30+ Ide Pemasaran Liburan Untuk Merek E-niaga (2022)

Anda tidak bisa mengabaikannya: ada desas-desus tertentu di udara. Musim liburan ada di depan kita.

Sebagai pemilik toko, Anda selamat dari akhir pekan belanja terbesar tahun ini. Tetapi bahkan dengan Black Friday Cyber ​​Monday di belakang kami, pembeli masih berebut untuk membeli hadiah menit terakhir, mendorong batas tenggat waktu pengiriman Anda. Dan jika Anda memiliki toko eceran, kekacauan itu dapat berlangsung hingga waktu tutup pada Malam Natal.

Jika pelanggan Anda sedang merayakan Ramadhan atau Hanukkah atau hanya ingin membuka gabus Tahun Baru, mereka sedang dalam semangat membeli. Dengan beberapa penyesuaian menit terakhir pada desain toko Anda, koleksi produk yang meriah, dan ide pemasaran liburan yang kreatif, Anda dapat memanfaatkan beberapa minggu ke depan.

Bahkan jika Anda tidak menjual produk atau hadiah musiman, pertimbangkan peluang besar yang dibawa oleh musim liburan. Penjualan e-niaga liburan diproyeksikan mencapai $209,7 miliar di AS saja. Meskipun pengeluaran akan turun secara keseluruhan , penjualan liburan online akan mengalami peningkatan sebesar 2,5% selama tahun 2021.

Di depan, Anda akan menemukan daftar besar ide kampanye pemasaran liburan, termasuk panduan hadiah, contoh kampanye pemasaran email, dan aplikasi meriah untuk menyiapkan toko Anda untuk musim belanja liburan.

Menyiapkan liburan toko Anda

Sekarang setelah Anda tahu mengapa semangat liburan itu bermanfaat, mari kita bicara tentang bagaimana melakukannya. Persiapan liburan untuk toko perdagangan biasanya terjadi jauh lebih awal di tahun ini, saat Anda mempertimbangkan dan bersiap untuk:

• Peningkatan kebutuhan inventaris
• Perekrutan staf musiman
• Batas waktu pengiriman dan kebijakan
• Kampanye pemasaran liburan
• Persediaan pengepakan dan pengiriman
• Pengembangan produk bertema liburan
• Desain dan aset toko yang meriah
• Kebijakan pengembalian dan penukaran hari libur
• Koleksi produk pemberian hadiah

Jika Anda sudah mencentang semua kotak, selamat! Anda berada dalam perjalanan yang mulus melalui musim perayaan. Jika tidak, jangan khawatir. Dengan minggu-minggu yang tersisa, masih ada waktu untuk menerapkan strategi pemasaran liburan di menit-menit terakhir dan memberikan toko Anda tampilan yang meriah saat Anda bersiap untuk pembeli liburan.

31 ide kampanye pemasaran liburan untuk toko e-niaga

Banyak dari strategi pemasaran liburan ini dirancang agar mudah diterapkan, bahkan jika Anda kekurangan waktu dan anggaran. Daftar kampanye dan ide pemasaran liburan juga menyertakan aplikasi dan alat yang dapat Anda gunakan untuk menerapkannya, ditambah contoh nyata untuk menginspirasi Anda.

Produk liburan dan koleksi bertema

1. Kembangkan produk atau varian khusus liburan

Bagi banyak merek, sudah terlambat untuk mengembangkan produk musiman baru, kecuali jika Anda seorang dropshipper atau menggunakan model cetak sesuai permintaan. Merek buatan tangan juga cukup gesit untuk menciptakan produk baru.

Untuk semua orang, dengan beberapa penyesuaian pada kemasan atau varian (katakanlah warna kaus kaki meriah yang diganti merek atau label liburan untuk lilin beraroma pinus), toko dapat memberikan kesan memiliki penawaran baru, meskipun itu dirancang ulang klasik.

