Informe comparativo de eficacia de los anuncios patrocinados de Amazon: primer trimestre de 2022

Otro día, otro anuncio, y no desaparecerán pronto. Amazon continúa dominando los ingresos publicitarios de los medios minoristas, y este año, las marcas no planean contenerse. Este artículo examina la eficacia de los anuncios patrocinados por Amazon , a través de KPI relacionados con la publicidad, para el primer trimestre de 2022, que incluye las semanas del 27 de diciembre al 1 de enero y del 31 de marzo al 3 de abril.

La última sección del informe compara y contrasta las métricas publicitarias de Amazon del primer trimestre de 2021 con las métricas de este año para que las marcas puedan asignar de manera más adecuada sus presupuestos publicitarios para un primer trimestre de 2023 más rentable.

El objetivo de este informe comparativo de publicidad trimestral de Amazon es proporcionar a las marcas, vendedores y agencias datos e información sobre cómo comprender mejor el estado de la publicidad en Amazon para que puedan ajustar sus estrategias en consecuencia.

Metodología

Los hallazgos del informe están respaldados por información obtenida de 1194 cuentas de usuario activas y anónimas de DataHawk del Marketplace de Amazon en EE. UU. Tenga en cuenta que las tendencias y las cifras de este informe no pretenden representar una visión holística del rendimiento de la publicidad en Amazon. Cada KPI utiliza valores medianos y semanales. Como referencia, el rango intercuartílico de la inversión publicitaria (IQR), que mide la dispersión de la mitad central de los datos, oscila entre $250,53 y $3485,62, y el precio promedio semanal IQR oscila entre $17,75 y $41,28.

Tenga en cuenta que las tendencias y las cifras de este informe no representan el rendimiento colectivo de la publicidad de Amazon ni la experiencia de cada marca que se anuncia en Amazon, ya que cada punto de referencia se basa en la mediana de cada métrica. Sin embargo, las cifras son identificables y relevantes para una mayor proporción de vendedores en comparación con la referencia a un promedio o cuartil.

Dominan los anuncios de productos patrocinados

Según la proporción de cuentas que usan cada campaña publicitaria patrocinada por Amazon, el 55 % de ellas usa anuncios de video de Sponsored Brands, el 65 % usa anuncios de Sponsored Brands , el 66 % usa anuncios de Sponsored Display y el 98 % usa anuncios de Sponsored Products.

Las marcas gastan significativamente más en anuncios de productos patrocinados que en todos los demás tipos de anuncios entre las cuatro campañas publicitarias patrocinadas por Amazon . Esto se puede ver en el gráfico a continuación, que demuestra cómo la participación promedio de la inversión publicitaria ponderada por tipo de patrocinio durante los primeros tres meses del trimestre no varió y siguió un patrón similar.

CTR y CPC medios semanales

A lo largo del primer trimestre de 2022, el CTR mediano semanal mantuvo una línea de tendencia plana con un promedio semanal de 0,38 %, mientras que el CPC mediano semanal siguió una línea de tendencia creciente entre el 28 de diciembre de 2021 y el 4 de abril de 2022.

Curiosamente, la inversión publicitaria para los anuncios patrocinados por Amazon no sigue una tendencia similar a la del CTR. Por ejemplo, aunque marginalmente, el CTR fue el más alto en febrero, mientras que la inversión publicitaria para todos los anuncios patrocinados aumentó en enero y disminuyó notablemente el mes siguiente.

Saber en qué momentos durante el primer trimestre del año el CPC es más bajo puede ayudar a las marcas a lanzar campañas publicitarias más rentables en los años siguientes. El crecimiento del costo por clic se debilitó desde sus máximos de diciembre de 2021 y alcanzó un mínimo de $ 0,91 durante la semana del 18 al 24 de enero.

Sin embargo, el CPC creció al final del primer trimestre, volviendo a subir a $ 0,99. Dado que el Día de San Valentín y el Super Bowl llegan poco después de esta caída en el CPC, las marcas de Amazon deberían considerar lanzar más campañas publicitarias de CPC durante esa semana para promocionar sus productos y aumentar las ventas.

Tasa de conversión semanal por tipo de anuncio

A pesar de que las marcas invirtieron sustancialmente más de sus presupuestos publicitarios en anuncios de Sponsored Products, los anuncios de Sponsored Brands Video generaron las tasas de conversión semanales más altas de Amazon durante el primer trimestre del año.

Los anuncios de video de Sponsored Brands experimentaron picos notables de tasas de conversión del 12 % durante las semanas del 11 al 17 de enero y del 1 al 7 de marzo, mientras que la tasa de conversión promedio semanal para todos los anuncios patrocinados se mantuvo en 9,3 % durante el primer trimestre.

Los anuncios de display patrocinados fueron la única campaña publicitaria que no siguió una línea de tendencia ascendente. Además, aparte de los anuncios de Display patrocinados, todos los demás tipos de anuncios experimentaron un aumento en las tasas de conversión durante la semana del 8 al 14 de febrero.

