Amazon SEO Kompleksowy przewodnik

Opublikowany: 2022-09-09

Wszystko, co trzeba wiedzieć o optymalizacji treści produktów, aby uzyskać wyższą pozycję organicznie i zwiększyć ogólną widoczność w wyszukiwarce Amazon.

Co to jest SEO Amazon?

Krótko mówiąc, Amazon Search Engine Optimization (SEO) to proces poprawy ogólnej jakości strony produktu w Amazon w celu zwiększenia jej organicznej widoczności, ruchu i współczynników konwersji. Charakter platformy jest z natury zaprojektowany tak, aby faworyzować produkty, które dobrze sobie radzą, a produkty, które dobrze sobie radzą, pojawiają się na górze strony wyników wyszukiwania Amazon. Algorytm Amazona określa, czy produkt ma dobre wyniki, w oparciu o dwa kluczowe czynniki, trafność słów kluczowych i wydajność listy produktów, które są nierozerwalnie powiązane i zależą od skuteczności SEO. Zasadniczo im lepsza strategia Amazon SEO, tym większe prawdopodobieństwo, że Twój produkt będzie miał wyższą pozycję w rankingu.

Trafność słowa kluczowego odnosi się do tego, jak trafne jest słowo kluczowe w odniesieniu do Twojego produktu oraz słowa kluczowe używane przez klientów, aby znaleźć ten typ produktu. Odpowiednie słowa kluczowe powinny być używane często, ale nie nadmiernie, i powinny pojawiać się w tytułach list produktów, wypunktowaniach, opisach i hasłach wyszukiwania zaplecza. Z drugiej strony skuteczność listy produktów zależy od historii wyników sprzedaży, współczynnika klikalności (CTR) i wskaźników konwersji. Oczywiście na skuteczność listy produktów mają wpływ inne czynniki, takie jak zapasy magazynowe, zdjęcia produktów, jakość wideo, cena, oceny i recenzje.

Prezentacja bez tytułu (6)

Algorytm Amazona

Algorytm Amazona jest integralną częścią Amazon SEO. Te dwie rzeczy są ze sobą powiązane, ponieważ istnieją w doskonałej harmonii. Biorąc pod uwagę, że Amazon SEO obejmuje zwiększenie widoczności produktów, ruchu i współczynników konwersji, algorytm Amazon jest tym, co zasila SEO, ponieważ decyduje, które produkty są najbardziej godne rankingu i sprzedaży więcej. Krótko mówiąc, pole wyszukiwania Amazona jest oparte na algorytmie Amazona.

Na początku był algorytm A9 Amazona. Jego podstawową funkcją było pomaganie sprzedawcom w uzyskaniu lepszego rankingu wyników wyszukiwania za pomocą słów kluczowych, pay-per-click (PPC), nadejścia Amazona, w którym reklamodawcy licytują słowa kluczowe. Potem nastąpiła ewolucja. Chociaż Amazon nie wymienia wyraźnie terminu A10 w żadnym oficjalnym charakterze, kluczowa różnica między A9 i A10 polega na tym, że pierwszy z nich był skoncentrowany na sprzedawcy, podczas gdy drugi jest skoncentrowany na produkcie. Algorytm A10 firmy Amazon został zaprojektowany poprzez proces klikania, aby pomóc produktom uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Jego celem jest zwiększenie widoczności produktów i wykorzystanie autentycznych recenzji i sprzedaży, aby określić, które produkty awansują na szczyt.

Teraz, w jaki sposób można ulepszyć swoje Amazon SEO, aby zadowolić i czerpać korzyści z algorytmu A10? Istnieje kilka praktyk, które sprzedawcy mogą zastosować, aby osiągnąć ten cel. Mogą wykorzystać Amazon Posts, Amazon's Share of Voice lub wdrożyć różne strategie SEO. Poniższa sekcja przedstawia alternatywne techniki badania słów kluczowych, śledzenia i optymalizacji aukcji.

Posty Amazon

Amazon Posts to bezpłatna funkcja handlu społecznościowego, która pozwala sprzedawcom zarejestrowanym na marki promować swoją markę i produkty za pomocą obrazów dotyczących stylu życia, filmów lub treści związanych z produktami za pośrednictwem kanału, aby zwiększyć widoczność wśród odpowiednich odbiorców. Ostatecznie posty Amazon są wykorzystywane do poprawy SEO, ponieważ oferują markom i sprzedawcom kolejną możliwość wstawiania odpowiednich słów kluczowych, co z kolei zwiększa szanse ich produktu na ranking dla tego konkretnego słowa kluczowego.

