亚马逊 SEO 综合指南

已发表: 2022-09-09

关于优化产品内容以提高有机排名并提高亚马逊搜索引擎的整体知名度的所有知识。

什么是亚马逊搜索引擎优化?

简而言之,亚马逊搜索引擎优化 (SEO) 是提高亚马逊产品页面整体质量以提高其自然可见度、流量和转化率的过程。 该平台的本质是为了支持表现良好的产品而设计的,而表现良好的产品会出现在亚马逊搜索结果页面的顶部。 亚马逊的算法根据关键字相关性和产品列表性能这两个关键因素来确定产品是否是表现强劲的产品,这两者具有内在联系并取决于 SEO 的功效。 从本质上讲,您的亚马逊 SEO 策略越好,您的产品就越有可能排名更高。

关键字相关性是指关键字与您的产品以及客户用来查找该类型产品的关键字的相关程度。 相关关键字应该经常使用,但不要过度使用,并且应该出现在产品列表标题、项目符号、描述和后端搜索词中。 另一方面,产品列表的性能取决于销售业绩历史、点击率 (CTR) 和转化率指标。 当然,其他因素也会影响产品列表的性能,例如库存、产品图片、视频质量、价格、评级和评论。

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亚马逊的算法

亚马逊的算法是亚马逊 SEO 不可或缺的一部分。 两者相互关联,因为它们完美和谐地存在。 鉴于亚马逊 SEO 涉及提高产品知名度、流量和转化率,亚马逊的算法是滋养 SEO,因为它决定哪些产品最值得排名靠前和销售更多。 简而言之,亚马逊的搜索框是由亚马逊的算法驱动的。

最开始有亚马逊的A9算法。 它的主要功能是帮助卖家通过关键字获得更好的搜索结果排名,每次点击付费(PPC),这是亚马逊的出现,广告商对关键字进行竞价。 然后发生了演变。 虽然亚马逊没有以任何官方身份明确提及 A10 一词,但 A9 和 A10 之间的主要区别在于前者以卖家为中心,而后者以产品为中心。 亚马逊的 A10 算法旨在通过点击过程帮助产品在搜索结果中排名更高。 其目的是提高产品知名度,并使用真实的评论和销售来确定哪些产品排名靠前。

现在,如何增强他们的亚马逊 SEO 以满足并获得 A10 算法的好处? 卖家可以采用几种做法来实现这一目标。 他们可以利用 Amazon Posts、Amazon 的 Share of Voice,或实施各种 SEO 策略。 以下部分将确定替代关键字研究、跟踪和列表优化技术。

亚马逊帖子

Amazon Posts是一项免费的社交商务功能,允许品牌注册卖家通过生活方式图像、视频或产品相关内容通过 Feed 推广其品牌和产品,以提高相关受众的知名度。 最终,亚马逊帖子被用来改善搜索引擎优化,因为它们为品牌和卖家提供了插入相关关键字的另一个机会,这反过来又增加了他们的产品在该特定关键字中排名的几率。

亚马逊语音份额

亚马逊的声音份额(SOV) 是计算出的品牌知名度与竞争对手的百分比,它允许您衡量您的品牌在一组给定的搜索词中拥有的市场份额。 SOV 是在平台上监控和衡量您的 SEO 性能的绝佳方式,并为如何优化您的产品在亚马逊上的知名度提供有价值的见解。 它可以告知您 SEO 决策并帮助您确定可以优化的领域,例如定价、评级和客户参与度。 话虽如此,卖家应该定期跟踪他们的 SOV 百分比,以帮助他们衡量市场份额并发现推动增长和吸引新客户的新机会。 跟踪您的品牌知名度的一种方法是生成Amazon Share of Voice Report ,该报告导出关键绩效指标 (KPI),反映您的品牌在亚马逊上特定搜索词的知名度。 SOV 报告允许您按品牌和产品分析历史和最新指标(如 SOC),包括自然和赞助的存在,从而帮助您优化您的亚马逊 SEO。

终极亚马逊关键词研究指南

在以搜索引擎算法为主的数字世界中,进行关键字研究至关重要。 亚马逊关键词研究对于增强 SEO 是必要的,因为它可以帮助卖家通过术语和短语了解客户或潜在客户的搜索意图。 关键字研究是 SEO 从业者用来查找和评估用户在寻找产品以在搜索结果中排名更高时选择在搜索引擎中输入的搜索词的一种技术。 按照随后的五个步骤制定可靠的亚马逊关键词研究策略。

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1.识别关键字建议

亚马逊的搜索栏可以帮助您确定要为产品使用哪些关键字。 在搜索栏中输入多个搜索查询以查看自动建议并获取您可以构建的关键字列表。 利用亚马逊的搜索栏建议可以让您了解客户搜索的产品。

