت موقعًا إخباريًا يحتوي على أقسام مختلفة للرياضة والسياسة ، فيمكنك الاستفادة من مجموعات الجمهور هذه لاستهداف أنواع مختلفة من المعلنين. خلال Super Bowl ، من الأفضل رفع أسعار الأرضية في القسم الرياضي ، ولكن أثناء الانتخابات الرئاسية الأمريكية ، سيؤدي رفع الأسعار في قسم السياسة إلى دفع النتائج.

حجم الإعلان

هذا هو أدنى فاكهة معلقة لكل منهم. هناك أحجام معينة من الوحدات الإعلانية تعمل بشكل أفضل لبعض أنواع الناشرين من حيث طلب المشتري (DSP). على سبيل المثال ، إذا كانت وحدتك الإعلانية 300 × 600 تتفوق في الأداء على الوحدة الإعلانية المربعة 300 × 250 في المتوسط ​​، فمن المستحسن تعيين طوابق أعلى على الوحدة الرأسية مقارنة بالوحدة الإعلانية الأخيرة.

اقرأ أيضًا: شركاء تحسين الحد الأدنى للسعر لزيادة إيرادات ADX

كيفية تحديد السعر الأدنى؟ دليل مقابل الآلي

كل هذا يبدو جيدًا على السطح ولكنه يتطلب الكثير من الالتزام من حيث ساعات العمل. يجب على شخص ما أن يراقب باستمرار نطاقات العطاء خلال فترة زمنية لتحريك الإبرة على أرضيات الأسعار وكل هذا يجب أن يكون تدريجيًا بطبيعته (ليس من المنطقي بالنسبة لك تعيين الحد الأدنى للسعر على أنه 10 دولارات أمريكية إذا كانت عروضك تنتهي في المتوسط في حدود 2 إلى 5 دولارات أمريكية).

كيف يمكنك القيام بذلك إن لم يكن يدويًا؟ يمكنك القيام بذلك باستخدام ميزة Dynamic Price Floor Optimization (DFO) التي يوفرها بعض البائعين. يتيح لك DFO تحديد طلب السوق لجمهور معين في إطار زمني معين وتسعيره على النحو الأمثل.

يقوم DFO أيضًا بتعيين حدود الأسعار تلقائيًا ، على سبيل المثال ، في AdX الخاص بك بناءً على حسابات العوامل المذكورة أعلاه. هذه الحسابات وسرعة التفاعل (القدرة على تعديل الأسعار بسرعة) هي جوهر تحسين أرضية السعر الديناميكي.

سواء كنت تحاول القيام بذلك يدويًا أو ينتهي بك الأمر إلى الحصول على مساعدة من البائع ، فمن الأفضل أن تحضر تقارير نطاقات عروض الأسعار من وقت لآخر للحصول على فكرة أفضل عن المكان الذي يتم فيه الفوز / خسارة معظم العطاءات . شيء مهم آخر هو أن تقوم دائمًا بإعداد بعض علامات التراجع عن الظهور (العلامة التي تنتقل إليها الانطباع في حالة عدم قدرة DSP على مطابقة السعر الأدنى المذكور) للتأكد من عدم بيع أي من مرات الظهور.

على الرغم من أن العملية لن تؤدي إلى نتائج بين عشية وضحاها ، إلا أن الأسعار الدنيا كانت دائمًا استراتيجية الانتقال لمعظم الناشرين الكبار ، وفي أغلب الأحيان ، ينتهي بهم الأمر بجني الثمار على المدى الطويل إذا تم القيام بها بشكل صحيح.

الكلمات الأخيرة

لا يحتوي تحسين أرضيات الأسعار على حل واحد يناسب الجميع. يتطلب المراقبة والتحليل المستمر لقنوات الطلب. يُنصح الناشرون بتجنب إجراء تغييرات جذرية على أرضية السعر. بدلاً من ذلك ، خذ الأمور بسهولة وقم بإجراء تعديلات صغيرة بالسنت من وقت لآخر. يمكن إجراؤه بناءً على تحليل متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور من شركاء الطلب. إذا كنت بحاجة إلى إرشادات حول مكان التحسين أو البدء به أو لديك أي أسئلة ، فيرجى عدم التردد في التواصل معنا.

AskAdOps هو عمود أسبوعي يجيب فيه Shubham Grover ، أخصائي المنتجات في AdPushup ، على الأسئلة الشائعة حول عمليات الإعلانات. إذا كان لديك سؤال ، أرسل بريدًا إلكترونيًا على [email protected]

الأسئلة المتداولة حول السعر الأدنى