Raport porównawczy skuteczności reklam sponsorowanych Amazon: I kwartał 2022 r.

Kolejny dzień, kolejna reklama i niedługo odejdą. Amazon nadal dominuje w przychodach z reklam w mediach detalicznych, a w tym roku marki nie planują się powstrzymywać. Ten artykuł analizuje skuteczność reklam sponsorowanych przez Amazon za pomocą wskaźników KPI związanych z reklamami w pierwszym kwartale 2022 roku, który obejmuje tygodnie od 27 grudnia do 1 stycznia oraz od 31 marca do 3 kwietnia.

Ostatnia część raportu porównuje i zestawia wskaźniki reklamowe Amazon z pierwszego kwartału 2021 r. z tegorocznymi, aby marki mogły bardziej adekwatnie alokować swoje budżety reklamowe na bardziej zyskowny pierwszy kwartał 2023 r.

Celem tego kwartalnego raportu porównawczego reklam Amazon jest dostarczenie markom, sprzedawcom i agencjom danych i informacji o tym, jak lepiej zrozumieć stan reklamy na Amazon, aby mogli odpowiednio dostosować swoje strategie.

Metodologia

Wyniki raportu są poparte spostrzeżeniami zebranymi z 1194 aktywnych i anonimowych kont użytkowników DataHawk z amerykańskiego Marketplace Amazona. Zwróć uwagę, że trendy i liczby przedstawione w tym raporcie nie mają na celu przedstawienia holistycznego spojrzenia na skuteczność reklam w serwisie Amazon. Każdy KPI wykorzystuje medianę i wartości tygodniowe. Dla porównania, międzykwartylowy przedział wydatków na reklamę (IQR), który mierzy rozpiętość środkowej połowy danych, wynosi od 250,53 do 3485,62 USD, a tygodniowy IQR średniej ceny waha się od 17,75 USD do 41,28 USD.

Należy pamiętać, że trendy i liczby przedstawione w tym raporcie nie odzwierciedlają łącznej skuteczności reklam Amazon ani doświadczenia reklam każdej marki na Amazon, ponieważ każdy benchmark opiera się na medianie każdego wskaźnika. Niemniej jednak dane liczbowe są możliwe do powiązania i istotne dla większego odsetka sprzedawców w porównaniu z odniesieniem do średniej lub kwartyla.

Dominują reklamy produktów sponsorowanych

Na podstawie udziału kont korzystających z każdej sponsorowanej kampanii reklamowej Amazon, 55% z nich korzysta z reklam sponsorowanych marek wideo, 65% z reklam sponsorowanych marek , 66% z reklam sponsorowanych display, a 98% z reklam sponsorowanych produktów.

Marki wydają znacznie więcej na reklamy sponsorowanych produktów niż wszystkie inne typy reklam spośród czterech sponsorowanych przez Amazon kampanii reklamowych . Widać to na poniższym wykresie, który pokazuje, że średni udział wydatków na reklamę ważony według typu sponsorowanego w pierwszych trzech miesiącach kwartału nie różnił się i kształtował się według podobnego wzorca.

Tygodniowa mediana CTR i CPC

Przez cały pierwszy kwartał 2022 r. tygodniowy średni CTR utrzymywał płaską linię trendu ze średnią tygodniową 0,38%, podczas gdy tygodniowy średni CPC podążał za linią trendu wzrostowego między 28 grudnia 2021 a 4 kwietnia 2022 r.

Co ciekawe, wydatki na reklamy sponsorowane przez Amazon nie mają podobnego trendu jak CTR. Na przykład, choć nieznacznie, CTR był najwyższy w lutym, podczas gdy wydatki na reklamę na wszystkie reklamy sponsorowane wzrosły w styczniu i wyraźnie spadły w kolejnym miesiącu.

Wiedza o tym, w jakich godzinach w pierwszym kwartale roku CPC jest najniższy, może pomóc markom rozpocząć bardziej dochodowe kampanie reklamowe w kolejnych latach. Wzrost kosztu kliknięcia osłabił się z grudniowych maksimów w 2021 r. i osiągnął najniższy poziom 0,91 USD w tygodniu od 18 do 24 stycznia.

Jednak CPC wzrósł do końca pierwszego kwartału, wracając do 0,99 USD . Biorąc pod uwagę, że Walentynki i Super Bowl nadchodzą wkrótce po tym spadku CPC, marki Amazon powinny rozważyć uruchomienie większej liczby kampanii reklamowych CPC w tym tygodniu, aby promować swoje produkty i zwiększać sprzedaż.

Tygodniowy współczynnik konwersji według typu reklamy

Pomimo tego, że marki inwestują znacznie więcej swoich budżetów reklamowych w reklamy sponsorowanych produktów, reklamy sponsorowanych marek wideo osiągnęły najwyższe tygodniowe współczynniki konwersji Amazon w pierwszym kwartale roku.

Sponsorowane marki reklam wideo odnotowały znaczący wzrost współczynników konwersji wynoszący 12% w tygodniach od 11 do 17 stycznia oraz od 1 do 7 marca, podczas gdy tygodniowy średni współczynnik konwersji dla wszystkich reklam sponsorowanych pozostał 9,3% w pierwszym kwartale.

Sponsorowane reklamy displayowe były jedyną kampanią reklamową, która nie podążała za rosnącą linią trendu. Ponadto, oprócz sponsorowanych reklam displayowych, wszystkie inne typy reklam odnotowały wzrost współczynników konwersji w okresie od 8 do 14 lutego.

