Amazon Sponsorlu Reklamlar Etkinliği Karşılaştırma Raporu: Q1 2022

Başka bir gün, başka bir reklam ve yakın zamanda ortadan kaybolmayacaklar. Amazon, perakende medya reklam gelirlerine hakim olmaya devam ediyor ve bu yıl markalar geri adım atmayı planlamıyor. Bu makale , 27 Aralık - 1 Ocak ve 31 Mart - 3 Nisan haftalarını içeren 2022'nin ilk çeyreği için reklamcılıkla ilgili KPI'lar aracılığıyla Amazon sponsorlu reklam etkinliğini incelemektedir.

Raporun son bölümü, markaların 2023'ün daha karlı bir ilk çeyreği için reklam bütçelerini daha yeterli şekilde tahsis edebilmeleri için 2021'in ilk çeyreğinden itibaren Amazon reklamcılık ölçümlerini bu yılın ölçümleriyle karşılaştırıyor ve karşılaştırıyor.

Bu üç aylık Amazon reklam karşılaştırma raporunun amacı, markalara, satıcılara ve ajanslara, stratejilerini buna göre ayarlayabilmeleri için Amazon'daki reklamcılığın durumunu nasıl daha iyi anlayabileceklerine ilişkin veri ve öngörüler sağlamaktır.

metodoloji

Raporun bulguları, Amazon'un ABD Pazarı'ndaki 1.194 aktif ve anonim DataHawk kullanıcı hesabından toplanan bilgilerle destekleniyor. Bu rapordaki eğilimlerin ve rakamların, Amazon'daki reklam performansının bütünsel bir görünümünü temsil etmediğini unutmayın. Her KPI, medyan ve haftalık değerleri kullanır. Referans olarak, verilerin orta yarısının yayılmasını ölçen reklam harcaması çeyrekler arası aralık (IQR), 250,53 ile 3,485,62 dolar arasında değişir ve haftalık ortalama fiyat IQR'si 17,75 ile 41,28 dolar arasında değişir.

Bu rapordaki eğilimlerin ve rakamların ne Amazon reklamlarının toplu performansını ne de Amazon'daki her marka reklamcılığının deneyimini temsil etmediğini unutmayın, çünkü her bir kıyaslama her bir metriğin medyanına dayalıdır. Bununla birlikte, rakamlar ilişkilendirilebilir ve ortalama veya dörtte birlik bir referansa kıyasla daha büyük bir satıcı payı ile ilgilidir.

Sponsorlu Ürünler Reklamları Hakim

Her bir Amazon sponsorlu reklam kampanyasını kullanan hesapların payına göre, bunların %55'i Sponsorlu Markalar Video reklamları, %65'i Sponsorlu Markalar reklamları , %66'sı Sponsorlu Görüntülü reklamlar ve %98'i Sponsorlu Ürünler reklamları kullanıyor.

Markalar, Amazon sponsorlu dört reklam kampanyası arasında Sponsorlu Ürünler reklamlarına diğer tüm reklam türlerinden çok daha fazla harcama yapıyor . Bu, çeyreğin ilk üç ayı için sponsorlu türe göre ağırlıklı reklam harcamasının ortalama payının nasıl değişmediğini ve benzer bir örüntü izlediğini gösteren aşağıdaki grafikte görülebilir.

Haftalık Medyan TO ve TBM

2022'nin ilk çeyreği boyunca, haftalık medyan TO, haftalık ortalama %0,38 ile sabit bir trend çizgisini korurken, haftalık medyan TBM, 28 Aralık 2021 ve 4 Nisan 2022 arasında artan bir trend çizgisi izledi.

İlginç bir şekilde, Amazon sponsorlu reklamlar için reklam harcaması, TO ile benzer bir trend izlemiyor. Örneğin, marjinal de olsa TO, Şubat ayında en yüksek iken, tüm sponsorlu reklamlar için reklam harcaması Ocak ayında arttı ve bir sonraki ay önemli ölçüde azaldı.