2. “Beri hadiah” pada katalog produk Anda yang sudah ada

Bundel produk ke dalam paket kado untuk musim liburan, perbarui kemasan dengan add-on yang meriah seperti tag atau pita Ke/Dari, dan tambahkan pembungkus kado sebagai opsi langsung di halaman produk atau checkout. Produk sehari-hari dari koleksi inti Anda dapat membangkitkan minat baru saat dipaketkan sebagai kombo liburan dan dijual sebagai hadiah.

3. Tawarkan kartu hadiah digital

Kartu hadiah digital dapat ditambahkan ke toko mana pun kapan saja sepanjang tahun. Anda dapat dengan mudah memperbarui desain untuk mencerminkan musim dan mempromosikannya sebagai ide hadiah menit terakhir kepada pelanggan Anda. Pertimbangkan untuk menampilkannya secara mencolok di situs Anda dan di bagian atas koleksi pemberian hadiah. Promosikan mereka di media sosial setelah tenggat waktu pengiriman Anda berlalu agar penjualan liburan tetap mengalir hingga Malam Natal.

4. Buat koleksi liburan

Buat koleksi baru seputar tema liburan, kategori, atau penerima hadiah. Ini akan membantu pengunjung situs web dengan mudah menavigasi situs Anda untuk belanja liburan. Susun produk inti ke dalam koleksi seperti "Gaun Pesta Liburan", "Hadiah untuk Ayah", atau "Mainan untuk Balita". Ini adalah strategi pemasaran yang mudah dan gratis untuk bisnis kecil yang memiliki keterbatasan waktu atau anggaran.

5. Pertimbangkan "penurunan" liburan berjangka waktu

Bangun antisipasi seputar produk atau varian produk baru dengan menggoda "tetesan" ke audiens media sosial atau pelanggan email Anda. Contoh: jalankan kampanye “12 hari Natal” yang memperkenalkan produk unggulan baru setiap hari menjelang tenggat waktu pengiriman Anda. Atau senangkan pelanggan Anda dengan kalender kedatangan virtual yang mengungkapkan promosi liburan baru setiap hari.

6. Tambahkan pembungkus kado sebagai produk

Menjual layanan pembungkus kado sebagai produk terpisah berarti akan muncul secara mencolok dalam penelusuran dan koleksi. Anda dapat memilih untuk menawarkan ini sebagai add-on gratis atau membebankan biaya bungkus premium sebagai pengalaman belanja pribadi yang unik. Pelanggan yang membeli oleh-oleh akan menghargai kenyamanan ini selama musim perayaan yang sibuk.

Konten liburan dan pemasaran sosial

7. Kembangkan panduan hadiah liburan

Bantu pelanggan Anda menavigasi toko Anda dari perspektif pembelian hadiah. Pertimbangkan untuk membuat panduan hadiah di blog Anda, dalam pemasaran email, atau melalui media sosial. Sebagai alternatif mudah, tautkan dari media sosial atau beranda Anda ke koleksi khusus liburan yang diubah namanya menjadi panduan hadiah.

8. Promosikan promosi dan produk liburan Anda di media sosial

Hadiahi penggemar setia Anda dengan diskon dan penawaran yang dibagikan secara eksklusif kepada pengikut sosial Anda. Gunakan aplikasi diskon seperti menawarkan hadiah dengan pembelian, penawaran BOGO, atau diskon berjenjang yang mendorong total keranjang lebih tinggi. Coba penawaran harian berjangka waktu atau terbatas yang menciptakan rasa antisipasi dan urgensi.

9. Gunakan pemasaran konten untuk mengarahkan lalu lintas

Strategi SEO liburan yang hebat dapat membantu mendorong lebih banyak calon pelanggan ke situs Anda. Pertimbangkan nilai apa yang dapat Anda tawarkan kepada pelanggan sepanjang tahun ini. Apakah audiens target Anda sedang mencari resep meriah, ide hadiah unik, atau konten DIY, temukan cara yang relevan untuk menarik mereka melalui konten ini dan arahkan mereka ke produk Anda. Pertimbangkan berbagai format seperti ebook yang terjaga keamanannya atau video petunjuk.