2. 目标互补产品

调查客户与您销售的产品一起购买的产品,以确定您应该定位哪些补充产品。 这样一来,您的产品就会对可能没有特别寻找该产品但他们的搜索行为表明他们无论如何都会有兴趣购买它的消费者可见。

3.使用关键字研究工具

将亚马逊关键词研究工具纳入您的 SEO 策略可以为您提供超越竞争对手所需的竞争优势。 有效亚马逊关键词研究工具由最新的搜索数据提供支持,允许您跟踪和基准与关键词相关的搜索量指标,生成新的关键词创意,并衡量给定关键词的功效。

4. 评估搜索频率排名

搜索频率排名是一个数字等级,归因于关键字相对于类似搜索词的受欢迎程度。 亚马逊上的注册品牌可以使用亚马逊的品牌分析工具访问搜索频率排名 评估搜索频率排名可让您确定客户如何找到您的产品和竞争对手的产品,发现最受欢迎的搜索词,并获得有关搜索词的搜索频率排名的见解。

5.优化后端搜索词

后端关键字是出现在亚马逊产品列表后端的那些搜索词。 尽管它们在产品详细信息页面上对购物者不可见,但亚马逊在计算您的排名时会考虑它们。 如果选择正确,选择正确的后端关键字可以显着提高产生更多销售的机会。 但是,由于亚马逊 SEO 不是一个一次性的过程,因此通过定期增强后端搜索词来不断提高排名至关重要。 优化后端搜索词可让您提高产品评级、知名度和流量,而不会淹没过多关键字中的列表。

亚马逊关键词跟踪:提升您的自然绩效

在亚马逊上跟踪关键字对于提高有机性能至关重要。 监控关键字的最有效方法是跟踪它们的排名。 亚马逊关键词排名跟踪通常涉及评估历史和当代排名数据,以监控产品自然搜索性能的每日变化并提高知名度。 监控关键字排名可以帮助解释为什么在特定的一天销售高峰。 通常,销售额下降与排名下降相关。 因此,成功的亚马逊卖家跟踪关键词排名,以获得关于哪些行为可以提高产品知名度的具体见解。

产品的关键词如何在亚马逊上排名?

亚马逊关键词排名背后的逻辑如下; 消费者搜索您使用的特定关键字并使用该目标关键字购买您销售的产品的次数越多,亚马逊对其的排名就越高。 卖家可以通过五种主要方式利用有机关键词排名数据

  1. 了解产品列表优化工作如何影响自然排名
  2. 区分哪些关键字推动了最自然的销售
  3. 识别销售速度、BSR 和自然排名之间的相关性
  4. 更好地评估并优化关键字出价策略
  5. 确定广告努力如何影响自然排名

为什么要跟踪亚马逊关键词排名?

任何在亚马逊上购物的人都知道,绝大多数的点击都是品牌在搜索结果的第一页获得的,由此可见关键词排名的重要性 强大的 SEO 策略涉及跟踪关键字排名。 定期跟踪关键字排名最有可能促进销售、增加转化和推动自然流量。 但是,鉴于关键字搜索排名经常变化,因此跟踪关键字效果非常重要。 亚马逊关键词排名跟踪数据使您不仅可以跟踪您的关键词排名,还可以跟踪您的竞争对手。 卖家跟踪亚马逊产品关键词排名数据,以辨别哪些关键词对他们的listing影响最大,识别趋势,并发现有多少卖家在竞争给定的关键词,以便他们可以开发可行的解决方案来增强他们的 SEO 和 PPC 策略。

了解亚马逊搜索词印象份额

亚马逊搜索词展示次数份额是搜索词获得的可能展示次数的百分比; 它是目标关键字的展示次数。 跟踪和检查搜索词印象份额可以显着提高产品知名度和关键字排名。 亚马逊生成搜索词报告以评估印象份额,从而为指定的亚马逊搜索词提供账户范围的广告印象计算。 此外,该报告可以通过向卖家提供他们需要的搜索词数据来增加关键字排名的价值,以通过 PPC 活动了解赞助广告的效果。

亚马逊产品列表优化:综合指南

优化产品列表或 PDP(产品详细信息页面)可能是优化产品搜索可见性的最有效方法之一。 这是改进产品列表的过程,目的是提高其在亚马逊搜索结果页面上的排名和转化率。 产品列表优化是亚马逊 SEO 的核心,因为它包含关键字研究和关键字排名跟踪。 亚马逊产品列表包含两个不同的元素:关键字和创意内容。 它们共同构成了 SEO 的基础,让客户可以毫不费力地发现您的产品。