Yılın ilk çeyreğinde hangi zamanların TBM'nin en düşük olduğunu bilmek, sonraki yıllarda markaların daha karlı reklam kampanyaları başlatmasına yardımcı olabilir. Tıklama başına maliyet büyümesi, 2021'deki Aralık ayındaki en yüksek seviyesinden zayıfladı ve 18-24 Ocak haftasında 0,91 dolara kadar düştü.

Ancak, TBM ilk çeyreğin sonunda artarak 0,99 dolara kadar yükseldi . Sevgililer Günü ve Super Bowl'un TBM'deki bu düşüşten kısa bir süre sonra geldiği göz önüne alındığında, Amazon markaları, ürünlerini tanıtmak ve satışları artırmak için o hafta boyunca daha fazla TBM reklam kampanyası başlatmayı düşünmelidir.

Reklam Türüne Göre Haftalık Dönüşüm Oranı

Markaların reklam bütçelerinin çok daha fazlasını Sponsorlu Ürünler reklamlarına ayırmasına rağmen, Sponsorlu Markalar Video reklamları, yılın ilk çeyreği boyunca haftalık en yüksek Amazon dönüşüm oranlarını sağladı.

Sponsorlu Markalar Video reklamları, 11-17 Ocak ve 1-7 Mart haftaları boyunca %12'lik dönüşüm oranlarında kayda değer zirveler yaşarken, tüm sponsorlu reklamlar için haftalık ortalama dönüşüm oranı ilk çeyrek için %9,3 olarak kaldı.

Sponsorlu Görüntülü reklamlar, yukarı doğru eğimli bir trend çizgisi izlemeyen tek reklam kampanyasıydı. Ayrıca, Sponsorlu Görüntülü reklamların yanı sıra, 8-14 Şubat haftası boyunca diğer tüm reklam türlerinin dönüşüm oranlarında artış görüldü.

Bu haftanın TBM'nin en düşük olduğu hafta olduğu göz önüne alındığında, markaların 2023'te özellikle Sponsorlu Marka reklamları ve Sponsorlu Markalar Video reklamları için 8 Şubat haftasında reklam harcamalarını artırmaları iyi bir fikir olabilir.

Reklam Türüne Göre Haftalık Medyan ACoS

2021'de olduğu gibi, 2022'nin ilk çeyreğinde de Sponsorlu Görüntülü reklamlar en pahalı reklam türü oldu ve ortalama Amazon ACoS oranı yaklaşık %56 iken, diğer tüm reklam türleri için ortalama ACoS oranı %34'tü.

Karşılaştırmanın ötesinde olsa da, ikinci en yüksek ACoS'a sahip sponsorlu reklam kampanyası Sponsorlu Markalar reklamlarıdır ve marjinal olarak da olsa, Sponsorlu Ürünler reklamları 8-15 Şubat haftası boyunca en düşük ACoS'u %31,5'e sahiptir.

Reklam Türüne Göre Haftalık Medyan RoAS

İlk çeyrekte (11-17 Ocak ve 22-28 Mart) iki hafta dışında, Sponsorlu Ürünler reklamları, haftalık ortalama 3,2 kat Amazon RoAS ile en karlı reklam türüydü .

Sponsorlu Ürünler reklamlarının reklam harcamalarında en yüksek getiriyi sağlamadığı iki hafta boyunca, Sponsorlu Marka Video reklamları Ocak ayında 3,12x'lik bir ROAS ve Mart'ta ise yine 3,07x'lik bir ROAS ile elde etti.

Öte yandan, Sponsorlu Görüntülü reklamlar, tüm çeyrek boyunca en düşük ROAS'ı sağladı. Genel olarak, trend çizgisi, 15 Şubat'tan 21 Şubat'a hafif bir düşüşle, çeyrek ilerledikçe artıyor gibi görünüyor.

