Сравнительный отчет по эффективности спонсируемой рекламы Amazon: первый квартал 2022 г.

Еще один день, еще одна реклама, и они не исчезнут в ближайшее время. Amazon продолжает доминировать в доходах от рекламы в розничных СМИ, и в этом году бренды не планируют сдерживаться. В этой статье рассматривается эффективность спонсируемой Amazon рекламы с помощью ключевых показателей эффективности, связанных с рекламой, за первый квартал 2022 года, который включает недели с 27 декабря по 1 января и с 31 марта по 3 апреля.

В последнем разделе отчета рекламные показатели Amazon за первый квартал 2021 года сравниваются с показателями этого года, чтобы бренды могли более адекватно распределять свои рекламные бюджеты на более прибыльный первый квартал 2023 года.

Цель этого ежеквартального сравнительного отчета по рекламе Amazon — предоставить брендам, продавцам и агентствам данные и идеи о том, как лучше понять состояние рекламы на Amazon, чтобы они могли соответствующим образом скорректировать свои стратегии.

Методология

Выводы отчета подтверждаются информацией, полученной из 1194 активных и анонимных учетных записей пользователей DataHawk на торговой площадке Amazon в США. Обратите внимание, что тенденции и цифры в этом отчете не предназначены для представления целостного представления об эффективности рекламы на Amazon. Каждый KPI использует медианные и недельные значения. Для справки, межквартильный диапазон расходов на рекламу (IQR), который измеряет разброс средней половины данных, колеблется от 250,53 до 3485,62 долларов, а IQR средней недельной цены колеблется от 17,75 до 41,28 долларов.

Имейте в виду, что тенденции и цифры в этом отчете не отражают ни совокупную эффективность рекламы Amazon, ни опыт рекламы каждого бренда на Amazon, поскольку каждый эталонный показатель основан на медиане каждой метрики. Тем не менее, цифры сопоставимы и относятся к большей доле продавцов по сравнению со средним значением или квартилем.

Доминирует реклама спонсируемых продуктов

Основываясь на доле аккаунтов, использующих каждую спонсируемую Amazon рекламную кампанию, 55% из них используют видеорекламу спонсируемых брендов, 65% используют рекламу спонсируемых брендов , 66% используют спонсируемые медийные объявления и 98% используют рекламу спонсируемых продуктов.

Бренды тратят значительно больше на рекламу спонсируемых продуктов, чем на все другие типы рекламы среди четырех рекламных кампаний, спонсируемых Amazon . Это видно на приведенном ниже графике, который демонстрирует, как средняя доля расходов на рекламу, взвешенная по типам спонсоров, за первые три месяца квартала не изменилась и следовала аналогичной схеме.

Еженедельный медианный CTR и CPC

В течение первого квартала 2022 года недельный средний CTR сохранял плоскую линию тренда со средним недельным значением 0,38%, в то время как недельный средний CPC следовал растущей линии тренда в период с 28 декабря 2021 года по 4 апреля 2022 года.

Интересно, что расходы на рекламу, спонсируемую Amazon, не следуют той же тенденции, что и CTR. Например, хотя и незначительно, CTR был самым высоким в феврале, в то время как расходы на рекламу для всех спонсируемых объявлений увеличились в январе и заметно снизились в следующем месяце.

Знание того, в какое время в первом квартале года цена за клик самая низкая, может помочь брендам запустить более прибыльные рекламные кампании в последующие годы. Рост цены за клик ослаб с декабрьских максимумов 2021 года и достиг минимума в 0,91 доллара в течение недели с 18 по 24 января.

Однако цена за клик выросла к концу первого квартала, снова поднявшись до $ 0,99. Учитывая, что День святого Валентина и Суперкубок наступают вскоре после этого падения цены за клик, брендам Amazon следует рассмотреть возможность запуска дополнительных рекламных кампаний с оплатой за клик в течение этой недели, чтобы продвигать свои продукты и увеличивать продажи.

Еженедельный коэффициент конверсии по типу объявления

Несмотря на то, что бренды вкладывают значительно больше своих рекламных бюджетов в рекламу спонсируемых продуктов, видеореклама спонсируемых брендов показала самые высокие еженедельные коэффициенты конверсии Amazon в течение первого квартала года.

Спонсируемые видеорекламы брендов испытали заметные пики коэффициента конверсии в 12% в течение недель с 11 по 17 января и с 1 по 7 марта, в то время как средненедельный коэффициент конверсии для всех спонсируемых объявлений оставался на уровне 9,3% в течение первого квартала.

Рекламные медийные объявления были единственной рекламной кампанией, которая не следовала восходящей линии тренда. Кроме того, за исключением спонсируемых медийных объявлений, коэффициент конверсии всех других типов объявлений увеличился в течение недели с 8 по 14 февраля.

Учитывая, что это та же неделя, когда цена за клик была самой низкой, для брендов может быть хорошей идеей увеличить свои расходы на рекламу в течение недели с 8 февраля, особенно для рекламы спонсируемых брендов и видеорекламы спонсируемых брендов в 2023 году.