Amazon Share of Voice

Udział głosu firmy Amazon (SOV) to obliczony procent widoczności Twojej marki w stosunku do konkurencji, który pozwala zmierzyć udział w rynku, jaki posiada Twoja marka dla danego zestawu wyszukiwanych haseł. SOV to doskonały sposób na monitorowanie i porównywanie wydajności SEO na platformie i oferuje cenny wgląd w to, jak zoptymalizować widoczność produktu na Amazon. Może informować Cię o decyzjach SEO i pomagać w identyfikacji obszarów, które możesz zoptymalizować, takich jak ceny, oceny i zaangażowanie klientów. Biorąc to pod uwagę, sprzedawcy powinni regularnie śledzić swój procent SOV, aby pomóc im ocenić swój udział w rynku i odkryć nowe możliwości napędzania wzrostu i przyciągania nowych klientów. Jednym ze sposobów śledzenia widoczności Twojej marki jest wygenerowanie raportu Amazon Share of Voice , który eksportuje kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) odzwierciedlające widoczność Twojej marki dla określonego wyszukiwanego hasła w Amazon. Raporty SOV pomagają zoptymalizować Amazon SEO, umożliwiając analizę historycznych i aktualnych wskaźników, takich jak SOC, według marki i produktu, zarówno pod względem obecności organicznej, jak i sponsorowanej.

Kompletny przewodnik po badaniach słów kluczowych Amazon

W cyfrowym świecie zdominowanym przez algorytmy wyszukiwarek niezbędne jest prowadzenie badań słów kluczowych. Badanie słów kluczowych Amazon jest niezbędne do poprawy SEO, ponieważ pomaga sprzedawcom zrozumieć intencje wyszukiwania ich klientów lub potencjalnych klientów za pomocą terminów i fraz. Badanie słów kluczowych to technika stosowana przez praktyków SEO do znajdowania i oceniania wyszukiwanych haseł, które użytkownicy wybierają do wpisywania w wyszukiwarkach, szukając produktu, który ma wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania. Wykonaj kolejne pięć kroków, aby opracować solidną strategię badania słów kluczowych Amazon.

Prezentacja bez tytułu (5)

1. Zidentyfikuj sugestie słów kluczowych

Pasek wyszukiwania Amazon może pomóc Ci określić, których słów kluczowych użyć dla produktu. Wprowadź kilka zapytań wyszukiwania w pasku wyszukiwania, aby zobaczyć autosugestię i uzyskać listę słów kluczowych, na których możesz budować. Wykorzystanie sugestii Amazona na pasku wyszukiwania może dać wyobrażenie o produktach, których szukają klienci.

2. Docelowe produkty uzupełniające

Zbadaj, które produkty klienci kupują razem z produktem, który sprzedajesz, aby określić, na które uzupełniające produkty należy kierować reklamy. Dzięki temu Twój produkt staje się widoczny dla konsumentów, którzy być może nie szukają tego produktu w szczególności, ale których wyszukiwanie wskazuje, że i tak byliby zainteresowani jego zakupem.

3. Użyj narzędzia do badania słów kluczowych

Włączenie narzędzia do badania słów kluczowych Amazon do swojej strategii SEO może zapewnić przewagę konkurencyjną, której potrzebujesz, aby uzyskać przewagę nad konkurencją. Skuteczne narzędzia do badania słów kluczowych Amazon są oparte na aktualnych danych wyszukiwania i umożliwiają śledzenie i porównywanie wskaźników liczby wyszukiwań powiązanych ze słowami kluczowymi, generowanie nowych propozycji słów kluczowych i mierzenie skuteczności danego słowa kluczowego.

4. Oceń pozycję częstotliwości wyszukiwania

Ranking częstotliwości wyszukiwania to ocena liczbowa przypisywana popularności słowa kluczowego w odniesieniu do podobnych wyszukiwanych haseł. Zarejestrowane marki w Amazon mogą uzyskać dostęp do rankingów częstotliwości wyszukiwania za pomocą narzędzia Amazon Brand Analytics . Ocena pozycji częstotliwości wyszukiwania pozwala określić, w jaki sposób klienci znajdują Twój produkt i produkty konkurencji, odkryć najpopularniejsze wyszukiwane hasła i uzyskać wgląd w pozycję częstotliwości wyszukiwania dla wyszukiwanych haseł.

