如何通過 5 個經過驗證的黑客技巧提高亞馬遜轉化率

亞馬遜上的品牌在市場上面臨日益激烈的競爭並不是新聞。 無論如何，它可以說是具有最高轉化率潛力的在線市場。 因此，黃金問題是亞馬遜品牌如何利用這一潛力並提高轉化率？

本文解釋了什麼是亞馬遜轉化，在哪裡可以找到它們，以及根據最佳實踐增加轉化的五個技巧。

什麼是亞馬遜轉化？

亞馬遜轉化率是轉化為銷售額的產品列表點擊百分比。 這是一個重要的監控指標，因為它可以作為競爭對手和行業平均水平的基準。 據Big Commerce稱，亞馬遜上廣泛認為可接受的轉化率約為 15%，這幾乎是許多電子商務網站的五倍。 毫無疑問，亞馬遜為市場上的賣家提供了有希望的轉化率潛力。

如何在亞馬遜上查找轉化率指標

跟踪產品轉化率的重要第一步是了解在賣家中心的何處可以找到它。 查找轉化率的路徑如下：在上方欄中查找報表，選擇業務報表。 然後，在左側欄上，選擇詳細頁面銷售，然後按子項選擇流量報告。

實踐中的亞馬遜轉換黑客

各種研究表明，有五種經過驗證的黑客可以提高亞馬遜的轉化率：利用社會證明理論、模擬稀缺性、採用折扣和產品捆綁、使用外部登錄頁面以及利用電子商務分析工具。

亞馬遜賣家可以通過利用客戶評論和產品列表中的常見問題解答部分來利用社會證明理論。 潛在客戶會閱讀這些部分，如果他們喜歡他們所看到的，這將激勵他們購買產品。 同樣，品牌可以利用另一種心理現象，FOMO。 通過傳達低庫存的公告向客戶灌輸對短缺的恐懼將使他們感到被推動快速購買產品，從而增加轉換的機會。

除了模擬稀缺性之外，亞馬遜賣家還可以簡單地對他們的產品應用折扣。 這將客戶的購買意願和轉化率提高到折扣停止時產品仍將排名靠前的程度。 增加亞馬遜轉化率的最後兩種方法是使用外部登錄頁面和電子商務分析工具。 前者可以讓品牌過濾掉購買意願不高的客戶，確保只有願意購買產品的客戶才能登陸亞馬遜產品列表，從而提高轉化率。 後者包括使用外部工具來提高轉換率。 以下部分更詳細地解釋了這五個黑客中的每一個。

1.利用社會證明理論

當面對網上購物的不確定性時，顧客會向他人尋求指導。 他們試圖尋求確認手頭的品牌提供了承諾的質量和可靠性。 企業可以通過多種方式利用社會證明理論來利用這種行為。 最常見的方式是培養用戶生成的內容，例如在線評論和評論。 在線 SEO 工具Bright Local的研究表明，98% 的消費者在購買產品之前會閱讀在線評論，48% 的消費者對他們的信任程度不亞於個人推薦。 顯然，社交證明有助於提高銷售轉化率。

常問問題

同樣，亞馬遜賣家可以通過使用其產品列表中的常見問題 (FAQ) 部分來提高轉化率。 通過這種方式，品牌可以回答所有客戶的重疊問題。 因此，這種個性化的支持增加了客戶對品牌和產品的信任，從而提高了他們的購買意願。

2.模擬稀缺性

稀缺營銷是新營銷概念的一個子類別，該概念創造了 FOMO 或害怕錯過。 傳統上用於人們害怕錯過社交活動的情況下，電子商務中的 FOMO 指的是客戶擔心產品短缺。 在Hubspot進行的一項研究中，45% 的受訪者在知道庫存很少時更有可能購買產品。 因此，亞馬遜賣家的目標是創造一種緊迫感。

如何在亞馬遜上模擬稀缺性？

在亞馬遜的背景下，品牌可以通過提高庫存透明度來模擬稀缺性。 例如，當剩餘的數量少於五個或十個時，賣家可能會通過向客戶發送諸如“庫存僅剩兩個，請盡快訂購”之類的消息來通知客戶。 這將催生那些擔心短缺的客戶，因為它會產生一種緊迫感。

