亞馬遜 SEO 綜合指南

已發表: 2022-09-09

關於優化產品內容以提高有機排名並提高亞馬遜搜索引擎的整體知名度的所有知識。

什麼是亞馬遜搜索引擎優化?

簡而言之,亞馬遜搜索引擎優化 (SEO) 是提高亞馬遜產品頁面整體質量以提高其自然可見度、流量和轉化率的過程。 該平台的本質是為了支持表現良好的產品而設計的,而表現良好的產品會出現在亞馬遜搜索結果頁面的頂部。 亞馬遜的算法根據關鍵字相關性和產品列表性能這兩個關鍵因素來確定產品是否是表現強勁的產品,這兩者俱有內在聯繫並取決於 SEO 的功效。 從本質上講,您的亞馬遜 SEO 策略越好,您的產品就越有可能排名更高。

關鍵字相關性是指關鍵字與您的產品以及客戶用來查找該類型產品的關鍵字的相關程度。 相關關鍵字應該經常使用,但不要過度使用,並且應該出現在產品列表標題、項目符號、描述和後端搜索詞中。 另一方面,產品列表的性能取決於銷售業績歷史、點擊率 (CTR) 和轉化率指標。 當然,其他因素也會影響產品列表的性能,例如庫存、產品圖片、視頻質量、價格、評級和評論。

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亞馬遜的算法

亞馬遜的算法是亞馬遜 SEO 不可或缺的一部分。 兩者相互關聯,因為它們完美和諧地存在。 鑑於亞馬遜 SEO 涉及提高產品知名度、流量和轉化率,亞馬遜的算法是滋養 SEO,因為它決定哪些產品最值得排名靠前和銷售更多。 簡而言之,亞馬遜的搜索框是由亞馬遜的算法驅動的。

最開始有亞馬遜的A9算法。 它的主要功能是幫助賣家通過關鍵字獲得更好的搜索結果排名,每次點擊付費(PPC),這是亞馬遜的出現,廣告商對關鍵字進行競價。 然後發生了演變。 雖然亞馬遜沒有以任何官方身份明確提及 A10 一詞,但 A9 和 A10 之間的主要區別在於前者以賣家為中心,而後者以產品為中心。 亞馬遜的 A10 算法旨在通過點擊過程幫助產品在搜索結果中排名更高。 其目的是提高產品知名度,並使用真實的評論和銷售來確定哪些產品排名靠前。

現在,如何增強他們的亞馬遜 SEO 以滿足並獲得 A10 算法的好處? 賣家可以採用幾種做法來實現這一目標。 他們可以利用 Amazon Posts、Amazon 的 Share of Voice,或實施各種 SEO 策略。 以下部分將確定替代關鍵字研究、跟踪和列表優化技術。

亞馬遜帖子

Amazon Posts是一項免費的社交商務功能,允許品牌註冊賣家通過生活方式圖像、視頻或產品相關內容通過 Feed 推廣其品牌和產品,以提高相關受眾的知名度。 最終,亞馬遜帖子被用來改善搜索引擎優化,因為它們為品牌和賣家提供了插入相關關鍵字的另一個機會,這反過來又增加了他們的產品在該特定關鍵字中排名的機率。

亞馬遜語音份額

亞馬遜的聲音份額(SOV) 是計算出的品牌知名度與競爭對手的百分比,它允許您衡量您的品牌在一組給定的搜索詞中擁有的市場份額。 SOV 是在平台上監控和衡量您的 SEO 性能的絕佳方式,並為如何優化您的產品在亞馬遜上的知名度提供有價值的見解。 它可以告知您 SEO 決策並幫助您確定可以優化的領域,例如定價、評級和客戶參與度。 話雖如此,賣家應該定期跟踪他們的 SOV 百分比,以幫助他們衡量市場份額並發現推動增長和吸引新客戶的新機會。 跟踪您的品牌知名度的一種方法是生成Amazon Share of Voice Report ,該報告導出關鍵績效指標 (KPI),反映您的品牌在亞馬遜上特定搜索詞的知名度。 SOV 報告允許您按品牌和產品分析歷史和最新指標(如 SOC),包括自然和讚助的存在,從而幫助您優化您的亞馬遜 SEO。

