Amazon SEO คู่มือฉบับสมบูรณ์

ทุกสิ่งที่ควรรู้เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาผลิตภัณฑ์เพื่อให้มีอันดับสูงขึ้นตามแบบอินทรีย์และเพิ่มการมองเห็นโดยรวมในเครื่องมือค้นหาของ Amazon

Amazon SEO คืออะไร?

กล่าวโดยย่อ Amazon Search Engine Optimization (SEO) เป็นกระบวนการในการปรับปรุงคุณภาพโดยรวมของหน้าผลิตภัณฑ์ใน Amazon เพื่อเพิ่มการมองเห็น การรับส่งข้อมูล และอัตรา Conversion ลักษณะของแพลตฟอร์มได้รับการออกแบบมาโดยเนื้อแท้เพื่อสนับสนุนผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ดี และผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพดีจะปรากฏที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหาของ Amazon อัลกอริธึมของ Amazon กำหนดว่าผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพดีหรือไม่โดยพิจารณาจากสองปัจจัยหลัก ได้แก่ ความเกี่ยวข้องของคำหลักและประสิทธิภาพการลงรายการผลิตภัณฑ์ ซึ่งทั้งสองอย่างนี้มีการเชื่อมโยงภายในและขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของ SEO โดยพื้นฐานแล้ว ยิ่งกลยุทธ์ Amazon SEO ของคุณดีขึ้นเท่าใด ผลิตภัณฑ์ของคุณก็จะยิ่งมีอันดับสูงขึ้นเท่านั้น

ความเกี่ยวข้องของคำหลักหมายถึงความเกี่ยวข้องของคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณและคำหลักที่ลูกค้าใช้เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ประเภทนั้น คำหลักที่เกี่ยวข้องควรใช้บ่อยๆ แต่ไม่มากเกินไป และควรปรากฏในชื่อรายการผลิตภัณฑ์ หัวข้อย่อย คำอธิบาย และข้อความค้นหาแบ็กเอนด์ ในทางกลับกัน ประสิทธิภาพการลงรายการผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับประวัติประสิทธิภาพการขาย อัตราการคลิกผ่าน (CTR) และการวัดอัตราการแปลง แน่นอน ปัจจัยอื่นๆ ส่งผลต่อประสิทธิภาพการแสดงรายการผลิตภัณฑ์ เช่น สินค้าคงคลัง รูปภาพผลิตภัณฑ์ คุณภาพวิดีโอ ราคา การให้คะแนน และบทวิจารณ์

อัลกอริทึมของ Amazon

อัลกอริทึมของ Amazon เป็นส่วนสำคัญของ Amazon SEO ทั้งสองมีความสัมพันธ์กันโดยที่พวกเขามีอยู่อย่างกลมกลืน เนื่องจาก Amazon SEO เกี่ยวข้องกับการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์ ปริมาณการใช้ข้อมูล และอัตรา Conversion อัลกอริทึมของ Amazon จึงเป็นสิ่งที่หล่อเลี้ยง SEO เมื่อตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดควรค่าแก่การจัดอันดับสูงและขายได้มากกว่า กล่าวโดยย่อ ช่องค้นหาของ Amazon นั้นขับเคลื่อนโดยอัลกอริธึมของ Amazon

ในตอนแรกมีอัลกอริทึม A9 ของ Amazon หน้าที่หลักคือการช่วยให้ผู้ขายได้รับการจัดอันดับผลการค้นหาที่ดีขึ้นด้วยคำหลัก จ่ายต่อคลิก (PPC) การถือกำเนิดของ Amazon ที่ผู้โฆษณาเสนอราคาคำหลัก แล้ววิวัฒนาการก็เกิดขึ้น แม้ว่า Amazon จะไม่พูดถึงคำว่า A10 อย่างชัดแจ้งในความสามารถอย่างเป็นทางการใดๆ แต่ความแตกต่างที่สำคัญระหว่าง A9 และ A10 ก็คือ A9 กับ A10 นั้นเน้นที่ผู้ขายเป็นหลัก ในขณะที่อย่างหลังเน้นที่ผลิตภัณฑ์ อัลกอริธึม A10 ของ Amazon ได้รับการออกแบบผ่านกระบวนการคลิก เพื่อช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา เป้าหมายของมันคือการเพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์และใช้บทวิจารณ์และการขายที่แท้จริงเพื่อกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ใดจะขึ้นสู่อันดับต้น ๆ

ในตอนนี้ เราจะปรับปรุง Amazon SEO ของตนให้ตอบสนองและใช้ประโยชน์จากอัลกอริทึม A10 ได้อย่างไร มีแนวทางปฏิบัติหลายประการที่ผู้ขายสามารถนำมาใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ได้ พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จาก Amazon Posts, Amazon's Share of Voice หรือใช้กลยุทธ์ SEO ต่างๆ ส่วนต่อไปนี้จะระบุการวิจัยคำหลักอื่น การติดตาม และรายการเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพ

โพสต์อเมซอน

Amazon Posts เป็นคุณสมบัติการค้าทางโซเชียลฟรีที่ช่วยให้ผู้ขายที่จดทะเบียนแบรนด์สามารถโปรโมตแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของตนผ่านรูปภาพไลฟ์สไตล์ วิดีโอ หรือเนื้อหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผ่านฟีดเพื่อเพิ่มการมองเห็นในกลุ่มผู้ชมที่เกี่ยวข้อง ท้ายที่สุดแล้ว Amazon Post จะใช้เพื่อปรับปรุง SEO เนื่องจากเป็นอีกโอกาสหนึ่งสำหรับแบรนด์และผู้ขายในการแทรกคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสในการจัดอันดับผลิตภัณฑ์สำหรับคีย์เวิร์ดนั้นๆ

ส่วนแบ่งเสียงของอเมซอน

ส่วนแบ่งเสียงของ Amazon (SOV) คือเปอร์เซ็นต์ที่คำนวณได้ของการมองเห็นแบรนด์ของคุณอีกครั้งกับคู่แข่งของคุณ ซึ่งช่วยให้คุณวัดส่วนแบ่งการตลาดที่แบรนด์ของคุณเป็นเจ้าของสำหรับชุดคำค้นหาที่กำหนด SOV เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตรวจสอบและเปรียบเทียบประสิทธิภาพ SEO ของคุณบนแพลตฟอร์ม และนำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon มันสามารถแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับการตัดสินใจ SEO และช่วยคุณระบุส่วนที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ เช่น การกำหนดราคา การให้คะแนน และการมีส่วนร่วมของลูกค้า ดังที่กล่าวไปแล้ว ผู้ขายควรติดตามเปอร์เซ็นต์ SOV ของตนเป็นประจำเพื่อช่วยในการวัดส่วนแบ่งการตลาดและค้นพบโอกาสใหม่ๆ ในการขับเคลื่อนการเติบโตและดึงดูดลูกค้าใหม่ วิธีหนึ่งในการติดตามการมองเห็นแบรนด์ของคุณคือการสร้าง Amazon Share of Voice Report ซึ่งจะส่งออกตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่สะท้อนถึงการมองเห็นแบรนด์ของคุณสำหรับคำค้นหาเฉพาะบน Amazon รายงาน SOV ช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพ Amazon SEO ของคุณโดยให้คุณวิเคราะห์เมตริกในอดีตและล่าสุด เช่น SOC ตามแบรนด์และผลิตภัณฑ์ ทั้งในแง่ของการแสดงตนแบบออร์แกนิกและที่ได้รับการสนับสนุน

สุดยอดคู่มือการวิจัยคีย์เวิร์ดของ Amazon

ในโลกดิจิทัลที่ครอบงำโดยอัลกอริธึมของเครื่องมือค้นหา การวิจัยคำหลักเป็นสิ่งสำคัญ การวิจัยคำหลักของ Amazon มีความจำเป็นในการปรับปรุง SEO เนื่องจากจะช่วยให้ผู้ขายเข้าใจจุดประสงค์ในการค้นหาของลูกค้าหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าผ่านคำและวลี การวิจัยคำหลักเป็นเทคนิคที่ผู้ปฏิบัติงาน SEO ใช้ในการค้นหาและประเมินข้อความค้นหาที่ผู้ใช้เลือกที่จะป้อนในเครื่องมือค้นหาเมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่ออันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหา ทำตามห้าขั้นตอนถัดไปเพื่อพัฒนากลยุทธ์การวิจัยคำหลักของ Amazon ที่มั่นคง

1. ระบุข้อเสนอแนะคำหลัก

แถบค้นหาของ Amazon สามารถช่วยคุณกำหนดคำหลักที่จะใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ได้ ป้อนคำค้นหาหลายคำในแถบค้นหาเพื่อดูคำแนะนำอัตโนมัติและรับรายการคำหลักที่คุณสามารถสร้างได้ การใช้ประโยชน์จากคำแนะนำในแถบค้นหาของ Amazon จะช่วยให้คุณทราบว่าลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์ใดบ้าง

2. ผลิตภัณฑ์เสริมเป้าหมาย

ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าซื้อควบคู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณขายเพื่อระบุผลิตภัณฑ์เสริมที่คุณควรกำหนดเป้าหมาย ในการทำเช่นนั้น ผลิตภัณฑ์ของคุณจะปรากฏต่อผู้บริโภคที่อาจไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์นั้นโดยเฉพาะ แต่พฤติกรรมการค้นหาที่ระบุว่าพวกเขาจะสนใจที่จะซื้อต่อไป