同樣，另一種方法是使用亞馬遜的“X 小時前購買，明天再購買”。 這對於重視次日送達的 Prime 用戶來說非常有效。 該客戶群傾向於盡快購買產品以利用他們的 Prime 訂閱。

3. 折扣和產品捆綁

向客戶提供折扣似乎是一個基本的解決方案。 但是，通常簡單的解決方案會產生很大的影響。 與模擬稀缺性類似，應用折扣可以給客戶灌輸一種緊迫感，進而提高他們的購買意願和產品的轉化率。 折扣的另一個好處是，即使它結束了，由於更高的轉化率，產品列表的排名也比以前更高。 簡而言之，它是一種同時提高頁面排名和轉化率的有效方法。

通過將餐具等互補產品與杯子套裝捆綁在一起，或者通過以 50 個一包的形式銷售來降低單位成本，也可以實現相同的結果。產品捆綁在亞馬遜上有兩種形式。 第一種形式是傳統捆綁，第二種是“經常一起購買”選項。 兩者都是賣家向客戶追加銷售產品的簡單而有說服力的方式。

4.使用外部登陸頁面

創建亞馬遜產品列表的外部登錄頁面的好處是它就像一個過濾器。 如果沒有著陸頁，品牌的轉化率可能會降低，因為它會吸引具有各種購買意願的消費者。 因此，品牌可以通過將流量從亞馬遜轉移到 Facebook 或谷歌等外部頁面來過濾掉購買意願最低的客戶。 通過這種方式，品牌可以確保只有打算購買產品的客戶才能繼續使用亞馬遜，從而提高轉化率。

另一個重要的考慮因素是品牌用來引導外部流量的 URL 應該針對 SEO 進行優化。 為什麼？ 因為它加速了關鍵詞排名，提升了亞馬遜的整體 SEO。

5. 利用電子商務分析工具

如今，有多種電子商務分析工具和技術可供品牌尋求提高其在亞馬遜上的表現。 電子商務分析的目的是收集和分析數據，以更好地預測客戶行為並通過做出明智的數據驅動決策來確保產品成功。 存在各種衡量品牌電子商務績效的指標，例如轉化率、點擊率、Buy Box 百分比以及銷售和產品排名。 因此，要實現由這些指標衡量的產品性能目標，下面解釋的一個重要步驟是優化產品列表。

優化產品列表

亞馬遜有一套明確的指導方針，關於賣家應該如何編寫和定制他們的產品列表。 該列表涉及從產品描述到圖片尺寸規格的一系列主題。 但是，手動優化產品列表可能非常耗時，將資源從品牌的重要運營中轉移出來。

存在幫助公司自動化產品列表優化的在線解決方案。 例如，亞馬遜上的品牌可以使用產品列表優化工俱生成列表質量分數，以準確找出其 PDP 的哪些元素需要優化。 商品質量得分是基於亞馬遜內容指南的指標，用於評估商品的標題、描述、項目符號、圖像和 A+ 內容。 它使賣家能夠快速有效地檢測其產品列表中需要立即關注的部分，以最終提高其產品的自然排名並提高轉化率。

簡要案例研究

借助 DataHawk 的亞馬遜分析工具， DTC 公司Profound Commerce成功利用數據建立了競爭優勢。 該公司增加了點擊次數、點擊率、流量和自然排名，所有這些都有助於提高其亞馬遜轉化率。 簡而言之，Profound Commerce 在DataHawk 的支持下採用數據驅動策略，成功地將銷售額提高了 64% 。

最後的話

亞馬遜品牌在其經營的市場中面臨著激烈的競爭。然而，正如整篇文章所展示的，品牌可以通過不同的方式提高轉化率並保持競爭優勢。 除了衡量有多少客戶購買了品牌的產品外，轉化率還可以提高品牌的合法性，提高產品排名，從而幫助贏得購買框。 毫不奇怪，轉化率有時被認為比僅僅增加收入可以獲得更多的好處。