Biorąc pod uwagę, że jest to ten sam tydzień, w którym CPC był najniższy, dobrym pomysłem dla marek może być zwiększenie wydatków na reklamę w tygodniu rozpoczynającym się 8 lutego, szczególnie w przypadku reklam sponsorowanych marek i reklam sponsorowanych marek wideo w 2023 roku.

Tygodniowa mediana ACoS według typu reklamy

Podobnie jak w 2021 roku sponsorowane reklamy displayowe były najdroższym typem reklamy w pierwszym kwartale 2022 roku, ze średnim ACoS Amazon wynoszącym około 56%, podczas gdy średni ACoS dla wszystkich innych typów reklam wynosił 34%.

Choć bez porównania, sponsorowana kampania reklamowa z drugim najwyższym ACoS to reklamy sponsorowanych marek, i chociaż reklamy produktów sponsorowanych miały najniższy ACoS 31,5% w tygodniu od 8 do 15 lutego.

Tygodniowa mediana ROAS według typu reklamy

Poza dwoma tygodniami w pierwszym kwartale (od 11 do 17 stycznia i od 22 do 28 marca) reklamy sponsorowanych produktów były najbardziej dochodowym typem reklam, ze średnim tygodniowym RoAS Amazon wynoszącym 3,2x.

W ciągu dwóch tygodni, w których reklamy sponsorowanych produktów nie przyniosły najwyższego zwrotu z nakładów na reklamę, reklamy sponsorowanych produktów wideo dały radę, z RoAS 3,12x w styczniu i ponownie w marcu z RoAS 3,07x.

Z drugiej strony, sponsorowane reklamy displayowe generowały najniższy ROAS przez cały kwartał. Ogólnie rzecz biorąc, linia trendu wydaje się rosnąć wraz z postępem kwartału, z niewielkim spadkiem od 15 do 21 lutego.

Podsumowując, w ciągu pierwszego kwartału marki sprzedające na Amazon powinny rozważyć zwiększenie wydatków na reklamy sponsorowanych marek i reklam sponsorowanych produktów od 8 do 14 lutego, ponieważ jest to prawdopodobnie tydzień, który przynosi najwyższy zwrot z wydatków na reklamę. czas, w którym kupujący kupują prezenty walentynkowe.

Reklamy sponsorowane I kw. 2021 a I kw. 2022

Marki, sprzedawcy i agencje mogą odwoływać się do poniższych średnich danych podsumowujących tygodniowo, aby porównywać KPI, oceniać skuteczność kampanii reklamowych i mierzyć ogólną skuteczność swoich kampanii reklamowych sponsorowanych przez Amazon. Porównując tygodniowe średnie dane reklamowe Amazon z pierwszego kwartału 2021 r. z bieżącym rokiem, wyróżnia się kilka rzeczy:

• RoAS spadł z 3,46x (I kwartał 2021) do 2,92x (I kwartał 2022)
• ACoS wzrósł o 17% z 29,79% (I kw. 2021) do 34,93% (I kw. 2022)
• CTR pozostał taki sam ze średnim tygodniowym współczynnikiem klikalności wynoszącym 38%
• CTR wzrósł o 15% z 0,33% (I kw. 2021) do 0,38% (I kw. 2022)
• Współczynnik konwersji spadł o 8% z 9,88% (I kw. 2021) do 9,05% (I kw. 2022)

Mimo że większość średnich wskaźników tygodniowych zmniejszyła się w porównaniu z pierwszym kwartałem ubiegłego roku, należy zauważyć, że CTR wzrósł, a chociaż współczynnik konwersji i RoAS spadły, to nieznacznie w porównaniu z innymi wskaźnikami.

Wniosek

W większości przychody ze sprzedaży przypisane do wszystkich innych sponsorowanych kampanii reklamowych w pierwszym kwartale 2022 r. pokrywały się z wydatkami na reklamy. Z wyjątkiem reklam sponsorowanych produktów, wszystkie inne sponsorowane kampanie reklamowe zwiększyły wydatki na reklamę w styczniu i odnotowały dalszy wzrost sprzedaży reklam w tym samym miesiącu. Podobnie marki na Amazon zmniejszyły wydatki na reklamę w lutym, co odzwierciedlało przychody ze sprzedaży, ponieważ był to miesiąc, w którym sprzedaż była najmniejsza.

Podczas gdy wydatki na sponsorowane kampanie reklamowe spadły w lutym dla wszystkich typów reklam, współczynniki konwersji wzrosły głównie w tym samym miesiącu. Być może, gdyby marki zdecydowały się przeznaczyć większą część swoich budżetów reklamowych na reklamy sponsorowane w lutym, zamiast przeznaczać najmniejszą kwotę swoich budżetów reklamowych, mogłyby zauważyć znaczny wzrost współczynników konwersji.

Nie trzeba dodawać, że rosnąca inflacja niewątpliwie wpłynęła na reklamę, powodując coraz większy wzrost cen reklam. Jednak wyniki porównawcze zilustrowane na powyższym wykresie sugerują, że chociaż sponsorowane kampanie reklamowe wdrożone w pierwszym kwartale 2021 r. były bardziej skuteczne, 15% wzrost CTR wskazuje, że reklamy mają równie duży potencjał dotarcia do większej liczby kupujących online, pomimo spadku kliknięć.

Kliknij tutaj, aby pobrać pełny raport z testów porównawczych reklamy Amazon w 2021 r.

Kliknij tutaj, aby pobrać pełny raport Amazon Advertising Benchmarks w drugim kwartale 2022 r.

Kliknij tutaj, aby pobrać pełny raport Amazon Advertising Benchmarks w I kw. 2022 r.