Amazon SEO Полное руководство

Все, что нужно знать об оптимизации контента продукта для повышения его органического рейтинга и повышения общей видимости в поисковой системе Amazon.

Что такое Amazon SEO?

Короче говоря, поисковая оптимизация Amazon (SEO) — это процесс повышения общего качества страницы продукта на Amazon для увеличения ее органической видимости, трафика и коэффициентов конверсии. Природа платформы изначально предназначена для того, чтобы отдавать предпочтение продуктам, которые работают хорошо, а продукты, которые работают хорошо, материализуются в верхней части страницы результатов поиска Amazon. Алгоритм Amazon определяет, является ли продукт эффективным, основываясь на двух ключевых факторах: релевантности ключевых слов и эффективности списка продуктов, оба из которых неразрывно связаны и зависят от эффективности SEO. По сути, чем лучше ваша SEO-стратегия Amazon, тем выше вероятность того, что ваш продукт будет занимать более высокое место.

Релевантность ключевого слова относится к тому, насколько релевантно ключевое слово по отношению к вашему продукту, а также к ключевым словам, которые клиенты используют для поиска этого типа продукта. Релевантные ключевые слова следует использовать часто, но не чрезмерно, и они должны появляться в заголовках списков продуктов, маркерах, описаниях и внутренних поисковых запросах. С другой стороны, эффективность листинга продуктов зависит от показателей истории продаж, рейтинга кликов (CTR) и коэффициента конверсии. Конечно, на эффективность списка продуктов влияют и другие факторы, такие как запасы, изображения продуктов, качество видео, цена, рейтинги и отзывы.

Алгоритм Амазонки

Алгоритм Amazon является неотъемлемой частью Amazon SEO. Эти два взаимосвязаны в том, что они существуют в совершенной гармонии. Учитывая, что Amazon SEO включает в себя повышение видимости продукта, трафика и коэффициентов конверсии, алгоритм Amazon — это то, что питает SEO, поскольку он решает, какие продукты наиболее достойны высокого рейтинга и больше продаются. Короче говоря, окно поиска Amazon работает на основе алгоритма Amazon.

Вначале был алгоритм Amazon A9. Его основная функция заключалась в том, чтобы помочь продавцам получить более высокий рейтинг результатов поиска с помощью ключевых слов, оплаты за клик (PPC), появление Amazon, в котором рекламодатели делают ставки на ключевые слова. Затем произошла эволюция. Хотя Amazon прямо не упоминает термин A10 в каком-либо официальном качестве, ключевое различие между A9 и A10 заключается в том, что первый был ориентирован на продавца, а второй — на продукт. Алгоритм Amazon A10 разработан с помощью процесса кликов, чтобы помочь продуктам занять более высокое место в результатах поиска. Его цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость продукта и использовать подлинные обзоры и продажи, чтобы определить, какие продукты поднимаются на вершину.

Теперь, как можно улучшить их Amazon SEO, чтобы удовлетворить и воспользоваться преимуществами алгоритма A10? Есть несколько методов, которые продавцы могут использовать для достижения этой цели. Они могут использовать Amazon Posts, Amazon Share of Voice или реализовывать различные стратегии SEO. В следующем разделе будут определены альтернативные методы исследования ключевых слов, отслеживания и оптимизации листинга.

Сообщения Амазонки

Amazon Posts — это бесплатная функция социальной коммерции, которая позволяет продавцам, зарегистрированным под брендом, продвигать свой бренд и продукты с помощью изображений образа жизни, видео или контента, связанного с продуктом, через ленту, чтобы повысить узнаваемость среди соответствующей аудитории. В конечном счете, Amazon Posts используются для улучшения SEO, поскольку они предлагают брендам и продавцам еще одну возможность вставлять релевантные ключевые слова, что, в свою очередь, увеличивает шансы их продукта на ранжирование по этому конкретному ключевому слову.