終極亞馬遜關鍵詞研究指南

在以搜索引擎算法為主的數字世界中,進行關鍵字研究至關重要。 亞馬遜關鍵詞研究對於增強 SEO 是必要的,因為它可以幫助賣家通過術語和短語了解客戶或潛在客戶的搜索意圖。 關鍵字研究是 SEO 從業者用來查找和評估用戶在尋找產品以在搜索結果中排名更高時選擇在搜索引擎中輸入的搜索詞的一種技術。 按照隨後的五個步驟制定可靠的亞馬遜關鍵詞研究策略。

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1.識別關鍵字建議

亞馬遜的搜索欄可以幫助您確定要為產品使用哪些關鍵字。 在搜索欄中輸入多個搜索查詢以查看自動建議並獲取您可以構建的關鍵字列表。 利用亞馬遜的搜索欄建議可以讓您了解客戶搜索的產品。

2. 目標互補產品

調查客戶與您銷售的產品一起購買的產品,以確定您應該定位哪些補充產品。 這樣一來,您的產品就會對可能沒有特別尋找該產品但他們的搜索行為表明他們無論如何都會有興趣購買它的消費者可見。

3.使用關鍵字研究工具

將亞馬遜關鍵詞研究工具納入您的 SEO 策略可以為您提供超越競爭對手所需的競爭優勢。 有效亞馬遜關鍵詞研究工具由最新的搜索數據提供支持,允許您跟踪和基準與關鍵詞相關的搜索量指標,生成新的關鍵詞創意,並衡量給定關鍵詞的功效。

4. 評估搜索頻率排名

搜索頻率排名是一個數字等級,歸因於關鍵字相對於類似搜索詞的受歡迎程度。 亞馬遜上的註冊品牌可以使用亞馬遜的品牌分析工具訪問搜索頻率排名 評估搜索頻率排名可讓您確定客戶如何找到您的產品和競爭對手的產品,發現最受歡迎的搜索詞,並獲得有關搜索詞的搜索頻率排名的見解。

5.優化後端搜索詞

後端關鍵字是出現在亞馬遜產品列表後端的那些搜索詞。 儘管它們在產品詳細信息頁面上對購物者不可見,但亞馬遜在計算您的排名時會考慮它們。 如果選擇正確,選擇正確的後端關鍵字可以顯著提高產生更多銷售的機會。 但是,由於亞馬遜 SEO 不是一個一次性的過程,因此通過定期增強後端搜索詞來不斷提高排名至關重要。 優化後端搜索詞可讓您提高產品評級、知名度和流量,而不會淹沒過多關鍵字中的列表。

亞馬遜關鍵詞跟踪:提升您的自然績效

在亞馬遜上跟踪關鍵字對於提高有機性能至關重要。 監控關鍵字的最有效方法是跟踪它們的排名。 亞馬遜關鍵詞排名跟踪通常涉及評估歷史和當代排名數據,以監控產品自然搜索性能的每日變化並提高知名度。 監控關鍵字排名可以幫助解釋為什麼在特定的一天銷售高峰。 通常,銷售額下降與排名下降相關。 因此,成功的亞馬遜賣家跟踪關鍵詞排名,以獲得關於哪些行為可以提高產品知名度的具體見解。

產品的關鍵詞如何在亞馬遜上排名?

亞馬遜關鍵詞排名背後的邏輯如下; 消費者搜索您使用的特定關鍵字並使用該目標關鍵字購買您銷售的產品的次數越多,亞馬遜對其的排名就越高。 賣家可以通過五種主要方式利用有機關鍵詞排名數據

  1. 了解產品列表優化工作如何影響自然排名
  2. 區分哪些關鍵字推動了最自然的銷售
  3. 識別銷售速度、BSR 和自然排名之間的相關性
  4. 更好地評估並優化關鍵字出價策略
  5. 確定廣告努力如何影響自然排名

為什麼要跟踪亞馬遜關鍵詞排名?

