Amazon SEO 総合ガイド

公開: 2022-09-09

製品コンテンツを最適化してオーガニック検索で上位にランク付けし、Amazon の検索エンジンでの全体的な可視性を高める方法について知っておくべきことはすべて.

アマゾンSEOとは？

簡単に言うと、Amazon 検索エンジン最適化 (SEO) は、Amazon での製品ページの全体的な品質を向上させ、有機的な可視性、トラフィック、およびコンバージョン率を向上させるプロセスです。プラットフォームの性質は、パフォーマンスの高い製品を優先するように本質的に設計されており、パフォーマンスの高い製品は Amazon の検索結果ページの上位に表示されます。 Amazon のアルゴリズムは、キーワードの関連性と商品リストのパフォーマンスという 2 つの重要な要素に基づいて、商品が強力なパフォーマンスを発揮するかどうかを判断します。これらの要素は本質的に関連しており、SEO の有効性に依存しています。基本的に、Amazon SEO 戦略が優れているほど、商品が上位にランクされる可能性が高くなります。

キーワードの関連性とは、キーワードがあなたの商品や、顧客がそのタイプの商品を見つけるために使用するキーワードにどの程度関連しているかを指します。関連するキーワードは、頻繁に使用する必要がありますが、過度に使用する必要はありません。また、商品リストのタイトル、箇条書き、説明、およびバックエンドの検索用語に表示する必要があります。一方、製品リストのパフォーマンスは、販売実績の履歴、クリック率 (CTR)、およびコンバージョン率の指標に左右されます。もちろん、在庫、商品画像、動画の品質、価格、評価、レビューなど、他の要因も商品リストのパフォーマンスに影響します。

アマゾンのアルゴリズム

Amazon のアルゴリズムは、Amazon SEO の不可欠な部分です。両者は完全に調和して存在するという点で相互に関連しています。 Amazon SEO が製品の可視性、トラフィック、およびコンバージョン率の向上に関係していることを考えると、Amazon のアルゴリズムは、どの製品が上位にランク付けされ、より多く販売される価値があるかを決定する際に SEO を養うものです。つまり、Amazon の検索ボックスは Amazon のアルゴリズムを利用しています。

当初、Amazon の A9 アルゴリズムがありました。その主な機能は、売り手がキーワード、ペイパークリック (PPC)、広告主がキーワードに入札する Amazon の出現で、より良い検索結果ランキングを取得できるようにすることでした。その後、進化が起こりました。 Amazon は公式に A10 という用語を明示的に言及していませんが、A9 と A10 の主な違いは、前者は売り手中心であり、後者は製品中心であるということです。 Amazon の A10 アルゴリズムは、クリックプロセスを通じて製品が検索結果で上位にランク付けされるように設計されています。その目的は、製品の認知度を高め、本物のレビューと販売を使用して、どの製品がトップに立つかを判断することです.

では、Amazon SEO をどのように強化して、A10 アルゴリズムの利点を満足させて享受するのでしょうか? 売り手がこの目的を達成するために採用できるプラクティスがいくつかあります。 Amazon Posts、Amazon の Share of Voice を活用したり、さまざまな SEO 戦略を実装したりできます。次のセクションでは、代替キーワードの調査、追跡、およびリストの最適化手法を特定します。

アマゾンの投稿

Amazon Postsは無料のソーシャルコマース機能であり、ブランド登録済みの販売者がフィードを介してライフスタイルの画像、ビデオ、または製品関連のコンテンツを通じてブランドと製品を宣伝し、関連するオーディエンス全体の可視性を高めることができます。最終的に、Amazon Posts は SEO を改善するために使用されます。これは、ブランドや売り手が関連するキーワードを挿入する別の機会を提供するためです。これにより、その特定のキーワードで製品がランク付けされる可能性が高くなります。

