Laporan Tolok Ukur Kemanjuran Iklan Sponsor Amazon: Q1 2022

Lain hari, iklan lain, dan mereka tidak akan pergi dalam waktu dekat. Amazon terus mendominasi pendapatan iklan media ritel, dan tahun ini, merek tidak berencana untuk menahan diri. Artikel ini membahas kemanjuran iklan yang disponsori Amazon , melalui KPI terkait iklan, untuk kuartal pertama tahun 2022, yang mencakup minggu dari 27 Desember hingga 1 Januari dan hingga 31 Maret hingga 3 April.

Bagian terakhir dari laporan ini membandingkan dan membedakan metrik iklan Amazon dari kuartal pertama tahun 2021 dengan metrik tahun ini sehingga merek dapat mengalokasikan anggaran iklan mereka secara lebih memadai untuk kuartal pertama tahun 2023 yang lebih menguntungkan.

Tujuan dari laporan benchmark periklanan Amazon triwulanan ini adalah untuk memberikan data dan wawasan kepada merek, penjual, dan agensi tentang cara lebih memahami keadaan periklanan di Amazon sehingga mereka dapat menyesuaikan strategi mereka dengan tepat.

Metodologi

Temuan laporan ini didukung oleh wawasan yang diperoleh dari 1.194 akun pengguna DataHawk aktif dan anonim dari Amazon's US Marketplace. Perhatikan bahwa tren dan angka dalam laporan ini tidak dimaksudkan untuk mewakili pandangan menyeluruh tentang kinerja periklanan di Amazon. Setiap KPI menggunakan nilai median dan mingguan. Sebagai referensi, rentang interkuartil pembelanjaan iklan (IQR), yang mengukur penyebaran setengah tengah data, berkisar antara $250,53 hingga $3,485,62, dan harga rata-rata mingguan IQR berkisar antara $17,75 hingga $41,28.

Ingatlah bahwa tren dan angka dalam laporan ini tidak mewakili kinerja kolektif iklan Amazon maupun pengalaman setiap iklan merek di Amazon, karena setiap tolok ukur didasarkan pada median setiap metrik. Namun demikian, angka-angka tersebut dapat dihubungkan dan relevan dengan pangsa penjual yang lebih besar dibandingkan dengan referensi rata-rata atau kuartil.

Iklan Produk Bersponsor Mendominasi

Berdasarkan pangsa akun yang menggunakan setiap kampanye iklan bersponsor Amazon, 55% di antaranya menggunakan iklan Video Merek Bersponsor, 65% menggunakan iklan Merek Bersponsor , 66% menggunakan iklan Bergambar Bersponsor, dan 98% menggunakan iklan Produk Bersponsor.

Merek menghabiskan jauh lebih banyak untuk iklan Produk Bersponsor daripada semua jenis iklan lainnya di antara empat kampanye iklan bersponsor Amazon . Hal ini dapat dilihat pada grafik di bawah ini, yang menunjukkan bagaimana pangsa rata-rata pengeluaran iklan yang ditimbang menurut jenis sponsor selama tiga bulan pertama kuartal tidak bervariasi dan mengikuti pola yang serupa.

RKT dan BPK Median Mingguan

Sepanjang kuartal pertama tahun 2022, CTR median mingguan mempertahankan garis tren datar dengan rata-rata mingguan sebesar 0,38%, sedangkan CPC median mingguan mengikuti garis tren yang meningkat antara 28 Desember 2021, dan 4 April 2022.

Menariknya, pembelanjaan iklan untuk iklan sponsor Amazon tidak mengikuti tren yang sama seperti CTR. Misalnya, meskipun sedikit, RKT adalah yang tertinggi di bulan Februari, sedangkan belanja iklan untuk semua iklan bersponsor meningkat di bulan Januari dan menurun terutama di bulan berikutnya.

Mengetahui waktu selama kuartal pertama tahun ini BPK berada pada titik terendah dapat membantu merek meluncurkan kampanye iklan yang lebih menguntungkan di tahun-tahun berikutnya. Pertumbuhan biaya per klik melemah dari tertinggi Desember di 2021 dan mencapai terendah $ 0,91 selama minggu 18 hingga 24 Januari.

Namun, BPK tumbuh pada akhir kuartal pertama, naik kembali ke $ 0,99. Mengingat bahwa Hari Valentine dan Super Bowl datang tak lama setelah penurunan BPK ini, merek Amazon harus mempertimbangkan untuk meluncurkan lebih banyak kampanye iklan BPK selama minggu itu untuk mempromosikan produk mereka dan meningkatkan penjualan.

Tingkat Konversi Mingguan menurut Jenis Iklan

Meskipun merek menginvestasikan lebih banyak anggaran iklan mereka pada iklan Produk Bersponsor, iklan Video Merek Bersponsor menghasilkan tingkat konversi Amazon mingguan tertinggi sepanjang kuartal pertama tahun ini.

Iklan Video Merek Bersponsor mengalami puncak tingkat konversi sebesar 12% selama minggu dari tanggal 11 hingga 17 Januari dan 1 hingga 7 Maret, sedangkan tingkat konversi rata-rata mingguan untuk semua iklan bersponsor tetap 9,3% untuk kuartal pertama.

Iklan Display Bersponsor adalah satu-satunya kampanye iklan yang tidak mengikuti garis tren yang miring ke atas. Selain itu, selain iklan Display Sponsor, semua jenis iklan lainnya mengalami peningkatan rasio konversi selama minggu dari tanggal 8 hingga 14 Februari.