3. ใช้เครื่องมือวิจัยคำสำคัญ

การรวมเครื่องมือวิจัยคำหลักของ Amazon เข้ากับกลยุทธ์ SEO ของคุณสามารถให้ความได้เปรียบในการแข่งขันที่คุณต้องการเพื่อให้มีอันดับเหนือคู่แข่งของคุณ เครื่องมือวิจัยคำหลักของ Amazon ที่ มีประสิทธิภาพ นั้นขับเคลื่อนโดยข้อมูลการค้นหาที่เป็นปัจจุบัน และช่วยให้คุณสามารถติดตามและเปรียบเทียบตัวชี้วัดปริมาณการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับคำหลัก สร้างแนวคิดคำหลักใหม่ และวัดประสิทธิภาพของคำหลักที่กำหนด

4. ประเมินอันดับความถี่ในการค้นหา

อันดับความถี่ในการค้นหาเป็นเกรดที่เป็นตัวเลขซึ่งมาจากความนิยมของคำหลักที่สัมพันธ์กับข้อความค้นหาที่คล้ายคลึงกัน แบรนด์ที่ลงทะเบียนใน Amazon สามารถเข้าถึงอันดับความถี่ในการค้นหาโดยใช้ เครื่องมือวิเคราะห์แบรนด์ของ Amazon การประเมินอันดับความถี่ในการค้นหาทำให้คุณสามารถระบุวิธีที่ลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณและผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ค้นหาคำค้นหายอดนิยม และรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลำดับความถี่ในการค้นหาสำหรับข้อความค้นหา

5. เพิ่มประสิทธิภาพคำค้นหาแบ็กเอนด์

คำหลักแบ็กเอนด์คือข้อความค้นหาที่ปรากฏในส่วนหลังของรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon แม้ว่าผู้ซื้อจะไม่สามารถมองเห็นได้ในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ แต่ Amazon จะพิจารณาพวกเขาเมื่อคำนวณอันดับของคุณ การเลือกคำหลักแบ็กเอนด์ที่ถูกต้อง สามารถเพิ่มโอกาสในการสร้างยอดขายได้อย่างมากหากเลือกอย่างถูกต้อง อย่างไรก็ตาม เนื่องจาก Amazon SEO ไม่ใช่กระบวนการที่ทำเพียงครั้งเดียว การปรับปรุงการจัดอันดับอย่างต่อเนื่องโดยการปรับปรุงข้อความค้นหาแบ็กเอนด์อย่างสม่ำเสมอจึงเป็นสิ่งสำคัญ การเพิ่มประสิทธิภาพข้อความค้นหาแบ็กเอนด์ ทำให้คุณสามารถเพิ่มการให้คะแนนผลิตภัณฑ์ การมองเห็น และการเข้าชมโดยไม่ทำให้รายการอยู่ในคำหลักมากเกินไป

การติดตามคำหลักของ Amazon: เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานทั่วไปของคุณ

การติดตามคำหลักใน Amazon เป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานแบบออร์แกนิก วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการติดตามคำหลักคือการติดตามอันดับ การติดตามอันดับคำหลักของ Amazon มักเกี่ยวข้องกับการประเมินข้อมูลการจัดอันดับในอดีตและปัจจุบัน เพื่อตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงรายวันในประสิทธิภาพการค้นหาทั่วไปของผลิตภัณฑ์และปรับปรุงการมองเห็น การตรวจสอบอันดับคำหลักสามารถช่วยอธิบายว่าทำไมยอดขายพุ่งสูงขึ้นในแต่ละวัน โดยทั่วไป ยอดขายที่ลดลงมีความสัมพันธ์กับอันดับที่ลดลง ด้วยเหตุนี้ ผู้ขายของ Amazon ที่ประสบความสำเร็จจึง ติดตามอันดับคำหลัก เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นรูปธรรมว่าการกระทำใดนำไปสู่การมองเห็นผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น

คำหลักของผลิตภัณฑ์มีอันดับอย่างไรใน Amazon

ตรรกะเบื้องหลังการจัดอันดับคำหลักใน Amazon มีดังนี้ ยิ่งผู้บริโภคค้นหาคำหลักเฉพาะที่คุณใช้และซื้อสินค้าที่คุณขายโดยใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายนั้นมากเท่าใด Amazon ก็จะยิ่งมีอันดับสูงขึ้นเท่านั้น มีห้าวิธีหลักที่ผู้ขายสามารถ ใช้ข้อมูลการจัดอันดับคำหลัก ทั่วไป :

1. เพื่อทำความเข้าใจว่าความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ส่งผลต่อการจัดอันดับทั่วไปอย่างไร
2. เพื่อแยกแยะว่าคำหลักใดที่ขับเคลื่อนยอดขายแบบออร์แกนิกมากที่สุด
3. เพื่อระบุความสัมพันธ์ระหว่างความเร็วการขาย BSR และการจัดอันดับทั่วไป
4. เพื่อประเมินและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การเสนอราคาคำหลักให้ดียิ่งขึ้น
5. เพื่อกำหนดว่าความพยายามในการโฆษณาส่งผลต่อการจัดอันดับทั่วไปอย่างไร

