تقرير مؤشر أداء إعلانات أمازون الدعائية: الربع الأول من عام 2022

يوم آخر ، إعلان آخر ، ولن يزولوا قريبًا. تواصل أمازون السيطرة على عائدات إعلانات البيع بالتجزئة ، وهذا العام ، لا تخطط العلامات التجارية للتراجع. تتناول هذه المقالة فعالية الإعلانات التي ترعاها أمازون ، من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بالإعلانات ، للربع الأول من عام 2022 ، والذي يشمل الأسابيع من 27 ديسمبر إلى 1 يناير وحتى 31 مارس إلى 3 أبريل.

يقارن القسم الأخير من التقرير ويقارن مقاييس إعلانات أمازون من الربع الأول من عام 2021 مع مقاييس هذا العام حتى تتمكن العلامات التجارية من تخصيص ميزانياتها الإعلانية بشكل أكثر ملاءمة للربع الأول الأكثر ربحية من عام 2023.

الهدف من هذا التقرير المعياري للإعلان من أمازون ربع السنوي هو تزويد العلامات التجارية والبائعين والوكالات بالبيانات والأفكار حول كيفية فهم حالة الإعلان بشكل أفضل على أمازون حتى يتمكنوا من تعديل استراتيجياتهم وفقًا لذلك.

المنهجية

يتم دعم نتائج التقرير من خلال الرؤى المستقاة من 1،194 حساب مستخدم DataHawk نشط ومجهول الهوية من Amazon's Marketplace في الولايات المتحدة. لاحظ أن الاتجاهات والأرقام الواردة في هذا التقرير لا تهدف إلى تمثيل نظرة شاملة لأداء الإعلانات على أمازون. يستخدم كل KPI القيم المتوسطة والأسبوعية. كمرجع ، فإن نطاق الإنفاق الإعلاني بين الشرائح الربعية (IQR) ، والذي يقيس انتشار النصف الأوسط من البيانات ، يتراوح بين 250.53 دولارًا أمريكيًا إلى 3485.62 دولارًا أمريكيًا ، ومتوسط ​​السعر الأسبوعي IQR يمتد بين 17.75 دولارًا أمريكيًا إلى 41.28 دولارًا أمريكيًا.

ضع في اعتبارك أن الاتجاهات والأرقام الواردة في هذا التقرير لا تمثل الأداء الجماعي لإعلانات أمازون ولا تجربة كل إعلان للعلامة التجارية على أمازون ، حيث يعتمد كل معيار على متوسط ​​كل مقياس. ومع ذلك ، فإن الأرقام قابلة للتوثيق وذات صلة بحصة أكبر من البائعين مقارنة بالإشارة إلى متوسط ​​أو ربع.

تهيمن إعلانات المنتجات الدعائية

استنادًا إلى حصة الحسابات التي تستخدم كل حملة إعلانية ترعاها أمازون ، 55٪ منهم يستخدمون إعلانات فيديو للعلامات التجارية الممولة ، و 65٪ يستخدمون إعلانات العلامات التجارية الممولة ، و 66٪ يستخدمون الإعلانات المصورة المدعومة ، و 98٪ يستخدمون إعلانات المنتجات الدعائية.

تنفق العلامات التجارية على إعلانات المنتجات الدعائية أكثر بكثير من جميع أنواع الإعلانات الأخرى بين الحملات الإعلانية الأربع التي ترعاها أمازون . يمكن ملاحظة ذلك في الرسم البياني أدناه ، والذي يوضح كيف أن متوسط ​​حصة الإنفاق الإعلاني الموزون حسب النوع المدعوم للأشهر الثلاثة الأولى من ربع السنة لم يتغير واتبع نمطًا مشابهًا.

الوسيط الأسبوعي لنسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة

طوال الربع الأول من عام 2022 ، حافظ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور الأسبوعي على خط اتجاه ثابت بمتوسط ​​أسبوعي قدره 0.38٪ ، بينما اتبعت متوسط ​​تكلفة النقرة الأسبوعي خط اتجاه متزايد بين 28 ديسمبر 2021 و 4 أبريل 2022.

ومن المثير للاهتمام أن الإنفاق الإعلاني على الإعلانات التي ترعاها أمازون لا يتبع اتجاهًا مشابهًا لنسبة النقر إلى الظهور. على سبيل المثال ، على الرغم من أن نسبة النقر إلى الظهور بشكل هامشي كانت الأعلى في فبراير ، بينما زاد الإنفاق الإعلاني لجميع الإعلانات الدعائية في يناير وانخفض بشكل ملحوظ في الشهر التالي.

