Rapporto sull'efficacia degli annunci sponsorizzati da Amazon: 1° trimestre 2022

Un altro giorno, un altro annuncio, e non se ne andranno presto. Amazon continua a dominare i ricavi pubblicitari dei media al dettaglio e quest'anno i marchi non hanno intenzione di trattenersi. Questo articolo esamina l'efficacia degli annunci sponsorizzati da Amazon , tramite KPI relativi alla pubblicità, per il primo trimestre del 2022, che include le settimane dal 27 dicembre al 1 gennaio e dal 31 marzo al 3 aprile.

L'ultima sezione del rapporto confronta e mette a confronto le metriche pubblicitarie di Amazon del primo trimestre del 2021 con le metriche di quest'anno in modo che i marchi possano allocare in modo più adeguato i propri budget pubblicitari per un primo trimestre del 2023 più redditizio.

L'obiettivo di questo rapporto di benchmark pubblicitario trimestrale di Amazon è fornire a marchi, venditori e agenzie dati e approfondimenti su come comprendere meglio lo stato della pubblicità su Amazon in modo che possano adattare le proprie strategie di conseguenza.

Metodologia

I risultati del rapporto sono supportati da approfondimenti raccolti da 1.194 account utente DataHawk attivi e anonimizzati dal mercato statunitense di Amazon. Tieni presente che le tendenze e le cifre in questo rapporto non intendono rappresentare una visione olistica della performance pubblicitaria su Amazon. Ciascun KPI utilizza valori mediani e settimanali. A titolo di riferimento, l'intervallo interquartile di spesa pubblicitaria (IQR), che misura lo spread della metà centrale dei dati, è compreso tra $ 250,53 e $ 3.485,62 e il prezzo medio settimanale IQR va da $ 17,75 a $ 41,28.

Tieni presente che le tendenze e le cifre in questo rapporto non rappresentano né le prestazioni collettive della pubblicità Amazon né l'esperienza di ogni pubblicità del marchio su Amazon, poiché ogni benchmark si basa sulla mediana di ogni metrica. Tuttavia, le cifre sono riconoscibili e rilevanti per una quota maggiore di venditori rispetto al riferimento a una media o quartile.

Gli annunci di prodotti sponsorizzati dominano

In base alla quota di account che utilizzano ciascuna campagna pubblicitaria sponsorizzata da Amazon, il 55% utilizza gli annunci video Sponsored Brands, il 65% utilizza gli annunci Sponsored Brands , il 66% utilizza gli annunci Sponsored Display e il 98% utilizza gli annunci Sponsored Products.

I marchi spendono molto di più per gli annunci Sponsored Products rispetto a tutti gli altri tipi di annunci tra le quattro campagne pubblicitarie sponsorizzate da Amazon . Questo può essere visto nel grafico seguente, che mostra come la quota media della spesa pubblicitaria ponderata per tipo sponsorizzato per i primi tre mesi del trimestre non sia variata e abbia seguito un andamento simile.

CTR e CPC mediano settimanali

Per tutto il primo trimestre del 2022, il CTR mediano settimanale ha mantenuto una linea di tendenza piatta con una media settimanale dello 0,38%, mentre il CPC mediano settimanale ha seguito una linea di tendenza in aumento tra il 28 dicembre 2021 e il 4 aprile 2022.

È interessante notare che la spesa pubblicitaria per gli annunci sponsorizzati da Amazon non segue una tendenza simile al CTR. Ad esempio, anche se marginalmente, il CTR è stato il più alto a febbraio, mentre la spesa pubblicitaria per tutti gli annunci sponsorizzati è aumentata a gennaio ed è diminuita notevolmente il mese successivo.

Sapere in quali orari durante il primo trimestre dell'anno il CPC è più basso può aiutare i marchi a lanciare campagne pubblicitarie più redditizie negli anni successivi. La crescita del costo per clic si è indebolita rispetto ai massimi di dicembre nel 2021 e ha raggiunto un minimo di $ 0,91 durante la settimana dal 18 al 24 gennaio.

Tuttavia, il CPC è cresciuto entro la fine del primo trimestre, risalendo fino a $ 0,99. Dato che San Valentino e il Super Bowl arrivano poco dopo questo calo del CPC, i marchi Amazon dovrebbero considerare di lanciare più campagne pubblicitarie CPC durante quella settimana per promuovere i loro prodotti e aumentare le vendite.

Tasso di conversione settimanale per tipo di annuncio

Nonostante i marchi abbiano investito sostanzialmente di più dei loro budget pubblicitari sugli annunci di Sponsored Products, gli annunci video di Sponsored Brands hanno prodotto i tassi di conversione settimanali di Amazon più elevati durante il primo trimestre dell'anno.

Gli annunci video di Sponsored Brands hanno registrato picchi notevoli di tassi di conversione del 12% nelle settimane dall'11 al 17 gennaio e dal 1 al 7 marzo, mentre il tasso di conversione medio settimanale per tutti gli annunci sponsorizzati è rimasto del 9,3% per il primo trimestre.

Gli annunci Sponsored Display erano l'unica campagna pubblicitaria che non seguiva una linea di tendenza in salita. Inoltre, a parte gli annunci Sponsored Display, tutti gli altri tipi di annunci hanno registrato un aumento dei tassi di conversione durante la settimana dall'8 al 14 febbraio.

