Amazon SEO Un ghid cuprinzător

Tot ce trebuie să știți despre optimizarea conținutului produsului pentru a se clasa organic mai sus și pentru a crește vizibilitatea generală pe motorul de căutare Amazon.

Ce este Amazon SEO?

Pe scurt, Amazon Search Engine Optimization (SEO) este procesul de îmbunătățire a calității generale a paginii unui produs pe Amazon pentru a crește vizibilitatea organică, traficul și ratele de conversie. Natura platformei este concepută în mod inerent pentru a favoriza produsele care au performanțe bune, iar produsele care au performanțe bune se materializează în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării Amazon. Algoritmul Amazon determină dacă un produs este unul cu performanțe puternice pe baza a doi factori cheie, relevanța cuvintelor cheie și performanța listării produselor, ambele fiind legate intrinsec și depind de eficacitatea SEO. În esență, cu cât strategia ta Amazon SEO este mai bună, cu atât este mai probabil ca produsul tău să se claseze mai sus.

Relevanța cuvintelor cheie se referă la cât de pertinent este un cuvânt cheie în raport cu produsul dvs. și la cuvintele cheie pe care clienții le folosesc pentru a găsi acel tip de produs. Cuvintele cheie relevante trebuie folosite frecvent, deși nu excesiv și ar trebui să apară în titlurile listelor de produse, punctele marcatoare, descrierile și termenii de căutare backend. Pe de altă parte, performanța înregistrării de produse depinde de istoricul performanței vânzărilor, rata de clic (CTR) și valorile ratei de conversie. Desigur, alți factori afectează performanța înregistrării produselor, cum ar fi inventarul stocului, imaginile produselor, calitatea videoclipurilor, prețul, evaluările și recenziile.

Algoritmul Amazon

Algoritmul Amazon este o parte integrantă a Amazon SEO. Cele două sunt interdependente prin faptul că există în armonie perfectă. Având în vedere că Amazon SEO implică creșterea vizibilității produselor, a traficului și a ratelor de conversie, algoritmul Amazon este cel care hrănește SEO, deoarece decide care produse sunt cele mai demne de a fi clasate în sus și de a se vinde mai mult. Pe scurt, caseta de căutare a Amazon este alimentată de algoritmul Amazon.

La început, a existat algoritmul Amazon A9. Funcția sa principală a fost de a ajuta vânzătorii să obțină o clasare mai bună a rezultatelor căutării cu cuvinte cheie, plata-pe-clic (PPC), o apariție a Amazon în care agenții de publicitate licitează pentru cuvinte cheie. Apoi a avut loc o evoluție. În timp ce Amazon nu menționează în mod explicit termenul A10 în nicio calitate oficială, diferența cheie dintre A9 și A10 este că primul a fost axat pe vânzător, în timp ce cel din urmă este axat pe produs. Algoritmul A10 al Amazon este conceput, prin procesul de clic, pentru a ajuta produsele să se claseze mai sus în rezultatele căutării. Scopul său este de a crește vizibilitatea produsului și de a utiliza recenzii și vânzări autentice pentru a determina care produse se ridică în top.

Acum, cum să-și îmbunătățească SEO Amazon pentru a satisface și a profita de beneficiile algoritmului A10? Există mai multe practici pe care vânzătorii le pot adopta pentru a atinge acest obiectiv. Aceștia pot folosi postările Amazon, cota de voce a Amazon sau pot implementa diverse strategii SEO. Următoarea secțiune va identifica tehnici alternative de cercetare a cuvintelor cheie, de urmărire și de optimizare a listării.

Postări Amazon

Amazon Posts este o funcție gratuită de comerț social care le permite vânzătorilor înregistrați la marcă să-și promoveze marca și produsele prin intermediul imaginilor de stil de viață, videoclipurilor sau conținutului legat de produse prin intermediul unui feed pentru a crește vizibilitatea în rândul publicurilor relevante. În cele din urmă, Amazon Posts sunt folosite pentru a îmbunătăți SEO, deoarece oferă o altă oportunitate pentru mărci și vânzători de a insera cuvinte cheie relevante, ceea ce, la rândul său, crește șansele de clasare ale produsului lor pentru acel cuvânt cheie.