任何在亞馬遜上購物的人都知道,絕大多數的點擊都是品牌在搜索結果的第一頁獲得的,由此可見關鍵詞排名的重要性 強大的 SEO 策略涉及跟踪關鍵字排名。 定期跟踪關鍵字排名最有可能促進銷售、增加轉化和推動自然流量。 但是,鑑於關鍵字搜索排名經常變化,因此跟踪關鍵字效果非常重要。 亞馬遜關鍵詞排名跟踪數據使您不僅可以跟踪您的關鍵詞排名,還可以跟踪您的競爭對手。 賣家跟踪亞馬遜產品關鍵詞排名數據,以辨別哪些關鍵詞對他們的listing影響最大,識別趨勢,並發現有多少賣家在競爭給定的關鍵詞,以便他們可以開發可行的解決方案來增強他們的 SEO 和 PPC 策略。

了解亞馬遜搜索詞印象份額

亞馬遜搜索詞展示次數份額是搜索詞獲得的可能展示次數的百分比; 它是目標關鍵字的展示次數。 跟踪和檢查搜索詞印象份額可以顯著提高產品知名度和關鍵字排名。 亞馬遜生成搜索詞報告以評估印象份額,從而為指定的亞馬遜搜索詞提供賬戶範圍的廣告印象計算。 此外,該報告可以通過向賣家提供他們需要的搜索詞數據來增加關鍵字排名的價值,以通過 PPC 活動了解贊助廣告的效果。

亞馬遜產品列表優化:綜合指南

優化產品列表或 PDP(產品詳細信息頁面)可能是優化產品搜索可見性的最有效方法之一。 這是改進產品列表的過程,目的是提高其在亞馬遜搜索結果頁面上的排名和轉化率。 產品列表優化是亞馬遜 SEO 的核心,因為它包含關鍵字研究和關鍵字排名跟踪。 亞馬遜產品列表包含兩個不同的元素:關鍵字和創意內容。 它們共同構成了 SEO 的基礎,讓客戶可以毫不費力地發現您的產品。

您可以做幾件事來優化產品列表的關鍵字和創意內容,例如基本 PDP 信息、變體、圖像、視頻、A+ 內容和關鍵字。

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優化 PDP 信息

確保產品詳情頁面符合亞馬遜的要求是列表優化過程的一部分。 亞馬遜的搜索引擎算法使用產品標題、描述和項目符號以及本節中討論的其他字段來衡量與客戶搜索相關的詳細信息頁面的相關性。 以下是電子商務巨頭建議賣家遵守以增強用戶體驗和產品列表質量的要求列表。

產品名稱

  • 產品標題不得超過 200 個字符(包括空格)
  • 產品標題建議少於 80 個字符
  • 產品標題不應全部大寫
  • 產品標題應使用正確的大小寫
  • 產品標題不得包含促銷短語或主觀評論
  • 商品名稱不能包含裝飾字符~! * $ ? _ ~ {} # <> | * ; ^
  • 產品標題必須包含產品識別信息
  • 產品標題在提及數字時應使用數字
  • 產品名稱不應包含商家名稱
  • 子 ASIN 的商品名稱應包含尺寸和顏色變化

產品描述和要點

  • 產品描述應盡可能詳細
  • 產品描述應包含關鍵字
  • 產品描述應突出特定的產品信息
  • 產品要點應突出優點和用途
  • 產品要點應包括關鍵字
  • 產品要點應該清晰簡潔
  • 產品要點應突出五個關鍵功能
  • 產品要點總共不應超過 1,000 個字符
  • 產品要點應以大寫字母開頭
  • 產品要點不應包括結束標點符號
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優化產品列表變化

產品列表不存在千篇一律的方法,這就是為什麼必須創建變體列表以滿足使用單個列表的各種客戶的需求的原因。 亞馬遜變體列表也稱為父子關係,是產品列表中可用的不同產品選項。 產品變化可能包括顏色、大小、氣味、風味、重量等。

列出變體的三個組成部分

  1. 父 ASIN – 用作子 ASIN 或變體佔位符的不可購買商品。
  2. 子 ASIN – 可以購買的父產品的變體。
  3. 變體主題——定義相關產品之間的差異取決於類別。