アマゾンのシェア・オブ・ボイス

Amazon のシェアオブボイス(SOV) は、競合他社に対するブランドの認知度の計算されたパーセンテージであり、特定の一連の検索語句に対してブランドが所有する市場シェアを測定することができます。 SOV は、プラットフォーム上で SEO パフォーマンスを監視およびベンチマークするための優れた方法であり、Amazon での製品の可視性を最適化する方法について貴重な洞察を提供します。 SEO の決定について通知し、価格設定、評価、顧客エンゲージメントなど、最適化できる領域を特定するのに役立ちます。そうは言っても、売り手は定期的に SOV パーセンテージを追跡して、市場シェアを測定し、成長を促進して新しい顧客を引き付ける新しい機会を発見できるようにする必要があります。ブランドの認知度を追跡する 1 つの方法は、 Amazon の声の共有レポートを生成することです。これは、Amazonでの特定の検索用語に対するブランドの認知度を反映する重要業績評価指標 (KPI) をエクスポートします。 SOV レポートは、ブランドや製品ごとの SOC などの過去および最新のメトリクスを、オーガニックプレゼンスとスポンサープレゼンスの両方の観点から分析できるようにすることで、Amazon SEO の最適化に役立ちます。

究極の Amazon キーワード調査ガイド

検索エンジンのアルゴリズムが支配するデジタルの世界では、キーワード調査を実施することが不可欠です。 Amazonのキーワード調査は、販売者が用語やフレーズを通じて顧客や見込み客の検索意図を理解するのに役立つため、SEOを強化するために必要です. キーワード調査は、SEO の専門家が、検索結果で上位にランク付けされる製品を探すときに、ユーザーが検索エンジンに入力することを選択した検索語を見つけて評価するために使用する手法です。次の 5 つのステップに従って、堅実な Amazon キーワード調査戦略を策定してください。

1. キーワード候補を特定する

Amazon の検索バーは、製品に使用するキーワードを決定するのに役立ちます。検索バーにいくつかの検索クエリを入力して、自動提案を表示し、構築できるキーワードのリストを取得します。 Amazon の検索バーの提案を利用すると、顧客がどの製品を検索しているかを知ることができます。

2.対象補完製品

販売している製品と並行して顧客が購入する製品を調査して、どの補完製品をターゲットにする必要があるかを特定します。そうすることで、あなたの製品は、特にその製品を探しているわけではないかもしれないが、検索行動がとにかくそれを購入することに興味があることを示している消費者に見えるようになります.

3. キーワード調査ツールを使用する

Amazonのキーワード調査ツールをSEO戦略に組み込むことで、競合他社より上位にランクするために必要な競争力を得ることができます. Amazon の効果的なキーワード調査ツールは、最新の検索データを利用しており、キーワードに関連付けられた検索ボリュームの指標を追跡およびベンチマークし、新しいキーワードのアイデアを生成し、特定のキーワードの有効性を測定することができます。

4. 検索頻度ランキングを評価する

検索頻度ランクは、類似の検索用語に関連するキーワードの人気度に起因する数値グレードです。 Amazon に登録されているブランドは、 Amazon の Brand Analytics ツールを使用して検索頻度ランキングにアクセスできます。検索頻度のランクを評価すると、顧客が自社の製品や競合他社の製品をどのように見つけたかを特定し、最も人気のある検索用語を発見し、検索用語の検索頻度のランクに関する洞察を得ることができます。

5. バックエンドの検索語を最適化する

バックエンドキーワードは、Amazon 製品リストのバックエンドに表示される検索用語です。商品詳細ページでは買い物客には表示されませんが、Amazon はランキングを計算する際に考慮します。適切なバックエンドキーワードを選択すると、より多くの売り上げを生み出す可能性が大幅に向上します。ただし、Amazon SEO は 1 回限りのプロセスではないため、バックエンドの検索語句を定期的に強化してランキングを継続的に改善することが重要です。バックエンドの検索用語を最適化すると、過剰なキーワードでリスティングを溺れさせることなく、製品の評価、可視性、およびトラフィックを高めることができます.