Dato che questa è la stessa settimana in cui il CPC è stato al minimo, potrebbe essere una buona idea per i marchi aumentare la spesa pubblicitaria durante la settimana dell'8 febbraio, in particolare per gli annunci Sponsored Brand e Sponsored Brands Video nel 2023.

ACoS mediano settimanale per tipo di annuncio

Proprio come per tutto il 2021, gli annunci Sponsored Display sono stati il ​​tipo di annuncio più costoso durante il primo trimestre del 2022, con un ACoS Amazon medio di circa il 56%, mentre l'ACoS medio per tutti gli altri tipi di annunci era del 34%.

Sebbene incomparabile, la campagna pubblicitaria sponsorizzata con il secondo ACoS più alto sono gli annunci Sponsored Brands e, sebbene marginalmente, gli annunci Sponsored Products hanno avuto l'ACoS più basso del 31,5% durante la settimana dall'8 al 15 febbraio.

RoAS mediano settimanale per tipo di annuncio

A parte due settimane durante il primo trimestre (dall'11 al 17 gennaio e dal 22 al 28 marzo), gli annunci Sponsored Products sono stati il ​​tipo di annuncio più redditizio, con un RoAS Amazon medio settimanale di 3,2 volte.

Durante le due settimane in cui gli annunci Sponsored Products non hanno prodotto il massimo ritorno sulla spesa pubblicitaria, gli annunci Sponsored Brand Video lo hanno fatto, con un RoAS di 3,12x a gennaio e di nuovo a marzo con un RoAS di 3,07x.

D'altra parte, gli annunci Sponsored Display hanno generato il RoAS più basso per tutto il trimestre. Nel complesso, la linea di tendenza sembra aumentare con l'avanzare del trimestre, con una leggera flessione dal 15 al 21 febbraio.

In tutto, durante il primo trimestre, i marchi che vendono su Amazon dovrebbero prendere in considerazione l'aumento della spesa pubblicitaria per gli annunci Sponsored Brand e Sponsored Products dall'8 al 14 febbraio, poiché quella è la settimana che produce il più alto ritorno sulla spesa pubblicitaria in generale, presumibilmente il momento in cui gli acquirenti acquistano i regali di San Valentino.

Annunci sponsorizzati Q1 2021 vs Q1 2022

Marchi, venditori e agenzie possono fare riferimento alle seguenti metriche di riepilogo medie settimanali per confrontare i KPI, valutare l'efficacia delle campagne pubblicitarie e misurare le prestazioni complessive delle loro campagne pubblicitarie sponsorizzate da Amazon. Quando si confrontano le metriche pubblicitarie settimanali medie di Amazon del primo trimestre del 2021 con quest'anno, emergono alcune cose:

• Il RoAS è diminuito da 3,46x (Q1 2021) a 2,92x (Q1 2022)
• ACoS è aumentato del 17% dal 29,79% (Q1 2021) al 34,93% (Q1 2022)
• Il CTR è rimasto lo stesso con una percentuale di clic settimanale media del 38%
• CTR aumentato del 15% dallo 0,33% (Q1 2021) allo 0,38% (Q1 2022)
• Il tasso di conversione è diminuito dell'8% dal 9,88% (Q1 2021) al 9,05% (Q1 2022)

Nonostante la maggior parte delle metriche medie settimanali sia diminuita rispetto al primo trimestre dell'anno scorso, è essenziale notare che il CTR è aumentato e, sebbene il tasso di conversione e il RoAS siano diminuiti, lo hanno fatto marginalmente rispetto ad altre metriche.

Conclusione

Per la maggior parte, i ricavi delle vendite attribuiti a tutte le altre campagne pubblicitarie sponsorizzate durante il primo trimestre del 2022 hanno coinciso con la spesa pubblicitaria. Ad eccezione degli annunci Sponsored Products, tutte le altre campagne di annunci sponsorizzati hanno aumentato la spesa pubblicitaria a gennaio e hanno visto una successiva crescita delle vendite di annunci nello stesso mese. Allo stesso modo, i marchi su Amazon hanno ridotto la spesa pubblicitaria a febbraio, il che rifletteva i ricavi delle vendite poiché è stato il mese che ha generato le vendite minori.

Mentre la spesa per le campagne pubblicitarie sponsorizzate è diminuita a febbraio per tutti i tipi di annunci, i tassi di conversione sono aumentati principalmente nello stesso mese. Forse se i marchi decidessero di destinare una parte maggiore dei loro budget pubblicitari agli annunci sponsorizzati a febbraio invece di destinare l'importo più basso dei loro budget pubblicitari, potrebbero vedere un aumento significativo dei tassi di conversione.

Inutile dire che l'aumento dell'inflazione ha indubbiamente influenzato la pubblicità, facendo salire sempre più i prezzi degli annunci. Tuttavia, i risultati comparativi illustrati nel grafico sopra suggeriscono che, sebbene le campagne pubblicitarie sponsorizzate implementate durante il primo trimestre del 2021 siano state più efficaci, l'aumento del 15% del CTR indica che gli annunci hanno lo stesso potenziale per raggiungere più acquirenti online nonostante una diminuzione clic.

Fai clic qui per scaricare il rapporto completo sui benchmark pubblicitari di Amazon 2021

Fai clic qui per scaricare il rapporto completo sui benchmark pubblicitari di Amazon per il secondo trimestre 2022

Fai clic qui per scaricare il rapporto completo sui benchmark pubblicitari di Amazon per il primo trimestre 2022