Amazon Share of Voice

Cota de voce Amazon (SOV) este procentul calculat din vizibilitatea mărcii dvs. din nou la concurenții dvs., care vă permite să măsurați cota de piață pe care o deține marca dvs. pentru un anumit set de termeni de căutare. SOV este o modalitate excelentă de a monitoriza și de a evalua performanța SEO pe platformă și oferă informații valoroase despre cum să optimizați vizibilitatea produsului dvs. pe Amazon. Vă poate informa cu privire la deciziile SEO și vă poate ajuta să identificați domeniile pe care le puteți optimiza, cum ar fi prețurile, evaluările și implicarea clienților. Acestea fiind spuse, vânzătorii ar trebui să urmărească în mod regulat procentajul SOV pentru a-i ajuta să-și evalueze cota de piață și să descopere noi oportunități de a stimula creșterea și de a atrage noi clienți. O modalitate de a urmări vizibilitatea mărcii dvs. este să generați un raport Amazon Share of Voice , care exportă indicatori cheie de performanță (KPI) care reflectă vizibilitatea mărcii dvs. pentru un anumit termen de căutare pe Amazon. Rapoartele SOV vă ajută să vă optimizați SEO Amazon, permițându-vă să analizați valori istorice și actualizate, cum ar fi SOC în funcție de marcă și produs, atât în ​​ceea ce privește prezența organică, cât și cea sponsorizată.

Ghidul suprem de cercetare a cuvintelor cheie Amazon

Într-o lume digitală dominată de algoritmii motoarelor de căutare, este esențial să se efectueze cercetarea cuvintelor cheie. Cercetarea cuvintelor cheie Amazon este necesară pentru a îmbunătăți SEO, deoarece îi ajută pe vânzători să înțeleagă intenția de căutare a clienților sau potențialilor lor prin termeni și expresii. Cercetarea cuvintelor cheie este o tehnică pe care o folosesc practicienii SEO pentru a găsi și evalua termenii de căutare pe care utilizatorii aleg să îi introducă în motoarele de căutare atunci când caută un produs care să se claseze mai sus în rezultatele căutării. Urmați următorii cinci pași pentru a dezvolta o strategie solidă de cercetare a cuvintelor cheie Amazon.

1. Identificați sugestiile de cuvinte cheie

Bara de căutare a Amazon vă poate ajuta să determinați ce cuvinte cheie să utilizați pentru un produs. Introduceți mai multe interogări de căutare în bara de căutare pentru a vedea sugestiile automate și pentru a obține o listă de cuvinte cheie pe care le puteți construi. Utilizarea sugestiilor din bara de căutare Amazon vă poate oferi o idee despre produsele pe care clienții le caută.

2. Produse complementare vizate

Investigați ce produse cumpără clienții în tandem cu produsul pe care îl vindeți pentru a identifica produsele complementare pe care ar trebui să le vizați. Procedând astfel, produsul dvs. devine vizibil pentru consumatorii care ar putea să nu caute produsul respectiv, dar al căror comportament de căutare indică faptul că ar fi oricum interesați să-l cumpere.

3. Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie

Încorporarea unui instrument Amazon de cercetare a cuvintelor cheie în strategia dvs. de SEO vă poate oferi avantajul competitiv de care aveți nevoie pentru a vă clasa deasupra concurenților. Instrumentele eficiente de cercetare a cuvintelor cheie Amazon sunt alimentate de date de căutare actualizate și vă permit să urmăriți și să comparați valorile privind volumul de căutare asociate cuvintelor cheie, să generați noi idei de cuvinte cheie și să măsurați eficacitatea unui anumit cuvânt cheie.

4. Evaluați clasarea frecvenței de căutare

Clasamentul frecvenței de căutare este o notă numerică atribuită popularității unui cuvânt cheie în raport cu termeni de căutare similari. Mărcile înregistrate pe Amazon pot accesa pozițiile de frecvență de căutare folosind instrumentul de analiză a mărcilor Amazon . Evaluarea clasării frecvenței de căutare vă permite să identificați cum găsesc clienții produsul dvs. și produsele concurenților, să descoperiți cei mai populari termeni de căutare și să obțineți informații despre clasarea frecvenței de căutare pentru termenii de căutare.

