Apa yang Harus Anda Pertimbangkan Saat Menetapkan Harga Dasar?

Sebagai penayang, strategi penetapan harga inventaris iklan Anda dapat membuat atau menghancurkan upaya pengoptimalan pendapatan Anda. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari inventaris iklan Anda, Anda harus mengetahui cara menetapkan harga minimum dengan bijak. Ini semua yang perlu Anda ketahui.

Harga minimum, meskipun sering diabaikan, merupakan aspek penting bagi banyak penayang. Seluk-beluk konsep ini sering diremehkan, tetapi memahami signifikansinya dapat membuka keuntungan finansial yang signifikan bagi penerbit. Meskipun pentingnya mungkin tidak selalu langsung terlihat, itu adalah landasan untuk menghasilkan pendapatan yang signifikan.

Tapi Mengapa Harga Lantai Penting?

Dengan menetapkan harga minimum yang masuk akal, penayang dapat menetapkan dasar yang kokoh untuk inventaris iklan mereka guna menghasilkan pendapatan yang besar.

Faktanya, iklan terprogram mencapai 418 miliar dolar AS rejan pada tahun 2021, yang diperkirakan mencapai 725 miliar dolar yang mengesankan pada tahun 2026.

Jadi, sebagai penayang, Anda harus memaksimalkan potensi inventaris iklan Anda, dan memahami seluk-beluk harga dasar untuk mencapai tujuan ini.

Jadi sebelum kita mempelajari seluk beluk pengaturan harga dasar, mari kita segera memahami apa itu harga dasar.

Apa itu Harga Dasar?

Harga dasar memberi tahu pembeli dalam lelang terprogram bahwa mereka tidak dapat membeli tayangan lebih murah daripada harga yang ditetapkan.

Jadi, jika Anda menetapkan harga dasar $5 dan menerima tawaran berikut: $4, $5, $6, dan $7, maka hanya dua tawaran terakhir yang akan dipertimbangkan karena Anda telah menghilangkan yang lainnya dengan harga dasar Anda.

Penayang menetapkan harga dasar untuk memastikan inventaris mereka tidak kurang terjual.

Namun bagaimana jika tawarannya sedikit lebih rendah dari harga dasar? Apakah masih akan dipertimbangkan?
Ya, saat itulah peran lantai lunak muncul. Dan ini membawa kita ke diskusi berikutnya, “jenis harga dasar”

Baca Juga – AdPushup Insider: Hubungan Antara Optimasi Harga Dasar dan Geografi

Jenis Harga Lantai

Ada tiga jenis harga dasar, mari kita lihat sekilas.

Lantai Lembut

Ketika tawaran sedikit lebih rendah atau di sekitar harga minimum yang ditetapkan oleh penayang dan masih dipertimbangkan oleh pengiklan, ini disebut harga minimum lunak. Menerima lantai lunak adalah hal biasa di antara penerbit karena banyak yang lebih suka menghasilkan pendapatan daripada tidak sama sekali.

Lantai Keras

Di sisi lain, harga minimum keras adalah harga minimum di mana penayang tidak menerima tawaran yang lebih rendah dari harga yang mereka tetapkan. Pendekatan ini memastikan bahwa penayang mempertahankan kendali penuh atas nilai dan nilai inventaris iklan mereka.

Lantai Dinamis

Harga minimum dinamis disesuaikan secara otomatis berdasarkan performa historis partner permintaan. Namun, penerbit tidak boleh mengatur dan melupakannya. Mereka harus memantau dan mengoptimalkan nilai minimum saat saluran permintaan terprogram berubah. Proses berkelanjutan ini memaksimalkan potensi pendapatan dan mempertahankan keunggulan kompetitif.

Bagaimana Cara Kerja Harga Dasar?

Lewatlah sudah hari-hari ketika inventaris iklan diteruskan ke jaringan iklan lain ketika jaringan iklan pertama tidak dapat memenuhi harga minimum. Saat ini, penerbit tidak lagi mengandalkan sistem waterfall. Dengan pertukaran real-time dan penawaran tajuk, jaringan yang menawar di bawah harga minimum akan ditolak. Hanya mereka yang menawar pada atau di atas minimum yang dipertimbangkan.

Menetapkan harga minimum sangat penting untuk memaksimalkan pendapatan penayang. Namun, banyak penerbit terlalu sibuk dengan tugas lain, seperti membuat konten, hingga terus menyesuaikannya. Jadi, mereka sering mengubah harga dasar secara berkala, seperti mingguan atau bulanan, bekerja sama dengan mitranya.

Untuk mengatasi kebutuhan ini, perusahaan teknologi iklan mengoptimalkan harga dasar menggunakan data. Mereka menganalisis berapa banyak pengiklan atau jaringan akan membayar tayangan iklan penayang dan menetapkan batas bawah yang sesuai. Harga dapat bervariasi berdasarkan hari kerja versus akhir pekan atau siang versus malam. Proses otomatis secara konstan menyesuaikan lantai untuk mencapai hasil setinggi mungkin.

Sekarang mari kita ke inti permasalahan dan lihat faktor yang harus Anda pertimbangkan saat menetapkan harga minimum untuk inventaris iklan Anda.

Apa yang Perlu Dipertimbangkan Saat Menetapkan Harga Dasar?

Untuk memaksimalkan ruang iklan Anda dalam hal pendapatan, ada beberapa faktor yang harus Anda pertimbangkan saat menetapkan harga minimum. Mari kita lihat.

Negara

Ini adalah salah satu parameter paling umum yang digunakan penayang untuk menetapkan harga minimum. Jika Anda adalah penayang dengan lalu lintas India dan AS, idealnya Anda ingin memulai dengan menjalankan nilai minimum yang lebih tinggi pada inventaris AS (di mana pengiklan bersedia membayar lebih) dibandingkan dengan inventaris India (di mana BPS bisa serendah $0,01 dalam beberapa kasus).