Amazon キーワードトラッキング: オーガニックパフォーマンスを向上させる

Amazonでキーワードを追跡することは、オーガニックパフォーマンスを向上させるために最も重要です. キーワードを監視する最も効果的な方法は、ランキングを追跡することです。通常、Amazon のキーワードランクトラッキングでは、過去および現在のランキングデータを評価して、製品のオーガニック検索パフォーマンスの日々の変化を監視し、認知度を向上させます。キーワードのランクを監視すると、特定の日の売り上げが急上昇した理由を説明するのに役立ちます。通常、売上の低下はランクの低下と相関しています。その結果、成功している Amazon の販売者は、キーワードのランクを追跡して、どのアクションが製品の認知度の向上につながるかについて具体的な洞察を得ることができます。

商品のキーワードはAmazonでどのようにランク付けされますか?

Amazon でのキーワードランキングの背後にあるロジックは次のとおりです。あなたが使用する特定のキーワードを検索し、そのターゲットを絞ったキーワードを使用して販売する製品を購入する消費者が多いほど、Amazon のランクが高くなります。販売者がオーガニックキーワードのランキングデータを活用できる主な方法は 5 つあります。

商品リストの最適化の取り組みがオーガニックランキングにどのように影響するかを理解する
どのキーワードが最も自然な販売を促進するかを区別する
販売速度、BSR、およびオーガニックランキングの間の相関関係を特定する
キーワードの入札戦略をより適切に評価し、その結果として最適化するため
広告活動がオーガニックランキングにどのように影響するかを判断する

Amazonキーワードランキングを追跡する必要があるのはなぜですか?

Amazon で買い物をしたことがある人なら誰でも、クリックの大部分が検索結果の最初のページでブランドによって受け取られることを知っています。これは、キーワードランキングの重要性を明らかにしています。強力な SEO 戦略には、キーワードのランキングの追跡が含まれます。キーワードのランクを定期的に追跡することで、売り上げを伸ばし、コンバージョンを増やし、オーガニックトラフィックを促進する可能性が最大限に高まります。ただし、キーワードの検索順位は頻繁に変化するため、キーワードのパフォーマンスを追跡することが重要です。 Amazonキーワードランク追跡データを使用すると、キーワードランクだけでなく、競合他社も追跡できます。出品者は、 Amazon の商品キーワードのランキングデータを追跡して、出品に最も影響を与えるキーワードを特定し、傾向を特定し、特定のキーワードをめぐって競合している出品者の数を発見し、SEO および PPC 戦略を強化するための実用的なソリューションを開発できるようにします。

Amazon 検索用語のインプレッションシェアについて

Amazon 検索用語のインプレッションシェアは、検索用語が獲得する可能性のあるインプレッションの割合です。ターゲットキーワードのインプレッション数です。検索語のインプレッションシェアを追跡して調べることで、製品の認知度とキーワードのランキングを大幅に改善できます。 Amazon は検索用語レポートを生成してインプレッションシェアを評価し、指定された Amazon 検索用語に対するアカウント全体の広告インプレッション計算を提供します。さらに、このレポートは、販売者が PPC キャンペーンを通じてスポンサー広告の有効性を理解するために必要な検索用語データを提供することで、キーワードランキングに付加価値を与えることができます。

Amazon 商品リストの最適化: 総合ガイド

製品リストまたは PDP (製品詳細ページ) を最適化することは、おそらく製品の検索表示を最適化する最も効果的な方法の 1 つです。これは、Amazon の検索結果ページでのランクとコンバージョン率を上げることを目標に、商品リストを改善するプロセスです。商品リストの最適化は、キーワードの調査とキーワードのランク追跡を含むため、Amazon SEO の中核です。 Amazon の商品リストは、キーワードとクリエイティブコンテンツという 2 つの異なる要素で構成されています。一緒に、それらはSEOのパンとバターであり、顧客があなたの製品を楽に発見できるようにするものです.