5. Zoptymalizuj terminy wyszukiwania zaplecza

Słowa kluczowe zaplecza to te wyszukiwane hasła, które pojawiają się na zapleczu listy produktów Amazon. Chociaż nie są one widoczne dla kupujących na stronach ze szczegółowymi informacjami o produkcie, Amazon bierze je pod uwagę podczas obliczania Twojego rankingu. Wybór właściwych słów kluczowych backendu może znacznie zwiększyć Twoje szanse na generowanie większej sprzedaży, jeśli zostaną odpowiednio wybrane. Ponieważ jednak Amazon SEO nie jest procesem jednorazowym, ważne jest, aby stale poprawiać rankingi poprzez regularne ulepszanie wyszukiwanych haseł zaplecza. Optymalizacja haseł wyszukiwania zaplecza pozwala zwiększyć oceny produktów, widoczność i ruch bez zagłuszania ofert zbyt dużą liczbą słów kluczowych.

Śledzenie słów kluczowych Amazon: zwiększ swoją wydajność organiczną

Śledzenie słów kluczowych w Amazon ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia wydajności organicznej. Najskuteczniejszym sposobem monitorowania słów kluczowych jest śledzenie ich rankingu. Śledzenie pozycji słów kluczowych Amazon zazwyczaj obejmuje ocenę historycznych i współczesnych danych rankingowych w celu monitorowania codziennych zmian w wynikach wyszukiwania organicznego produktów i poprawy widoczności. Monitorowanie rankingów słów kluczowych może pomóc wyjaśnić, dlaczego w danym dniu sprzedaż wzrosła. Zazwyczaj spadki sprzedaży są skorelowane ze spadkiem pozycji. W rezultacie odnoszący sukcesy sprzedawcy Amazon śledzą pozycje słów kluczowych, aby uzyskać konkretny wgląd w to, które działania prowadzą do zwiększenia widoczności produktu.

Jak pozycjonują się słowa kluczowe produktów na Amazon?

Logika stojąca za rankingiem słów kluczowych na Amazon jest następująca; im więcej konsumentów wyszukuje określone słowa kluczowe, których używasz, i kupuje produkt, który sprzedajesz za pomocą tego docelowego słowa kluczowego, tym wyższa pozycja w rankingu Amazon. Istnieje pięć głównych sposobów, w jakie sprzedawcy mogą wykorzystać dane z bezpłatnych rankingów słów kluczowych :

  1. Aby zrozumieć, w jaki sposób optymalizacja listy produktów wpływa na rankingi organiczne
  2. Aby odróżnić, które słowa kluczowe generują największą sprzedaż organiczną
  3. Aby zidentyfikować korelacje między prędkością sprzedaży, BSR i rankingami organicznymi
  4. Aby lepiej oceniać i konsekwentnie optymalizować strategie ustalania stawek za słowa kluczowe
  5. Aby określić, w jaki sposób działania reklamowe wpływają na rankingi organiczne

Dlaczego warto śledzić rankingi słów kluczowych Amazon?

Każdy, kto robił zakupy na Amazon, wie, że zdecydowaną większość kliknięć otrzymują marki na pierwszej stronie wyników wyszukiwania, co pokazuje, jak ważne są rankingi słów kluczowych . Silna strategia SEO polega na śledzeniu rankingów słów kluczowych. Regularne śledzenie pozycji słów kluczowych ma ogromny potencjał do zwiększenia sprzedaży, zwiększenia liczby konwersji i zwiększenia ruchu organicznego. Jednak biorąc pod uwagę, że rankingi wyszukiwania słów kluczowych często się zmieniają, ważne jest śledzenie skuteczności słowa kluczowego. Dane śledzenia pozycji słów kluczowych Amazon umożliwiają śledzenie nie tylko pozycji słów kluczowych w czasie, ale także konkurencji. Sprzedawcy śledzą dane dotyczące rankingu słów kluczowych produktów Amazon, aby rozpoznać, które słowa kluczowe mają największy wpływ na ich aukcje, zidentyfikować trendy i dowiedzieć się, ilu sprzedawców konkuruje o dane słowo kluczowe, aby mogli opracować praktyczne rozwiązania w celu ulepszenia swoich strategii SEO i PPC.

