Amazon SEO Una guida completa

Pubblicato: 2022-09-09

Tutto quello che c'è da sapere sull'ottimizzazione dei contenuti dei prodotti per posizionarsi più in alto in modo organico e aumentare la visibilità complessiva sul motore di ricerca di Amazon.

Cos'è Amazon SEO?

In breve, Amazon Search Engine Optimization (SEO) è il processo per migliorare la qualità complessiva della pagina di un prodotto su Amazon per aumentarne la visibilità organica, il traffico e i tassi di conversione. La natura della piattaforma è intrinsecamente progettata per favorire i prodotti che funzionano bene e i prodotti che funzionano bene si materializzano nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Amazon. L'algoritmo di Amazon determina se un prodotto ha buone prestazioni in base a due fattori chiave, la pertinenza delle parole chiave e le prestazioni dell'elenco dei prodotti, entrambi intrinsecamente collegati e dipendenti dall'efficacia della SEO. In sostanza, migliore è la tua strategia SEO di Amazon, più è probabile che il tuo prodotto si classifichi più in alto.

La pertinenza delle parole chiave si riferisce alla pertinenza di una parola chiave in relazione al tuo prodotto e alle parole chiave utilizzate dai clienti per trovare quel tipo di prodotto. Le parole chiave pertinenti dovrebbero essere utilizzate frequentemente, anche se non in modo eccessivo, e dovrebbero apparire nei titoli delle schede dei prodotti, nei punti elenco, nelle descrizioni e nei termini di ricerca di back-end. D'altra parte, il rendimento della scheda di prodotto dipende dalla cronologia del rendimento delle vendite, dalla percentuale di clic (CTR) e dalle metriche del tasso di conversione. Naturalmente, altri fattori influiscono sulle prestazioni dell'elenco dei prodotti, come l'inventario delle scorte, le immagini dei prodotti, la qualità del video, il prezzo, le valutazioni e le recensioni.

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L'algoritmo di Amazon

L'algoritmo di Amazon è parte integrante di Amazon SEO. I due sono correlati in quanto esistono in perfetta armonia. Dato che Amazon SEO comporta l'aumento della visibilità del prodotto, del traffico e dei tassi di conversione, l'algoritmo di Amazon è ciò che alimenta la SEO in quanto decide quali prodotti sono più degni di essere posizionati in alto e vendere di più. In breve, la casella di ricerca di Amazon è alimentata dall'algoritmo di Amazon.

All'inizio, c'era l'algoritmo A9 di Amazon. La sua funzione principale era aiutare i venditori a ottenere un migliore posizionamento nei risultati di ricerca con parole chiave, pay-per-click (PPC), un avvento di Amazon in cui gli inserzionisti fanno offerte per parole chiave. Poi è emersa un'evoluzione. Sebbene Amazon non menzioni esplicitamente il termine A10 in veste ufficiale, la differenza fondamentale tra A9 e A10 è che il primo era incentrato sul venditore, mentre il secondo è incentrato sul prodotto. L'algoritmo A10 di Amazon è progettato, attraverso il processo di clic, per aiutare i prodotti a posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Il suo obiettivo è aumentare la visibilità del prodotto e utilizzare recensioni e vendite autentiche per determinare quali prodotti salgono in cima.

Ora, come si può migliorare il proprio Amazon SEO per soddisfare e raccogliere i vantaggi dell'algoritmo A10? Esistono diverse pratiche che i venditori possono adottare per raggiungere questo obiettivo. Possono sfruttare Amazon Posts, Share of Voice di Amazon o implementare varie strategie SEO. La sezione seguente identificherà tecniche alternative di ricerca di parole chiave, monitoraggio e ottimizzazione degli elenchi.

Post di Amazon

Amazon Posts è una funzione di social commerce gratuita che consente ai venditori registrati di brand di promuovere il proprio marchio e prodotti attraverso immagini di lifestyle, video o contenuti relativi ai prodotti tramite un feed per aumentare la visibilità tra il pubblico pertinente. In definitiva, i post di Amazon vengono utilizzati per migliorare la SEO in quanto offrono un'altra opportunità a marchi e venditori di inserire parole chiave pertinenti, che a loro volta aumentano le probabilità di posizionamento del loro prodotto per quella particolare parola chiave.

