Amazon 후원 광고 효율성 벤치마크 보고서: 2022년 1분기

다른 날, 다른 광고, 그리고 그들은 곧 사라지지 않을 것입니다. Amazon은 소매 미디어 광고 수익을 계속해서 지배하고 있으며 올해 브랜드는 보류할 계획이 없습니다. 이 기사에서는 12월 27일부터 1월 1일까지와 3월 31일부터 4월 3일까지의 주를 포함하는 2022년 1분기 광고 관련 KPI를 통해 Amazon 후원 광고 효능 을 조사합니다.

보고서의 마지막 섹션은 2021년 1분기의 Amazon 광고 지표를 올해의 지표와 비교 및 ​​대조하여 브랜드가 보다 수익성 있는 2023년 1분기에 광고 예산을 더 적절하게 할당할 수 있도록 합니다.

이 분기별 Amazon 광고 벤치마크 보고서의 목표는 브랜드, 판매자 및 대행사에 Amazon의 광고 상태를 더 잘 이해하는 방법에 대한 데이터와 통찰력을 제공하여 그에 따라 전략을 조정할 수 있도록 하는 것입니다.

방법론

보고서의 결과는 Amazon의 미국 마켓플레이스에서 익명으로 처리된 1,194개의 활성 DataHawk 사용자 계정에서 수집한 통찰력에 의해 뒷받침됩니다. 이 보고서의 추세와 수치는 Amazon의 광고 실적에 대한 전체적인 관점을 나타내기 위한 것이 아닙니다. 각 KPI는 중앙값 및 주간 값을 사용합니다. 참고로 데이터의 중간 부분의 스프레드를 측정하는 광고 지출 사분위수 범위(IQR)는 $250.53~$3,485.62이고 주간 평균 가격 IQR은 $17.75~$41.28입니다.

각 벤치마크는 각 지표의 중앙값을 기반으로 하기 때문에 이 보고서의 추세와 수치는 Amazon 광고의 집합적인 성과나 Amazon의 모든 브랜드 광고 경험을 나타내지 않는다는 점에 유의하십시오. 그럼에도 불구하고 수치는 평균 또는 사분위수를 참조하는 것과 비교할 때 더 많은 판매자 몫과 관련이 있으며 관련성이 있습니다.

스폰서 제품 광고가 지배적

각 Amazon 후원 광고 캠페인을 사용하는 계정의 점유율을 기준으로, 55%는 Sponsored Brands Video 광고, 65%는 Sponsored Brands 광고 , 66%는 Sponsored Display 광고, 98%는 Sponsored Products 광고를 사용합니다.

브랜드는 4개의 Amazon 후원 광고 캠페인 중에서 다른 모든 광고 유형보다 후원 제품 광고에 훨씬 더 많은 비용을 지출합니다 . 이는 분기의 처음 3개월 동안 스폰서 유형별로 가중치를 둔 광고 지출의 평균 점유율이 어떻게 변하지 않고 유사한 패턴을 따랐는지를 보여주는 아래 그래프에서 볼 수 있습니다.

주간 중앙값 CTR 및 CPC

2022년 1분기 동안 주간 중앙값 CTR은 주간 평균 0.38%로 평평한 추세선을 유지한 반면 주간 중앙값 CPC는 2021년 12월 28일과 2022년 4월 4일 사이에 증가 추세선을 따랐습니다.

흥미롭게도 Amazon 후원 광고에 대한 광고 지출은 CTR과 유사한 추세를 따르지 않습니다. 예를 들어 CTR은 2월에 가장 높았지만 모든 스폰서 광고에 대한 광고 지출은 1월에 증가하고 다음 달에 눈에 띄게 감소했습니다.

올해 1분기 중 CPC가 가장 낮은 시간을 알면 브랜드가 다음 해에 더 수익성 있는 광고 캠페인을 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 클릭당 비용 증가율은 2021년 12월 고점에서 약화되어 1월 18일부터 24일까지의 주 동안 $ 0.91의 저점에 도달했습니다.

그러나 CPC는 1분기 말까지 증가하여 $ 0.99 까지 다시 상승했습니다 . 발렌타인 데이와 슈퍼볼이 이 CPC 하락 직후에 있다는 점을 감안할 때 Amazon 브랜드는 제품을 홍보하고 판매를 늘리기 위해 그 주에 더 많은 CPC 광고 캠페인을 시작하는 것을 고려해야 합니다.

광고 유형별 주간 전환율

브랜드가 Sponsored Products 광고에 훨씬 더 많은 광고 예산을 투자했음에도 불구하고 Sponsored Brands Video 광고는 올해 1분기 내내 가장 높은 주간 Amazon 전환율을 기록했습니다.

Sponsored Brands Video 광고는 1월 11일~17일 및 3월 1일~7일 주 동안 12%의 전환율이라는 주목할 만한 최고치를 경험한 반면, 모든 스폰서 광고의 주간 평균 전환율은 1분기 동안 9.3%를 유지했습니다.

스폰서 디스플레이 광고는 상승 추세선을 따르지 않은 유일한 광고 캠페인이었습니다. 또한 스폰서 디스플레이 광고를 제외하고 2월 8일부터 14일까지 다른 모든 광고 유형에서 전환율이 증가했습니다.