Среднее значение ACoS за неделю по типу рекламы

Как и в 2021 году, спонсируемые медийные объявления были самым дорогим типом рекламы в первом квартале 2022 года, при этом средний показатель ACoS для Amazon составлял примерно 56 %, а средний показатель ACoS для всех других типов рекламы составлял 34 %.

Хотя вне всякого сравнения, спонсируемая рекламная кампания со вторым по величине ACoS — это реклама спонсируемых брендов, и, хотя незначительно, реклама спонсируемых продуктов имела самый низкий ACoS в 31,5% в течение недели с 8 по 15 февраля.

Среднее значение RoAS за неделю по типу рекламы

Если не считать двух недель в первом квартале (с 11 по 17 января и с 22 по 28 марта), реклама спонсируемых товаров была самым прибыльным типом рекламы со средним недельным показателем RoAS Amazon в 3,2 раза.

В течение двух недель, когда реклама спонсируемых продуктов не приносила наибольшей отдачи от расходов на рекламу, в отличие от рекламы спонсируемых брендовых видео с RoAS 3,12x в январе и снова в марте с RoAS 3,07x.

С другой стороны, спонсируемые медийные объявления генерировали самый низкий показатель RoAS за весь квартал. В целом линия тренда, по-видимому, увеличивается в течение квартала с небольшим падением с 15 по 21 февраля.

В целом, в течение первого квартала бренды, продающие на Amazon, должны рассмотреть вопрос об увеличении своих рекламных расходов на рекламу спонсируемых брендов и рекламу спонсируемых продуктов с 8 по 14 февраля, поскольку это неделя, которая приносит наибольшую отдачу от рекламных расходов в целом, предположительно. время, когда покупатели покупают подарки на День святого Валентина.

Рекламная реклама, первый квартал 2021 г. по сравнению с первым кварталом 2022 г.

Бренды, продавцы и агентства могут ссылаться на следующие средние сводные показатели за неделю для сравнения ключевых показателей эффективности, оценки эффективности рекламных кампаний и общей эффективности своих рекламных кампаний, спонсируемых Amazon. При сравнении средненедельных показателей рекламы Amazon за первый квартал 2021 года с показателями этого года можно выделить несколько моментов:

• RoAS снизился с 3,46x (1 квартал 2021 г.) до 2,92x (1 квартал 2022 г.)
• ACoS увеличился на 17% с 29,79% (1 квартал 2021 г.) до 34,93% (1 квартал 2022 г.)
• CTR остался прежним, средний еженедельный рейтинг кликов составил 38%.
• CTR увеличился на 15% с 0,33% (1 квартал 2021 г.) до 0,38% (1 квартал 2022 г.)
• Коэффициент конверсии снизился на 8% с 9,88% (1 кв. 2021 г.) до 9,05% (1 кв. 2022 г.)

Несмотря на то, что большинство средненедельных показателей снизились по сравнению с первым кварталом прошлого года, важно отметить, что CTR увеличился, а коэффициент конверсии и RoAS снизились, но незначительно по сравнению с другими показателями.

Вывод

По большей части выручка от продаж, относящаяся ко всем другим спонсируемым рекламным кампаниям в первом квартале 2022 года, совпадала с расходами на рекламу. За исключением рекламы спонсируемых продуктов, все остальные спонсируемые рекламные кампании увеличили расходы на рекламу в январе, и в том же месяце наблюдался последующий рост продаж рекламы. Точно так же бренды на Amazon сократили расходы на рекламу в феврале, что отражало выручку от продаж, поскольку в этом месяце было меньше всего продаж.

Хотя в феврале расходы на спонсируемые рекламные кампании для всех типов рекламы снизились, коэффициент конверсии в том же месяце преимущественно увеличился. Возможно, если бы бренды решили выделить больше своих рекламных бюджетов на спонсируемую рекламу в феврале вместо того, чтобы выделять наименьшую часть своих рекламных бюджетов, они могли бы увидеть значительное увеличение коэффициентов конверсии.

Само собой разумеется, что растущая инфляция, несомненно, повлияла на рекламу, что привело к все большему росту цен на рекламу. Однако сравнительные результаты, показанные на диаграмме выше, показывают, что, хотя спонсируемые рекламные кампании, развернутые в первом квартале 2021 года, были более эффективными, увеличение CTR на 15% указывает на то, что реклама имеет такой же большой потенциал привлечь больше онлайн-покупателей, несмотря на снижение клики.

Нажмите здесь, чтобы загрузить полный отчет Amazon Advertising Benchmarks за 2021 г.

Нажмите здесь, чтобы загрузить полный отчет Amazon Advertising Benchmarks за второй квартал 2022 года.

Нажмите здесь, чтобы загрузить полный отчет Amazon Advertising Benchmarks за 1 квартал 2022 г.