Mengingat bahwa ini adalah minggu yang sama ketika CPC berada pada titik terendah, mungkin ada baiknya bagi merek untuk meningkatkan pembelanjaan iklan mereka selama minggu 8 Februari, khususnya untuk iklan Merek Bersponsor dan iklan Video Merek Bersponsor pada tahun 2023.

ACoS Median Mingguan menurut Jenis Iklan

Sama seperti sepanjang tahun 2021, iklan Display Sponsor adalah jenis iklan yang paling mahal selama kuartal pertama tahun 2022, dengan rata-rata Amazon ACoS sekitar 56%, sedangkan rata-rata ACoS untuk semua jenis iklan lainnya adalah 34%.

Meskipun tidak dapat dibandingkan, kampanye iklan bersponsor dengan ACoS tertinggi kedua adalah iklan Merek Bersponsor, dan meskipun sedikit, iklan Produk Bersponsor memiliki ACoS terendah sebesar 31,5% selama minggu dari tanggal 8 hingga 15 Februari.

RoAS Median Mingguan menurut Jenis Iklan

Selain dari dua minggu selama kuartal pertama (11 hingga 17 Januari dan 22 hingga 28 Maret), iklan Produk Bersponsor adalah jenis iklan yang paling menguntungkan, dengan rata-rata mingguan Amazon RoAS sebesar 3,2x.

Selama dua minggu iklan Produk Bersponsor tidak menghasilkan laba atas belanja iklan tertinggi, iklan Video Merek Bersponsor melakukannya, dengan RoAS 3,12x di bulan Januari dan lagi di bulan Maret dengan RoAS 3,07x.

Di sisi lain, iklan Display Sponsor menghasilkan RoAS terendah sepanjang kuartal. Secara keseluruhan, garis tren tampaknya meningkat seiring berjalannya kuartal, dengan sedikit penurunan dari tanggal 15 Februari hingga 21 Februari.

Secara keseluruhan, sepanjang kuartal pertama, merek yang menjual di Amazon harus mempertimbangkan untuk meningkatkan pengeluaran iklan mereka untuk iklan Merek Bersponsor dan iklan Produk Bersponsor dari tanggal 8 hingga 14 Februari, karena minggu itulah yang menghasilkan laba atas belanja iklan tertinggi secara umum, mungkin waktu ketika pembeli membeli hadiah Hari Kasih Sayang mereka.

Iklan Sponsor Q1 2021 vs Q1 2022

Merek, penjual, dan agensi dapat merujuk metrik ringkasan rata-rata mingguan berikut untuk membandingkan KPI, menilai kemanjuran kampanye iklan, dan mengukur kinerja keseluruhan kampanye iklan Sponsor Amazon mereka. Saat membandingkan metrik iklan Amazon rata-rata mingguan dari kuartal pertama tahun 2021 dengan tahun ini, beberapa hal menonjol:

• RoAS menurun dari 3,46x (Q1 2021) menjadi 2,92x (Q1 2022)
• ACoS meningkat 17% dari 29,79% (Q1 2021) menjadi 34,93% (Q1 2022)
• RKT tetap sama dengan rata-rata rasio klik-tayang mingguan sebesar 38%
• CTR meningkat 15% dari 0,33% (Q1 2021) menjadi 0,38% (Q1 2022)
• Tingkat konversi menurun sebesar 8% dari 9,88% (Q1 2021) menjadi 9,05% (Q1 2022)

Meskipun sebagian besar metrik rata-rata mingguan menurun dibandingkan dengan kuartal pertama tahun lalu, penting untuk dicatat bahwa RKT meningkat, dan meskipun rasio konversi dan RoAS menurun, hal tersebut relatif sedikit dibandingkan metrik lainnya.

Kesimpulan

Sebagian besar, pendapatan penjualan yang dikaitkan dengan semua kampanye iklan bersponsor lainnya selama kuartal pertama tahun 2022 bertepatan dengan belanja iklan. Kecuali iklan Produk Bersponsor, semua kampanye iklan bersponsor lainnya meningkatkan pembelanjaan iklan di bulan Januari dan mengalami pertumbuhan berikutnya dalam penjualan iklan di bulan yang sama. Demikian pula, merek di Amazon menurunkan pengeluaran iklan pada bulan Februari, yang mencerminkan pendapatan penjualan karena merupakan bulan yang menghasilkan penjualan paling sedikit.

Sementara pengeluaran kampanye iklan bersponsor menurun pada bulan Februari untuk semua jenis iklan, tingkat konversi sebagian besar meningkat pada bulan yang sama. Mungkin jika merek memutuskan untuk mengalokasikan lebih banyak anggaran iklan mereka ke iklan bersponsor di bulan Februari daripada mengalokasikan jumlah anggaran iklan terendah, mereka mungkin melihat peningkatan yang signifikan dalam rasio konversi.

Tak perlu dikatakan bahwa kenaikan inflasi tidak diragukan lagi telah mempengaruhi iklan, menyebabkan harga iklan semakin naik. Namun, temuan komparatif yang diilustrasikan pada bagan di atas menunjukkan bahwa meskipun kampanye iklan bersponsor yang diterapkan selama kuartal pertama tahun 2021 lebih efektif, peningkatan RKT 15% menunjukkan bahwa iklan memiliki potensi yang sama untuk menjangkau lebih banyak pembeli online meskipun terjadi penurunan klik.

Klik di sini untuk mengunduh Laporan Benchmark Periklanan Amazon 2021 lengkap

Klik di sini untuk mengunduh Laporan Benchmark Periklanan Amazon Q2 2022 yang lengkap

Klik di sini untuk mengunduh Laporan Benchmark Periklanan Amazon Q1 2022 yang lengkap