Amazon Share of Voice

La quota di voce di Amazon (SOV) è la percentuale calcolata della visibilità del tuo marchio sui tuoi concorrenti che ti consente di misurare la quota di mercato che il tuo marchio possiede per un determinato insieme di termini di ricerca. SOV è un modo eccellente per monitorare e confrontare le tue prestazioni SEO sulla piattaforma e offre preziose informazioni su come ottimizzare la visibilità del tuo prodotto su Amazon. Può informarti sulle decisioni SEO e aiutarti a identificare le aree che puoi ottimizzare, come prezzi, valutazioni e coinvolgimento dei clienti. Detto questo, i venditori dovrebbero monitorare regolarmente la loro percentuale di SOV per aiutarli a misurare la loro quota di mercato e scoprire nuove opportunità per guidare la crescita e attirare nuovi clienti. Un modo per monitorare la visibilità del tuo marchio è generare un Amazon Share of Voice Report , che esporta gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che riflettono la visibilità del tuo marchio per un termine di ricerca specifico su Amazon. I report SOV ti aiutano a ottimizzare il tuo SEO Amazon consentendoti di analizzare metriche storiche e aggiornate come SOC per marchio e prodotto, sia in termini di presenza organica che sponsorizzata.

La guida definitiva alla ricerca delle parole chiave su Amazon

In un mondo digitale dominato dagli algoritmi dei motori di ricerca, è essenziale condurre una ricerca per parole chiave. La ricerca di parole chiave su Amazon è necessaria per migliorare la SEO in quanto aiuta i venditori a comprendere l'intento di ricerca dei propri clienti o potenziali clienti attraverso termini e frasi. La ricerca per parole chiave è una tecnica utilizzata dai professionisti SEO per trovare e valutare i termini di ricerca che gli utenti scelgono di inserire nei motori di ricerca quando cercano un prodotto per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca. Segui i cinque passaggi successivi per sviluppare una solida strategia di ricerca di parole chiave Amazon.

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1. Identifica i suggerimenti per le parole chiave

La barra di ricerca di Amazon può aiutarti a determinare quali parole chiave utilizzare per un prodotto. Inserisci diverse query di ricerca nella barra di ricerca per visualizzare l'autosuggestione e ottenere un elenco di parole chiave su cui puoi costruire. Sfruttare i suggerimenti della barra di ricerca di Amazon può darti un'idea di quali prodotti cercano i clienti.

2. Target Prodotti complementari

Indaga su quali prodotti i clienti acquistano in tandem con il prodotto che stai vendendo per identificare quali prodotti complementari dovresti scegliere come target. In tal modo, il tuo prodotto diventa visibile ai consumatori che potrebbero non essere alla ricerca di quel prodotto in particolare, ma il cui comportamento di ricerca indica che sarebbero comunque interessati ad acquistarlo.

3. Utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave

Incorporare uno strumento di ricerca di parole chiave Amazon nella tua strategia SEO può darti il ​​vantaggio competitivo di cui hai bisogno per classificarti al di sopra dei tuoi concorrenti. Gli efficaci strumenti di ricerca delle parole chiave di Amazon sono alimentati da dati di ricerca aggiornati e consentono di monitorare e confrontare le metriche del volume di ricerca associate alle parole chiave, generare nuove idee per le parole chiave e misurare l'efficacia di una determinata parola chiave.

4. Valutare il grado di frequenza di ricerca

Il ranking della frequenza di ricerca è un voto numerico attribuito alla popolarità di una parola chiave in relazione a termini di ricerca simili. I marchi registrati su Amazon possono accedere ai ranghi della frequenza di ricerca utilizzando lo strumento Analisi del marchio di Amazon . La valutazione del ranking della frequenza di ricerca consente di identificare in che modo i clienti trovano il tuo prodotto e i prodotti della concorrenza, scoprire i termini di ricerca più popolari e ottenere informazioni dettagliate sul ranking della frequenza di ricerca per i termini di ricerca.

