Raport de referință privind eficacitatea anunțurilor sponsorizate Amazon: T1 2022

Încă o zi, altă reclamă și nu vor dispărea prea curând. Amazon continuă să domine veniturile din reclamele media, iar în acest an, mărcile nu intenționează să se rețină. Acest articol examinează eficacitatea reclamelor sponsorizate de Amazon , prin KPI-uri legate de publicitate, pentru primul trimestru al anului 2022, care include săptămânile 27 decembrie – 1 ianuarie și până la 31 martie până la 3 aprilie.

Ultima secțiune a raportului compară și compară valorile de publicitate Amazon din primul trimestru al anului 2021 cu valorile din acest an, astfel încât mărcile să își poată aloca mai adecvat bugetele de publicitate pentru un prim trimestru al anului 2023 mai profitabil.

Scopul acestui raport trimestrial de referință în publicitate Amazon este de a oferi mărcilor, vânzătorilor și agențiilor date și informații despre cum să înțeleagă mai bine starea publicității pe Amazon, astfel încât să își poată ajusta strategiile în consecință.

Metodologie

Descoperirile raportului sunt susținute de informații obținute din 1.194 de conturi de utilizator DataHawk active și anonimizate de pe Piața Amazon din SUA. Rețineți că tendințele și cifrele din acest raport nu sunt menite să reprezinte o viziune holistică asupra performanței publicității pe Amazon. Fiecare KPI utilizează valori medii și săptămânale. Ca referință, intervalul interquartil al cheltuielilor publicitare (IQR), care măsoară răspândirea jumătății mijlocii a datelor, variază între 250,53 USD și 3.485,62 USD, iar prețul mediu săptămânal IQR se întinde între 17,75 USD și 41,28 USD.

Rețineți că tendințele și cifrele din acest raport nu reprezintă nici performanța colectivă a publicității Amazon și nici experiența fiecărei reclame de marcă pe Amazon, deoarece fiecare benchmark se bazează pe mediana fiecărei valori. Cu toate acestea, cifrele sunt identificabile și relevante pentru o pondere mai mare de vânzători în comparație cu referirea la o medie sau un quartil.

Produse sponsorizate Reclamele Domina

Pe baza ponderii conturilor care utilizează fiecare campanie publicitară sponsorizată de Amazon, 55% dintre aceștia folosesc anunțuri video Sponsored Brands, 65% folosesc anunțuri Sponsored Brands , 66% folosesc anunțuri grafice sponsorizate și 98% folosesc anunțuri Sponsored Products.

Mărcile cheltuiesc mult mai mult pe reclamele pentru Produse sponsorizate decât toate celelalte tipuri de anunțuri din cele patru campanii publicitare sponsorizate de Amazon . Acest lucru poate fi văzut în graficul de mai jos, care demonstrează cum ponderea medie a cheltuielilor publicitare ponderată în funcție de tipul sponsorizat pentru primele trei luni ale trimestrului nu a variat și a urmat un model similar.

CTR și CPC mediu săptămânal

Pe parcursul primului trimestru al anului 2022, CTR-ul mediu săptămânal a menținut o linie de tendință plată, cu o medie săptămânală de 0,38%, în timp ce CPC-ul mediu săptămânal a urmat o linie de tendință în creștere între 28 decembrie 2021 și 4 aprilie 2022.

Interesant este că cheltuielile publicitare pentru reclamele sponsorizate de Amazon nu urmează o tendință similară cu CTR. De exemplu, deși marginal, CTR a fost cel mai mare în februarie, în timp ce cheltuielile publicitare pentru toate anunțurile sponsorizate au crescut în ianuarie și au scăzut considerabil în luna următoare.

A ști în ce momente din primul trimestru al anului CPC-ul este cel mai scăzut, poate ajuta mărcile să lanseze campanii publicitare mai profitabile în anii următori. Creșterea cost-pe-clic a scăzut de la maximele din decembrie 2021 și a atins un minim de 0,91 USD în săptămâna 18-24 ianuarie.

Cu toate acestea, CPC a crescut până la sfârșitul primului trimestru, urcând înapoi până la 0,99 USD . Având în vedere că Ziua Îndrăgostiților și Super Bowl vin la scurt timp după această scădere a CPC, mărcile Amazon ar trebui să ia în considerare lansarea mai multor campanii publicitare CPC în cursul acelei săptămâni pentru a-și promova produsele și a crește vânzările.

Rata de conversie săptămânală în funcție de tipul de anunț

În ciuda faptului că mărcile investesc mult mai mult din bugetele lor de publicitate în reclame pentru Produse sponsorizate, anunțurile video Sponsored Brands au generat cele mai mari rate de conversie săptămânale Amazon pe parcursul primului trimestru al anului.

Reclamele video cu mărci sponsorizate au înregistrat vârfuri notabile de rate de conversie de 12% în săptămânile 11-17 ianuarie și 1-7 martie, în timp ce rata medie de conversie săptămânală pentru toate anunțurile sponsorizate a rămas la 9,3% pentru primul trimestru.

Anunțurile grafice sponsorizate au fost singura campanie publicitară care nu a urmat o linie de tendință ascendentă. În plus, în afară de anunțurile grafice sponsorizate, toate celelalte tipuri de anunțuri au înregistrat o creștere a ratelor de conversie în săptămâna 8-14 februarie.