鑑於亞馬遜的算法偏愛具有高質量評論的產品,優化變化的主要好處是組合產品評論。 向列表添加變體有助於提高產品排名和知名度,因為它在同一父列表下累積星級和評論。 通過變體優化產品列表還可以簡化搜索過程和客戶購物體驗。

為了優化產品列表變化,亞馬遜賣家可以執行以下操作:

  1. 讓最成功的產品變體成為listing的重點
  2. 在授權列表變體的類別中列出產品
  3. 確保列表變體具有描述性和清晰性
  4. 利用高質量的圖像和/或視頻來區分變化
  5. 仔細監控庫存以確保保證變化庫存

優化產品列表圖片

對一些人來說,一張照片勝過一千個字。 在亞馬遜上,一張經過優化的產品圖片值得一千次點擊。 優化產品列表圖像是為您的產品列表頁面選擇圖像的過程,這將最大限度地提高轉化率。 鑑於在線購物消除了傳統實體店所帶來的有形購物體驗,消費者必須依靠圖像來準確展示他們有興趣購買的產品。

如果圖像質量好,購物者不僅更傾向於點擊搜索結果頁面上的列表,而且他們也更有可能因此而購買。 使用多張圖片向消費者展示產品的各個角度,如果可能,添加 360 度旋轉圖片以進一步優化您的產品列表。

此外,亞馬遜賣家可以遵循一些提示和技巧來優化產品列表圖像 最簡單的就是遵守亞馬遜的規則和要求,包括:

  • 所售產品應佔圖片空間的 85%
  • 圖像的高度和寬度應至少為 1000 或更大的像素尺寸
  • 圖像應以 JPEG 格式上傳
  • 避免使用具有效果或濾鏡的圖像
  • 圖片應準確代表產品
  • 僅顯示待售產品
  • 圖片應該有白色背景
  • 特寫鏡頭不會掩蓋產品的其他元素
  • 該產品聚焦且光線充足
  • 如果可能,請包含 360 度圖像

使用 A+ 內容優化產品列表

在您的 PDP 中實施 A+ 內容並利用亞馬遜的 A+ 內容構建器工具是優化產品列表的有效方法。 A+ 內容旨在展示獨特的產品元素,補充品牌 ASIN 上的營銷材料,以幫助客戶與品牌互動。 它可以包含諸如高清視頻和圖像、比較圖表和信息豐富的常見問題解答等信息。 亞馬遜表示,在產品列表中加入 A+ 內容可以提高轉化率、增加銷售額並減少負面評論和產品退貨。

A+ 內容顯示在詳細信息頁面的單獨部分中,包括兩種內容類型。 第一個是“基本 A+ 內容”,此類內容提供有關產品功能的更多詳細信息,以補充產品描述和要點,並用於主動回答產品問題。 第二種類型的“Premium A+ Content”用於增加品牌參與度,並在 PDP 上使用比同類產品更豐富的媒體資源。 請注意,A+ 內容只能由通過亞馬遜品牌註冊流程註冊為 ASIN 品牌所有者的品牌所有者使用。

其他亞馬遜產品列表優化技巧

除了上面概述的各種亞馬遜列表優化技術並在各個超鏈接中進一步詳細解釋之外,亞馬遜賣家還可以實施另外兩種有效的列表優化策略。 例如,他們可以修復隱藏的列表並使用以亞馬遜為中心的產品列表優化工具。

解決亞馬遜禁止發布的商品

亞馬遜壓制的列表是產品列表未能滿足亞馬遜準則的結果。 鑑於亞馬遜在設計上致力於為客戶創造更好的購物體驗,如果列表不符合某些標準,該平台將隱藏或“禁止”瀏覽器和搜索結果中的產品列表。 在大多數情況下,如果產品列表得到適當的優化,它們就不會被壓制。 但是,如果它們是偶然的,以下是它們可能存在的一些原因,以便您可以採取必要的步驟來修復它們。

  • 該列表不包含主要(顯示)圖像
  • 該列表提供了不准確的產品描述
  • 該列表省略了定義的類別類型
  • 該商品違反了亞馬遜的一項或多項銷售政策
  • 上市已收到大量投訴
  • 該列表試圖出售二手產品
  • 該列表試圖銷售過期產品