Доля голоса Amazon

Amazon’s Share of Voice (SOV) — это рассчитанный процент видимости вашего бренда среди ваших конкурентов, который позволяет вам измерить долю рынка, которой владеет ваш бренд, для заданного набора поисковых запросов. SOV — это отличный способ отслеживать и оценивать вашу эффективность SEO на платформе и предлагает ценную информацию о том, как оптимизировать видимость вашего продукта на Amazon. Он может информировать вас о решениях SEO и помогать вам определять области, которые вы можете оптимизировать, такие как цены, рейтинги и взаимодействие с клиентами. При этом продавцы должны регулярно отслеживать свой процент SOV, чтобы помочь им оценить свою долю рынка и открыть новые возможности для стимулирования роста и привлечения новых клиентов. Одним из способов отслеживания узнаваемости вашего бренда является создание отчета Amazon Share of Voice Report , который экспортирует ключевые показатели эффективности (KPI), отражающие видимость вашего бренда для определенного поискового запроса на Amazon. Отчеты SOV помогают оптимизировать SEO на Amazon, позволяя анализировать исторические и актуальные показатели, такие как SOC, по брендам и продуктам, как с точки зрения органического, так и спонсируемого присутствия.

Полное руководство по исследованию ключевых слов Amazon

В цифровом мире, где доминируют алгоритмы поисковых систем, очень важно проводить исследование ключевых слов. Исследование ключевых слов Amazon необходимо для улучшения SEO, поскольку оно помогает продавцам понять намерения своих клиентов или потенциальных клиентов при поиске с помощью терминов и фраз. Исследование ключевых слов — это метод, который специалисты по поисковой оптимизации используют для поиска и оценки поисковых запросов, которые пользователи выбирают для ввода в поисковых системах при поиске продукта, который будет занимать более высокое место в результатах поиска. Выполните следующие пять шагов, чтобы разработать надежную стратегию исследования ключевых слов Amazon.

1. Определите варианты ключевых слов

Панель поиска Amazon может помочь вам определить, какие ключевые слова использовать для продукта. Введите несколько поисковых запросов в строку поиска, чтобы увидеть самовнушение и получить список ключевых слов, на которых вы можете основываться. Использование предложений панели поиска Amazon может дать вам представление о том, какие продукты ищут клиенты.

2. Ориентируйтесь на дополняющие продукты

Изучите, какие продукты клиенты покупают в тандеме с продуктом, который вы продаете, чтобы определить, на какие дополнительные продукты вы должны ориентироваться. При этом ваш продукт становится видимым для потребителей, которые могут не искать этот продукт конкретно, но чье поведение при поиске указывает на то, что они все равно были бы заинтересованы в его покупке.

3. Используйте инструмент исследования ключевых слов

Включение инструмента исследования ключевых слов Amazon в вашу SEO-стратегию может дать вам конкурентное преимущество, необходимое для того, чтобы занять место выше ваших конкурентов. Эффективные инструменты исследования ключевых слов Amazon основаны на актуальных данных поиска и позволяют отслеживать и сравнивать показатели объема поиска, связанные с ключевыми словами, генерировать новые варианты ключевых слов и измерять эффективность данного ключевого слова.

4. Оцените ранг частоты поиска

Ранг частоты поиска — это числовая оценка, приписываемая популярности ключевого слова по отношению к похожим поисковым запросам. Зарегистрированные бренды на Amazon могут получить доступ к рангам частоты поиска с помощью инструмента Amazon Brand Analytics . Оценка рейтинга частоты поиска позволяет вам определить, как клиенты находят ваш продукт и продукты конкурентов, обнаружить самые популярные поисковые запросы и получить представление о рейтинге частоты поиска для поисковых запросов.

5. Оптимизируйте внутренние поисковые запросы

Бэкенд-ключевые слова — это те поисковые термины, которые появляются в конце списка продуктов Amazon. Хотя они не видны покупателям на страницах сведений о продукте, Amazon учитывает их при расчете вашего рейтинга. Выбор правильных внутренних ключевых слов может значительно повысить ваши шансы на увеличение продаж при правильном выборе. Однако, поскольку Amazon SEO — это не однократный процесс, жизненно важно постоянно повышать рейтинг, регулярно улучшая внутренние условия поиска. Оптимизация внутренних поисковых запросов позволяет вам повысить рейтинг продуктов, видимость и трафик, не загромождая списки излишними ключевыми словами.

