Ce ar trebui să luați în considerare atunci când stabiliți prețurile de etaj?

În calitate de editor, strategia dvs. de stabilire a prețurilor pentru inventarul publicitar poate face sau distruge eforturile dvs. de optimizare a veniturilor. Pentru a profita la maximum de inventarul publicitar, trebuie să știți cum să setați cu înțelepciune prețul minim . Iată tot ce trebuie să știi.

Prețul minim, deși este adesea trecut cu vederea, este un aspect vital pentru numeroși editori. Complexitățile acestui concept sunt adesea subestimate, dar înțelegerea semnificației acestuia poate debloca câștiguri financiare semnificative pentru editori. Deși importanța sa poate să nu fie întotdeauna evidentă imediat, este piatra de bază pentru generarea de venituri semnificative.

Dar de ce contează prețul podelei?

Prin stabilirea unui preț minim rezonabil, editorii pot stabili o bază solidă pentru inventarul lor publicitar pentru a genera venituri substanțiale.

De fapt, publicitatea programatică a atins 418 miliarde de dolari în 2021, care se estimează că va ajunge la 725 de miliarde de dolari până în 2026.

Astfel, în calitate de editor, ar trebui să maximizați potențialul inventarului dvs. publicitar și să înțelegeți complexitatea pragului de preț pentru a atinge acest obiectiv.

Așadar, înainte de a pătrunde în esențialul setării pragului de preț, să înțelegem rapid ce este un prag de preț.

Ce este un preț de pardoseală?

Prețurile minime le permit cumpărătorilor dintr-o licitație programatică să știe că nu vor putea cumpăra o impresie mai ieftină decât prețul stabilit.

Deci, dacă ați configurat un preț minim de 5 USD și primiți următoarele sume licitate: 4 USD, 5 USD, 6 USD și 7 USD, atunci numai ultimele două sume licitate vor fi luate în considerare deoarece ați eliminat orice altceva cu pragurile dvs. de preț.

Editorii stabilesc prețuri minime pentru a se asigura că inventarul lor nu este vândut mai puțin.

Dar ce se întâmplă dacă oferta este puțin mai mică decât pragul de preț? Se va mai lua în considerare?
Da, atunci intră în imagine rolul unei podele moi. Și asta ne duce la următoarea noastră discuție, „tipuri de preț de bază”

Citește și – AdPushup Insider: Relația dintre optimizarea nivelului de preț și geografie

Tipuri de preț de podea

Există trei tipuri de prețuri de podea, să aruncăm o privire rapidă.

Podeaua moale

Atunci când oferta este puțin mai mică sau în jurul prețului minim stabilit de către editor și este încă luată în considerare de agenți de publicitate, se numește o limită redusă. Acceptarea podelelor moi este obișnuită în rândul editorilor, deoarece mulți preferă să genereze ceva venituri decât nimic.

Podeaua tare

Pe de altă parte, o podea dură este un preț minim în care editorii nu acceptă nicio ofertă mai mică decât prețul stabilit. Această abordare asigură că editorul păstrează controlul complet asupra valorii și valorii inventarului publicitar.

Pardoseală dinamică

Pragurile de preț dinamice se ajustează automat în funcție de performanța istorică a partenerilor la cerere. Dar, editorii nu ar trebui să le stabilească și să le uite. Ei trebuie să monitorizeze și să optimizeze valoarea minimă pe măsură ce se schimbă canalele programatice ale cererii. Acest proces continuu maximizează potențialul de venituri și menține un avantaj competitiv.

Cum funcționează prețul podelei?

Au dispărut vremurile în care inventarul publicitar era transferat către o altă rețea publicitară când prima rețea publicitară nu putea atinge prețul minim. În zilele noastre, editorii nu se mai bazează pe sistemul cascadei. Cu schimburile în timp real și licitarea prin antet, rețelele care licita sub prețul minim sunt respinse. Sunt luate în considerare doar cei care licita la minimum sau peste.

Stabilirea pragului de preț este esențială pentru maximizarea veniturilor editorilor. Cu toate acestea, mulți editori sunt prea ocupați cu alte sarcini, cum ar fi crearea de conținut, pentru a-l ajusta în mod constant. Așadar, adesea schimbă prețul minim periodic, săptămânal sau lunar, în colaborare cu partenerii lor.

Pentru a răspunde acestei nevoi, companiile de tehnologie publicitară optimizează pragul de preț folosind date. Ei analizează cât ar plăti agenții de publicitate sau rețelele pentru afișarea unui reclamă a unui editor și stabilesc nivelul în consecință. Prețurile pot varia în funcție de zilele lucrătoare față de weekend sau zi față de noapte. Un proces automatizat ajustează în mod constant podeaua pentru a obține cel mai mare randament posibil.

Să trecem acum la miezul problemei și să aruncăm o privire la factorii pe care ar trebui să îi luați în considerare atunci când stabiliți un preț minim pentru inventarul dvs. publicitar.

Ce să luați în considerare atunci când stabiliți prețul podelei?

Pentru a profita la maximum de spațiul publicitar din punct de vedere al veniturilor, există anumiți factori de care ar trebui să țineți cont atunci când stabiliți un preț minim. Hai să aruncăm o privire.

Țară

Acesta este unul dintre cei mai des întâlniți parametri pe care editorii îi folosesc pentru a stabili prețurile minime. Dacă sunteți un editor cu trafic atât din India, cât și din S.U.A., în mod ideal ați dori să începeți să rulați etaje superioare în inventarul din SUA (unde agenții de publicitate sunt dispuși să plătească mai mult) în comparație cu inventarul din India (unde CPM-urile pot fi de până la 0,01 USD). in unele cazuri).