Având în vedere că aceasta este aceeași săptămână în care CPC-ul a fost cel mai scăzut, ar putea fi o idee bună ca mărcile să își mărească cheltuielile publicitare în săptămâna de 8 februarie, în special pentru anunțurile cu mărci sponsorizate și anunțurile video cu mărci sponsorizate în 2023.

ACoS mediu săptămânal în funcție de tipul de anunț

La fel ca pe parcursul anului 2021, anunțurile grafice sponsorizate au fost cel mai scump tip de anunț în primul trimestru al anului 2022, cu un ACoS mediu Amazon de aproximativ 56%, în timp ce ACoS mediu pentru toate celelalte tipuri de anunțuri a fost de 34%.

Deși fără comparație, campania publicitară sponsorizată cu al doilea cel mai mare ACoS este reclamele Sponsored Brands și, deși marginal, anunțurile Sponsored Products au avut cel mai scăzut ACoS de 31,5% în săptămâna 8-15 februarie.

Rentabilitatea medie săptămânală a cheltuielilor publicitare în funcție de tipul de anunț

În afară de două săptămâni pe parcursul primului trimestru (11 - 17 ianuarie și 22 - 28 martie), reclamele pentru Produse sponsorizate au fost cel mai profitabil tip de anunț, cu un randament al companiei Amazon mediu săptămânal de 3,2 ori.

În cele două săptămâni în care anunțurile pentru Produse sponsorizate nu au generat cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare, anunțurile video de marcă sponsorizată au avut un randament publicitar de 3,12 ori în ianuarie și din nou în martie, cu un rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 3,07 ori.

Pe de altă parte, anunțurile grafice sponsorizate au generat cel mai scăzut Rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe tot parcursul trimestrului. În general, linia de tendință pare să crească pe măsură ce trimestrul progresează, cu o ușoară scădere între 15 și 21 februarie.

În total, pe parcursul primului trimestru, mărcile care vând pe Amazon ar trebui să ia în considerare creșterea cheltuielilor publicitare pentru anunțurile cu mărci sponsorizate și anunțurile pentru produse sponsorizate din 8 până în 14 februarie, deoarece aceasta este săptămâna care generează cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare în general, probabil. momentul în care cumpărătorii își cumpără cadourile de Ziua Îndrăgostiților.

Anunțuri sponsorizate T1 2021 vs. T1 2022

Mărcile, vânzătorii și agențiile pot face referire la următoarele valori rezumative medii săptămânale pentru a evalua KPI-urile, a evalua eficacitatea campaniilor publicitare și a evalua performanța generală a campaniilor lor publicitare sponsorizate de Amazon. Când comparăm valorile medii săptămânale de publicitate Amazon din primul trimestru al anului 2021 cu anul acesta, câteva lucruri ies în evidență:

• RoAS a scăzut de la 3,46x (T1 2021) la 2,92x (T1 2022)
• ACoS a crescut cu 17% de la 29,79% (T1 2021) la 34,93% (T1 2022)
• CTR-ul a rămas același, cu o rată de clic săptămânală medie de 38%
• CTR a crescut cu 15% de la 0,33% (T1 2021) la 0,38% (T1 2022)
• Rata de conversie a scăzut cu 8% de la 9,88% (T1 2021) la 9,05% (T1 2022)

În ciuda faptului că majoritatea valorilor medii săptămânale au scăzut în comparație cu primul trimestru al anului trecut, este esențial să rețineți că CTR a crescut și, în timp ce rata de conversie și rentabilitatea cheltuielilor publicitare au scăzut, au scăzut marginal în comparație cu alte valori.

Concluzie

În cea mai mare parte, veniturile din vânzări atribuite tuturor celorlalte campanii publicitare sponsorizate în primul trimestru al anului 2022 au coincis cu cheltuielile publicitare. Cu excepția anunțurilor pentru Produse sponsorizate, toate celelalte campanii publicitare sponsorizate au crescut cheltuielile publicitare în ianuarie și au înregistrat o creștere ulterioară a vânzărilor de anunțuri în aceeași lună. În mod similar, mărcile de pe Amazon au scăzut cheltuielile publicitare în februarie, ceea ce a reflectat veniturile din vânzări, deoarece a fost luna care a generat cele mai puține vânzări.

În timp ce cheltuielile campaniilor publicitare sponsorizate au scăzut în februarie pentru toate tipurile de anunțuri, ratele de conversie au crescut în principal în aceeași lună. Poate că dacă mărcile ar decide să aloce mai mult din bugetele lor de publicitate reclamelor sponsorizate în februarie, în loc să aloce cea mai mică sumă din bugetele lor publicitare, ar putea observa o creștere semnificativă a ratelor de conversie.

Este de la sine înțeles că creșterea inflației a influențat, fără îndoială, publicitatea, determinând o creștere din ce în ce mai mare a prețurilor publicitare. Cu toate acestea, constatările comparative ilustrate în graficul de mai sus sugerează că, deși campaniile publicitare sponsorizate desfășurate în primul trimestru al anului 2021 au fost mai eficiente, creșterea cu 15% a CTR indică faptul că reclamele au la fel de mult potențial de a ajunge la mai mulți cumpărători online, în ciuda scăderii clicuri.

Faceți clic aici pentru a descărca raportul complet al Amazon Advertising Benchmarks 2021

Faceți clic aici pentru a descărca raportul complet al datelor de referință în publicitate Amazon din T2 2022

Faceți clic aici pentru a descărca raportul complet al referințelor de publicitate Amazon din trimestrul I 2022