ทำไมคุณควรติดตามการจัดอันดับคำหลักของ Amazon

ใครก็ตามที่ซื้อสินค้าใน Amazon ทราบดีว่าแบรนด์ต่างๆ ได้รับคลิกส่วนใหญ่บนหน้าแรกของผลการค้นหา ซึ่งเผยให้เห็นถึง ความสำคัญของการจัดอันดับคำ หลัก กลยุทธ์ SEO ที่แข็งแกร่งเกี่ยวข้องกับการติดตามการจัดอันดับคำหลัก การติดตามอันดับคำหลักอย่างสม่ำเสมอมีศักยภาพสูงสุดในการเพิ่มยอดขาย เพิ่มการแปลง และกระตุ้นการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง อย่างไรก็ตาม เนื่องจากอันดับการค้นหาคำหลักเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง การติดตามประสิทธิภาพของคำหลักจึงเป็นสิ่งสำคัญ ข้อมูลการติดตามอันดับคำหลักของ Amazon ช่วยให้คุณติดตามไม่เพียง แต่อันดับคำหลักของคุณเมื่อเวลาผ่านไป แต่ยังรวมถึงคู่แข่งของคุณด้วย ผู้ขายติดตาม ข้อมูล การจัดอันดับคำหลักของผลิตภัณฑ์ของ Amazon เพื่อดูว่าคำหลักใดมีอิทธิพลมากที่สุดในรายการ ระบุแนวโน้ม และค้นหาจำนวนผู้ขายที่แข่งขันกันสำหรับคำหลักหนึ่งๆ เพื่อให้พวกเขาสามารถพัฒนาโซลูชันที่ดำเนินการได้เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์ SEO และ PPC

การทำความเข้าใจส่วนแบ่งการแสดงผลข้อความค้นหาของ Amazon

ส่วนแบ่งการแสดงผลข้อความค้นหาของ Amazon คือเปอร์เซ็นต์ของการแสดงผลที่มีแนวโน้มว่าข้อความค้นหาจะได้รับ คือจำนวนการแสดงผลของคำหลักที่กำหนดเป้าหมาย การติดตามและตรวจสอบส่วนแบ่งการแสดงผลข้อความค้นหาสามารถปรับปรุงการมองเห็นผลิตภัณฑ์และการจัดอันดับคำหลักได้อย่างมาก Amazon สร้างรายงานข้อความค้นหาเพื่อประเมินส่วนแบ่งการแสดงผลเพื่อให้การคำนวณการแสดงผลโฆษณาทั่วทั้งบัญชีสำหรับคำค้นหาของ Amazon ที่กำหนด นอกจากนี้ รายงานยังสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับการจัดอันดับคำหลักโดยให้ข้อมูลข้อความค้นหาแก่ผู้ขายที่พวกเขาต้องการเพื่อทำความเข้าใจประสิทธิภาพการโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนผ่านแคมเปญ PPC

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon: คู่มือที่ครอบคลุม

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์หรือ PDP (หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์) อาจเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการเพิ่มประสิทธิภาพการมองเห็นการค้นหาของผลิตภัณฑ์ เป็นกระบวนการปรับปรุงรายการสินค้าโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มอันดับในหน้าผลการค้นหาของ Amazon และอัตราการแปลง การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ เป็นหัวใจหลักของ Amazon SEO เนื่องจากครอบคลุมการวิจัยคำหลักและการติดตามอันดับคำหลัก รายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon ประกอบด้วยสององค์ประกอบที่แตกต่างกัน: คำหลักและเนื้อหาที่สร้างสรรค์ สิ่งเหล่านี้เป็นส่วนผสมหลักของ SEO และเป็นสิ่งที่ช่วยให้ลูกค้าค้นพบผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักและเนื้อหาที่สร้างสรรค์สำหรับการลงรายการผลิตภัณฑ์ เช่น ข้อมูล PDP พื้นฐาน รูปแบบต่างๆ รูปภาพ วิดีโอ เนื้อหา A+ และคำหลัก

การเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูล PDP

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์สอดคล้องกับข้อกำหนดของ Amazon เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพในการลงรายการสินค้า ชื่อผลิตภัณฑ์ คำอธิบาย และสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย รวมถึงฟิลด์อื่นๆ ที่กล่าวถึงในส่วนนี้ ถูกใช้โดยอัลกอริธึมเครื่องมือค้นหาของ Amazon เพื่อวัดความเกี่ยวข้องของหน้ารายละเอียดที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาของลูกค้า ด้านล่างนี้คือรายการข้อกำหนดที่ยักษ์ใหญ่อีคอมเมิร์ซแนะนำให้ผู้ขายปฏิบัติตามเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และคุณภาพของรายการผลิตภัณฑ์ของตน