Отслеживание ключевых слов Amazon: повысьте органическую производительность

Отслеживание ключевых слов на Amazon имеет первостепенное значение для повышения органической эффективности. Самый эффективный способ мониторинга ключевых слов — отслеживание их рейтинга. Отслеживание рейтинга ключевых слов Amazon обычно включает в себя оценку исторических и современных данных рейтинга для отслеживания ежедневных изменений в эффективности органического поиска продуктов и улучшения видимости. Мониторинг рейтинга ключевых слов может помочь объяснить, почему в определенный день всплеск продаж. Как правило, падение продаж связано с падением рейтинга. В результате успешные продавцы Amazon отслеживают ранжирование ключевых слов , чтобы получить конкретное представление о том, какие действия приводят к повышению узнаваемости продукта.

Как ключевые слова продуктов ранжируются на Amazon?

Логика ранжирования ключевых слов на Amazon следующая: чем больше потребителей ищут определенные ключевые слова, которые вы используете, и покупают продукт, который вы продаете, используя это целевое ключевое слово, тем выше его ранжирует Amazon. Существует пять основных способов, которыми продавцы могут использовать органические данные ранжирования по ключевым словам :

1. Чтобы понять, как усилия по оптимизации списка продуктов влияют на органический рейтинг
2. Чтобы определить, какие ключевые слова приводят к наиболее органическим продажам
3. Чтобы определить корреляции между скоростью продаж, BSR и органическим рейтингом
4. Для лучшей оценки и, следовательно, оптимизации стратегий назначения ставок по ключевым словам.
5. Чтобы определить, как рекламные усилия влияют на органический рейтинг

Почему вы должны отслеживать рейтинг ключевых слов Amazon?

Любой, кто совершал покупки на Amazon, знает, что подавляющее большинство кликов получают бренды на первой странице результатов поиска, что свидетельствует о важности ранжирования по ключевым словам . Сильная стратегия SEO включает в себя отслеживание рейтинга ключевых слов. Регулярное отслеживание рейтинга ключевых слов имеет огромный потенциал для увеличения продаж, увеличения конверсии и увеличения органического трафика. Однако, учитывая, что рейтинги поиска по ключевым словам часто меняются, важно отслеживать эффективность ключевых слов. Данные отслеживания рейтинга ключевых слов Amazon позволяют вам отслеживать не только ваши рейтинги ключевых слов с течением времени, но и ваших конкурентов. Продавцы отслеживают данные рейтинга ключевых слов продуктов Amazon, чтобы определить, какие ключевые слова оказывают наибольшее влияние на их списки, определить тенденции и узнать, сколько продавцов конкурируют за данное ключевое слово, чтобы они могли разработать действенные решения для улучшения своих стратегий SEO и PPC.

Понимание доли показов поискового запроса Amazon

Amazon Search Term Impression Share — это процент вероятных показов, которые получает поисковый запрос; это количество показов по целевым ключевым словам. Отслеживание и изучение доли полученных показов по поисковым запросам может значительно улучшить видимость продукта и рейтинг ключевых слов. Amazon создает отчеты по поисковым запросам для оценки доли показов, чтобы обеспечить расчет рекламных показов для всей учетной записи для определенных поисковых запросов Amazon. Кроме того, отчет может повысить ценность рейтинга ключевых слов, предоставляя продавцам данные поисковых запросов, необходимые им для понимания эффективности спонсируемой рекламы с помощью кампаний PPC.

Оптимизация листинга товаров Amazon: подробное руководство

Оптимизация списков продуктов или PDP (страниц сведений о продукте), вероятно, является одним из наиболее эффективных способов оптимизации видимости продукта в поиске. Это процесс улучшения списка продуктов с целью повышения его рейтинга на странице результатов поиска Amazon и коэффициента конверсии. Оптимизация списка продуктов является основой Amazon SEO, поскольку она включает в себя исследование ключевых слов и отслеживание рейтинга ключевых слов. Списки продуктов Amazon состоят из двух отдельных элементов: ключевых слов и творческого контента. Вместе они являются хлебом и маслом SEO и позволяют клиентам без особых усилий открыть для себя ваш продукт.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для оптимизации ключевых слов и творческого контента для списков продуктов, таких как основная информация PDP, варианты, изображения, видео, контент A+ и ключевые слова.