10. Selenggarakan hadiah

Masuk ke dalam semangat memberi dengan mengadakan giveaway di akun sosial Anda. Minta pengikut Anda untuk menyelesaikan tindakan tertentu seperti membagikan pos Anda atau mendaftar ke buletin Anda untuk mendapatkan entri.

11. Perbarui header atau avatar media sosial

Anda mungkin ingin memperbarui aset media sosial seperti gambar sampul Facebook atau avatar Twitter untuk musim liburan guna mengingatkan pelanggan bahwa Anda adalah tujuan untuk mendapatkan hadiah. Coba alat seperti Hatchful atau Canva untuk membuat logo khusus dan aset media sosial untuk musim ini. Perbarui juga bio Anda untuk menyertakan pesan liburan.

Kampanye pemasaran liburan untuk email

12. Kirim kode diskon liburan ke daftar email Anda

Hadiahi pelanggan yang ada dengan kampanye pemasaran email untuk mengarahkan mereka ke situs Anda untuk kebutuhan belanja mereka. Berkreasilah dengan baris subjek Anda—Anda bersaing dengan banyak kebisingan di kotak masuk pelanggan Anda menjelang musim liburan.

13. Berikan insentif kepada pelanggan baru dengan diskon

Anda juga dapat memberikan insentif untuk pendaftaran dengan menawarkan diskon kepada pelanggan baru. Siapkan email selamat datang yang menghasilkan kode kupon unik untuk pelanggan baru, atau gunakan pop-up di situs Anda dan tampilkan kode saat mendaftar.

14. Luncurkan kampanye email berjangka waktu dengan fitur harian atau mingguan

Mulailah kampanye multi-email dan bantu tingkatkan rasio buka dan rasio klik-tayang Anda dengan menggoda promosi dan kejutan liburan baru setiap hari atau minggu. Pikirkan: penawaran harian, kode diskon, hadiah dengan pembelian, dan produk baru.

Ide kampanye pemasaran liburan untuk toko online

15. Ganti gambar gaya hidup standar dengan versi meriah

Jika Anda memiliki waktu dan anggaran untuk mensyuting ulang beberapa buku terlaris Anda sebagai foto gaya hidup bertema liburan, ini akan mendorong pengunjung situs Anda untuk mempertimbangkan produk Anda sebagai ide hadiah. Jika tidak, jelajahi stok foto gratis di situs seperti Burst untuk menemukan gambar yang akan digunakan untuk header koleksi dan lainnya.

16. Dandani beranda Anda

Tambahkan sentuhan meriah ke beranda Anda untuk memberi tahu pembeli bahwa Anda adalah tujuan untuk hadiah atau produk liburan. Beberapa aplikasi di Shopify App Store membuat prosesnya lebih mudah jika Anda tidak punya waktu untuk mendesain aset liburan khusus:

• Buat efek turun salju di beranda Anda dengan Christmas & Snowfall Effect
• Festive Decorations menambahkan ikon liburan animasi ke toko Anda
• Sambut pelanggan dengan soundtrack musiman menggunakan Custom Background Music: Xmas

17. Tambahkan bilah pengumuman

Bilah pengumuman di bagian atas situs web Anda dapat digunakan untuk mengumumkan penawaran khusus atau tenggat waktu pengiriman kepada pengunjung baru. Aplikasi seperti Hextom bekerja dengan toko Shopify Anda untuk menambahkan spanduk khusus dalam hitungan detik. Gunakan ruang ini untuk mempromosikan pengiriman gratis dan kampanye liburan lainnya.