您可以做几件事来优化产品列表的关键字和创意内容,例如基本 PDP 信息、变体、图像、视频、A+ 内容和关键字。

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优化 PDP 信息

确保产品详情页面符合亚马逊的要求是列表优化过程的一部分。 亚马逊的搜索引擎算法使用产品标题、描述和项目符号以及本节中讨论的其他字段来衡量与客户搜索相关的详细信息页面的相关性。 以下是电子商务巨头建议卖家遵守以增强用户体验和产品列表质量的要求列表。

产品名称

  • 产品标题不得超过 200 个字符(包括空格)
  • 产品标题建议少于 80 个字符
  • 产品标题不应全部大写
  • 产品标题应使用正确的大小写
  • 产品标题不得包含促销短语或主观评论
  • 商品名称不能包含装饰字符~! * $ ? _ ~ {} # <> | * ; ^
  • 产品标题必须包含产品识别信息
  • 产品标题在提及数字时应使用数字
  • 产品名称不应包含商家名称
  • 子 ASIN 的商品名称应包含尺寸和颜色变化

产品描述和要点

  • 产品描述应尽可能详细
  • 产品描述应包含关键字
  • 产品描述应突出特定的产品信息
  • 产品要点应突出优点和用途
  • 产品要点应包括关键字
  • 产品要点应该清晰简洁
  • 产品要点应突出五个关键功能
  • 产品要点总共不应超过 1,000 个字符
  • 产品要点应以大写字母开头
  • 产品要点不应包括结束标点符号
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优化产品列表变化

产品列表不存在千篇一律的方法,这就是为什么必须创建变体列表以满足使用单个列表的各种客户的需求的原因。 亚马逊变体列表也称为父子关系,是产品列表中可用的不同产品选项。 产品变化可能包括颜色、大小、气味、风味、重量等。

列出变体的三个组成部分

  1. 父 ASIN – 用作子 ASIN 或变体占位符的不可购买商品。
  2. 子 ASIN – 可以购买的父产品的变体。
  3. 变体主题——定义相关产品之间的差异取决于类别。

鉴于亚马逊的算法偏爱具有高质量评论的产品,优化变化的主要好处是组合产品评论。 向列表添加变体有助于提高产品排名和知名度,因为它在同一父列表下累积星级和评论。 通过变体优化产品列表还可以简化搜索过程和客户购物体验。

为了优化产品列表变化,亚马逊卖家可以执行以下操作:

  1. 让最成功的产品变体成为listing的重点
  2. 在授权列表变体的类别中列出产品
  3. 确保列表变体具有描述性和清晰性
  4. 利用高质量的图像和/或视频来区分变化
  5. 仔细监控库存以确保保证变化库存

优化产品列表图片

对一些人来说,一张照片胜过一千个字。 在亚马逊上,一张经过优化的产品图片值得一千次点击。 优化产品列表图像是为您的产品列表页面选择图像的过程,这将最大限度地提高转化率。 鉴于在线购物消除了传统实体店所带来的有形购物体验,消费者必须依靠图像来准确展示他们有兴趣购买的产品。

如果图像质量好,购物者不仅更倾向于点击搜索结果页面上的列表,而且他们也更有可能因此而购买。 使用多张图片向消费者展示产品的各个角度,如果可能,添加 360 度旋转图片以进一步优化您的产品列表。

此外,亚马逊卖家可以遵循一些提示和技巧来优化产品列表图像 最简单的就是遵守亚马逊的规则和要求,包括:

  • 所售产品应占图片空间的 85%
  • 图像的高度和宽度应至少为 1000 或更大的像素尺寸
  • 图像应以 JPEG 格式上传
  • 避免使用具有效果或滤镜的图像
  • 图片应准确代表产品
  • 仅显示待售产品
  • 图片应该有白色背景
  • 特写镜头不会掩盖产品的其他元素
  • 该产品聚焦且光线充足
  • 如果可能,请包含 360 度图像

使用 A+ 内容优化产品列表

在您的 PDP 中实施 A+ 内容并利用亚马逊的 A+ 内容构建器工具是优化产品列表的有效方法。 A+ 内容旨在展示独特的产品元素,补充品牌 ASIN 上的营销材料,以帮助客户与品牌互动。 它可以包含诸如高清视频和图像、比较图表和信息丰富的常见问题解答等信息。 亚马逊表示,在产品列表中加入 A+ 内容可以提高转化率、增加销售额并减少负面评论和产品退货。

A+ 内容显示在详细信息页面的单独部分中,包括两种内容类型。 第一个是“基本 A+ 内容”,此类内容提供有关产品功能的更多详细信息,以补充产品描述和要点,并用于主动回答产品问题。 第二种类型的“Premium A+ Content”用于增加品牌参与度,并在 PDP 上使用比同类产品更丰富的媒体资源。 请注意,A+ 内容只能由通过亚马逊品牌注册流程注册为 ASIN 品牌所有者的品牌所有者使用。