Оптимизация информации PDP

Обеспечение того, чтобы страницы сведений о продукте соответствовали требованиям Amazon, является частью процесса оптимизации листинга. Названия продуктов, описания и маркеры, среди других полей, обсуждаемых в этом разделе, используются алгоритмом поисковой системы Amazon для измерения релевантности страницы сведений по отношению к поиску клиента. Ниже приведен список требований, которые гигант электронной коммерции предлагает продавцам соблюдать, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и качество списка их продуктов.

Названия продуктов

• Название продукта не должно превышать 200 символов (включая пробелы).
• Рекомендуется использовать названия продуктов не более 80 символов.
• Названия продуктов не должны быть написаны ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ.
• В названиях продуктов следует использовать правильную заглавную букву.
• Названия продуктов не должны содержать рекламные фразы или субъективные комментарии.
• Названия продуктов не должны содержать символов для украшения ~ ! * $? _ ~ {} # <> | * ; ^
• Названия продуктов должны содержать информацию, идентифицирующую продукт.
• В названиях продуктов следует использовать цифры при ссылке на числа.
• В названиях продуктов не должно быть имени продавца.
• Названия продуктов для дочерних ASIN должны включать размеры и цветовые вариации.

Описание продукта и ключевые моменты

• Описание товара должно быть максимально подробным.
• Описание продукта должно включать ключевые слова
• Описание продукта должно выделять конкретную информацию о продукте.
• Пункты списка продуктов должны подчеркивать преимущества и использование
• Пункты списка продуктов должны включать ключевые слова
• Пункты списка продуктов должны быть четкими и краткими
• Пункты списка продуктов должны выделять пять ключевых характеристик.
• Суммарная длина маркированных списков продуктов не должна превышать 1000 символов.
• Пункты списка продуктов должны начинаться с заглавной буквы
• Пункты списка продуктов не должны включать пунктуацию в конце.

Оптимизация вариантов списка продуктов

Не существует универсального подхода к спискам продуктов, поэтому крайне важно создавать варианты списков, чтобы удовлетворить потребности различных клиентов, используя один список. Списки вариантов Amazon, также называемые отношениями «родитель-потомок», представляют собой различные варианты продуктов, доступные в списке продуктов. Варианты продукта могут включать цвет, размер, запах, вкус, вес и т. д.

Три компонента списка вариантов

1. Родительские ASIN — непокупаемые товары, которые служат заполнителем для дочерних ASIN или их вариаций.
2. Дочерние ASIN — варианты родительских продуктов, которые можно приобрести.
3. Тема вариации — определяет, чем похожие товары отличаются друг от друга в зависимости от категории.

Учитывая, что алгоритм Amazon отдает предпочтение продуктам с качественными отзывами, главным преимуществом оптимизации вариантов является комбинирование обзоров продуктов. Добавление вариантов к списку помогает повысить рейтинг продукта и его видимость, поскольку он накапливает рейтинги и отзывы в одном и том же родительском списке. Оптимизация списков продуктов с помощью вариантов также может упростить процесс поиска и покупательский опыт.

Чтобы оптимизировать варианты списков продуктов, продавцы Amazon могут сделать следующее:

1. Сделайте наиболее успешную вариацию продукта центром листинга
2. Список продуктов в категории, которая разрешает варианты списка
3. Убедитесь, что варианты списка описательные и понятные
4. Используйте высококачественные изображения и/или видео, чтобы различать варианты.
5. Внимательно следите за запасами, чтобы гарантировать наличие вариаций

Оптимизация изображений товаров

Для некоторых картинка стоит тысячи слов. На Amazon оптимизированное изображение продукта стоит тысячи кликов. Оптимизация изображений для списка товаров — это процесс выбора изображений для страницы со списком товаров, которые позволят увеличить количество конверсий. Учитывая, что онлайн-покупки устраняют осязаемые впечатления от покупок в традиционных обычных магазинах, изображения — это все, на что потребители должны полагаться, чтобы получить точное представление о продукте, который они заинтересованы в покупке.

Покупатели не только более склонны нажимать на объявление на странице результатов поиска, если изображение хорошего качества, но и с большей вероятностью совершат покупку по этой причине. Используйте несколько изображений, чтобы показать потребителям продукт со всех сторон, и, если возможно, добавьте изображение с обзором на 360 градусов, чтобы еще больше оптимизировать список товаров.