5. Optimizați termenii de căutare pentru backend

Cuvintele cheie backend sunt acei termeni de căutare care apar în partea din spate a unei liste de produse Amazon. Deși nu sunt vizibile pentru cumpărători pe paginile cu detalii despre produse, Amazon le ia în considerare atunci când calculează clasamentul dvs. Alegerea cuvintelor cheie backend potrivite vă poate îmbunătăți semnificativ șansele de a genera mai multe vânzări dacă sunt alese corect. Cu toate acestea, deoarece Amazon SEO nu este un proces unul și gata, este vital să îmbunătățiți în mod constant clasamentul prin îmbunătățirea regulată a termenilor de căutare backend. Optimizarea termenilor de căutare backend vă permite să creșteți evaluările produselor, vizibilitatea și traficul fără a îneca listele în cuvinte cheie excesive.

Urmărirea cuvintelor cheie Amazon: sporește-ți performanța organică

Urmărirea cuvintelor cheie pe Amazon este esențială pentru creșterea performanței organice. Cel mai eficient mod de a monitoriza cuvintele cheie este de a urmări clasarea acestora. Urmărirea clasamentului cuvintelor cheie Amazon implică de obicei evaluarea datelor istorice și contemporane de clasare pentru a monitoriza modificările zilnice ale performanței de căutare organică a produselor și pentru a îmbunătăți vizibilitatea. Monitorizarea clasării cuvintelor cheie poate ajuta la explicarea de ce crește vânzările într-o anumită zi. De obicei, scăderile vânzărilor sunt corelate cu o scădere a rangului. Drept urmare, vânzătorii de succes Amazon urmăresc clasamentele cuvintelor cheie pentru a obține informații concrete despre acțiunile care conduc la o vizibilitate sporită a produsului.

Cum se clasează cuvintele cheie ale produselor pe Amazon?

Logica din spatele clasamentului cuvintelor cheie pe Amazon este următoarea; cu cât mai mulți consumatori caută anumite cuvinte cheie pe care le utilizați și cumpără produsul pe care îl vindeți folosind acel cuvânt cheie vizat, cu atât Amazon îl va clasa mai bine. Există cinci moduri principale prin care vânzătorii pot folosi datele organice de clasare a cuvintelor cheie :

1. Pentru a înțelege modul în care eforturile de optimizare a listelor de produse afectează clasamentele organice
2. Pentru a distinge cuvintele cheie care generează cele mai multe vânzări organice
3. Pentru a identifica corelațiile dintre viteza vânzărilor, BSR și clasamentele organice
4. Pentru a evalua mai bine și, în consecință, optimiza strategiile de licitare a cuvintelor cheie
5. Pentru a determina modul în care eforturile de publicitate afectează clasamentele organice

De ce ar trebui să urmăriți clasarea cuvintelor cheie Amazon?

Oricine a făcut cumpărături pe Amazon știe că marea majoritate a clicurilor sunt primite de mărci în prima pagină a rezultatelor căutării, ceea ce dezvăluie importanța clasării cuvintelor cheie . O strategie SEO puternică implică urmărirea clasamentului cuvintelor cheie. Urmărirea regulată a poziției cuvintelor cheie are cel mai mare potențial de a crește vânzările, de a crește conversiile și de a genera trafic organic. Cu toate acestea, având în vedere că pozițiile în căutarea cuvintelor cheie se modifică frecvent, este important să urmăriți performanța cuvintelor cheie. Datele de urmărire a rangului cuvintelor cheie Amazon vă permit să urmăriți nu numai clasarea cuvintelor cheie în timp, ci și concurenții. Vânzătorii urmăresc datele de clasificare a cuvintelor cheie ale produselor Amazon pentru a discerne care cuvinte cheie au cea mai mare influență asupra listărilor lor, pentru a identifica tendințele și pentru a descoperi câți vânzători concurează pentru un anumit cuvânt cheie, astfel încât să poată dezvolta soluții acționabile pentru a-și îmbunătăți strategiile SEO și PPC.