Zrozumienie udziału w wyświetleniach wyszukiwanych haseł w wyszukiwarce Amazon

Udział w wyświetleniach wyszukiwanego hasła Amazon to odsetek prawdopodobnych wyświetleń, jakie uzyskuje wyszukiwane hasło; jest to liczba wyświetleń na wybrane słowa kluczowe. Śledzenie i badanie udziału w wyświetleniach wyszukiwanych haseł może znacznie poprawić widoczność produktu i ranking słów kluczowych. Amazon generuje raporty wyszukiwanych haseł, aby ocenić udział w wyświetleniach, aby zapewnić obliczenie liczby wyświetleń reklam na całym koncie dla określonych wyszukiwanych haseł Amazon. Ponadto raport może dodać wartość do rankingu słów kluczowych, dostarczając sprzedawcom dane dotyczące wyszukiwanych haseł, których potrzebują, aby zrozumieć skuteczność sponsorowanych reklam za pośrednictwem kampanii PPC.

Optymalizacja listy produktów Amazon: kompleksowy przewodnik

Optymalizacja list produktów lub PDP (stron szczegółów produktu) jest prawdopodobnie jednym z najskuteczniejszych sposobów optymalizacji widoczności produktu w wyszukiwaniu. Jest to proces ulepszania listy produktów w celu zwiększenia jej pozycji na stronie wyników wyszukiwania Amazon i współczynników konwersji. Optymalizacja listy produktów jest podstawą Amazon SEO, ponieważ obejmuje badanie słów kluczowych i śledzenie pozycji słów kluczowych. Listy produktów Amazon składają się z dwóch odrębnych elementów: słów kluczowych i treści kreatywnych. Razem są chlebem powszednim SEO i pozwalają klientom bez wysiłku odkryć Twój produkt.

Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować słowa kluczowe i kreatywne treści dla list produktów, takie jak podstawowe informacje PDP, odmiany, obrazy, filmy, treści A+ i słowa kluczowe.

Prezentacja bez tytułu (10)

Optymalizacja informacji PDP

Zapewnienie, że strony ze szczegółowymi informacjami o produkcie są zgodne z wymaganiami Amazon, jest częścią procesu optymalizacji aukcji. Tytuły produktów, opisy i wypunktowania, wśród innych pól omówionych w tej sekcji, są wykorzystywane przez algorytm wyszukiwarki Amazon do mierzenia trafności strony szczegółowej w odniesieniu do wyszukiwania klienta. Poniżej znajduje się lista wymagań, które gigant eCommerce sugeruje sprzedawcom, aby ich przestrzegać, aby poprawić wrażenia użytkownika i jakość ich listy produktów.

Tytuły produktów

  • Tytuły produktów nie mogą przekraczać 200 znaków (ze spacjami)
  • Zaleca się, aby tytuły produktów miały mniej niż 80 znaków
  • Tytuły produktów nie powinny być pisane WIELKIMI LITERAMI
  • W tytułach produktów należy używać odpowiedniej wielkości liter
  • Tytuły produktów nie mogą zawierać zwrotów promocyjnych ani subiektywnych komentarzy
  • Tytuły produktów nie mogą zawierać znaków do dekoracji ~ ! * $ ? _ ~ {} # <> | * ; ^
  • Tytuły produktów muszą zawierać informacje identyfikujące produkt
  • W nazwach produktów należy używać cyfr w odniesieniu do liczb
  • Tytuły produktów nie powinny zawierać nazwy sprzedawcy
  • Tytuły produktów dla podrzędnych numerów ASIN powinny zawierać warianty rozmiaru i koloru

Opis produktu i punkty Bullet

  • Opisy produktów powinny być jak najbardziej szczegółowe
  • Opisy produktów powinny zawierać słowa kluczowe
  • Opisy produktów powinny podkreślać konkretne informacje o produkcie
  • Punktory dotyczące produktów powinny podkreślać korzyści i zastosowanie
  • Punktory produktowe powinny zawierać słowa kluczowe
  • Punkty produktowe powinny być jasne i zwięzłe
  • Punktory dotyczące produktów powinny podkreślać pięć kluczowych cech
  • Punktory dotyczące produktu nie powinny przekraczać łącznie 1000 znaków
  • Punktory dotyczące produktów powinny zaczynać się wielką literą
  • Punktory dotyczące produktów nie powinny zawierać końcowych znaków interpunkcyjnych
Prezentacja bez tytułu (8)

Optymalizacja odmian listy produktów

Nie ma czegoś takiego jak uniwersalne podejście do list produktów, dlatego konieczne jest tworzenie list odmian, aby zaspokoić potrzeby różnych klientów za pomocą jednej oferty. Lista odmian Amazon , określana również jako relacja rodzic-dziecko, to różne opcje produktów dostępne w ramach listy produktów. Warianty produktu mogą obejmować kolor, rozmiar, zapach, smak, wagę itp.