以亞馬遜為中心的列表優化工具

亞馬遜產品列表優化工具可以為賣家節省大量時間來確定其列表的哪些方面需要優化。 此類工具依賴於數百萬亞馬遜數據點來評估列表的質量。 利用列表優化工具可以顯著增加自然流量、產品可發現性和銷售額。 一些工具甚至允許您分析定制的列表分析儀表板,監控列表的排名以衡量優化工作,識別列表的薄弱環節,建議哪些關鍵字可以優化您的列表,並生成個性化的列表質量分數。

列表質量得分是由人工智能計算的指標,它檢查產品列表的各個方面,以評估產品列表頁面是否符合亞馬遜的內容指南。 亞馬遜產品列表質量評分分為三種類型

  1. 列表質量得分可讓您查看您的產品列表在一段時間內的表現,並根據列表接收有關如何優化它的個性化建議。
  2. Products by Listing Quality Score 允許您根據產品的列表質量分數的狀態來分析產品,並接收有關優化那些具有“不良”和“可改進”狀態的產品的內容的建議。
  3. Products Listing Subscore 允許您按 ASIN 或標題搜索任何產品,以獲得對多個產品列表的總體得分和五個單獨的子分數的分析,以相應地優化每個子分數。
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如何提高亞馬遜賣家轉化率

毫無疑問,產品列表效果會影響亞馬遜的轉化率提高的轉化率會自動轉化為優化的產品列表。 例如,如果轉化率很高,則可以安全地假設列表質量很好。 亞馬遜賣家可以通過 A/B 測試優化工作、降低購物車放棄率以及針對移動設備優化產品列表,同時提高轉化率並增強他們的產品列表。

A/B 測試優化工作

亞馬遜 A/B 測試或拆分測試是測試其產品列表中的哪些元素促使客戶購買的過程。 進行 A/B 測試的首選方法是通過“Experiments”,這是一種亞馬遜工具,可讓您將兩個版本的產品內容相互比較,看看哪一個表現最好。 這是一種非常有效的數據驅動方式,可以精確確定哪些優化工作將產生最有利可圖的結果。

降低購物車放棄率

優化產品列表的一個原因是阻止購物車放棄的可能性增加。 隨著競爭的加劇,廢棄的購物車也隨之增加。 以下列出了購物者放棄數字購物車的八個原因

  1. 交付成本高於預期
  2. 購物者採用了價格比較策略
  3. 購物者只是改變了主意
  4. 購物車中的商品缺貨
  5. 該項目不會按時交付
  6. 購物者首選的付款方式不可用
  7. 該產品是在另一個網站上購買的

針對移動設備優化產品列表

根據Statista的數據,截至 2021 年,每月有 9807 萬消費者使用智能手機在亞馬遜上購物。 該統計數據突出了優化移動設備產品列表的重要性。 根據用戶訪問平台的方式,亞馬遜產品列表的外觀會有所不同。 針對移動設備進行優化就是為了清晰和精確。 在移動列表優化方面,賣家應專注於增強其列表的標題、描述、要點和圖像。

1, 2, 3 亞馬遜 SEO Go

亞馬遜 SEO 有一種連鎖反應。 例如,優化產品列表會增加產品的可發現性。 產品可發現性提高了自然流量。 自然流量提高了轉化率。 提高轉化率會帶來更好的銷售。 更多的銷售導致產品在搜索結果中的排名更高。 而這樣的例子不勝枚舉; 如果你優化一件事,結果可能會改善另一件事,依此類推。

為了在競爭日益激烈的 Amazon.com 數字市場上保持競爭優勢,品牌和賣家必須不斷調整他們的 SEO 策略,以適應新的趨勢、法規和購物習慣。 成功的亞馬遜 SEO 之路是通過數字貨架分析鋪平的,這是分析數據的持續過程,重點關注與產品頁面相關的性能指標。 此外,通往這條道路的方向是掌握了監控亞馬遜 SEO 分析藝術的方向。