Înțelegerea termenului de căutare Amazon Cotă de impresie

Cota de afișări a termenului de căutare Amazon este procentul de afișări probabile pe care le câștigă un termen de căutare; este numărul de afișări ale cuvintelor cheie vizate. Urmărirea și examinarea cotelor de afișări ale termenilor de căutare pot îmbunătăți considerabil vizibilitatea produsului și clasarea cuvintelor cheie. Amazon generează rapoarte privind termenii de căutare pentru a evalua cota de afișări pentru a oferi un calcul a afișărilor publicitare la nivelul întregului cont pentru termenii de căutare Amazon desemnați. În plus, raportul poate adăuga valoare clasării cuvintelor cheie, oferind vânzătorilor datele despre termenii de căutare de care au nevoie pentru a înțelege eficacitatea publicității sponsorizate prin campanii PPC.

Optimizarea listelor de produse Amazon: un ghid cuprinzător

Optimizarea listelor de produse sau a PDP-urilor (pagini cu detalii despre produse) este probabil una dintre cele mai eficiente modalități de optimizare a vizibilității căutării unui produs. Este procesul de îmbunătățire a unei liste de produse cu scopul de a-și crește rangul pe pagina cu rezultatele căutării Amazon și ratele de conversie. Optimizarea listelor de produse este nucleul Amazon SEO, deoarece include cercetarea cuvintelor cheie și urmărirea rangului cuvintelor cheie. Listările de produse Amazon cuprind două elemente distincte: cuvinte cheie și conținut creativ. Împreună, ele sunt pâinea și untul SEO și sunt ceea ce le permite clienților să vă descopere fără efort produsul.

Există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a optimiza cuvintele cheie și conținutul creativ pentru listările de produse, cum ar fi informațiile PDP de bază, variantele, imaginile, videoclipurile, conținutul A+ și cuvintele cheie.

Optimizarea informațiilor PDP

Asigurarea faptului că paginile cu detalii ale produsului respectă cerințele Amazon este parte a procesului de optimizare a listării. Titlurile produselor, descrierile și punctele marcatoare, printre alte câmpuri discutate în această secțiune, sunt utilizate de algoritmul motorului de căutare Amazon pentru a măsura relevanța unei pagini de detalii în raport cu căutarea unui client. Mai jos este o listă de cerințe pe care gigantul comerțului electronic le sugerează vânzătorilor să le respecte pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului și calitatea listei lor de produse.

Titluri de produse

• Titlurile produselor nu trebuie să depășească 200 de caractere (inclusiv spații)
• Se recomandă ca titlurile produselor să aibă mai puțin de 80 de caractere
• Titlurile produselor nu trebuie scrise cu TOATE MAJUSCULE
• Titlurile produselor trebuie să folosească majuscule adecvate
• Titlurile produselor nu trebuie să conțină fraze promoționale sau comentarii subiective
• Titlurile produselor nu trebuie să includă caractere pentru decorațiuni ~ ! * $ ? _ ~ {} # <> | * ; ^
• Titlurile produselor trebuie să includă informații de identificare a produsului
• Titlurile produselor ar trebui să utilizeze cifre atunci când se referă la numere
• Titlurile produselor nu trebuie să includă numele comercianților
• Titlurile produselor pentru ASIN pentru copii ar trebui să includă variații de dimensiune și culoare

Descrierea produsului și punctele marcante

• Descrierile produselor ar trebui să fie cât mai detaliate posibil
• Descrierile produselor ar trebui să includă cuvinte cheie
• Descrierile produselor ar trebui să evidențieze informații specifice despre produs
• Punctele marcatoare ale produsului ar trebui să evidențieze beneficiile și utilizarea
• Punctele marcatoare ale produsului ar trebui să includă cuvinte cheie
• Punctele marcatoare ale produsului ar trebui să fie clare și concise
• Punctele marcatoare ale produsului ar trebui să evidențieze cinci caracteristici cheie
• Punctele marcatoare ale produsului nu trebuie să depășească 1.000 de caractere în total
• Punctele marcatoare ale produsului ar trebui să înceapă cu o literă mare
• Punctele marcatoare ale produsului nu trebuie să includă semnele de punctuație de sfârșit

Optimizarea variațiilor în lista de produse

Nu există o abordare universală a listelor de produse, motiv pentru care este imperativ să creați liste variabile pentru a satisface nevoile diferiților clienți folosind o singură listă. Variațiile listelor Amazon , denumite și relație părinte-copil, sunt diferite opțiuni de produs disponibile în cadrul unei liste de produse. Variațiile produsului pot include culoarea, dimensiunea, mirosul, aroma, greutatea etc.