5. Ottimizza i termini di ricerca di back-end

Le parole chiave di back-end sono quei termini di ricerca che appaiono nel back-end di un elenco di prodotti Amazon. Sebbene non siano visibili agli acquirenti nelle pagine dei dettagli del prodotto, Amazon li considera quando calcola la tua classifica. La scelta delle giuste parole chiave di back-end può aumentare significativamente le tue possibilità di generare più vendite se scelte correttamente. Tuttavia, poiché Amazon SEO non è un processo unico, è fondamentale migliorare costantemente le classifiche migliorando regolarmente i termini di ricerca di back-end. L'ottimizzazione dei termini di ricerca di back-end ti consente di aumentare le valutazioni, la visibilità e il traffico dei prodotti senza annegare le inserzioni in parole chiave eccessive.

Monitoraggio delle parole chiave di Amazon: migliora le tue prestazioni organiche

Il monitoraggio delle parole chiave su Amazon è fondamentale per aumentare le prestazioni organiche. Il modo più efficace per monitorare le parole chiave è monitorare il loro posizionamento. Il monitoraggio del ranking delle parole chiave Amazon in genere implica la valutazione dei dati di ranking storici e contemporanei per monitorare i cambiamenti giornalieri nelle prestazioni di ricerca organica dei prodotti e migliorare la visibilità. Il monitoraggio dei ranking delle parole chiave può aiutare a spiegare perché in un determinato giorno il picco delle vendite. In genere, i cali di vendita sono correlati a un calo di rango. Di conseguenza, i venditori Amazon di successo tengono traccia dei ranghi delle parole chiave per ottenere informazioni concrete su quali azioni portano a una maggiore visibilità del prodotto.

Come si posizionano le parole chiave dei prodotti su Amazon?

La logica alla base del ranking delle parole chiave su Amazon è la seguente; più consumatori cercano parole chiave specifiche che utilizzi e acquistano il prodotto che vendi utilizzando quella parola chiave mirata, più Amazon lo classificherà in alto. Esistono cinque modi principali in cui i venditori possono sfruttare i dati di ranking delle parole chiave organiche :

  1. Per capire in che modo gli sforzi di ottimizzazione delle schede di prodotto influiscono sulle classifiche organiche
  2. Per distinguere quali parole chiave guidano le vendite più organiche
  3. Per identificare le correlazioni tra velocità di vendita, BSR e classifiche organiche
  4. Per valutare meglio e di conseguenza ottimizzare le strategie di offerta delle parole chiave
  5. Per determinare in che modo gli sforzi pubblicitari influiscono sulle classifiche organiche

Perché dovresti tenere traccia delle classifiche delle parole chiave di Amazon?

Chiunque abbia effettuato acquisti su Amazon sa che la stragrande maggioranza dei clic viene ricevuta dai marchi nella prima pagina dei risultati di ricerca, il che rivela l' importanza del ranking delle parole chiave . Una forte strategia SEO prevede il monitoraggio del posizionamento delle parole chiave. Il monitoraggio regolare dei ranghi delle parole chiave ha il massimo potenziale per aumentare le vendite, aumentare le conversioni e indirizzare il traffico organico. Tuttavia, dato che i ranghi di ricerca delle parole chiave cambiano frequentemente, è importante monitorare il rendimento delle parole chiave. I dati di monitoraggio del ranking delle parole chiave Amazon ti consentono di monitorare non solo i ranking delle tue parole chiave nel tempo, ma anche i tuoi concorrenti. I venditori tengono traccia dei dati sulla classifica delle parole chiave dei prodotti Amazon per discernere quali parole chiave hanno la maggiore influenza sulle loro inserzioni, identificare le tendenze e scoprire quanti venditori competono per una determinata parola chiave in modo che possano sviluppare soluzioni attuabili per migliorare le loro strategie SEO e PPC.

Comprensione della quota impressioni del termine di ricerca Amazon

La quota impressioni del termine di ricerca Amazon è la percentuale di impressioni probabili guadagnate da un termine di ricerca; è il numero di impressioni su parole chiave mirate. Il monitoraggio e l'esame delle quote di impressioni dei termini di ricerca possono migliorare notevolmente la visibilità del prodotto e il posizionamento delle parole chiave. Amazon genera report sui termini di ricerca per valutare la quota impressioni per fornire un calcolo delle impressioni pubblicitarie a livello di account per i termini di ricerca Amazon designati. Inoltre, il rapporto può aggiungere valore al ranking delle parole chiave fornendo ai venditori i dati sui termini di ricerca di cui hanno bisogno per comprendere l'efficacia della pubblicità sponsorizzata attraverso le campagne PPC.

Ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon: una guida completa

L'ottimizzazione delle schede di prodotto o PDP (pagine dei dettagli del prodotto) è probabilmente uno dei modi più efficaci per ottimizzare la visibilità di ricerca di un prodotto. È il processo di miglioramento di una scheda di prodotto con l'obiettivo di aumentare il suo posizionamento nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon e i tassi di conversione. L'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti è il fulcro di Amazon SEO poiché comprende la ricerca di parole chiave e il monitoraggio del ranking delle parole chiave. Gli elenchi dei prodotti Amazon comprendono due elementi distinti: parole chiave e contenuto creativo. Insieme, sono il pane quotidiano della SEO e sono ciò che consente ai clienti di scoprire facilmente il tuo prodotto.

Ci sono diverse cose che puoi fare per ottimizzare le parole chiave e i contenuti creativi per le schede di prodotto, come informazioni PDP di base, variazioni, immagini, video, contenuti A+ e parole chiave.

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Ottimizzazione delle informazioni PDP

Garantire che le pagine dei dettagli del prodotto siano conformi ai requisiti di Amazon fa parte del processo di ottimizzazione dell'offerta. I titoli, le descrizioni e gli elenchi puntati dei prodotti, tra gli altri campi discussi in questa sezione, vengono utilizzati dall'algoritmo del motore di ricerca di Amazon per misurare la pertinenza di una pagina dei dettagli rispetto alla ricerca di un cliente. Di seguito è riportato un elenco di requisiti che il gigante dell'eCommerce suggerisce ai venditori di rispettare per migliorare l'esperienza dell'utente e la qualità della loro scheda di prodotti.

Titoli di prodotti

  • I titoli dei prodotti non devono superare i 200 caratteri (spazi inclusi)
  • I titoli dei prodotti devono contenere meno di 80 caratteri
  • I titoli dei prodotti non devono essere scritti TUTTO MAIUSCOLO
  • I titoli dei prodotti devono utilizzare la maiuscola corretta
  • I titoli dei prodotti non devono contenere frasi promozionali o commenti soggettivi
  • I titoli dei prodotti non devono includere caratteri per le decorazioni ~ ! * $? _ ~ {} # <> | * ; ^
  • I titoli dei prodotti devono includere informazioni di identificazione del prodotto
  • I titoli dei prodotti devono utilizzare numeri quando si fa riferimento ai numeri
  • I titoli dei prodotti non devono includere il nome del commerciante
  • I titoli dei prodotti per gli ASIN secondari devono includere variazioni di dimensioni e colore

Descrizione del prodotto e punti elenco

  • Le descrizioni dei prodotti dovrebbero essere il più dettagliate possibile
  • Le descrizioni dei prodotti dovrebbero includere parole chiave
  • Le descrizioni dei prodotti dovrebbero evidenziare informazioni specifiche sul prodotto
  • I punti elenco del prodotto dovrebbero evidenziare i vantaggi e l'utilizzo
  • I punti elenco del prodotto devono includere parole chiave
  • I punti elenco del prodotto devono essere chiari e concisi
  • I punti elenco del prodotto dovrebbero evidenziare cinque caratteristiche chiave
  • I punti elenco del prodotto non devono superare i 1.000 caratteri in totale
  • I punti elenco del prodotto devono iniziare con una lettera maiuscola
  • I punti elenco del prodotto non devono includere la punteggiatura finale
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Ottimizzazione delle variazioni dell'elenco dei prodotti

Non esiste un approccio valido per tutti gli elenchi di prodotti, motivo per cui è fondamentale creare elenchi di varianti per soddisfare le esigenze di vari clienti utilizzando un unico elenco. Gli elenchi di varianti di Amazon , noti anche come relazione padre-figlio, sono diverse opzioni di prodotto disponibili all'interno di un elenco di prodotti. Le variazioni del prodotto possono includere colore, dimensione, profumo, sapore, peso, ecc.