Кроме того, продавцы Amazon могут воспользоваться несколькими советами и рекомендациями по оптимизации изображений товаров . Самый простой — соблюдать правила и требования Amazon, в том числе:

• Продаваемый товар должен занимать 85% площади изображения.
• Изображения должны иметь размер не менее 1000 пикселей по высоте и ширине.
• Изображения должны быть загружены в формате JPEG
• Воздержитесь от использования изображений с эффектами или фильтрами.
• Изображения должны точно представлять продукт
• Показывать только тот товар, который продается
• Изображения должны иметь белый фон
• Снимки крупным планом не закрывают другие элементы изделия
• Продукт сфокусирован и хорошо освещен
• Если возможно, добавьте 360-градусное изображение.

Оптимизация списков продуктов с содержанием A+

Внедрение контента A+ в ваши PDP и использование инструмента создания контента Amazon A+ — эффективный способ оптимизировать списки ваших продуктов. Контент A+ предназначен для демонстрации отдельных элементов продукта, дополняя маркетинговые материалы по фирменным ASIN, чтобы помочь клиентам взаимодействовать с брендом. Он может содержать такую ​​информацию, как видео и изображения высокой четкости, сравнительные таблицы и информативные ответы на часто задаваемые вопросы. Amazon заявляет , что включение контента A+ в список продуктов может привести к более высоким коэффициентам конверсии, увеличению продаж и уменьшению количества негативных отзывов и возвратов продуктов.

Контент A+, отображаемый в отдельном разделе на странице сведений, включает два типа контента. Первый — это «Базовый контент A+». Этот тип контента предоставляет дополнительные сведения о функциях продукта в дополнение к описаниям продукта и маркерам и используется для упреждающих ответов на вопросы о продукте. Второй тип «премиум-контента A+» используется для повышения вовлеченности бренда и занимает больше места на PDP с более богатыми медиа, чем его аналог. Обратите внимание, что контент A+ может использоваться только владельцами брендов, которые зарегистрированы в качестве владельцев бренда ASIN в процессе регистрации брендов Amazon .

Дополнительные советы по оптимизации списка продуктов Amazon

В дополнение к различным методам оптимизации листинга Amazon, описанным выше и более подробно описанным в соответствующих гиперссылках, есть еще две эффективные тактики оптимизации листинга, которые могут реализовать продавцы Amazon. Например, они могут исправить подавленные списки и использовать инструмент оптимизации списков продуктов, ориентированный на Amazon.

Устранение отклоненных списков Amazon

Скрытые списки Amazon являются результатом неудачной попытки списков продуктов соответствовать рекомендациям Amazon. Учитывая, что Amazon по своей сути работает над созданием улучшенных условий покупок для клиентов, платформа будет скрывать или «подавлять» списки продуктов в браузере и результатах поиска, если список не соответствует определенным критериям. По большей части, если списки продуктов правильно оптимизированы, они не будут скрыты. Однако, если это случайно так, ниже приведены несколько причин, по которым они могут быть, чтобы вы могли предпринять необходимые шаги для их устранения.

• В листинге нет основного (экранного) изображения.
• В объявлении указано неточное описание товара.
• В списке отсутствует определенный тип категории
• Листинг нарушает одну или несколько политик продаж Amazon.
• Листинг получил существенную жалобу
• Листинг пытается продать подержанный продукт
• Листинг пытается продать просроченный продукт

Инструмент оптимизации листинга, ориентированный на Amazon

Инструменты оптимизации списков продуктов Amazon могут сэкономить продавцам много времени, когда дело доходит до определения того, какие аспекты их списков необходимо оптимизировать. Такие инструменты полагаются на миллионы точек данных Amazon для оценки качества листинга. Использование инструмента оптимизации списка может значительно увеличить органический трафик, возможность обнаружения продукта и продажи. Некоторые инструменты даже позволяют вам анализировать настраиваемые панели анализа списков, отслеживать рейтинг ваших списков, чтобы измерять усилия по оптимизации, выявлять слабые места ваших списков, предлагать, какие ключевые слова могут оптимизировать ваши списки, и генерировать персонализированные показатели качества списков.

