亞馬遜贊助廣告效果基準報告：2022 年第一季度

另一天，另一個廣告，它們不會很快消失。 亞馬遜繼續在零售媒體廣告收入中占主導地位，今年，品牌不打算退縮。 本文通過與廣告相關的 KPI 來檢查 2022 年第一季度（包括 12 月 27 日至 1 月 1 日和 3 月 31 日至 4 月 3 日這幾週）的亞馬遜贊助廣告效果。

報告的最後一部分將 2021 年第一季度的亞馬遜廣告指標與今年的指標進行了比較和對比，以便品牌能夠更充分地分配其廣告預算，以實現 2023 年第一季度的利潤更高。

這份季度亞馬遜廣告基準報告的目標是為品牌、賣家和代理商提供有關如何更好地了解亞馬遜廣告狀況的數據和見解，以便他們可以相應地調整策略。

方法

該報告的調查結果得到了從亞馬遜美國市場的 1,194 個活躍和匿名 DataHawk 用戶帳戶中收集的見解的支持。 請注意，本報告中的趨勢和數據並不代表亞馬遜廣告效果的整體視圖。 每個 KPI 都使用中值和每週值。 作為參考，衡量數據中半部分分佈的廣告支出四分位間距 (IQR) 介於 250.53 美元至 3,485.62 美元之間，每周平均價格 IQR 介於 17.75 美元至 41.28 美元之間。

請記住，本報告中的趨勢和數據既不代表亞馬遜廣告的整體表現，也不代表亞馬遜上每個品牌廣告的體驗，因為每個基準都是基於每個指標的中值。 儘管如此，與參考平均值或四分位數相比，這些數字與更大比例的賣家相關且相關。

贊助產品廣告占主導地位

根據使用每個亞馬遜贊助廣告活動的帳戶份額，其中 55% 使用贊助品牌視頻廣告，65% 使用贊助品牌廣告， 66% 使用贊助展示廣告，98% 使用贊助產品廣告。

在四個亞馬遜贊助廣告活動中，品牌在讚助產品廣告上的花費明顯高於所有其他廣告類型。 這可以在下圖中看到，該圖顯示了本季度前三個月按贊助類型加權的平均廣告支出份額沒有變化並遵循類似的模式。

每周中位點擊率和每次點擊費用

在整個 2022 年第一季度，每週 CTR 中位數保持平穩趨勢線，每周平均為 0.38%，而每週 CPC 中位數在 2021 年 12 月 28 日至 2022 年 4 月 4 日期間遵循上升趨勢線。

有趣的是，亞馬遜贊助廣告的廣告支出並未遵循與點擊率類似的趨勢。 例如，2 月份的點擊率雖然略有下降，但在 2 月份是最高的，而所有贊助廣告的廣告支出在 1 月份有所增加，而在下個月則顯著下降。

了解每年第一季度 CPC 處於最低點的時間可以幫助品牌在接下來的幾年中推出更有利可圖的廣告活動。 每次點擊費用增長從 2021 年 12 月的高點開始減弱，並在 1 月 18 日至 24 日這一周達到 0.91美元的低點。

然而，CPC 在第一季度末有所增長，回升至0.99美元。 鑑於情人節和超級碗在每次點擊費用下降之後不久，亞馬遜品牌應該考慮在該週推出更多的每次點擊費用廣告活動，以推廣他們的產品並增加銷量。

按廣告類型劃分的每周轉化率

儘管品牌將更多的廣告預算投入到商品推廣廣告上，但品牌推廣視頻廣告在今年第一季度創造了最高的每周亞馬遜轉化率。

在 1 月 11 日至 17 日和 3 月 1 日至 7 日這幾週內，品牌推廣視頻廣告的轉化率達到了 12% 的顯著峰值，而第一季度所有贊助廣告的周平均轉化率保持在 9.3%。