Tre componenti per elencare le variazioni

  1. ASIN principali: merci non acquistabili che fungono da segnaposto per ASIN secondari o varianti.
  2. ASIN figlio: varianti di prodotti principali che possono essere acquistati.
  3. Tema variazione: definisce come i prodotti correlati differiscono l'uno dall'altro a seconda della categoria.

Dato che l'algoritmo di Amazon favorisce i prodotti con recensioni di alta qualità, il principale vantaggio dell'ottimizzazione delle variazioni è quello delle recensioni combinate dei prodotti. L'aggiunta di variazioni a un'inserzione aiuta a migliorare il posizionamento e la visibilità del prodotto poiché accumula valutazioni e recensioni a stelle nella stessa scheda principale. L'ottimizzazione degli elenchi di prodotti tramite varianti può anche semplificare il processo di ricerca e l'esperienza di acquisto del cliente.

Per ottimizzare le variazioni dell'elenco dei prodotti, i venditori Amazon possono effettuare le seguenti operazioni:

  1. Rendi la variante di prodotto di maggior successo al centro dell'elenco
  2. Elenca i prodotti in una categoria che autorizza le variazioni dell'elenco
  3. Assicurati che le variazioni dell'elenco siano descrittive e chiare
  4. Utilizza immagini e/o video di alta qualità per distinguere le variazioni
  5. Monitorare attentamente l'inventario per garantire la variazione delle scorte

Ottimizzazione delle immagini dell'elenco dei prodotti

Per alcuni, un'immagine vale più di mille parole. Su Amazon, un'immagine del prodotto ottimizzata vale mille clic. L'ottimizzazione delle immagini dell'elenco dei prodotti è il processo di selezione delle immagini per la pagina dell'elenco dei prodotti che massimizzerà le conversioni. Dato che lo shopping online rimuove le esperienze di acquisto tangibili accompagnate dai tradizionali negozi fisici, le immagini sono tutto ciò su cui i consumatori devono fare affidamento per ottenere una rappresentazione accurata del prodotto che sono interessati all'acquisto.

Non solo gli acquirenti sono più inclini a fare clic su un elenco nella pagina dei risultati di ricerca se l'immagine è di buona qualità, ma sono anche più propensi ad acquistare per questo motivo. Utilizza più immagini per mostrare ai consumatori tutti gli angoli del prodotto e, se possibile, aggiungi un'immagine di rotazione a 360 gradi per ottimizzare ulteriormente l'elenco dei prodotti.

Inoltre, i venditori Amazon possono seguire diversi suggerimenti e trucchi per ottimizzare le immagini dell'elenco dei prodotti . Il più semplice è rispettare le regole e i requisiti di Amazon, che includono:

  • Il prodotto venduto dovrebbe riempire l'85% dello spazio dell'immagine
  • Le immagini devono avere una dimensione in pixel di almeno 1000 o maggiore in altezza e larghezza
  • Le immagini devono essere caricate come JPEG
  • Astenersi dall'utilizzare immagini che hanno effetti o filtri
  • Le immagini devono rappresentare accuratamente il prodotto
  • Mostra solo il prodotto in vendita
  • Le immagini dovrebbero avere uno sfondo bianco
  • Gli scatti in primo piano non oscurano altri elementi del prodotto
  • Il prodotto è concentrato e ben illuminato
  • Se possibile, includi un'immagine a 360 gradi

Ottimizzazione degli elenchi di prodotti con contenuti A+

L'implementazione di contenuti A+ nei tuoi PDP e l'utilizzo dello strumento di creazione di contenuti A+ di Amazon è un modo efficace per ottimizzare le tue schede di prodotto. Il contenuto A+ ha lo scopo di mostrare elementi distinti del prodotto, integrando il materiale di marketing sugli ASIN con marchio per aiutare i clienti a interagire con il marchio. Può contenere informazioni come video e immagini ad alta definizione, grafici di confronto e FAQ informative. Amazon afferma che l'incorporazione di contenuti A+ in un elenco di prodotti può comportare tassi di conversione più elevati, aumentare le vendite e ridurre le recensioni negative e i resi dei prodotti.