18. Buat daftar hadiah atau tambahkan fitur daftar keinginan

Wishlist Plus dan Gift Reggie adalah aplikasi pendaftaran hadiah yang memungkinkan pelanggan menyimpan favorit dan memungkinkan Anda mengirim pesan pemasaran khusus dan melibatkan mereka kembali. Ini adalah taktik pemasaran yang bagus untuk membantu membangun daftar pelanggan Anda—pelanggan membuat akun untuk menyimpan favorit, membantu Anda melibatkan mereka kembali dalam kampanye pemasaran di masa mendatang.

19. Aktifkan pembungkus kado dengan aplikasi

Daripada menyiapkan pembungkus sebagai produk terpisah, cobalah aplikasi yang terintegrasi dengan toko Anda. Dibungkus menambahkan opsi pembungkus kado langsung ke halaman produk dan checkout. Pelanggan dapat memilih dari beberapa opsi dan menambahkan pesan hadiah sebelum menambahkan ke keranjang.

Mempromosikan opsi pengiriman liburan

20. Tambahkan bilah hitung mundur

Aplikasi seperti Penghitung Waktu Mundur oleh POWr dan Batas Waktu Pemesanan mengingatkan pelanggan tentang tenggat waktu pesanan Anda, dengan hitungan mundur yang disematkan di halaman produk. Menyampaikan tanggal batas akhir pengiriman dengan jelas di situs web Anda dapat menciptakan rasa urgensi—strategi pemasaran liburan yang berhasil yang dapat Anda gunakan untuk mendorong penjualan.

21. Buat kalender pengiriman yang dapat dibagikan

Pelanggan menghargai pedoman yang jelas seputar pengiriman untuk memastikan hadiah mereka tiba di bawah pohon tepat waktu. Jangan membuat mereka mencarinya. Grafik atau bagan kalender dengan tanggal-tanggal penting adalah aset berguna yang dapat Anda bagikan di halaman FAQ dan bahkan email dan media sosial.

22. Promosikan pengiriman menit terakhir dan opsi pengambilan

Jika Anda menjual ke pelanggan lokal, tawarkan pemesanan di luar batas pengiriman, dan izinkan pelanggan menggunakan pengambilan di tepi jalan untuk pesanan menit terakhir dari toko fisik, studio, atau kantor Anda. Anda bahkan dapat menawarkan opsi pengiriman lokal satu kali hanya untuk liburan.

23. Aktifkan pengiriman multi-alamat dalam satu pesanan

Giftship adalah fitur hebat untuk ditawarkan kepada pelanggan Anda. Jika pelanggan melakukan semua belanja mereka di satu tempat, mereka dapat mengirimkan barang dalam pesanan yang sama ke beberapa alamat.

24. Perbarui kebijakan pengembalian Anda dan atur pengembalian yang lancar

Selesaikan kebijakan pengembalian dana dan pertukaran Anda jauh-jauh hari, terutama jika ketentuan Anda berubah selama liburan. Janji pengalaman pengembalian tanpa stres dapat memberi pelanggan keyakinan untuk membeli selama musim liburan dan meningkatkan konversi.

Cobalah alat Penghasil Kebijakan Pengembalian Dana gratis dari Shopify. Aktifkan juga alur pengembalian yang mudah, memungkinkan pelanggan Anda mengirimkan permintaan pengembalian langsung di situs web Anda. Aplikasi seperti Returns Center atau ReturnGo terintegrasi dengan tema ecommerce Shopify Anda dengan mulus.

Ide pemasaran liburan tatap muka

25. Atur kampanye pemasaran liburan BIA

Jika Anda memiliki toko fisik, pertimbangkan untuk menggalang bisnis lain di lingkungan Anda untuk menggabungkan upaya kampanye pemasaran liburan. Coba kartu bingo Main Street, kolaborasi dengan merek lain, perburuan, atau acara "pintu terbuka" dengan jam dan aktivitas khusus.

26. Selenggarakan acara belanja liburan di dalam toko untuk pelanggan setia

Buka terlambat untuk pelanggan lokal setia Anda dan undang mereka ke ruang Anda untuk acara eksklusif dengan makanan, musik, dan barang obral.