Trzy składniki do listy odmian

  1. Macierzyste numery ASIN — towary, których nie można kupić, które służą jako miejsce zastępcze dla podrzędnych numerów ASIN lub odmian.
  2. Numery ASIN dzieci – warianty produktów nadrzędnych, które można kupić.
  3. Variation Theme – określa, w jaki sposób powiązane produkty różnią się od siebie w zależności od kategorii.

Biorąc pod uwagę, że algorytm Amazona faworyzuje produkty z wysokiej jakości recenzjami, główną korzyścią z optymalizacji odmian jest łączenie recenzji produktów. Dodanie odmian do oferty pomaga poprawić ranking produktów i widoczność, ponieważ kumuluje oceny w postaci gwiazdek i recenzje w ramach tej samej aukcji nadrzędnej. Optymalizacja list produktów za pomocą odmian może również uprościć proces wyszukiwania i doświadczenie zakupowe klientów.

Aby zoptymalizować warianty listy produktów, sprzedawcy Amazon mogą wykonać następujące czynności:

  1. Skup się na najbardziej udanej odmianie produktu
  2. Wystaw produkty w kategorii, która upoważnia do wprowadzania zmian
  3. Upewnij się, że odmiany aukcji są opisowe i jasne
  4. Korzystaj z wysokiej jakości zdjęć i/lub filmów, aby rozróżniać odmiany
  5. Uważnie monitoruj zapasy, aby zapewnić zapasy zmienności gwarancyjnej

Optymalizacja obrazów list produktów

Dla niektórych obraz wart jest tysiąca słów. Na Amazon zoptymalizowany obraz produktu jest wart tysiąca kliknięć. Optymalizacja obrazów na liście produktów to proces wybierania obrazów na stronie z listą produktów, który zmaksymalizuje liczbę konwersji. Biorąc pod uwagę, że zakupy online usuwają namacalne doświadczenia podczas zakupów towarzyszące tradycyjnym sklepom stacjonarnym, konsumenci muszą polegać na obrazach, aby uzyskać dokładne przedstawienie produktu, który są zainteresowani zakupem.

Kupujący nie tylko są bardziej skłonni do klikania oferty na stronie wyników wyszukiwania, jeśli obraz jest dobrej jakości, ale także z tego powodu są bardziej skłonni do zakupu. Użyj wielu obrazów, aby pokazać konsumentom wszystkie kąty produktu, a jeśli to możliwe, dodaj zdjęcie obracające się o 360 stopni, aby jeszcze bardziej zoptymalizować listę produktów.

Co więcej, sprzedawcy Amazon mogą zastosować kilka wskazówek i sztuczek, aby zoptymalizować obrazy na liście produktów . Najprostszym z nich jest przestrzeganie zasad i wymagań Amazona, które obejmują:

  • Sprzedawany produkt powinien wypełniać 85 procent przestrzeni obrazu
  • Obrazy powinny mieć co najmniej 1000 pikseli wysokości i szerokości w pikselach
  • Obrazy powinny być przesyłane jako JPEG
  • Powstrzymaj się od używania obrazów, które mają efekty lub filtry
  • Obrazy powinny dokładnie przedstawiać produkt
  • Pokaż tylko produkt, który jest na sprzedaż
  • Obrazy powinny mieć białe tło
  • Zdjęcia zbliżeniowe nie przesłaniają innych elementów produktu
  • Produkt jest skupiony i dobrze oświetlony
  • Jeśli to możliwe, dołącz zdjęcie 360 ​​stopni

Optymalizacja list produktów z zawartością A+

Wdrożenie treści A+ do PDP i wykorzystanie narzędzia do tworzenia treści A+ firmy Amazon to skuteczny sposób na optymalizację list produktów. Treść A+ ma na celu zaprezentowanie różnych elementów produktu, uzupełniając materiały marketingowe na temat markowych numerów ASIN, aby pomóc klientom w zaangażowaniu się w markę. Może zawierać informacje, takie jak filmy i obrazy w wysokiej rozdzielczości, tabele porównawcze i często zadawane pytania. Amazon twierdzi , że włączenie treści A+ do listy produktów może skutkować wyższymi współczynnikami konwersji, zwiększeniem sprzedaży oraz zmniejszeniem negatywnych recenzji i zwrotów produktów.