Il contenuto A+, visualizzato in una sezione separata nella pagina dei dettagli, include due tipi di contenuto. Il primo è "Contenuto A+ di base", questo tipo di contenuto fornisce dettagli aggiuntivi sulle caratteristiche del prodotto per integrare le descrizioni del prodotto e i punti elenco e viene utilizzato per rispondere alle domande sul prodotto in modo proattivo. Il secondo tipo di "Contenuto Premium A+" viene utilizzato per aumentare il coinvolgimento del marchio e utilizza più proprietà immobiliari sul PDP con media più ricchi rispetto alla sua controparte. Tieni presente che i contenuti A+ possono essere utilizzati solo dai proprietari di marchi registrati come proprietari di marchi di un ASIN tramite la procedura del Registro marche Amazon .

Ulteriori suggerimenti per l'ottimizzazione dell'elenco dei prodotti Amazon

Oltre alle varie tecniche di ottimizzazione delle inserzioni su Amazon descritte sopra e spiegate in dettaglio nei rispettivi collegamenti ipertestuali, ci sono altre due efficaci tattiche di ottimizzazione delle inserzioni che i venditori Amazon potrebbero implementare. Ad esempio, possono correggere le inserzioni soppresse e utilizzare uno strumento di ottimizzazione delle inserzioni di prodotti incentrato su Amazon.

Affrontare le inserzioni soppresse di Amazon

Gli elenchi soppressi di Amazon sono il risultato del tentativo fallito degli elenchi di prodotti di soddisfare le linee guida di Amazon. Dato che Amazon, in base alla progettazione, lavora per creare esperienze di acquisto migliorate per i clienti, la piattaforma nasconderà o "sopprimerà" le schede di prodotto dal browser e dai risultati di ricerca se la scheda non rispetta determinati criteri. Per la maggior parte, se le schede di prodotto sono ottimizzate correttamente, non verranno soppresse. Tuttavia, se per caso lo sono, di seguito sono riportati alcuni motivi per cui potrebbero essere in modo da poter adottare le misure necessarie per risolverli.

  • L'elenco non contiene un'immagine principale (visualizzata).
  • L'elenco fornisce una descrizione del prodotto imprecisa
  • L'elenco omette un tipo di categoria definito
  • L'inserzione viola una o più delle politiche di vendita di Amazon
  • L'elenco ha ricevuto una denuncia sostanziale
  • L'elenco tenta di vendere un prodotto usato
  • L'elenco tenta di vendere un prodotto scaduto

Strumento di ottimizzazione degli elenchi incentrato su Amazon

Gli strumenti di ottimizzazione delle inserzioni dei prodotti Amazon possono far risparmiare ai venditori molto tempo quando si tratta di determinare quali aspetti delle loro inserzioni devono essere ottimizzati. Tali strumenti si basano su milioni di punti dati Amazon per valutare la qualità di un'inserzione. Sfruttare uno strumento di ottimizzazione delle inserzioni può aumentare considerevolmente il traffico organico, la rilevabilità dei prodotti e le vendite. Alcuni strumenti ti consentono anche di analizzare dashboard di analisi delle inserzioni personalizzate, monitorare le classifiche delle tue inserzioni per misurare gli sforzi di ottimizzazione, identificare le aree più deboli delle tue inserzioni, suggerire quali parole chiave possono ottimizzare la tua inserzione e generare punteggi di qualità delle inserzioni personalizzati.

Un punteggio di qualità dell'inserzione è una metrica calcolata dall'intelligenza artificiale che esamina vari aspetti dell'inserzione di un prodotto per valutare in che modo la pagina dell'inserzione di un prodotto è conforme alle linee guida sui contenuti di Amazon. Esistono tre tipi di punteggi di qualità delle schede di prodotti Amazon .