إن معرفة الأوقات التي تكون فيها تكلفة النقرة في أدنى مستوياتها خلال الربع الأول من العام يمكن أن تساعد العلامات التجارية في إطلاق حملات إعلانية أكثر ربحية في السنوات التالية. ضعف نمو تكلفة النقرة من أعلى مستوياته في ديسمبر في عام 2021 ووصل إلى أدنى مستوى عند 0.91 دولار خلال الأسبوع الممتد من 18 إلى 24 يناير.

ومع ذلك ، نمت تكلفة النقرة بنهاية الربع الأول ، لتصل إلى 0.99 دولارًا أمريكيًا . نظرًا لأن عيد الحب و Super Bowl يأتيان بعد فترة وجيزة من هذا الانخفاض في تكلفة النقرة ، يجب على العلامات التجارية لشركة Amazon التفكير في إطلاق المزيد من الحملات الإعلانية لتكلفة النقرة خلال هذا الأسبوع للترويج لمنتجاتها وزيادة المبيعات.

معدل التحويل الأسبوعي حسب نوع الإعلان

على الرغم من أن العلامات التجارية تستثمر قدرًا أكبر بكثير من ميزانياتها الإعلانية في إعلانات المنتجات الدعائية ، إلا أن إعلانات فيديو العلامات التجارية المدعومة حققت أعلى معدلات تحويل أسبوعية من أمازون على مدار الربع الأول من العام.

شهدت إعلانات فيديو العلامات التجارية الممولة ارتفاعات ملحوظة بلغت 12٪ في معدلات التحويل خلال الأسابيع من 11 يناير إلى 17 يناير ومن 1 إلى 7 مارس ، بينما ظل متوسط ​​معدل التحويل الأسبوعي لجميع الإعلانات الممولة 9.3٪ للربع الأول.

كانت الإعلانات المصورة المدعومة هي الحملة الإعلانية الوحيدة التي لم تتبع خط اتجاه مائل إلى الأعلى. بالإضافة إلى ذلك ، وبصرف النظر عن الإعلانات المصورة المدعومة ، شهدت جميع أنواع الإعلانات الأخرى زيادة في معدلات التحويل خلال الأسبوع من 8 إلى 14 فبراير.

نظرًا لأن هذا هو نفس الأسبوع الذي كانت فيه تكلفة النقرة في أدنى مستوياتها ، فقد يكون من الجيد للعلامات التجارية زيادة إنفاقها على الإعلانات خلال أسبوع الثامن من فبراير ، خاصةً بالنسبة لإعلانات العلامات التجارية الممولة وإعلانات الفيديو للعلامات التجارية الممولة في عام 2023.

متوسط ​​ACoS الأسبوعي حسب نوع الإعلان

كما هو الحال طوال عام 2021 ، كانت الإعلانات المصوّرة الممولة هي أكثر أنواع الإعلانات تكلفة خلال الربع الأول من عام 2022 ، بمتوسط ​​Amazon ACoS بلغ حوالي 56٪ ، بينما كان متوسط ​​ACoS لجميع أنواع الإعلانات الأخرى 34٪.

على الرغم من أنها لا يمكن مقارنتها ، إلا أن الحملة الإعلانية المدعومة التي حصلت على ثاني أعلى ACoS هي إعلانات العلامات التجارية الممولة ، وعلى الرغم من أنها بشكل هامشي ، إلا أن إعلانات المنتجات الدعائية سجلت أدنى مستوى لـ ACoS بنسبة 31.5٪ خلال الأسبوع من 8 إلى 15 فبراير.

متوسط ​​عائد النفقات الإعلانية الأسبوعي حسب نوع الإعلان

بصرف النظر عن أسبوعين خلال الربع الأول (11 يناير إلى 17 يناير ومن 22 إلى 28 مارس) ، كانت إعلانات المنتجات الدعائية هي أكثر أنواع الإعلانات ربحية ، بمتوسط ​​عائد النفقات الإعلانية على أمازون أسبوعيًا يبلغ 3.2 ضعفًا.

خلال الأسبوعين اللذين لم تحقق فيهما إعلانات المنتجات الدعائية أعلى عائد على الإنفاق الإعلاني ، حققت إعلانات فيديو العلامة التجارية المدعومة عائدًا للنفقات بلغ 3.12 ضعفًا في يناير ومرة ​​أخرى في مارس مع عائد النفقات الإعلانية 3.07 ضعفًا.

من ناحية أخرى ، أنتجت الإعلانات الصورية المدعومة أقل عائد النفقات الإعلانية طوال ربع السنة. بشكل عام ، يبدو أن خط الاتجاه يزداد مع تقدم الربع ، مع انخفاض طفيف من 15 فبراير إلى 21 فبراير.