Zawartość A+, która jest wyświetlana w osobnej sekcji na stronie szczegółów, obejmuje dwa typy zawartości. Pierwszym z nich jest „Podstawowa treść A+”, który zawiera dodatkowe informacje o cechach produktu, uzupełniając opisy produktów i wypunktowania, a także służy do proaktywnego odpowiadania na pytania dotyczące produktów. Drugi rodzaj „treści Premium A+” służy do zwiększenia zaangażowania marki i wykorzystuje więcej nieruchomości na PDP z bogatszymi mediami niż jego odpowiednik. Należy pamiętać, że zawartość A+ może być używana tylko przez właścicieli marek, którzy są zarejestrowani jako właściciel marki ASIN w procesie Rejestru marek Amazon .

Dodatkowe wskazówki dotyczące optymalizacji listy produktów Amazon

Oprócz różnych technik optymalizacji aukcji Amazon opisanych powyżej i wyjaśnionych bardziej szczegółowo w odpowiednich hiperłączach, istnieją dwie inne skuteczne taktyki optymalizacji aukcji, które sprzedawcy Amazon mogą wdrożyć. Mogą na przykład naprawić wykluczone aukcje i skorzystać z narzędzia do optymalizacji wykazów produktów zorientowanego na Amazon.

Adresowanie aukcji wykluczonych przez Amazon

Aukcje pominięte przez Amazon są wynikiem nieudanej próby spełnienia wytycznych Amazon przez aukcje produktów. Biorąc pod uwagę, że Amazon z założenia pracuje nad tworzeniem lepszych doświadczeń zakupowych dla klientów, platforma ukryje lub „ukryje” listy produktów z przeglądarki i wyników wyszukiwania, jeśli oferta nie spełnia określonych kryteriów. W większości przypadków, jeśli listy produktów są odpowiednio zoptymalizowane, nie zostaną one pominięte. Jeśli jednak przypadkiem tak się dzieje, poniżej znajduje się kilka powodów, dla których mogą tak być, abyś mógł podjąć niezbędne kroki, aby je naprawić.

  • Aukcja nie zawiera głównego (wyświetlanego) obrazu
  • Lista zawiera niedokładny opis produktu
  • Aukcja pomija określony typ kategorii
  • Oferta narusza co najmniej jedną z zasad sprzedaży Amazon
  • Aukcja otrzymała poważną skargę
  • Aukcja próbuje sprzedać używany produkt
  • Aukcja próbuje sprzedać wygasły produkt

Narzędzie do optymalizacji aukcji dla Amazon-Centric

Narzędzia do optymalizacji aukcji produktów Amazon mogą zaoszczędzić sprzedawcom dużo czasu, jeśli chodzi o określenie, które aspekty ich ofert wymagają optymalizacji. Takie narzędzia opierają się na milionach punktów danych Amazon, aby ocenić jakość oferty. Wykorzystanie narzędzia do optymalizacji aukcji może znacznie zwiększyć ruch organiczny, wykrywalność produktów i sprzedaż. Niektóre narzędzia umożliwiają nawet analizowanie niestandardowych pulpitów nawigacyjnych analizy aukcji, monitorowanie rankingów aukcji w celu mierzenia działań optymalizacyjnych, identyfikowanie słabszych obszarów aukcji, sugerowanie słów kluczowych, które mogą zoptymalizować aukcje, oraz generowanie spersonalizowanych wyników jakości aukcji.

Wynik jakości oferty to metryka obliczana przez sztuczną inteligencję, która bada różne aspekty oferty produktu, aby ocenić, czy strona z listą produktu jest zgodna z wytycznymi Amazon dotyczącymi treści. Istnieją trzy rodzaje wyników jakości list produktów Amazon .