  1. Il punteggio di qualità dell'inserzione ti consente di vedere come si comporta la tua scheda di prodotto nel tempo e di ricevere consigli personalizzati in base alla scheda su come ottimizzarla.
  2. Il Punteggio di qualità dei prodotti in base all'inserzione consente di analizzare i prodotti in base allo stato del punteggio di qualità dell'inserzione e di ricevere suggerimenti per migliorare il contenuto di quei prodotti con lo stato "cattivo" e "migliorabile" in via prioritaria.
  3. Il Punteggio secondario elenco prodotti consente di cercare qualsiasi prodotto per ASIN o titolo per ottenere un'analisi dei punteggi complessivi di diversi elenchi di prodotti e cinque punteggi secondari separati per ottimizzarli di conseguenza.
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Come aumentare i tassi di conversione del venditore Amazon

Non c'è dubbio che l'efficacia dell'elenco dei prodotti influisca sui tassi di conversione su Amazon; l'aumento dei tassi di conversione si traduce automaticamente in elenchi di prodotti ottimizzati. Ad esempio, se i tassi di conversione sono elevati, è lecito ritenere che un'inserzione sia di buona qualità. I venditori di Amazon possono aumentare contemporaneamente i tassi di conversione e migliorare i loro elenchi di prodotti tramite A/B testing sforzi di ottimizzazione, diminuendo i tassi di abbandono del carrello e ottimizzando gli elenchi di prodotti per dispositivi mobili.

Sforzi di ottimizzazione dei test A/B

Il test A/B di Amazon o split test è il processo per testare quali elementi nella loro scheda di prodotto spingono i clienti all'acquisto. Il metodo preferito per condurre i test A/B è tramite "Esperimenti", uno strumento Amazon che ti consente di confrontare due versioni del contenuto del prodotto l'una con l'altra per vedere quale funziona meglio. È un modo estremamente efficace basato sui dati per individuare con precisione quali sforzi di ottimizzazione produrranno i risultati più redditizi.

Diminuzione dei tassi di abbandono del carrello

Uno dei motivi per ottimizzare gli elenchi di prodotti è scoraggiare le crescenti probabilità di abbandono del carrello. Con l'aumento della concorrenza arriva un aumento dei carrelli della spesa abbandonati. Di seguito è riportato un elenco di otto motivi per cui gli acquirenti abbandonano i loro carrelli digitali :

  1. Il costo della consegna è stato superiore al previsto
  2. L'acquirente ha utilizzato una tattica di confronto dei prezzi
  3. L'acquirente ha semplicemente cambiato idea
  4. L'articolo nel carrello era esaurito
  5. L'articolo non sarebbe stato consegnato in tempo
  6. Il metodo di pagamento preferito dagli acquirenti non era disponibile
  7. Il prodotto è stato acquistato su un altro sito

Ottimizzazione delle schede di prodotto per dispositivi mobili

Secondo Statista , nel 2021, 98,07 milioni di consumatori mensili effettuano acquisti su Amazon utilizzando uno smartphone. Questa statistica evidenzia l'importanza di ottimizzare le schede di prodotto per i dispositivi mobili. Gli elenchi dei prodotti Amazon differiscono nell'aspetto per gli utenti a seconda di come accedono alla piattaforma. L'ottimizzazione per i dispositivi mobili è tutta una questione di chiarezza e precisione. Quando si tratta di ottimizzazione delle inserzioni per dispositivi mobili, i venditori dovrebbero concentrarsi sul miglioramento dei titoli, della descrizione, dei punti elenco e delle immagini delle proprie inserzioni.

1, 2, 3 Amazon SEO Vai

Amazon SEO ha una sorta di effetto a catena. Ad esempio, l'ottimizzazione degli elenchi di prodotti aumenta la rilevabilità dei prodotti. La rilevabilità del prodotto aumenta il traffico organico. Il traffico organico aumenta i tassi di conversione. L'aumento dei tassi di conversione porta a vendite migliori. Più vendite si traducono in prodotti che si posizionano più in alto nei risultati di ricerca. E la lista continua; se ottimizzi una cosa, il risultato probabilmente migliorerà un'altra cosa e così via.

Per mantenere un vantaggio competitivo sul mercato digitale sempre più competitivo che è Amazon.com, marchi e venditori devono adattare continuamente la loro strategia SEO per adattarsi a nuove tendenze, normative e abitudini di acquisto. La strada per il successo di Amazon SEO è lastricata con l'analisi degli scaffali digitali, che è il processo continuo di analisi dei dati incentrato sulle metriche delle prestazioni relative alle pagine dei prodotti. Inoltre, la direzione che porta a quella strada è quella che ha imparato l'arte del monitoraggio dell'analisi SEO di Amazon.