展示型推廣廣告是唯一不遵循向上傾斜趨勢線的廣告活動。 此外，除了展示型推廣廣告外，所有其他類型的廣告在 2 月 8 日至 14 日這一周的轉化率都有所提高。

鑑於這是 CPC 最低的同一周，品牌在 2 月 8 日這一周增加廣告支出可能是一個好主意，特別是 2023 年的品牌推廣廣告和品牌推廣視頻廣告。

按廣告類型劃分的每週 ACoS 中位數

就像整個 2021 年一樣，展示型推廣廣告是 2022 年第一季度最昂貴的廣告類型，平均亞馬遜 ACoS約為 56%，而所有其他廣告類型的平均 ACoS 為 34%。

雖然無法比較，但具有第二高 ACoS 的讚助廣告活動是品牌推廣廣告，儘管在 2 月 8 日至 15 日這一周，商品推廣廣告的 ACoS 最低，為 31.5%。

按廣告類型劃分的每周平均 RoAS

除了第一季度的兩週（1 月 11 日至 17 日和 3 月 22 日至 28 日）外，商品推廣廣告是最賺錢的廣告類型，每周平均亞馬遜 RoAS為 3.2 倍。

在商品推廣廣告沒有產生最高廣告支出回報的兩週內，品牌推廣視頻廣告做到了，1 月份的 RoAS 為 3.12 倍，3 月份再次達到 3.07 倍。

另一方面，展示型推廣廣告在整個季度中產生了最低的 RoAS。 總體而言，趨勢線似乎隨著季度的進展而增加，從 2 月 15 日到 21 日略有下降。

總之，在整個第一季度，在亞馬遜上銷售的品牌應考慮在 2 月 8 日至 14 日期間增加品牌推廣廣告和商品推廣廣告的廣告支出，因為那是廣告支出回報率最高的一周，大概購物者購買情人節禮物的時間。

2021 年第一季度與 2022 年第一季度的讚助廣告

品牌、賣家和代理商可以參考以下每周平均匯總指標來衡量 KPI、評估廣告活動效果並衡量其亞馬遜贊助廣告活動的整體表現。 將 2021 年第一季度與今年的每周平均亞馬遜廣告指標進行比較時，有幾件事很突出：

• RoAS 從 3.46 倍（2021 年第一季度）下降到 2.92 倍（2022 年第一季度）
• ACoS 從 29.79%（2021 年第一季度）增加到 34.93%（2022 年第一季度），增長了 17%
• 點擊率保持不變，平均每週點擊率為 38%
• 點擊率從 0.33%（2021 年第一季度）提高 15% 至 0.38%（2022 年第一季度）
• 轉化率從 9.88%（2021 年第一季度）下降 8% 至 9.05%（2022 年第一季度）

儘管與去年第一季度相比，大多數每周平均指標有所下降，但必須注意 CTR 有所增加，雖然轉化率和 RoAS 有所下降，但相對於其他指標而言，它們的下降幅度很小。

結論

在大多數情況下，2022 年第一季度歸因於所有其他贊助廣告活動的銷售收入與廣告支出相吻合。 除商品推廣廣告外，所有其他贊助廣告活動都在 1 月份增加了廣告支出，並在同月實現了廣告銷售的後續增長。 同樣，亞馬遜上的品牌在 2 月份減少了廣告支出，這反映了銷售收入，因為這是產生最少銷售額的月份。

雖然 2 月份所有廣告類型的讚助廣告活動支出均有所下降，但同月的轉化率主要增加了。 也許如果品牌決定在 2 月份將更多的廣告預算分配給贊助廣告，而不是分配最低的廣告預算，他們可能會看到轉化率顯著提高。

不言而喻，不斷上升的通貨膨脹無疑對廣告產生了影響，導致廣告價格不斷攀升。 然而，上圖所示的比較結果表明，儘管在 2021 年第一季度部署的讚助廣告活動更為有效，但點擊率 15% 的增長表明，儘管廣告在點擊。

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