27. Cobalah pasar liburan

Apakah Anda menghadiri pasar liburan yang ada atau menyelenggarakan sendiri, ini adalah kesempatan bagi bisnis e-niaga untuk menguji air dengan penjualan eceran. Jaringan dengan pengusaha lain, temui komunitas lokal, dan undang pembeli untuk mengunjungi situs web Anda.

28. Selenggarakan lokakarya atau kelas

Jadwalkan acara di dalam toko di sekitar kampanye liburan. Misalnya, jika Anda mencoba mendorong produk baru, bagaimana produk tersebut dapat dimasukkan ke dalam proyek DIY yang dapat Anda ajarkan?

Pemasaran pasca-liburan

Serbuan liburan tidak berakhir bahkan saat paket Anda mendarat dengan selamat di bawah pohon Natal. Beberapa negara merayakan Boxing Day—hari kesepakatan setelah hadiah dibuka. Ini adalah peluang yang berarti untuk memasarkan kepada pembeli yang ingin membelanjakan uang liburan mereka. Lihat daftar 13 aplikasi diskon teratas kami untuk toko Anda.

29. Alokasikan kembali upaya pemasaran ke hadiah menit terakhir

Setelah tenggat waktu pengiriman Anda, alokasikan dana pemasaran Anda untuk mempromosikan kartu hadiah dan produk digital yang dapat dikirimkan pada menit terakhir seperti pagi hari Natal.

30. Ucapkan terima kasih

Jangan lupa ucapkan terima kasih! Pertahankan pelanggan Anda tetap terlibat dengan merek Anda dan jangan tersesat dalam pengacakan. Setelah gemerlapnya reda, kirim kartu ucapan terima kasih bertema liburan dan sertakan penawaran untuk pembelian mereka berikutnya. PostPilot membantu Anda melewati kotak masuk yang terlalu padat dengan kartu pos fisik yang dipersonalisasi yang dikirim langsung ke pelanggan Anda.

31. Promosikan penawaran Boxing Day Anda

Akhiri kampanye pemasaran liburan Anda dengan promosi Boxing Day (atau Boxing Week). Kirim penggoda untuk ini sebelum Natal untuk mendapatkan kotak masuk lebih awal.

Rencanakan ke depan untuk kampanye pemasaran liburan 2023

Jika Anda ingin menyiapkan toko Anda untuk liburan pada jam 11, jangan khawatir: resolusi Tahun Baru sudah dekat dan ini adalah waktu yang tepat untuk mengubah cara menunda-nunda itu.

Hari libur dan acara global mana yang akan datang yang penting bagi merek Anda? Pikirkan Superbowl Sunday, Hari Valentine, Tahun Baru Imlek, Hari Ibu, Hari Ayah, dan Wisuda. Mungkin ada acara khusus lainnya seperti Hari Donat Nasional atau Hari Kesetaraan Wanita yang juga selaras dengan merek atau audiens Anda.

Saat Anda menetapkan sasaran untuk tahun 2023, pikirkan tentang bagaimana musim dan hari libur dapat memengaruhi pengembangan produk, kampanye pemasaran, tenggat waktu pengiriman, perekrutan, manajemen inventaris, pasar dan acara, serta koleksi produk yang berlaku untuk setiap acara pemberian hadiah.

Kiat: Tambahkan tanggal ini ke dalam rencana pemasaran dan peluncuran produk Anda beberapa bulan sebelumnya agar tidak merayap.

Akhiri tahun 2022 dengan ledakan

Pemasaran selama liburan adalah hal yang berbeda. Pertama, pelanggan Anda biasanya berbelanja untuk orang lain, bukan untuk dirinya sendiri. Dan tanggal batas pengiriman menciptakan rasa terburu-buru dan urgensi. Sesuaikan upaya pemasaran Anda dengan sifat unik belanja liburan untuk memberi pelanggan Anda pengalaman positif yang akan membuat mereka kembali ke tahun baru.

Gambar fitur oleh Leeloo Thefirst/Pexels