基本的な PDP 情報、バリエーション、画像、動画、A+ コンテンツ、キーワードなど、商品リストのキーワードとクリエイティブコンテンツを最適化するためにできることがいくつかあります。

PDP 情報の最適化

商品詳細ページが Amazon の要件に準拠していることを確認することは、出品の最適化プロセスの一部です。このセクションで説明する他のフィールドの中でも、商品のタイトル、説明、および箇条書きは、Amazon の検索エンジンアルゴリズムによって使用され、顧客の検索に関連する詳細ページの関連性を測定します。以下は、eコマースの巨人が、ユーザーエクスペリエンスと製品リストの品質を向上させるために販売者が遵守することを提案している要件のリストです.

商品名

商品名は200文字以内（スペース含む）
商品タイトルは 80 文字未満にすることをお勧めします
商品名はすべて大文字にしないでください
商品名には適切な大文字を使用する必要があります
商品タイトルに宣伝文句や主観的なコメントを含めないでください
商品名に装飾用の文字を入れないでください～！ * $ ? _ ~ {} # <> | * ; ^
商品タイトルには、商品を特定する情報を組み込む必要があります
商品名で数字を参照する場合は数字を使用する必要があります
商品名に販売者の名前を含めないでください
子 ASIN の商品タイトルには、サイズと色のバリエーションを含める必要があります

商品説明と箇条書き

商品説明はできるだけ詳しく
商品説明にはキーワードを含める必要があります
製品の説明は、特定の製品情報を強調する必要があります
製品の箇条書きでは、利点と使用法を強調する必要があります
製品の箇条書きにはキーワードを含める必要があります
商品の箇条書きは明確かつ簡潔にする必要があります
製品の箇条書きでは、5 つの主要な機能を強調する必要があります
商品の箇条書きは合計で 1,000 文字を超えないようにしてください
商品の箇条書きは大文字で始める必要があります
商品の箇条書きには末尾の句読点を含めないでください

商品リストのバリエーションの最適化

万能な商品リストはありません。そのため、単一のリストを使用してさまざまな顧客のニーズを満たすために、バリエーションのリストを作成することが不可欠です。親子関係とも呼ばれるAmazon バリエーションリストは、商品リスト内で利用できるさまざまな商品オプションです。製品のバリエーションには、色、サイズ、香り、味、重量などがあります。

出品バリエーションの 3 つの要素

親 ASIN – 子 ASIN またはバリエーションのプレースホルダーとして機能する、購入できない商品。
子 ASIN – 購入可能な親商品のバリエーション。
バリエーションテーマ – カテゴリに応じて、関連する製品が互いにどのように異なるかを定義します。

Amazon のアルゴリズムが高品質のレビューを持つ製品を優先することを考えると、バリエーションを最適化することの主な利点は、製品レビューを組み合わせることです。リストにバリエーションを追加すると、同じ親リストの下に星の評価とレビューが累積されるため、製品のランキングと可視性が向上します。バリエーションを介して製品リストを最適化することで、検索プロセスと顧客のショッピングエクスペリエンスも簡素化できます。

商品リストのバリエーションを最適化するために、Amazon のセラーは次のことを行うことができます。

最も成功した製品バリエーションをリストの焦点にします
出品バリエーションを許可するカテゴリに商品を出品する
リストのバリエーションが説明的で明確であることを確認してください
高品質の画像や動画を利用してバリエーションを区別する
在庫を注意深く監視して、変動在庫を保証する

商品リスト画像の最適化

一部の人にとって、写真は千の言葉に値します。 Amazon では、最適化された商品画像は 1,000 回のクリックに値します。商品リスト画像の最適化は、コンバージョンを最大化する商品リストページの画像を選択するプロセスです。オンラインショッピングでは、従来の実店舗に伴う具体的なショッピング体験が取り除かれていることを考えると、消費者が購入に関心のある製品を正確に表現するために頼らなければならないのは画像だけです。

画像の品質が良ければ、買い物客は検索結果ページの商品をクリックする傾向にあるだけでなく、その理由で購入する可能性も高くなります。複数の画像を使用して消費者に製品のすべての角度を示します。可能であれば、360 度のスピン画像を追加して、製品リストをさらに最適化します。