Toplamda, ilk çeyrek boyunca, Amazon'da satış yapan markalar, Sponsorlu Marka reklamları ve Sponsorlu Ürünler reklamları için reklam harcamalarını 8 Şubat'tan 14 Şubat'a kadar artırmayı düşünmelidir, çünkü bu, büyük olasılıkla reklam harcamalarından en yüksek getiriyi sağlayan haftadır. alışveriş yapanların Sevgililer Günü hediyelerini satın aldıkları zaman.

Sponsorlu Reklamlar Q1 2021 ve Q1 2022

Markalar, satıcılar ve ajanslar, KPI'ları karşılaştırmak, reklam kampanyasının etkinliğini değerlendirmek ve Amazon Sponsorlu reklam kampanyalarının genel performansını ölçmek için aşağıdaki haftalık ortalama özet ölçümlerine başvurabilir. 2021'in ilk çeyreğine ait haftalık ortalama Amazon reklamcılık ölçümlerini bu yıl ile karşılaştırırken birkaç şey göze çarpıyor:

• RoAS 3,46x'ten (Q1 2021) 2,92x'e (1Ç 2022) düşürüldü
• ACoS %29,79'dan (1Ç 2021) %17 artarak %34,93'e (1Ç 2022) yükseldi
• TO, haftalık ortalama %38 tıklama oranıyla aynı kaldı
• TO %15 artarak %0,33'ten (1Ç 2021) %0,38'e (1Ç 2022) yükseldi
• Dönüşüm oranı %8,9,88'den (1Ç 2021) %9,05'e (1Ç 2022) düştü

Geçen yılın ilk çeyreğine kıyasla haftalık ortalama metriklerin çoğunluğunun düşmesine rağmen, TO'nun arttığını ve dönüşüm oranı ve RoAS azalırken, diğer metriklere göre marjinal olarak düştüğünü belirtmek önemlidir.

Çözüm

Çoğunlukla, 2022'nin ilk çeyreğinde diğer tüm sponsorlu reklam kampanyalarına atfedilen satış geliri, reklam harcamasıyla aynı zamana denk geldi. Sponsorlu Ürünler reklamları dışında, diğer tüm sponsorlu reklam kampanyaları, Ocak ayında reklam harcamalarını artırdı ve ardından aynı ay reklam satışlarında bir artış gördü. Benzer şekilde, Amazon'daki markalar, en az satış yapan ay olması nedeniyle satış gelirlerini yansıtan Şubat ayında reklam harcamalarını azalttı.

Sponsorlu reklam kampanyası harcamaları Şubat ayında tüm reklam türleri için azalırken, dönüşüm oranları ağırlıklı olarak aynı ayda arttı. Belki de markalar, Şubat ayında reklam bütçelerinin en düşük miktarını ayırmak yerine reklam bütçelerinin daha fazlasını sponsorlu reklamlara ayırmaya karar verirlerse, dönüşüm oranlarında önemli bir artış görebilirler.

Artan enflasyonun şüphesiz reklamları etkilediğini ve reklam fiyatlarının giderek artmasına neden olduğunu söylemeye gerek yok. Bununla birlikte, yukarıdaki grafikte gösterilen karşılaştırmalı bulgular, 2021'in ilk çeyreğinde uygulanan sponsorlu reklam kampanyalarının daha etkili olmasına rağmen, TO'daki %15'lik artışın, reklamların çevrimiçi alışveriş yapanların sayısındaki düşüşe rağmen daha fazla çevrimiçi müşteriye ulaşma potansiyeline sahip olduğunu gösteriyor. tıklamalar

2021 Amazon Advertising Benchmarks Raporunun tamamını indirmek için buraya tıklayın

2022 2. Çeyrek Amazon Advertising Benchmarks Raporunun tamamını indirmek için buraya tıklayın

2022 1. Çeyrek Amazon Advertising Benchmarks Raporunun tamamını indirmek için buraya tıklayın