Perangkat

Mari kita ambil contoh merek pizza. Jika Anda berada di sekitar outlet pizza lokal (dan mereka dapat melacaknya melalui lokasi perangkat seluler Anda yang diaktifkan), ada kemungkinan besar mereka bersedia membayar lebih untuk Anda di perangkat seluler. Alternatifnya, jika Anda adalah perusahaan B2B, dan kecil kemungkinan seseorang akan membeli produk Anda secara langsung melalui ponsel, harga minimum untuk desktop bisa lebih tinggi.

Perpisahan Hari

Sebagian besar pengecer yang menjalankan toko lebih suka berbelanja hanya selama jam buka toko mereka. Jika Anda memiliki jenis inventaris yang dapat ditargetkan oleh toko-toko ini, masuk akal bagi Anda untuk benar-benar menaikkan batas bawah selama waktu pembukaan toko dan menguranginya setelah toko tutup.

Musiman

Diketahui bahwa musim memengaruhi CPM dan pendapatan penayang. Jika Anda adalah penerbit di India yang membuat konten yang membantu audiens mengisi pajak, Anda tahu bahwa periode sekitar akhir Q1 adalah sesuatu yang dapat Anda targetkan di mana sebagian besar pengiklan bersedia membayar lebih.

Bahkan jika Anda tidak memiliki situs web khusus, Anda masih dapat mencoba hal-hal seperti meningkatkan jumlah minimum menjelang Natal (ketika pengiklan bersedia membayar lebih dan menghabiskan anggaran mereka).

Periksa Juga – Bagaimana Mengelola Musiman? Kiat Pengoptimalan Pendapatan untuk Penayang

Hadirin

Jika Anda adalah situs web berita yang memiliki bagian berbeda untuk Olahraga dan Politik, Anda dapat memanfaatkan kumpulan pemirsa ini untuk ditargetkan oleh berbagai jenis pengiklan. Selama Super Bowl, yang terbaik adalah menaikkan harga minimum di bagian olahraga, tetapi selama pemilihan presiden AS, menaikkan harga di bagian Politik akan memberikan hasil.

Ukuran Iklan

Ini adalah buah yang menggantung paling rendah dari semuanya. Ada ukuran unit iklan tertentu yang cenderung berfungsi lebih baik untuk beberapa jenis penayang dalam hal permintaan pembeli (DSP). Jika misalnya, unit iklan 300×600 Anda mengungguli rata-rata unit iklan 300×250 persegi, sebaiknya tetapkan batas bawah yang lebih tinggi pada unit vertikal dibandingkan dengan yang terakhir.

Baca juga: Mitra Pengoptimalan Harga Dasar Terbaik untuk Meningkatkan Pendapatan ADX Anda

Bagaimana Cara Menetapkan Harga Dasar? Manual vs. Otomatis

Semua ini tampak bagus di permukaan tetapi membutuhkan banyak komitmen dalam hal jam kerja. Seseorang harus terus memantau rentang tawaran selama periode waktu tertentu untuk menggerakkan jarum pada harga dasar dan semua ini harus bersifat inkremental (tidak masuk akal bagi Anda untuk menetapkan harga dasar sebesar $10 jika rata-rata tawaran Anda berakhir di kisaran $2-$5).

Bagaimana Anda melakukan ini jika tidak secara manual? Anda bisa melakukannya dengan Dynamic Price Floor Optimization (DFO) yang disediakan oleh beberapa vendor. DFO memungkinkan Anda menentukan permintaan pasar untuk audiens tertentu dalam jangka waktu tertentu dan memberi harga secara optimal.

DFO juga secara otomatis menetapkan harga dasar, misalnya, di AdX Anda berdasarkan penghitungan faktor yang disebutkan di atas. Perhitungan ini dan kecepatan reaksi (kemampuan menyesuaikan harga dengan cepat) adalah inti dari Dynamic Price Floor Optimization.

Apakah Anda mencoba melakukannya secara manual atau akhirnya mengambil bantuan vendor, yang terbaik adalah jika Anda mengambil laporan rentang tawaran dari waktu ke waktu untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang di mana tepatnya sebagian besar tawaran dimenangkan/kalah . Hal penting lainnya adalah untuk selalu menyiapkan beberapa tag passback (tag yang diteruskan tayangan jika tidak ada DSP yang dapat mencocokkan harga minimum yang disebutkan) untuk memastikan tidak ada tayangan yang tidak terjual.

Meskipun sebuah proses yang tidak akan membuahkan hasil dalam semalam, harga minimum selalu menjadi strategi utama bagi sebagian besar penayang besar, dan sering kali, mereka akhirnya menuai hasil dalam jangka panjang jika dilakukan dengan benar.

Kata Akhir

Mengoptimalkan harga dasar tidak memiliki solusi satu ukuran untuk semua. Ini membutuhkan pemantauan dan analisis saluran permintaan secara terus menerus. Penayang disarankan untuk menghindari perubahan drastis pada harga dasar. Alih-alih, santai saja dan buat penyesuaian kecil dengan sen dari waktu ke waktu. Itu dapat dibuat berdasarkan analisis CPM rata-rata dari mitra permintaan. Jika Anda memerlukan panduan di mana, untuk memulai, pengoptimalan atau memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk menghubungi kami.

AskAdOps adalah kolom mingguan tempat Shubham Grover, Spesialis Produk di AdPushup, menjawab pertanyaan umum tentang operasi iklan. Jika Anda memiliki pertanyaan, kirim email ke [email protected]

Pertanyaan Umum tentang Harga Dasar