ชื่อผลิตภัณฑ์

• ชื่อผลิตภัณฑ์ต้องไม่เกิน 200 อักขระ (รวมการเว้นวรรค)
• แนะนำให้ชื่อผลิตภัณฑ์น้อยกว่า 80 ตัวอักษร
• ชื่อผลิตภัณฑ์ไม่ควรเขียนด้วยตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมด
• ชื่อผลิตภัณฑ์ควรใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่ที่เหมาะสม
• ชื่อผลิตภัณฑ์ต้องไม่มีวลีส่งเสริมการขายหรือความคิดเห็นส่วนตัว
• ชื่อผลิตภัณฑ์ต้องไม่มีตัวอักษรสำหรับตกแต่ง ~ ! * $ ? _ ~ {} # <> | * ; ^
• ชื่อผลิตภัณฑ์ต้องมีข้อมูลระบุผลิตภัณฑ์
• ชื่อผลิตภัณฑ์ควรใช้ตัวเลขเมื่อพูดถึงตัวเลข
• ชื่อผลิตภัณฑ์ไม่ควรมีชื่อผู้ขาย
• ชื่อผลิตภัณฑ์สำหรับ ASIN ย่อยควรมีขนาดและรูปแบบสีต่างๆ

รายละเอียดสินค้าและ Bullet Points

• รายละเอียดสินค้าควรมีรายละเอียดมากที่สุด
• รายละเอียดสินค้าควรมีคีย์เวิร์ด
• คำอธิบายผลิตภัณฑ์ควรเน้นข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง
• หัวข้อย่อยของผลิตภัณฑ์ควรเน้นถึงประโยชน์และการใช้งาน
• หัวข้อย่อยของผลิตภัณฑ์ควรมีคำหลัก
• หัวข้อย่อยของผลิตภัณฑ์ควรมีความชัดเจนและรัดกุม
• หัวข้อย่อยของผลิตภัณฑ์ควรเน้นคุณสมบัติหลักห้าประการ
• หัวข้อย่อยของผลิตภัณฑ์ไม่ควรเกิน 1,000 อักขระทั้งหมด
• หัวข้อย่อยของผลิตภัณฑ์ควรขึ้นต้นด้วยตัวพิมพ์ใหญ่
• หัวข้อย่อยของผลิตภัณฑ์ไม่ควรมีเครื่องหมายวรรคตอนสิ้นสุด

การเพิ่มประสิทธิภาพรูปแบบรายการสินค้า

ไม่มีวิธีการใดที่ใช้ได้กับทุกรายการในการลงรายการผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องสร้างรายการรูปแบบต่างๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่หลากหลายโดยใช้รายการเดียว รายการรูปแบบต่างๆ ของ Amazon ยังเรียกว่าความสัมพันธ์ระหว่างพ่อแม่และลูก เป็นตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันภายในรายการผลิตภัณฑ์ รูปแบบของผลิตภัณฑ์อาจรวมถึงสี ขนาด กลิ่น รส น้ำหนัก ฯลฯ

องค์ประกอบสามประการในการแสดงรายการรูปแบบต่างๆ

1. ASIN หลัก – สินค้าที่ไม่สามารถซื้อได้ซึ่งทำหน้าที่เป็นตัวยึดสำหรับ ASIN ย่อยหรือรูปแบบต่างๆ
2. ASIN ย่อย – ตัวเลือกสินค้าหลักที่สามารถซื้อได้
3. ชุดรูปแบบการเปลี่ยนแปลง – กำหนดว่าผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องแตกต่างกันอย่างไรขึ้นอยู่กับประเภท

เนื่องจากอัลกอริธึมของ Amazon ชื่นชอบผลิตภัณฑ์ที่มีบทวิจารณ์คุณภาพสูง ประโยชน์หลักของการปรับรูปแบบให้เหมาะสมที่สุดก็คือการรีวิวผลิตภัณฑ์แบบผสมผสาน การเพิ่มรูปแบบต่างๆ ลงในรายการสินค้าช่วยเพิ่มการจัดอันดับและการมองเห็นผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเป็นการรวบรวมการให้คะแนนดาวและบทวิจารณ์ภายใต้รายการหลักเดียวกัน การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ผ่านรูปแบบต่างๆ ยังช่วยลดความซับซ้อนของกระบวนการค้นหาและประสบการณ์การช็อปปิ้งของลูกค้า

เพื่อปรับรูปแบบรายการสินค้าให้เหมาะสม ผู้ขายของ Amazon สามารถทำสิ่งต่อไปนี้ได้:

1. ทำให้รูปแบบผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเป็นจุดสนใจของรายการ
2. ลงรายการสินค้าในหมวดหมู่ที่อนุญาตการลงรายการรูปแบบต่างๆ
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปแบบรายการมีความชัดเจนและชัดเจน
4. ใช้รูปภาพและ/หรือวิดีโอคุณภาพสูงเพื่อแยกความแตกต่างระหว่างรูปแบบต่างๆ
5. ตรวจสอบสินค้าคงคลังอย่างระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่ามีสต็อกสินค้าผันแปร

การเพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพรายการสินค้า

สำหรับบางคน รูปภาพหนึ่งภาพแทนคำพูดได้นับพันคำ ใน Amazon รูปภาพผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุงให้คุ้มค่าต่อการคลิกนับพันครั้ง การเพิ่มประสิทธิภาพรูปภาพรายการผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการในการเลือกรูปภาพสำหรับหน้ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งจะช่วยเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด เนื่องจากการซื้อของออนไลน์ทำให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งที่จับต้องได้หายไปพร้อมกับร้านค้าแบบดั้งเดิม ผู้บริโภคจึงต้องพึ่งพารูปภาพทั้งหมดเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจที่จะซื้ออย่างถูกต้อง

ผู้ซื้อไม่เพียงแต่มีแนวโน้มที่จะคลิกรายชื่อบนหน้าผลการค้นหาหากรูปภาพมีคุณภาพดีเท่านั้น แต่ยังมีแนวโน้มที่จะซื้อด้วยเหตุผลดังกล่าวอีกด้วย ใช้ภาพหลายภาพเพื่อแสดงให้ผู้บริโภคเห็นทุกมุมของผลิตภัณฑ์ และหากเป็นไปได้ ให้เพิ่มภาพหมุน 360 องศาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป

นอกจากนี้ ผู้ขายของ Amazon สามารถปฏิบัติตามคำแนะนำและเคล็ดลับต่างๆ เพื่อ เพิ่มประสิทธิภาพภาพรายการ สินค้า วิธีที่ง่ายที่สุดคือการปฏิบัติตามกฎและข้อกำหนดของ Amazon ซึ่งรวมถึง:

• ผลิตภัณฑ์ที่ขายควรเติม 85 เปอร์เซ็นต์ของพื้นที่ภาพ
• รูปภาพควรมีขนาดพิกเซลอย่างน้อย 1,000 หรือมากกว่าในด้านความสูงและความกว้าง
• รูปภาพควรอัปโหลดเป็น JPEG
• งดใช้ภาพที่มีเอฟเฟกต์หรือฟิลเตอร์
• รูปภาพควรแสดงถึงผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง
• แสดงเฉพาะสินค้าที่ขาย
• รูปภาพควรมีพื้นหลังสีขาว
• ภาพระยะใกล้จะไม่บดบังองค์ประกอบอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์
• ผลิตภัณฑ์มีความเข้มข้นและมีแสงสว่างเพียงพอ
• หากเป็นไปได้ ให้ใส่ภาพ 360 องศา

เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าด้วยเนื้อหา A+

การนำเนื้อหา A+ ไปใช้ใน PDP ของคุณและ ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือสร้างเนื้อหา A+ ของ Amazon เป็น วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ เนื้อหา A+ มีวัตถุประสงค์เพื่อแสดงองค์ประกอบผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง โดยเสริมสื่อการตลาดบน ASIN ที่มีตราสินค้าเพื่อช่วยให้ลูกค้ามีส่วนร่วมกับแบรนด์ โดยอาจมีข้อมูล เช่น วิดีโอและรูปภาพความละเอียดสูง แผนภูมิเปรียบเทียบ และคำถามที่พบบ่อยที่ให้ข้อมูล Amazon ระบุ ว่าการรวมเนื้อหา A+ ในรายการผลิตภัณฑ์อาจส่งผลให้มีอัตราการแปลงที่สูงขึ้น เพิ่มยอดขาย และลดบทวิจารณ์เชิงลบและการคืนสินค้า

เนื้อหา A+ ซึ่งแสดงในส่วนแยกต่างหากบนหน้ารายละเอียด มีเนื้อหาสองประเภท อย่างแรกคือ "เนื้อหา A+ พื้นฐาน" เนื้อหาประเภทนี้จะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เพื่อเสริมคำอธิบายผลิตภัณฑ์และหัวข้อย่อย และใช้เพื่อตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ในเชิงรุก ประเภทที่สองของ “เนื้อหา Premium A+” ใช้เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมของแบรนด์และใช้อสังหาริมทรัพย์ใน PDP มากขึ้นด้วยสื่อที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นกว่าคู่กัน โปรดทราบว่าเนื้อหา A+ สามารถใช้ได้โดยเจ้าของแบรนด์ที่ลงทะเบียนเป็นเจ้าของแบรนด์ ASIN ผ่านกระบวนการ Amazon Brand Registry เท่านั้น

เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon เพิ่มเติม

นอกเหนือจากเทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพรายการต่างๆ ของ Amazon ที่ระบุไว้ข้างต้นและอธิบายในรายละเอียดเพิ่มเติมในไฮเปอร์ลิงก์ที่เกี่ยวข้องแล้ว ยังมีอีกสองกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพรายการที่มีประสิทธิภาพที่ผู้ขายของ Amazon สามารถนำมาใช้ได้ ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถแก้ไขรายการที่ถูกระงับและใช้เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าที่เน้น Amazon เป็นศูนย์กลาง

การจัดการกับรายการที่ถูกระงับของอเมซอน

การลงรายการสินค้าที่ ถูกระงับของ Amazon เป็นผลมาจากความพยายามในการลงรายการสินค้าในการปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ Amazon ที่ล้มเหลว เนื่องจากการออกแบบของ Amazon ทำงานเพื่อสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดียิ่งขึ้นให้กับลูกค้า แพลตฟอร์มจะซ่อนหรือ "ระงับ" รายการผลิตภัณฑ์จากเบราว์เซอร์และผลการค้นหาหากรายการไม่ปฏิบัติตามเกณฑ์บางอย่าง โดยส่วนใหญ่แล้ว หากรายการผลิตภัณฑ์ได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุด รายการเหล่านั้นจะไม่ถูกระงับ อย่างไรก็ตาม หากเป็นไปได้ ด้านล่างนี้คือสาเหตุบางประการที่อาจเป็นเพราะเพื่อให้คุณสามารถทำตามขั้นตอนที่จำเป็นเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้

• รายการไม่มีภาพหลัก (แสดงผล)
• รายชื่อให้รายละเอียดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง
• รายการละเว้นประเภทหมวดหมู่ที่กำหนดไว้
• รายชื่อละเมิดนโยบายการขายของ Amazon อย่างน้อยหนึ่งรายการ
• รายชื่อได้รับการร้องเรียนจำนวนมาก
• รายการพยายามขายสินค้าที่ใช้แล้ว
• รายการพยายามขายสินค้าที่หมดอายุ

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพรายการ Amazon-Centric

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon สามารถช่วยผู้ขายประหยัดเวลาได้มากในการพิจารณาว่าด้านใดของรายชื่อของพวกเขาต้องได้รับการปรับให้เหมาะสม เครื่องมือดังกล่าวอาศัยจุดข้อมูลของ Amazon หลายล้านจุดในการประเมินคุณภาพของรายชื่อ การใช้ประโยชน์จาก เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อ สามารถเพิ่มการเข้าชมที่เกิดขึ้นเอง การค้นพบผลิตภัณฑ์ และการขายได้อย่างมาก เครื่องมือบางอย่างยังช่วยให้คุณวิเคราะห์แดชบอร์ดการวิเคราะห์รายชื่อที่กำหนดเอง ตรวจสอบการจัดอันดับของรายชื่อของคุณเพื่อวัดความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพ ระบุส่วนที่อ่อนแอกว่าของรายชื่อของคุณ แนะนำว่าคำหลักใดสามารถเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ และสร้างคะแนนคุณภาพรายชื่อส่วนบุคคล

คะแนนคุณภาพ ในการลงประกาศเป็นตัวชี้วัดที่คำนวณโดยปัญญาประดิษฐ์ ซึ่งจะตรวจสอบแง่มุมต่างๆ ของการลงรายการผลิตภัณฑ์เพื่อประเมินว่าหน้ารายการของผลิตภัณฑ์นั้นสอดคล้องกับหลักเกณฑ์เนื้อหาของ Amazon อย่างไร คะแนนคุณภาพตามรายการผลิตภัณฑ์ ของ Amazon มีสามประเภท

1. คะแนนคุณภาพรายการสินค้าช่วยให้คุณเห็นว่ารายการผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป และรับคำแนะนำเฉพาะบุคคลตามรายชื่อเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพ
2. คะแนนคุณภาพผลิตภัณฑ์ตามรายการทำให้คุณสามารถวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ตามสถานะของคะแนนคุณภาพที่แสดงในรายการ และรับคำแนะนำในการปรับปรุงเนื้อหาในผลิตภัณฑ์เหล่านั้นโดยมีสถานะ "ไม่ดี" และ "ปรับปรุงได้" ในลำดับความสำคัญ
3. คะแนนย่อยของรายการผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณค้นหาผลิตภัณฑ์ใดๆ ตาม ASIN หรือชื่อเพื่อรับการวิเคราะห์คะแนนโดยรวมของการลงรายการผลิตภัณฑ์หลายรายการและคะแนนย่อยแยกกันห้าคะแนนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละรายการตามลำดับ

วิธีเพิ่มอัตรา Conversion ของผู้ขายใน Amazon

ไม่ต้องสงสัยเลยว่า ประสิทธิภาพในการลงรายการผลิตภัณฑ์ส่งผลต่ออัตราการแปลง ใน Amazon; อัตราการแปลงที่เพิ่มขึ้นแปลโดยอัตโนมัติเพื่อแสดงรายการผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุด ตัวอย่างเช่น หากอัตราการแปลงสูง ก็ถือว่าปลอดภัยที่จะถือว่ารายการมีคุณภาพดี ผู้ขายของ Amazon สามารถ เพิ่มอัตราการแปลง และปรับปรุงรายการผลิตภัณฑ์ของตนได้พร้อมกันด้วยความพยายามในการทดสอบ A/B ให้เหมาะสม ลดอัตราการละทิ้งตะกร้าสินค้า และปรับรายการผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมสำหรับมือถือ

ความพยายามเพิ่มประสิทธิภาพการทดสอบ A/B

การทดสอบ Amazon A/B หรือการทดสอบแยกเป็นกระบวนการทดสอบว่าองค์ประกอบใดในรายการผลิตภัณฑ์ของพวกเขาที่กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อ วิธีที่นิยมใช้ในการทดสอบ A/B คือผ่าน “การทดลอง” ซึ่งเป็นเครื่องมือของ Amazon ที่ให้คุณเปรียบเทียบเนื้อหาผลิตภัณฑ์สองเวอร์ชันเปรียบเทียบกันเพื่อดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีที่สุด เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการระบุอย่างแม่นยำว่าความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพใดจะให้ผลลัพธ์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด

ลดอัตราการละทิ้งตะกร้าสินค้า

เหตุผลหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์คือการขัดขวางโอกาสที่เพิ่มขึ้นของการละทิ้งตะกร้าสินค้า ด้วยการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นทำให้ตะกร้าสินค้าที่ถูกทิ้งร้างเพิ่มขึ้น ด้านล่างนี้คือ เหตุผล 8 ประการที่ผู้ซื้อละทิ้งตะกร้าสินค้าดิจิทัล :

1. ค่าส่งแพงเกินคาด
2. นักช้อปใช้กลวิธีเปรียบเทียบราคา
3. แม่ค้าก็เปลี่ยนใจ
4. สินค้าในรถเข็นหมดแล้ว
5. สินค้าส่งไม่ตรงเวลา
6. ผู้ซื้อไม่สามารถชำระเงินด้วยวิธีที่ต้องการได้
7. สินค้าถูกซื้อบนเว็บไซต์อื่น

การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์สำหรับมือถือ

จากข้อมูล ของ Statista ในปี 2564 ผู้บริโภค 98.07 ล้านคนต่อเดือนกำลังซื้อของบน Amazon โดยใช้สมาร์ทโฟน สถิตินี้เน้นให้เห็นถึงความสำคัญของ การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์สำหรับ อุปกรณ์เคลื่อนที่ รายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon มีลักษณะที่แตกต่างกันสำหรับผู้ใช้ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาเข้าถึงแพลตฟอร์มอย่างไร การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับมือถือเป็นเรื่องของความชัดเจนและความแม่นยำ เมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อมือถือ ผู้ขายควรเน้นที่การปรับปรุงชื่อ คำอธิบาย หัวข้อย่อย และรูปภาพของรายชื่อ

1, 2, 3 Amazon SEO Go

Amazon SEO มีผลกระทบกระเพื่อม ตัวอย่างเช่น การเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์จะเพิ่มการค้นพบผลิตภัณฑ์ การค้นพบผลิตภัณฑ์ช่วยเพิ่มการเข้าชมแบบอินทรีย์ การเข้าชมแบบออร์แกนิกเพิ่มอัตราการแปลง อัตรา Conversion ที่เพิ่มขึ้นนำไปสู่ยอดขายที่ดีขึ้น ยอดขายที่มากขึ้นทำให้สินค้ามีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา และรายการก็ดำเนินต่อไป หากคุณปรับสิ่งหนึ่งให้เหมาะสม ผลลัพธ์ก็มีแนวโน้มที่จะปรับปรุงอีกสิ่งหนึ่ง เป็นต้น

เพื่อรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาดดิจิทัลที่มีการแข่งขันสูงขึ้นอย่าง Amazon.com แบรนด์และผู้ขายจะต้องปรับกลยุทธ์ SEO ของตนอย่างต่อเนื่องเพื่อรองรับแนวโน้ม กฎระเบียบ และพฤติกรรมการช็อปปิ้งใหม่ๆ เส้นทางสู่ความสำเร็จของ Amazon SEO ปูด้วยการวิเคราะห์ชั้นวางดิจิทัล ซึ่งเป็นกระบวนการต่อเนื่องของการวิเคราะห์ข้อมูลที่เน้นที่เมตริกประสิทธิภาพที่เกี่ยวข้องกับหน้าผลิตภัณฑ์ ยิ่งไปกว่านั้น ทิศทางที่นำไปสู่ถนนสายนั้นคือเส้นทางที่เชี่ยวชาญศิลปะในการตรวจสอบการวิเคราะห์ Amazon SEO ของ Amazon