Dado que esta es la misma semana en que el CPC estuvo en su punto más bajo, puede ser una buena idea que las marcas aumenten su inversión publicitaria durante la semana del 8 de febrero, específicamente para los anuncios de Sponsored Brand y los anuncios de Sponsored Brands Video en 2023.

ACoS promedio semanal por tipo de anuncio

Al igual que a lo largo de 2021, los anuncios de Display patrocinados fueron el tipo de anuncio más caro durante el primer trimestre de 2022, con un ACoS promedio de Amazon de aproximadamente el 56 %, mientras que el ACoS promedio para todos los demás tipos de anuncios fue del 34 %.

Aunque sin comparación, la campaña publicitaria patrocinada con el segundo ACoS más alto son los anuncios de Sponsored Brands y, aunque marginalmente, los anuncios de Sponsored Products tuvieron el ACoS más bajo del 31,5 % durante la semana del 8 al 15 de febrero.

RoAS medio semanal por tipo de anuncio

Aparte de dos semanas durante el primer trimestre (del 11 al 17 de enero y del 22 al 28 de marzo), los anuncios de Sponsored Products fueron el tipo de anuncio más rentable, con un RoAS promedio semanal de Amazon de 3,2x.

Durante las dos semanas en que los anuncios de Sponsored Products no generaron el mayor retorno de la inversión publicitaria, los anuncios de Sponsored Brand Video sí lo hicieron, con un RoAS de 3,12x en enero y nuevamente en marzo con un RoAS de 3,07x.

Por otro lado, los anuncios de Display patrocinados generaron el RoAS más bajo durante todo el trimestre. En general, la línea de tendencia parece aumentar a medida que avanza el trimestre, con una ligera caída del 15 al 21 de febrero.

En total, a lo largo del primer trimestre, las marcas que venden en Amazon deberían considerar aumentar su inversión publicitaria en anuncios de Sponsored Brand y Sponsored Products del 8 al 14 de febrero, ya que esa es la semana que produce el mayor retorno de la inversión publicitaria en general, presumiblemente. el momento en que los compradores compran sus regalos del Día de San Valentín.

Anuncios patrocinados Q1 2021 vs. Q1 2022

Las marcas, los vendedores y las agencias pueden consultar las siguientes métricas de resumen promedio semanal para comparar los KPI, evaluar la eficacia de la campaña publicitaria y medir el rendimiento general de sus campañas publicitarias patrocinadas por Amazon. Al comparar las métricas de publicidad promedio semanales de Amazon del primer trimestre de 2021 con las de este año, se destacan algunas cosas:

• El RoAS disminuyó de 3,46x (Q1 2021) a 2,92x (Q1 2022)
• ACoS aumentó un 17 % del 29,79 % (Q1 2021) al 34,93 % (Q1 2022)
• El CTR se mantuvo igual con una tasa de clics semanal promedio del 38%
• El CTR aumentó un 15 % del 0,33 % (Q1 2021) al 0,38 % (Q1 2022)
• La tasa de conversión disminuyó un 8 %, del 9,88 % (Q1 2021) al 9,05 % (Q1 2022)

A pesar de que la mayoría de las métricas promedio semanales disminuyeron en comparación con el primer trimestre del año pasado, es esencial tener en cuenta que el CTR aumentó y, aunque la tasa de conversión y el RoAS disminuyeron, lo hicieron marginalmente en relación con otras métricas.

Conclusión

En su mayor parte, los ingresos por ventas atribuidos a todas las demás campañas publicitarias patrocinadas durante el primer trimestre de 2022 coincidieron con la inversión publicitaria. Con la excepción de los anuncios de productos patrocinados, todas las demás campañas de anuncios patrocinados aumentaron la inversión publicitaria en enero y experimentaron un crecimiento posterior en las ventas de anuncios ese mismo mes. De manera similar, las marcas en Amazon redujeron el gasto publicitario en febrero, lo que reflejó los ingresos por ventas, ya que fue el mes que generó menos ventas.

Si bien el gasto en campañas publicitarias patrocinadas disminuyó en febrero para todos los tipos de anuncios, las tasas de conversión aumentaron predominantemente ese mismo mes. Quizás si las marcas decidieran asignar una mayor parte de sus presupuestos publicitarios a anuncios patrocinados en febrero en lugar de asignar la cantidad más baja de sus presupuestos publicitarios, podrían ver un aumento significativo en las tasas de conversión.

No hace falta decir que el aumento de la inflación indudablemente ha influido en la publicidad, haciendo que los precios de los anuncios suban cada vez más. Sin embargo, los hallazgos comparativos ilustrados en el gráfico anterior sugieren que, aunque las campañas publicitarias patrocinadas implementadas durante el primer trimestre de 2021 fueron más efectivas, el aumento del 15 % en el CTR indica que los anuncios tienen el mismo potencial para llegar a más compradores en línea a pesar de una disminución en clics

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