Rapport de référence sur l'efficacité des publicités sponsorisées d'Amazon : 1er trimestre 2022

Un autre jour, une autre annonce, et ils ne vont pas disparaître de si tôt. Amazon continue de dominer les revenus publicitaires des médias de détail, et cette année, les marques ne prévoient pas de se retenir. Cet article examine l'efficacité des publicités sponsorisées par Amazon , via des KPI liés à la publicité, pour le premier trimestre de 2022, qui comprend les semaines du 27 décembre au 1er janvier et du 31 mars au 3 avril.

La dernière section du rapport compare et met en contraste les mesures publicitaires d'Amazon du premier trimestre 2021 avec les mesures de cette année afin que les marques puissent répartir plus adéquatement leurs budgets publicitaires pour un premier trimestre 2023 plus rentable.

L'objectif de ce rapport de référence trimestriel sur la publicité d'Amazon est de fournir aux marques, aux vendeurs et aux agences des données et des informations sur la manière de mieux comprendre l'état de la publicité sur Amazon afin qu'ils puissent ajuster leurs stratégies en conséquence.

Méthodologie

Les conclusions du rapport sont étayées par des informations recueillies auprès de 1 194 comptes d'utilisateurs DataHawk actifs et anonymisés sur le marché américain d'Amazon. Notez que les tendances et les chiffres de ce rapport ne sont pas censés représenter une vue globale des performances publicitaires sur Amazon. Chaque KPI utilise des valeurs médianes et hebdomadaires. À titre de référence, la plage interquartile des dépenses publicitaires (IQR), qui mesure la propagation de la moitié médiane des données, varie entre 250,53 $ et 3 485,62 $, et le prix moyen hebdomadaire IQR s'étend entre 17,75 $ et 41,28 $.

Gardez à l'esprit que les tendances et les chiffres de ce rapport ne représentent ni la performance collective de la publicité Amazon ni l'expérience de chaque publicité de marque sur Amazon, car chaque référence est basée sur la médiane de chaque métrique. Néanmoins, les chiffres sont pertinents et pertinents pour une plus grande part de vendeurs par rapport à la référence à une moyenne ou à un quartile.

Les annonces de produits sponsorisés dominent

Sur la base de la part des comptes utilisant chaque campagne publicitaire sponsorisée par Amazon, 55 % d'entre eux utilisent des publicités vidéo Sponsored Brands, 65 % utilisent des publicités Sponsored Brands , 66 % utilisent des publicités Sponsored Display et 98 % utilisent des publicités Sponsored Products.

Les marques dépensent beaucoup plus pour les annonces de produits sponsorisés que pour tous les autres types d'annonces parmi les quatre campagnes publicitaires sponsorisées par Amazon . Cela peut être vu dans le graphique ci-dessous, qui montre comment la part moyenne des dépenses publicitaires pondérée par type de sponsor pour les trois premiers mois du trimestre n'a pas varié et a suivi une tendance similaire.

CTR et CPC médians hebdomadaires

Tout au long du premier trimestre 2022, le CTR médian hebdomadaire a maintenu une ligne de tendance plate avec une moyenne hebdomadaire de 0,38 %, tandis que le CPC médian hebdomadaire a suivi une ligne de tendance croissante entre le 28 décembre 2021 et le 4 avril 2022.

Fait intéressant, les dépenses publicitaires pour les publicités sponsorisées par Amazon ne suivent pas une tendance similaire à celle du CTR. Par exemple, bien que marginalement, le CTR était le plus élevé en février, tandis que les dépenses publicitaires pour toutes les publicités sponsorisées ont augmenté en janvier et ont considérablement diminué le mois suivant.

Savoir à quels moments du premier trimestre de l'année le CPC est le plus bas peut aider les marques à lancer des campagnes publicitaires plus rentables dans les années qui suivent. La croissance du coût par clic s'est affaiblie par rapport à ses sommets de décembre 2021 et a atteint un creux de 0,91 $ au cours de la semaine du 18 au 24 janvier.

Cependant, le CPC a augmenté à la fin du premier trimestre, remontant à 0,99 $ . Étant donné que la Saint-Valentin et le Super Bowl surviennent peu de temps après cette baisse du CPC, les marques Amazon devraient envisager de lancer davantage de campagnes publicitaires CPC au cours de cette semaine pour promouvoir leurs produits et augmenter leurs ventes.

Taux de conversion hebdomadaire par type d'annonce

Bien que les marques investissent beaucoup plus de leurs budgets publicitaires dans les publicités Sponsored Products, les publicités vidéo Sponsored Brands ont généré les taux de conversion hebdomadaires Amazon les plus élevés tout au long du premier trimestre de l'année.

Les publicités vidéo Sponsored Brands ont connu des pics notables de taux de conversion de 12 % au cours des semaines du 11 au 17 janvier et du 1er au 7 mars, tandis que le taux de conversion moyen hebdomadaire pour toutes les publicités sponsorisées est resté à 9,3 % pour le premier trimestre.

Les annonces display sponsorisées étaient la seule campagne publicitaire à ne pas suivre une ligne de tendance ascendante. De plus, à l'exception des annonces Sponsored Display, tous les autres types d'annonces ont enregistré une augmentation des taux de conversion au cours de la semaine du 8 au 14 février.