CPC가 가장 낮았던 주를 감안할 때 브랜드는 2023년 2월 8일 주 동안 특히 스폰서 브랜드 광고 및 스폰서 브랜드 비디오 광고에 대한 광고 지출을 늘리는 것이 좋습니다.

광고 유형별 주간 ACoS 중앙값

2021년 내내와 마찬가지로 Sponsored Display 광고 는 2022년 1분기 동안 가장 비싼 광고 유형이었으며 평균 Amazon ACoS 는 약 56%인 반면 다른 모든 광고 유형의 평균 ACoS는 34%였습니다.

비교할 수는 없지만 두 번째로 높은 ACoS를 가진 스폰서 광고 캠페인은 Sponsored Brands 광고이며, 미미하지만 Sponsored Products 광고는 2월 8일부터 15일까지의 주 동안 31.5%의 가장 낮은 ACoS를 보였습니다.

광고 유형별 주간 중앙값 RoAS

1분기 2주(1월 11일~17일, 3월 22일~28일)를 제외하고는 Sponsored Products 광고가 주간 평균 Amazon RoAS 가 3.2 배로 가장 수익성이 높은 광고 유형 이었습니다.

Sponsored Products 광고가 광고 지출 대비 가장 높은 수익을 내지 못한 2주 동안 Sponsored Brand Video 광고는 1월에 3.12x의 RoAS를, 3월에 3.07x의 RoAS를 기록했습니다.

반면, 스폰서 디스플레이 광고는 분기 내내 가장 낮은 RoAS를 생성했습니다. 전반적으로 추세선은 분기가 진행됨에 따라 증가하는 것으로 보이며 2월 15일부터 21일까지 약간 하락했습니다.

전체적으로 1분기 내내 Amazon에서 판매하는 브랜드는 2월 8일부터 14일까지 스폰서 브랜드 광고 및 스폰서 제품 광고에 대한 광고 지출을 늘리는 것을 고려해야 합니다. 쇼핑객이 발렌타인 데이 선물을 구매하는 시간입니다.

스폰서 광고 2021년 1분기 vs. 2022년 1분기

브랜드, 판매자 및 대행사는 다음 주간 평균 요약 지표를 참조하여 KPI를 벤치마킹하고, 광고 캠페인 효율성을 평가하고, Amazon Sponsored 광고 캠페인의 전반적인 성과를 측정할 수 있습니다. 2021년 1분기의 주간 평균 Amazon 광고 지표를 올해와 비교할 때 몇 가지 눈에 띄는 점이 있습니다.

• RoAS가 3.46배(2021년 1분기)에서 2.92배(2022년 1분기)로 감소했습니다.
• ACoS는 29.79%(2021년 1분기)에서 34.93%(2022년 1분기)로 17% 증가했습니다.
• CTR은 주간 평균 클릭률 38%로 동일하게 유지되었습니다.
• CTR은 0.33%(2021년 1분기)에서 0.38%(2022년 1분기)로 15% 증가했습니다.
• 전환율은 9.88%(2021년 1분기)에서 9.05%(2022년 1분기)로 8% ​​감소했습니다.

대부분의 주간 평균 측정항목이 작년 1분기에 비해 감소했음에도 불구하고 CTR은 증가했고 전환율과 RoAS는 감소했지만 다른 측정항목에 비해 약간 감소했다는 점에 유의해야 합니다.

결론

대부분 2022년 1분기 동안 다른 모든 스폰서 광고 캠페인으로 인한 판매 수익은 광고 지출과 일치했습니다. Sponsored Products 광고를 제외하고 다른 모든 후원 광고 캠페인은 1월에 광고 지출을 늘렸고 같은 달에 광고 매출이 계속해서 증가했습니다. 유사하게, 아마존의 브랜드들은 2월에 광고 지출을 줄였습니다. 이는 가장 적은 매출을 올린 달이기 때문에 판매 수익을 반영했습니다.

스폰서 광고 캠페인 지출은 2월 모든 광고 유형에 대해 감소한 반면, 전환율은 같은 달에 크게 증가했습니다. 브랜드가 2월에 광고 예산을 가장 적게 할당하는 대신 스폰서 광고에 더 많은 광고 예산을 할당하기로 결정했다면 전환율이 크게 증가할 수 있습니다.

물가 상승이 광고에 영향을 미치고 광고 가격이 점점 더 오르게 된 것은 말할 나위도 없습니다. 그러나 위의 차트에 나와 있는 비교 결과에 따르면 2021년 1분기에 배치된 스폰서 광고 캠페인이 더 효과적이기는 했지만 CTR이 15% 증가하면 클릭수.

전체 2021 Amazon 광고 벤치마크 보고서를 다운로드 하려면 여기 를 클릭 하십시오.

전체 2022년 2분기 Amazon 광고 벤치마크 보고서를 다운로드 하려면 여기 를 클릭 하십시오.

전체 2022년 1분기 Amazon 광고 벤치마크 보고서를 다운로드 하려면 여기 를 클릭 하십시오.