Dispozitiv

Să luăm exemplul unei mărci de pizza. Dacă vă aflați în apropierea unui magazin local de pizza (și pot urmări asta prin locația dispozitivului mobil activată), există șanse mari ca ei să fie dispuși să plătească mai mult pentru dvs. pe dispozitivele mobile. Alternativ, dacă sunteți o companie B2B și există puține șanse ca cineva să vă cumpere direct produsul prin intermediul mobilului, prețurile minime pentru desktop-uri pot fi mai mari.

Despărțire de zi

Majoritatea comercianților cu amănuntul care conduc magazine preferă să cheltuiască doar în timpul orelor în care magazinul lor este deschis efectiv. Dacă aveți tipul de inventar pe care aceste magazine le pot viza, este logic să ridicați efectiv podeaua în timpul orei de deschidere a magazinului și să le reduceți odată ce magazinul se închide.

Sezonalitatea

Se știe că sezonalitatea afectează sumele CPM și veniturile editorilor. Dacă sunteți un editor din India care creează conținut care ajută publicul să umple taxele, știți că perioada din jurul sfârșitului trimestrului I este ceva pe care îl puteți viza în cazul în care majoritatea agenților de publicitate vor fi dispuși să plătească mai mult.

Chiar dacă nu aveți un site web de nișă, puteți încerca în continuare lucruri precum creșterea etajelor în preajma Crăciunului (când agenții de publicitate sunt dispuși să plătească mai mult și să-și epuizeze bugetele).

Verificați și – Cum să gestionați sezonalitatea? Sfaturi de optimizare a veniturilor pentru editori

Public

Dacă sunteți un site de știri care are diferite secțiuni pentru Sport și Politică, puteți utiliza aceste seturi de public pentru a fi vizate de diferite tipuri de agenți de publicitate. În timpul Super Bowl-ului, cel mai bine este să creșteți prețurile minime la secțiunea de sport, dar în timpul alegerilor prezidențiale din SUA, creșterea prețurilor la secțiunea Politică va conduce la rezultate.

Dimensiunea anunțului

Acesta este cel mai de jos fruct dintre toate. Există anumite dimensiuni de unități de anunțuri care tind să funcționeze mai bine pentru un anumit tip de editori în ceea ce privește cererea cumpărătorului (DSP). Dacă, de exemplu, unitatea dvs. de anunțuri de 300×600 depășește în medie unitatea de anunțuri pătrată de 300×250, este recomandabil să setați etaje mai înalte pe unitatea verticală în comparație cu cea din urmă.

Citiți și: Parteneri de optimizare pentru cel mai bun preț pentru a vă crește veniturile ADX

Cum se stabilesc prețul podelei? Manual versus automat

Toate acestea par bune la suprafață, dar necesită mult angajament în ceea ce privește orele de lucru. Cineva trebuie să monitorizeze continuu intervalele de sume licitate într-o perioadă de timp pentru a muta acul pe nivelurile de preț și toate acestea trebuie să fie de natură incrementală (nu are sens să setați prețul minim la 10 USD dacă, în medie, ofertele dvs. se termină în intervalul de $2-$5).

Cum faci asta dacă nu manual? Puteți face acest lucru cu Optimizarea dinamică a nivelului de preț (DFO) oferită de unii furnizori. DFO vă permite să determinați cererea pieței pentru un anumit public într-un anumit interval de timp și să stabiliți prețul optim.

De asemenea, DFO setează automat limitele de preț, de exemplu, în AdX, pe baza calculelor factorilor menționați mai sus. Aceste calcule și viteza de reacție (capacitatea de a ajusta rapid prețurile) reprezintă nucleul optimizării dinamice a prețurilor.

Indiferent dacă încercați să o faceți manual sau ajungeți să primiți ajutorul unui furnizor, cel mai bine este să preluați din când în când rapoartele privind intervalele de sume licitate pentru a vă face o idee mai bună despre unde exact sunt câștigate/pierdete majoritatea sumelor licitate. . Un alt lucru important este să configurați întotdeauna niște etichete de trecere (eticheta la care trece impresia în cazul în care niciun DSP nu poate să se potrivească cu prețul minim menționat) pentru a vă asigura că niciuna dintre afișări nu rămâne nevândută.

Deși este un proces care nu va produce rezultate peste noapte, prețurile minime au fost întotdeauna o strategie de bază pentru majoritatea editorilor mari și, de cele mai multe ori, ajung să culeagă recompense pe termen lung dacă sunt făcute corect.

Cuvinte finale

Optimizarea nivelurilor de preț nu are o soluție universală. Necesită monitorizarea și analiza continuă a canalelor cererii. Se recomandă editorilor să evite modificări drastice ale prețului minim. În schimb, luați lucrurile mai ușor și faceți mici ajustări cu cenți din când în când. Poate fi realizat pe baza unei analize a CPM-urilor medii de la partenerii la cerere. Dacă aveți nevoie de îndrumări despre unde, pentru început, optimizare sau aveți întrebări, vă rugăm să nu ezitați să ne contactați.

AskAdOps este o coloană săptămânală în care Shubham Grover, specialist de produs la AdPushup, răspunde la întrebările frecvente despre operațiunile publicitare. Dacă aveți o întrebare, trimiteți un e-mail la [email protected]

Întrebări frecvente despre prețul etajului