  1. Wynik Jakości aukcji pozwala zobaczyć, jak Twoja lista produktów zachowuje się w czasie, i otrzymywać spersonalizowane rekomendacje na podstawie informacji o tym, jak ją zoptymalizować.
  2. Wynik Jakości produktów według aukcji umożliwia analizowanie produktów według stanu ich wyniku jakości aukcji i otrzymywanie sugestii dotyczących ulepszenia treści produktów o statusie „zły” i „możliwy do poprawy”.
  3. Ocena podrzędna listy produktów umożliwia wyszukiwanie dowolnego produktu według ASIN lub tytułu w celu uzyskania analizy ogólnych wyników kilku list produktów i pięciu oddzielnych wyników podrzędnych, aby odpowiednio zoptymalizować każdy z nich.
Prezentacja bez tytułu (9)

Jak zwiększyć współczynniki konwersji sprzedawców Amazon

Nie ma wątpliwości, że skuteczność listy produktów wpływa na współczynniki konwersji na Amazon; zwiększone współczynniki konwersji automatycznie przekładają się na zoptymalizowane listy produktów. Na przykład, jeśli współczynniki konwersji są wysokie, można bezpiecznie założyć, że oferta jest dobrej jakości. Sprzedawcy Amazon mogą jednocześnie zwiększać współczynniki konwersji i ulepszać swoje listy produktów, przeprowadzając optymalizację testów A/B, zmniejszając współczynniki porzucania koszyków i optymalizując listy produktów pod kątem urządzeń mobilnych.

Wysiłki optymalizacji testów A/B

Testy Amazon A/B lub testy podzielone to proces testowania, które elementy na ich liście produktów skłaniają klientów do zakupu. Preferowaną metodą przeprowadzania testów A/B jest „Eksperymenty”, narzędzie Amazon, które pozwala porównać ze sobą dwie wersje treści produktów, aby zobaczyć, która z nich działa najlepiej. Jest to niezwykle skuteczny sposób oparty na danych, aby precyzyjnie określić, które działania optymalizacyjne przyniosą najbardziej opłacalne wyniki.

Zmniejszenie wskaźnika porzucenia koszyka

Jednym z powodów optymalizacji list produktów jest powstrzymanie rosnących szans na porzucenie koszyka. Wraz ze wzrostem konkurencji rośnie liczba porzuconych koszyków. Poniżej znajduje się lista ośmiu powodów, dla których kupujący porzucają swoje cyfrowe koszyki :

  1. Koszt dostawy był wyższy niż oczekiwano
  2. Kupujący zastosował taktykę porównywania cen
  3. Kupujący po prostu zmienił zdanie
  4. Produkt w koszyku był niedostępny
  5. Przedmiot nie miał być dostarczony na czas
  6. Preferowana przez kupujących metoda płatności nie była dostępna
  7. Produkt został zakupiony w innej witrynie

Optymalizacja list produktów pod kątem urządzeń mobilnych

Według Statista od 2021 r. 98,07 mln konsumentów miesięcznie robi zakupy na Amazon za pomocą smartfona. Ta statystyka podkreśla znaczenie optymalizacji list produktów pod kątem urządzeń mobilnych . Listy produktów Amazon różnią się wyglądem dla użytkowników w zależności od tego, w jaki sposób uzyskują dostęp do platformy. Optymalizacja pod kątem urządzeń mobilnych polega na przejrzystości i precyzji. Jeśli chodzi o optymalizację aukcji mobilnych, sprzedawcy powinni skupić się na poprawie tytułów, opisów, wypunktowań i obrazów swoich ofert.

1, 2, 3 Amazon SEO Przejdź

Amazon SEO ma pewien efekt domina. Na przykład optymalizacja list produktów zwiększa wykrywalność produktów. Wykrywalność produktu zwiększa ruch organiczny. Ruch organiczny zwiększa współczynniki konwersji. Zwiększone współczynniki konwersji prowadzą do lepszej sprzedaży. Większa sprzedaż skutkuje wyższymi pozycjami produktów w wynikach wyszukiwania. A lista jest długa; jeśli zoptymalizujesz jedną rzecz, wynik prawdopodobnie poprawi inną rzecz i tak dalej.

Aby utrzymać przewagę konkurencyjną na coraz bardziej konkurencyjnym rynku cyfrowym, jakim jest Amazon.com, marki i sprzedawcy muszą stale dostosowywać swoją strategię SEO do nowych trendów, przepisów i nawyków zakupowych. Droga do sukcesu Amazon SEO jest wybrukowana cyfrową analityką półki, czyli ciągłym procesem analizy danych, który koncentruje się na wskaźnikach wydajności odnoszących się do stron produktów. Co więcej, kierunek, który prowadzi na tę drogę, to ten, który opanował sztukę monitorowania analityki Amazon SEO.