さらに、Amazon のセラーは、商品リストの画像を最適化するためのいくつかのヒントとコツに従うことができます。最も簡単な方法は、次のような Amazon の規則と要件に従うことです。

販売する商品は、画像スペースの 85% を占める必要があります。
画像は、高さと幅が少なくとも 1000 ピクセル以上のサイズである必要があります
画像はJPEGとしてアップロードする必要があります
エフェクトやフィルターを使用した画像の使用は控えてください
画像は商品を正確に表す必要があります
販売中の商品のみを表示する
画像の背景は白にする必要があります
クローズアップショットは、製品の他の要素を覆い隠しません。
製品は焦点が合っており、十分に照明されています
可能であれば、360 度の画像を含めてください

A+ コンテンツで商品リストを最適化する

A+ コンテンツを PDP に実装し、 Amazon の A+ コンテンツビルダーツールを活用することは、商品リストを最適化する効果的な方法です。 A+ コンテンツは、明確な製品要素を紹介し、ブランド ASIN のマーケティング資料を補完して、顧客がブランドに関与するのを支援することを目的としています。高解像度のビデオや画像、比較表、有益な FAQ などの情報を含めることができます。 Amazon は、商品リストに A+ コンテンツを組み込むと、コンバージョン率が高くなり、売上が増加し、否定的なレビューや商品の返品を減らすことができると述べています。

詳細ページの別セクションに表示される A+ コンテンツには、2 つのコンテンツタイプがあります。 1 つ目は「基本的な A+ コンテンツ」です。このタイプのコンテンツは、製品の説明や箇条書きを補完するために製品の機能に関する追加の詳細を提供し、製品に関する質問に積極的に回答するために使用されます。 2 番目のタイプの「プレミアム A+ コンテンツ」は、ブランドエンゲージメントを高めるために使用され、対応するものよりもリッチメディアで PDP のより多くの領域を使用します。 A+ コンテンツは、 Amazon ブランド登録プロセスを通じて ASIN のブランド所有者として登録されているブランド所有者のみが使用できることに注意してください。

追加のAmazon商品リスト最適化のヒント

上記で概説し、それぞれのハイパーリンクでさらに詳しく説明したさまざまな Amazon 出品最適化手法に加えて、Amazon セラーが実装できる効果的な出品最適化戦術が他に 2 つあります。たとえば、抑制された出品を修正し、Amazon 中心の商品出品最適化ツールを使用できます。

Amazonの出品禁止商品への対応

Amazonの出品禁止は、商品の出品が Amazon のガイドラインを満たそうとして失敗した結果です。 Amazon は設計上、顧客のショッピング体験を強化するように機能しているため、リストが特定の基準を満たしていない場合、プラットフォームは製品リストをブラウザや検索結果から非表示または「抑制」します。ほとんどの場合、商品リストが適切に最適化されていれば、抑制されることはありません。ただし、たまたまそうである場合は、必要な手順を実行して修正できるように、いくつかの理由を以下に示します。

リスティングにプライマリ (表示) 画像が含まれていません
このリストは、不正確な製品説明を提供しています
リストには、定義されたカテゴリタイプがありません
出品がAmazonの出品ポリシーに違反している
リスティングは重大な苦情を受けています
リスティングは中古品の販売を試みています
出品は期限切れの商品を販売しようとしています

Amazon-Centric リスティング最適化ツール

Amazonの商品リスト最適化ツールを使用すると、出品者は、出品情報のどの側面を最適化する必要があるかを判断する際に、多くの時間を節約できます。このようなツールは、リストの品質を評価するために数百万の Amazon データポイントに依存しています。リスティング最適化ツールを活用すると、オーガニックトラフィック、製品の発見可能性、売上を大幅に向上させることができます。一部のツールでは、カスタマイズされたリスティング分析ダッシュボードを分析したり、リスティングのランキングを監視して最適化の取り組みを測定したり、リスティングの弱点を特定したり、リスティングを最適化できるキーワードを提案したり、パーソナライズされたリスティング品質スコアを生成したりできます。