Trei componente ale variațiilor de listare

1. ASIN-uri părinte – mărfuri necumpărabile care servesc ca substituent pentru ASIN-uri sau variații copii.
2. ASIN pentru copii – variante ale produselor părinte care pot fi achiziționate.
3. Tema variației – definește modul în care produsele înrudite diferă unele de altele în funcție de categorie.

Având în vedere că algoritmul Amazon favorizează produsele cu recenzii de înaltă calitate, principalul beneficiu al optimizării variațiilor este cel al recenziilor combinate ale produselor. Adăugarea de variații la o listă ajută la creșterea clasării și a vizibilității produselor, deoarece cumulează evaluările cu stele și recenziile sub aceeași înregistrare părinte. Optimizarea listelor de produse prin variații poate simplifica, de asemenea, procesul de căutare și experiența de cumpărare a clienților.

Pentru a optimiza variațiile în lista de produse, vânzătorii Amazon pot face următoarele:

1. Faceți din cea mai de succes variantă de produs punctul central al listării
2. Enumerați produse dintr-o categorie care autorizează variații de listare
3. Asigurați-vă că variațiile de listă sunt descriptive și clare
4. Utilizați imagini și/sau videoclipuri de înaltă calitate pentru a distinge între variații
5. Monitorizați cu atenție inventarul pentru a garanta stocul de variație

Optimizarea imaginilor cu lista de produse

Pentru unii, o imagine valorează cât o mie de cuvinte. Pe Amazon, o imagine optimizată a produsului valorează cât o mie de clicuri. Optimizarea imaginilor cu lista de produse este procesul de selectare a imaginilor pentru pagina dvs. cu lista de produse, care va maximiza conversiile. Având în vedere că cumpărăturile online elimină experiențele tangibile de cumpărături însoțite de magazinele tradiționale din cărămidă și mortar, pe toate imaginile trebuie să se bazeze consumatorii pentru a obține o reprezentare exactă a produsului pe care sunt interesați să-l cumpere.

Cumpărătorii nu numai că sunt mai înclinați să facă clic pe o listă de pe pagina cu rezultatele căutării dacă imaginea este de bună calitate, dar sunt și mai predispuși să cumpere din acest motiv. Folosiți mai multe imagini pentru a le arăta consumatorilor toate unghiurile produsului și, dacă este posibil, adăugați o imagine de rotire la 360 de grade pentru a optimiza în continuare lista de produse.

În plus, vânzătorii Amazon pot urma mai multe sfaturi și trucuri pentru a optimiza imaginile cu lista de produse . Cel mai simplu este să respectați regulile și cerințele Amazon, care includ:

• Produsul vândut ar trebui să umple 85% din spațiul de imagine
• Imaginile trebuie să aibă o dimensiune în pixeli de cel puțin 1000 sau mai mare în înălțime și lățime
• Imaginile ar trebui să fie încărcate ca JPEG
• Evitați utilizarea imaginilor care au efecte sau filtre
• Imaginile trebuie să reprezinte cu exactitate produsul
• Arată doar produsul care este de vânzare
• Imaginile trebuie să aibă un fundal alb
• Fotografiile în prim plan nu sunt obscure alte elemente ale produsului
• Produsul este concentrat și bine luminat
• Dacă este posibil, includeți o imagine la 360 de grade

Optimizarea listelor de produse cu conținut A+

Implementarea conținutului A+ în PDP-urile dvs. și utilizarea instrumentului de generare a conținutului A+ de la Amazon este o modalitate eficientă de a vă optimiza listele de produse. Conținutul A+ este destinat să prezinte elemente de produs distincte, suplimentând materialul de marketing privind ASIN-urile de marcă pentru a ajuta clienții să se implice cu marca. Poate conține informații precum videoclipuri și imagini de înaltă definiție, diagrame de comparație și întrebări frecvente informative. Amazon afirmă că încorporarea conținutului A+ într-o listă de produse poate duce la rate de conversie mai mari, la creșterea vânzărilor și la reducerea recenziilor negative și a returnărilor de produse.