Étant donné que c'est la même semaine que le CPC était à son plus bas, il peut être judicieux pour les marques d'augmenter leurs dépenses publicitaires au cours de la semaine du 8 février, en particulier pour les publicités Sponsored Brands et les publicités vidéo Sponsored Brands en 2023.

ACoS médian hebdomadaire par type d'annonce

Tout comme tout au long de 2021, les annonces display sponsorisées étaient le type d'annonce le plus cher au cours du premier trimestre 2022, avec un ACoS Amazon moyen d'environ 56 %, tandis que l'ACoS moyen pour tous les autres types d'annonces était de 34 %.

Bien qu'incomparable, la campagne publicitaire sponsorisée avec le deuxième ACoS le plus élevé est celle des publicités Sponsored Brands, et bien que marginalement, les publicités Sponsored Products ont eu le ACoS le plus bas de 31,5 % au cours de la semaine du 8 au 15 février.

RoAS médian hebdomadaire par type d'annonce

Hormis deux semaines au cours du premier trimestre (du 11 au 17 janvier et du 22 au 28 mars), les annonces Sponsored Products ont été le type d'annonce le plus rentable, avec un RoAS moyen hebdomadaire d'Amazon de 3,2x.

Au cours des deux semaines où les publicités Sponsored Products n'ont pas généré le meilleur retour sur les dépenses publicitaires, les publicités Sponsored Brand Video l'ont fait, avec un RoAS de 3,12x en janvier et à nouveau en mars avec un RoAS de 3,07x.

D'autre part, les publicités Sponsored Display ont généré le RoAS le plus bas tout au long du trimestre. Dans l'ensemble, la ligne de tendance semble augmenter au fil du trimestre, avec une légère baisse du 15 au 21 février.

Au total, tout au long du premier trimestre, les marques qui vendent sur Amazon devraient envisager d'augmenter leurs dépenses publicitaires pour les publicités de marques sponsorisées et les publicités de produits sponsorisés du 8 au 14 février, car c'est la semaine qui génère le meilleur retour sur les dépenses publicitaires en général, vraisemblablement le moment où les acheteurs achètent leurs cadeaux de la Saint-Valentin.

Annonces sponsorisées Q1 2021 vs Q1 2022

Les marques, les vendeurs et les agences peuvent faire référence aux métriques récapitulatives moyennes hebdomadaires suivantes pour comparer les KPI, évaluer l'efficacité des campagnes publicitaires et évaluer les performances globales de leurs campagnes publicitaires sponsorisées par Amazon. Lorsque l'on compare les statistiques publicitaires moyennes hebdomadaires d'Amazon du premier trimestre 2021 avec cette année, quelques éléments ressortent :

• Le RoAS est passé de 3,46x (T1 2021) à 2,92x (T1 2022)
• L'ACoS a augmenté de 17 %, passant de 29,79 % (T1 2021) à 34,93 % (T1 2022)
• Le CTR est resté le même avec un taux de clics hebdomadaire moyen de 38 %
• Le CTR a augmenté de 15 %, passant de 0,33 % (T1 2021) à 0,38 % (T1 2022)
• Le taux de conversion a diminué de 8 %, passant de 9,88 % (T1 2021) à 9,05 % (T1 2022)

Malgré une majorité de mesures moyennes hebdomadaires en baisse par rapport au premier trimestre de l'année dernière, il est essentiel de noter que le CTR a augmenté, et bien que le taux de conversion et le RoAS aient diminué, ils l'ont fait de manière marginale par rapport aux autres mesures.

Conclusion

Pour la plupart, les revenus des ventes attribués à toutes les autres campagnes publicitaires sponsorisées au cours du premier trimestre de 2022 ont coïncidé avec les dépenses publicitaires. À l'exception des publicités Sponsored Products, toutes les autres campagnes publicitaires sponsorisées ont augmenté les dépenses publicitaires en janvier et ont connu une croissance ultérieure des ventes publicitaires ce même mois. De même, les marques sur Amazon ont diminué leurs dépenses publicitaires en février, ce qui reflète le chiffre d'affaires car c'est le mois qui a généré le moins de ventes.

Alors que les dépenses des campagnes publicitaires sponsorisées ont diminué en février pour tous les types d'annonces, les taux de conversion ont principalement augmenté au cours du même mois. Peut-être que si les marques décidaient d'allouer une plus grande partie de leurs budgets publicitaires aux publicités sponsorisées en février au lieu d'allouer le montant le plus bas de leurs budgets publicitaires, elles pourraient voir une augmentation significative des taux de conversion.

Il va sans dire que la hausse de l'inflation a sans aucun doute influencé la publicité, faisant grimper de plus en plus les prix des publicités. Cependant, les résultats comparatifs illustrés dans le graphique ci-dessus suggèrent que bien que les campagnes publicitaires sponsorisées déployées au cours du premier trimestre 2021 aient été plus efficaces, l'augmentation de 15 % du CTR indique que les publicités ont tout autant de potentiel pour atteindre plus d'acheteurs en ligne malgré une diminution de clics.

Cliquez ici pour télécharger le rapport Amazon Advertising Benchmarks 2021 complet

Cliquez ici pour télécharger le rapport Amazon Advertising Benchmarks complet du deuxième trimestre 2022

Cliquez ici pour télécharger le rapport Amazon Advertising Benchmarks complet du 1er trimestre 2022