Показатель качества листинга — это показатель, вычисляемый искусственным интеллектом, который исследует различные аспекты листинга продукта, чтобы оценить, насколько страница со списком продукта соответствует рекомендациям Amazon по контенту. Существует три типа показателей качества листинга продуктов Amazon .

1. Показатель качества листинга позволяет вам видеть, как ваш список продуктов работает с течением времени, и получать персональные рекомендации на основе списка о том, как его оптимизировать.
2. Показатель качества товаров по списку позволяет анализировать продукты по статусу показателя качества их списков и получать предложения по улучшению контента для тех продуктов со статусом «плохой» и «улучшаемый» в приоритете.
3. Подоценка списка продуктов позволяет вам искать любой продукт по ASIN или названию, чтобы получить анализ общих оценок нескольких списков продуктов и пяти отдельных подоценок для соответствующей оптимизации каждого из них.

Как повысить коэффициент конверсии продавца Amazon

Нет никаких сомнений в том, что эффективность листинга продуктов влияет на коэффициент конверсии на Amazon; повышенные коэффициенты конверсии автоматически преобразуются в оптимизированные списки продуктов. Например, если коэффициент конверсии высок, можно с уверенностью предположить, что листинг хорошего качества. Продавцы Amazon могут одновременно повышать коэффициент конверсии и улучшать списки своих продуктов за счет усилий по оптимизации A / B-тестирования, снижения количества брошенных корзин и оптимизации списков продуктов для мобильных устройств.

Усилия по оптимизации A/B-тестирования

Amazon A/B-тестирование или сплит-тестирование — это процесс проверки того, какие элементы в их списке продуктов побуждают клиентов покупать. Предпочтительный метод проведения A/B-тестов — с помощью «Экспериментов», инструмента Amazon, который позволяет сравнивать две версии содержимого продукта друг с другом, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. Это чрезвычайно эффективный основанный на данных способ точно определить, какие усилия по оптимизации принесут наиболее прибыльные результаты.

Снижение количества отказов от корзины покупок

Одной из причин оптимизации списков продуктов является предотвращение растущих шансов отказа от корзины покупок. С усилением конкуренции увеличивается количество брошенных тележек. Ниже приведен список из восьми причин, по которым покупатели отказываются от своих цифровых тележек :

1. Стоимость доставки оказалась выше ожидаемой
2. Покупатель применил тактику сравнения цен
3. Покупатель просто передумал
4. Товара в корзине нет в наличии
5. Товар не должен был быть доставлен вовремя
6. Предпочитаемый покупателями способ оплаты недоступен
7. Товар был куплен на другом сайте

Оптимизация списков продуктов для мобильных устройств

По данным Statista , по состоянию на 2021 год 98,07 миллиона потребителей в месяц совершают покупки на Amazon с помощью смартфона. Эта статистика подчеркивает важность оптимизации списков продуктов для мобильных устройств. Списки продуктов Amazon различаются по внешнему виду для пользователей в зависимости от того, как они получают доступ к платформе. Оптимизация для мобильных устройств — это ясность и точность. Когда дело доходит до оптимизации мобильных объявлений, продавцы должны сосредоточиться на улучшении заголовков, описаний, маркеров и изображений своих объявлений.

1, 2, 3 Amazon SEO Перейти

Amazon SEO имеет своего рода волновой эффект. Например, оптимизация списков продуктов повышает возможность их обнаружения. Возможность обнаружения продукта увеличивает органический трафик. Органический трафик повышает конверсию. Повышение коэффициента конверсии приводит к увеличению продаж. Увеличение продаж приводит к тому, что товары занимают более высокие позиции в результатах поиска. И список продолжается; если вы оптимизируете что-то одно, результат, скорее всего, улучшит другое, и так далее.

Чтобы сохранить конкурентное преимущество на все более конкурентном цифровом рынке, которым является Amazon.com, бренды и продавцы должны постоянно адаптировать свою SEO-стратегию с учетом новых тенденций, правил и покупательских привычек. Путь к успеху Amazon SEO проложен аналитикой цифровых полок, которая представляет собой непрерывный процесс анализа данных, фокусирующийся на показателях производительности, относящихся к страницам продуктов. Более того, направление, которое ведет к этой дороге, — это то, что овладело искусством мониторинга SEO-аналитики Amazon.