Conținutul A+, care este afișat într-o secțiune separată pe pagina de detalii, include două tipuri de conținut. Primul este „Conținutul A+ de bază”, acest tip de conținut oferă detalii suplimentare despre caracteristicile produsului pentru a completa descrierile produselor și punctele marcatoare și este folosit pentru a răspunde la întrebările despre produse în mod proactiv. Al doilea tip de „Conținut Premium A+” este folosit pentru a crește angajamentul de brand și folosește mai mult imobiliare pe PDP cu un conținut media mai bogat decât omologul său. Rețineți că conținutul A+ poate fi utilizat numai de proprietarii de mărci care sunt înregistrați ca proprietar de marcă al unui ASIN prin procesul Registrului de mărci Amazon .

Sfaturi suplimentare de optimizare a listelor de produse Amazon

În plus față de diferitele tehnici de optimizare a listelor Amazon prezentate mai sus și explicate mai detaliat în hyperlinkurile respective, există alte două tactici eficiente de optimizare a listelor pe care vânzătorii Amazon le-ar putea implementa. De exemplu, pot remedia listările suprimate și pot folosi un instrument de optimizare a listelor de produse centrat pe Amazon.

Adresarea listelor suprimate Amazon

Listările Amazon suprimate sunt rezultatul încercării eșuate a listelor de produse de a îndeplini regulile Amazon. Având în vedere că Amazon, prin design, lucrează pentru a crea experiențe de cumpărături îmbunătățite pentru clienți, platforma va ascunde sau „suprima” listele de produse din browser și rezultatele căutării dacă listarea nu respectă anumite criterii. În cea mai mare parte, dacă listele de produse sunt optimizate corespunzător, acestea nu vor fi suprimate. Cu toate acestea, dacă întâmplător sunt, mai jos sunt câteva motive pentru care ar putea fi, astfel încât să puteți lua măsurile necesare pentru a le remedia.

• Lista nu conține o imagine principală (de afișare).
• Lista oferă o descriere inexactă a produsului
• Lista omite un tip de categorie definit
• Listarea încalcă una sau mai multe dintre politicile de vânzare ale Amazon
• Lista a primit o reclamație substanțială
• Lista încearcă să vândă un produs folosit
• Lista încearcă să vândă un produs expirat

Instrument de optimizare a listelor centrat pe Amazon

Instrumentele de optimizare a listelor de produse Amazon pot economisi mult timp vânzătorilor atunci când vine vorba de a determina ce aspecte ale listărilor lor trebuie optimizate. Astfel de instrumente se bazează pe milioane de puncte de date Amazon pentru a evalua calitatea unei listări. Folosirea unui instrument de optimizare a înregistrărilor poate crește considerabil traficul organic, descoperirea produselor și vânzările. Unele instrumente vă permit chiar să analizați tablouri de bord personalizate de analiză a listelor, să monitorizați clasamentul înregistrărilor dvs. pentru a măsura eforturile de optimizare, să identificați zonele mai slabe ale listelor dvs., să sugerați ce cuvinte cheie vă pot optimiza listarea și să generați scoruri personalizate de calitate.

Un scor de calitate a unei liste este o valoare calculată de inteligența artificială care examinează diferite aspecte ale listării unui produs pentru a evalua modul în care pagina de listare a unui produs respectă regulile de conținut ale Amazon. Există trei tipuri de scoruri de calitate a listei de produse Amazon .

1. Scorul de calitate a înregistrării vă permite să vedeți cum funcționează lista de produse de-a lungul timpului și să primiți recomandări personalizate bazate pe listare cu privire la modul de optimizare.
2. Scorul de calitate al produselor în funcție de listă vă permite să analizați produsele în funcție de starea scorului de calitate al anunțului și să primiți sugestii pentru îmbunătățirea conținutului acelor produse cu statutul „reu” și „îmbunătățibil” în prioritate.
3. Subscorul pentru lista de produse vă permite să căutați orice produs după ASIN sau titlu pentru a obține o analiză a scorurilor generale ale mai multor listări de produse și a cinci subscoruri separate pentru a le optimiza pe fiecare în consecință.