出品品質スコアは、商品の出品ページが Amazon のコンテンツガイドラインにどのように準拠しているかを評価するために、商品の出品のさまざまな側面を調べる人工知能によって計算される指標です。 Amazon商品リストの品質スコアには3種類あります。

リスト品質スコアを使用すると、製品リストのパフォーマンスを経時的に確認し、最適化方法に関するリストに基づいてパーソナライズされた推奨事項を受け取ることができます。
リスティング品質スコア別の製品では、リスティング品質スコアのステータス別に製品を分析し、ステータスが「悪い」および「改善可能」である製品のコンテンツを優先的に強化するための提案を受け取ることができます。
商品リストのサブスコアを使用すると、ASIN またはタイトルで商品を検索して、複数の商品リストの総合スコアと 5 つの個別のサブスコアを分析し、それぞれを最適化することができます。

Amazonセラーのコンバージョン率を上げる方法

商品リストの有効性が Amazon でのコンバージョン率に影響を与えることは間違いありません。コンバージョン率の向上は、最適化された製品リストに自動的に変換されます。たとえば、コンバージョン率が高い場合、リスティングの品質は高いと考えて間違いありません。 Amazon のセラーは、A/B テストの最適化の取り組み、ショッピングカートの放棄率の低下、およびモバイル向けの商品リストの最適化によって、コンバージョン率の向上と商品リストの強化を同時に行うことができます。

A/B テスト最適化の取り組み

Amazon A/B テストまたは分割テストは、商品リストのどの要素が顧客の購入を促すかをテストするプロセスです。 A/B テストを実施する好ましい方法は、Amazon のツールである「実験」を使用することです。このツールを使用すると、製品コンテンツの 2 つのバージョンを相互に比較して、どちらが最も効果的かを確認できます。これは、どの最適化作業が最も収益性の高い結果をもたらすかを正確に特定するための非常に効果的なデータ駆動型の方法です。

ショッピングカートの放棄率を下げる

商品リストを最適化する理由の 1 つは、ショッピングカートが放棄される可能性が高まるのを防ぐことです。競争の激化に伴い、放棄されたショッピングカートが増加しています。以下は、買い物客がデジタルカートを放棄する 8 つの理由のリストです。

送料が思ったより高かった
買い物客は価格比較戦術を採用した
買い物客は気が変わっただけ
カート内の商品は在庫切れでした
商品が時間通りに配達されなかった
買い物客が希望する支払い方法が利用できませんでした
他のサイトで商品を購入した

モバイル向けの商品リストの最適化

Statistaによると、2021 年の時点で、毎月 9,807 万人の消費者がスマートフォンを使用して Amazon で買い物をしています。この統計は、モバイルデバイス向けに商品リストを最適化することの重要性を強調しています。 Amazon の商品リストは、ユーザーがプラットフォームにアクセスする方法によって、表示が異なります。モバイル向けの最適化は、明確さと正確さがすべてです。モバイルリスティングの最適化に関しては、売り手はリスティングのタイトル、説明、箇条書き、および画像を強化することに集中する必要があります。

1、2、3 アマゾン SEO ゴー

Amazon SEO には一種の波及効果があります。たとえば、商品リストを最適化すると、商品の見つけやすさが向上します。製品の発見可能性により、オーガニックトラフィックが増加します。オーガニックトラフィックはコンバージョン率を高めます。コンバージョン率の向上は、売上の向上につながります。売上が増えると、検索結果で商品が上位に表示されます。そして、リストは続きます。あることを最適化すると、結果は別のことを改善する可能性が高くなります。

競争が激化する Amazon.com というデジタル市場で競争力を維持するために、ブランドと販売者は SEO 戦略を継続的に適応させて、新しいトレンド、規制、ショッピング習慣に対応する必要があります。 Amazon SEO の成功への道は、製品ページに関連するパフォーマンスメトリクスに焦点を当てた継続的なデータ分析プロセスであるデジタルシェルフアナリティクスによって舗装されています。さらに、その道につながる方向は、Amazon SEO アナリティクスを監視する技術を習得したものです。