بشكل عام ، طوال الربع الأول ، يجب على العلامات التجارية التي تبيع على أمازون التفكير في زيادة إنفاقها على إعلانات العلامات التجارية الممولة وإعلانات المنتجات الدعائية من 8 إلى 14 فبراير ، حيث أن هذا هو الأسبوع الذي يحقق أعلى عائد على الإنفاق الإعلاني بشكل عام ، ويفترض الوقت الذي يشتري فيه المتسوقون هدايا عيد الحب.

إعلانات ممولة الربع الأول 2021 مقابل الربع الأول 2022

يمكن للعلامات التجارية والبائعين والوكالات الرجوع إلى متوسط ​​المقاييس الموجزة الأسبوعية التالية لقياس مؤشرات الأداء الرئيسية وتقييم فعالية الحملة الإعلانية وقياس الأداء العام لحملاتهم الإعلانية التي ترعاها أمازون. عند مقارنة متوسط ​​مقاييس إعلانات أمازون الأسبوعية من الربع الأول من عام 2021 بهذا العام ، تبرز بعض الأشياء:

• انخفض معدل العائد على النفقات (RoAS) من 3.46 ضعفًا (الربع الأول 2021) إلى 2.92 ضعفًا (الربع الأول 2022)
• زيادة ACoS بنسبة 17٪ من 29.79٪ (الربع الأول 2021) إلى 34.93٪ (الربع الأول 2022)
• ظلت نسبة النقر إلى الظهور كما هي بمتوسط ​​أسبوعي للنقر إلى الظهور بلغ 38٪
• زادت نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 15٪ من 0.33٪ (الربع الأول 2021) إلى 0.38٪ (الربع الأول 2022)
• انخفض معدل التحويل بنسبة 8٪ من 9.88٪ (الربع الأول 2021) إلى 9.05٪ (الربع الأول 2022)

على الرغم من انخفاض غالبية المقاييس الأسبوعية مقارنةً بالربع الأول من العام الماضي ، فمن الضروري ملاحظة أن نسبة النقر إلى الظهور قد زادت ، وبينما انخفض معدل التحويل و RoAS ، فقد حدث ذلك بشكل هامشي مقارنة بالمقاييس الأخرى.

استنتاج

بالنسبة للجزء الأكبر ، تزامنت عائدات المبيعات المنسوبة إلى جميع الحملات الإعلانية الأخرى التي ترعاها خلال الربع الأول من عام 2022 مع الإنفاق الإعلاني. باستثناء إعلانات المنتجات الدعائية ، زادت جميع الحملات الإعلانية الأخرى التي ترعاها من الإنفاق الإعلاني في يناير وشهدت نموًا لاحقًا في مبيعات الإعلانات في نفس الشهر. وبالمثل ، خفضت العلامات التجارية على أمازون الإنفاق على الإعلانات في فبراير ، وهو ما يعكس عائدات المبيعات حيث كان الشهر الذي حقق أقل المبيعات.

بينما انخفض الإنفاق على الحملات الإعلانية التي ترعاها في فبراير لجميع أنواع الإعلانات ، زادت معدلات التحويل بشكل كبير في نفس الشهر. ربما إذا قررت العلامات التجارية تخصيص المزيد من ميزانياتها الإعلانية للإعلانات الممولة في فبراير بدلاً من تخصيص أقل مبلغ من ميزانياتها الإعلانية ، فقد تشهد زيادة كبيرة في معدلات التحويل.

وغني عن البيان أن ارتفاع التضخم قد أثر بلا شك على الإعلانات ، مما تسبب في ارتفاع أسعار الإعلانات بشكل متزايد. ومع ذلك ، تشير النتائج المقارنة الموضحة في الرسم البياني أعلاه إلى أنه على الرغم من أن الحملات الإعلانية المدعومة التي تم نشرها خلال الربع الأول من عام 2021 كانت أكثر فاعلية ، فإن الزيادة بنسبة 15٪ في نسبة النقر إلى الظهور تشير إلى أن الإعلانات لديها نفس القدر من الإمكانات للوصول إلى المزيد من المتسوقين عبر الإنترنت على الرغم من انخفاض نقرات.

انقر هنا لتنزيل التقرير الكامل لمعايير إعلانات أمازون لعام 2021

انقر هنا لتنزيل التقرير الكامل لمقاييس إعلانات Amazon للربع الثاني من عام 2022

انقر هنا لتنزيل التقرير الكامل لمقاييس إعلانات Amazon للربع الأول من عام 2022