Cum să creșteți ratele de conversie ale vânzătorului Amazon

Nu există nicio îndoială că eficacitatea listării produselor are un impact asupra ratelor de conversie pe Amazon; ratele de conversie crescute se traduc automat în liste de produse optimizate. De exemplu, dacă ratele de conversie sunt mari, se poate presupune că o înregistrare este de bună calitate. Vânzătorii Amazon pot crește simultan ratele de conversie și își pot îmbunătăți listele de produse prin eforturile de optimizare a testării A/B, scăderea ratelor de abandon al coșului de cumpărături și optimizarea listelor de produse pentru dispozitive mobile.

Eforturi de optimizare a testării A/B

Testarea Amazon A/B sau testarea divizată este procesul de testare a elementelor din lista lor de produse care îi determină pe clienți să cumpere. Metoda preferată de efectuare a testelor A/B este prin „Experimente”, un instrument Amazon care vă permite să comparați două versiuni de conținut de produs una cu cealaltă pentru a vedea care dintre ele are cele mai bune rezultate. Este o modalitate extrem de eficientă bazată pe date de a identifica cu precizie eforturile de optimizare care vor produce cele mai profitabile rezultate.

Scăderea ratelor de abandonare a coșului de cumpărături

Un motiv pentru optimizarea listelor de produse este acela de a descuraja șansele tot mai mari de abandonare a coșului de cumpărături. Odată cu creșterea concurenței, vine și creșterea coșurilor de cumpărături abandonate. Mai jos este o listă cu opt motive pentru care cumpărătorii abandonează cărucioarele digitale :

1. Costul de livrare a fost mai mare decât se aștepta
2. Cumpărătorul a folosit o tactică de comparare a prețurilor
3. Cumpărătorul pur și simplu s-a răzgândit
4. Articolul din coș a fost epuizat
5. Articolul nu urma să fie livrat la timp
6. Metoda de plată preferată de cumpărători nu era disponibilă
7. Produsul a fost achizitionat pe alt site

Optimizarea listelor de produse pentru mobil

Potrivit Statista , începând cu 2021, 98,07 milioane de consumatori lunar fac cumpărături pe Amazon folosind un smartphone. Această statistică evidențiază importanța optimizării listelor de produse pentru dispozitivele mobile. Listările de produse Amazon diferă ca aspect pentru utilizatori, în funcție de modul în care accesează platforma. Optimizarea pentru mobil este totul despre claritate și precizie. Când vine vorba de optimizarea înregistrărilor mobile, vânzătorii ar trebui să se concentreze pe îmbunătățirea titlurilor, descrierii, punctelor marcatoare și imaginilor înregistrărilor lor.

1, 2, 3 Amazon SEO Go

Amazon SEO are un fel de efect de ondulare. De exemplu, optimizarea înregistrărilor de produse crește capacitatea de descoperire a produselor. Descoperirea produselor crește traficul organic. Traficul organic crește ratele de conversie. Ratele de conversie crescute duc la vânzări mai bune. Mai multe vânzări au ca rezultat o poziție mai ridicată a produselor în rezultatele căutării. Și lista continuă; dacă optimizați un lucru, rezultatul va îmbunătăți probabil un alt lucru și așa mai departe.

Pentru a menține un avantaj competitiv pe piața digitală din ce în ce mai competitivă, cum este Amazon.com, mărcile și vânzătorii trebuie să își adapteze continuu strategia SEO pentru a se adapta noilor tendințe, reglementări și obiceiuri de cumpărături. Drumul către succesul Amazon SEO este pavat cu analize digitale de raft, care este procesul continuu de analiză a datelor care se concentrează pe valorile de performanță care se referă la paginile de produse. Mai mult, direcția care duce pe acel drum este cea care a stăpânit arta monitorizării Amazon SEO analytics.