亚马逊赞助广告效果基准报告：2022 年第一季度

另一天，另一个广告，它们不会很快消失。 亚马逊继续在零售媒体广告收入中占主导地位，今年，品牌不打算退缩。 本文通过与广告相关的 KPI 来检查 2022 年第一季度（包括 12 月 27 日至 1 月 1 日和 3 月 31 日至 4 月 3 日这几周）的亚马逊赞助广告效果。

报告的最后一部分将 2021 年第一季度的亚马逊广告指标与今年的指标进行了比较和对比，以便品牌能够更充分地分配其广告预算，以实现 2023 年第一季度的利润更高。

这份季度亚马逊广告基准报告的目标是为品牌、卖家和代理商提供有关如何更好地了解亚马逊广告状况的数据和见解，以便他们可以相应地调整策略。

方法

该报告的调查结果得到了从亚马逊美国市场的 1,194 个活跃和匿名 DataHawk 用户帐户中收集的见解的支持。 请注意，本报告中的趋势和数据并不代表亚马逊广告效果的整体视图。 每个 KPI 都使用中值和每周值。 作为参考，衡量数据中半部分分布的广告支出四分位间距 (IQR) 介于 250.53 美元至 3,485.62 美元之间，每周平均价格 IQR 介于 17.75 美元至 41.28 美元之间。

请记住，本报告中的趋势和数据既不代表亚马逊广告的整体表现，也不代表亚马逊上每个品牌广告的体验，因为每个基准都是基于每个指标的中值。 尽管如此，与参考平均值或四分位数相比，这些数字与更大比例的卖家相关且相关。

赞助产品广告占主导地位

根据使用每个亚马逊赞助广告活动的帐户份额，其中 55% 使用赞助品牌视频广告，65% 使用赞助品牌广告， 66% 使用赞助展示广告，98% 使用赞助产品广告。

在四个亚马逊赞助广告活动中，品牌在赞助产品广告上的花费明显高于所有其他广告类型。 这可以在下图中看到，该图显示了本季度前三个月按赞助类型加权的平均广告支出份额没有变化并遵循类似的模式。

每周中位点击率和每次点击费用

在整个 2022 年第一季度，每周 CTR 中位数保持平稳趋势线，每周平均为 0.38%，而每周 CPC 中位数在 2021 年 12 月 28 日至 2022 年 4 月 4 日期间遵循上升趋势线。

有趣的是，亚马逊赞助广告的广告支出并未遵循与点击率类似的趋势。 例如，2 月份的点击率虽然略有下降，但在 2 月份是最高的，而所有赞助广告的广告支出在 1 月份有所增加，而在下个月则显着下降。

了解每年第一季度 CPC 处于最低点的时间可以帮助品牌在接下来的几年中推出更有利可图的广告活动。 每次点击费用增长从 2021 年 12 月的高点开始减弱，并在 1 月 18 日至 24 日这一周达到 0.91美元的低点。

然而，CPC 在第一季度末有所增长，回升至0.99美元。 鉴于情人节和超级碗在每次点击费用下降之后不久，亚马逊品牌应该考虑在该周推出更多的每次点击费用广告活动，以推广他们的产品并增加销量。

按广告类型划分的每周转化率

尽管品牌将更多的广告预算投入到商品推广广告上，但品牌推广视频广告在今年第一季度创造了最高的每周亚马逊转化率。

在 1 月 11 日至 17 日和 3 月 1 日至 7 日这几周内，品牌推广视频广告的转化率达到了 12% 的显着峰值，而第一季度所有赞助广告的周平均转化率保持在 9.3%。

展示型推广广告是唯一不遵循向上倾斜趋势线的广告活动。 此外，除了展示型推广广告外，所有其他类型的广告在 2 月 8 日至 14 日这一周的转化率都有所提高。

鉴于这是 CPC 最低的同一周，品牌在 2 月 8 日这一周增加广告支出可能是一个好主意，特别是 2023 年的品牌推广广告和品牌推广视频广告。

按广告类型划分的每周 ACoS 中位数

就像整个 2021 年一样，展示型推广广告是 2022 年第一季度最昂贵的广告类型，平均亚马逊 ACoS约为 56%，而所有其他广告类型的平均 ACoS 为 34%。

虽然无法比较，但具有第二高 ACoS 的赞助广告活动是品牌推广广告，尽管在 2 月 8 日至 15 日这一周，商品推广广告的 ACoS 最低，为 31.5%。

按广告类型划分的每周平均 RoAS

除了第一季度的两周（1 月 11 日至 17 日和 3 月 22 日至 28 日）外，商品推广广告是最赚钱的广告类型，每周平均亚马逊 RoAS为 3.2 倍。

在商品推广广告没有产生最高广告支出回报的两周内，品牌推广视频广告做到了，1 月份的 RoAS 为 3.12 倍，3 月份再次达到 3.07 倍。

另一方面，展示型推广广告在整个季度中产生了最低的 RoAS。 总体而言，趋势线似乎随着季度的进展而增加，从 2 月 15 日到 21 日略有下降。

总之，在整个第一季度，在亚马逊上销售的品牌应考虑在 2 月 8 日至 14 日期间增加品牌推广广告和商品推广广告的广告支出，因为那是广告支出回报率最高的一周，大概购物者购买情人节礼物的时间。

2021 年第一季度与 2022 年第一季度的赞助广告

品牌、卖家和代理商可以参考以下每周平均汇总指标来衡量 KPI、评估广告活动效果并衡量其亚马逊赞助广告活动的整体表现。 将 2021 年第一季度与今年的每周平均亚马逊广告指标进行比较时，有几件事很突出：

• RoAS 从 3.46 倍（2021 年第一季度）下降到 2.92 倍（2022 年第一季度）
• ACoS 从 29.79%（2021 年第一季度）增加到 34.93%（2022 年第一季度），增长了 17%
• 点击率保持不变，平均每周点击率为 38%
• 点击率从 0.33%（2021 年第一季度）提高 15% 至 0.38%（2022 年第一季度）
• 转化率从 9.88%（2021 年第一季度）下降 8% 至 9.05%（2022 年第一季度）

尽管与去年第一季度相比，大多数每周平均指标有所下降，但必须注意 CTR 有所增加，虽然转化率和 RoAS 有所下降，但相对于其他指标而言，它们的下降幅度很小。

结论

在大多数情况下，2022 年第一季度归因于所有其他赞助广告活动的销售收入与广告支出相吻合。 除商品推广广告外，所有其他赞助广告活动都在 1 月份增加了广告支出，并在同月实现了广告销售的后续增长。 同样，亚马逊上的品牌在 2 月份减少了广告支出，这反映了销售收入，因为这是产生最少销售额的月份。

虽然 2 月份所有广告类型的赞助广告活动支出均有所下降，但同月的转化率主要增加了。 也许如果品牌决定在 2 月份将更多的广告预算分配给赞助广告，而不是分配最低的广告预算，他们可能会看到转化率显着提高。

不言而喻，不断上升的通货膨胀无疑对广告产生了影响，导致广告价格不断攀升。 然而，上图所示的比较结果表明，尽管在 2021 年第一季度部署的赞助广告活动更为有效，但点击率 15% 的增长表明，尽管广告在点击。

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