其他亚马逊产品列表优化技巧

除了上面概述的各种亚马逊列表优化技术并在各个超链接中进一步详细解释之外,亚马逊卖家还可以实施另外两种有效的列表优化策略。 例如,他们可以修复隐藏的列表并使用以亚马逊为中心的产品列表优化工具。

解决亚马逊禁止发布的商品

亚马逊压制的列表是产品列表未能满足亚马逊准则的结果。 鉴于亚马逊在设计上致力于为客户创造更好的购物体验,如果列表不符合某些标准,该平台将隐藏或“禁止”浏览器和搜索结果中的产品列表。 在大多数情况下,如果产品列表得到适当的优化,它们就不会被压制。 但是,如果它们是偶然的,以下是它们可能存在的一些原因,以便您可以采取必要的步骤来修复它们。

  • 该列表不包含主要(显示)图像
  • 该列表提供了不准确的产品描述
  • 该列表省略了定义的类别类型
  • 该商品违反了亚马逊的一项或多项销售政策
  • 上市已收到大量投诉
  • 该列表试图出售二手产品
  • 该列表试图销售过期产品

以亚马逊为中心的列表优化工具

亚马逊产品列表优化工具可以为卖家节省大量时间来确定其列表的哪些方面需要优化。 此类工具依赖于数百万亚马逊数据点来评估列表的质量。 利用列表优化工具可以显着增加自然流量、产品可发现性和销售额。 一些工具甚至允许您分析定制的列表分析仪表板,监控列表的排名以衡量优化工作,识别列表的薄弱环节,建议哪些关键字可以优化您的列表,并生成个性化的列表质量分数。

列表质量得分是由人工智能计算的指标,它检查产品列表的各个方面,以评估产品列表页面是否符合亚马逊的内容指南。 亚马逊产品列表质量评分分为三种类型

  1. 列表质量得分可让您查看您的产品列表在一段时间内的表现,并根据列表接收有关如何优化它的个性化建议。
  2. Products by Listing Quality Score 允许您根据产品的列表质量分数的状态来分析产品,并接收有关优化那些具有“不良”和“可改进”状态的产品的内容的建议。
  3. Products Listing Subscore 允许您按 ASIN 或标题搜索任何产品,以获得对多个产品列表的总体得分和五个单独的子分数的分析,以相应地优化每个子分数。
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如何提高亚马逊卖家转化率

毫无疑问,产品列表效果会影响亚马逊的转化率提高的转化率会自动转化为优化的产品列表。 例如,如果转化率很高,则可以安全地假设列表质量很好。 亚马逊卖家可以通过 A/B 测试优化工作、降低购物车放弃率以及针对移动设备优化产品列表,同时提高转化率并增强他们的产品列表。

A/B 测试优化工作

亚马逊 A/B 测试或拆分测试是测试其产品列表中的哪些元素促使客户购买的过程。 进行 A/B 测试的首选方法是通过“Experiments”,这是一种亚马逊工具,可让您将两个版本的产品内容相互比较,看看哪一个表现最好。 这是一种非常有效的数据驱动方式,可以精确确定哪些优化工作将产生最有利可图的结果。

降低购物车放弃率

优化产品列表的一个原因是阻止购物车放弃的可能性增加。 随着竞争的加剧,废弃的购物车也随之增加。 以下列出了购物者放弃数字购物车的八个原因

  1. 交付成本高于预期
  2. 购物者采用了价格比较策略
  3. 购物者只是改变了主意
  4. 购物车中的商品缺货
  5. 该项目不会按时交付
  6. 购物者首选的付款方式不可用
  7. 该产品是在另一个网站上购买的

针对移动设备优化产品列表

根据Statista的数据,截至 2021 年,每月有 9807 万消费者使用智能手机在亚马逊上购物。 该统计数据突出了优化移动设备产品列表的重要性。 根据用户访问平台的方式,亚马逊产品列表的外观会有所不同。 针对移动设备进行优化就是为了清晰和精确。 在移动列表优化方面,卖家应专注于增强其列表的标题、描述、要点和图像。

1, 2, 3 亚马逊 SEO Go

亚马逊 SEO 有一种连锁反应。 例如,优化产品列表会增加产品的可发现性。 产品可发现性提高了自然流量。 自然流量提高了转化率。 提高转化率会带来更好的销售。 更多的销售导致产品在搜索结果中的排名更高。 而这样的例子不胜枚举; 如果你优化一件事,结果可能会改善另一件事,依此类推。

为了在竞争日益激烈的 Amazon.com 数字市场上保持竞争优势,品牌和卖家必须不断调整他们的 SEO 策略,以适应新的趋势、法规和购物习惯。 成功的亚马逊 SEO 之路是通过数字货架分析铺平的,这是分析数据的持续过程,重点关注与产品页面相关的性能指标。 此外,通往这条道路的方向是掌握了监控亚马逊 SEO 分析艺术的方向。