如何通过 5 个经过验证的黑客技巧提高亚马逊转化率

亚马逊上的品牌在市场上面临日益激烈的竞争并不是新闻。 无论如何，它可以说是具有最高转化率潜力的在线市场。 因此，黄金问题是亚马逊品牌如何利用这一潜力并提高转化率？

本文解释了什么是亚马逊转化，在哪里可以找到它们，以及根据最佳实践增加转化的五个技巧。

什么是亚马逊转化？

亚马逊转化率是转化为销售额的产品列表点击百分比。 这是一个重要的监控指标，因为它可以作为竞争对手和行业平均水平的基准。 据Big Commerce称，亚马逊上广泛认为可接受的转化率约为 15%，这几乎是许多电子商务网站的五倍。 毫无疑问，亚马逊为市场上的卖家提供了有希望的转化率潜力。

如何在亚马逊上查找转化率指标

跟踪产品转化率的重要第一步是了解在卖家中心的何处可以找到它。 查找转化率的路径如下：在上方栏中查找报表，选择业务报表。 然后，在左侧栏上，选择详细页面销售，然后按子项选择流量报告。

实践中的亚马逊转换黑客

各种研究表明，有五种经过验证的黑客可以提高亚马逊的转化率：利用社会证明理论、模拟稀缺性、采用折扣和产品捆绑、使用外部登录页面以及利用电子商务分析工具。

亚马逊卖家可以通过利用客户评论和产品列表中的常见问题解答部分来利用社会证明理论。 潜在客户会阅读这些部分，如果他们喜欢他们所看到的，这将激励他们购买产品。 同样，品牌可以利用另一种心理现象，FOMO。 通过传达低库存的公告向客户灌输对短缺的恐惧将使他们感到被推动快速购买产品，从而增加转换的机会。

除了模拟稀缺性之外，亚马逊卖家还可以简单地对他们的产品应用折扣。 这将客户的购买意愿和转化率提高到折扣停止时产品仍将排名靠前的程度。 增加亚马逊转化率的最后两种方法是使用外部登录页面和电子商务分析工具。 前者可以让品牌过滤掉购买意愿不高的客户，确保只有愿意购买产品的客户才能登陆亚马逊产品列表，从而提高转化率。 后者包括使用外部工具来提高转换率。 以下部分更详细地解释了这五个黑客中的每一个。

1.利用社会证明理论

当面对网上购物的不确定性时，顾客会向他人寻求指导。 他们试图寻求确认手头的品牌提供了承诺的质量和可靠性。 企业可以通过多种方式利用社会证明理论来利用这种行为。 最常见的方式是培养用户生成的内容，例如在线评论和评论。 在线 SEO 工具Bright Local的研究表明，98% 的消费者在购买产品之前会阅读在线评论，48% 的消费者对他们的信任程度不亚于个人推荐。 显然，社交证明有助于提高销售转化率。

常问问题

同样，亚马逊卖家可以通过使用其产品列表中的常见问题 (FAQ) 部分来提高转化率。 通过这种方式，品牌可以回答所有客户的重叠问题。 因此，这种个性化的支持增加了客户对品牌和产品的信任，从而提高了他们的购买意愿。

2.模拟稀缺性

稀缺营销是新营销概念的一个子类别，该概念创造了 FOMO 或害怕错过。 传统上用于人们害怕错过社交活动的情况下，电子商务中的 FOMO 指的是客户担心产品短缺。 在Hubspot进行的一项研究中，45% 的受访者在知道库存很少时更有可能购买产品。 因此，亚马逊卖家的目标是创造一种紧迫感。

如何在亚马逊上模拟稀缺性？

在亚马逊的背景下，品牌可以通过提高库存透明度来模拟稀缺性。 例如，当剩余的数量少于五个或十个时，卖家可能会通过向客户发送诸如“库存仅剩两个，请尽快订购”之类的消息来通知客户。 这将催生那些担心短缺的客户，因为它会产生一种紧迫感。

同样，另一种方法是使用亚马逊的“X 小时前购买，明天再购买”。 这对于重视次日送达的 Prime 用户来说非常有效。 该客户群倾向于尽快购买产品以利用他们的 Prime 订阅。

3. 折扣和产品捆绑

向客户提供折扣似乎是一个基本的解决方案。 但是，通常简单的解决方案会产生很大的影响。 与模拟稀缺性类似，应用折扣可以给客户灌输一种紧迫感，进而提高他们的购买意愿和产品的转化率。 折扣的另一个好处是，即使它结束了，由于更高的转化率，产品列表的排名也比以前更高。 简而言之，它是一种同时提高页面排名和转化率的有效方法。

通过将餐具等互补产品与杯子套装捆绑在一起，或者通过以 50 个一包的形式销售来降低单位成本，也可以实现相同的结果。产品捆绑在亚马逊上有两种形式。 第一种形式是传统捆绑，第二种是“经常一起购买”选项。 两者都是卖家向客户追加销售产品的简单而有说服力的方式。

4.使用外部登陆页面

创建亚马逊产品列表的外部登录页面的好处是它就像一个过滤器。 如果没有着陆页，品牌的转化率可能会降低，因为它会吸引具有各种购买意愿的消费者。 因此，品牌可以通过将流量从亚马逊转移到 Facebook 或谷歌等外部页面来过滤掉购买意愿最低的客户。 通过这种方式，品牌可以确保只有打算购买产品的客户才能继续使用亚马逊，从而提高转化率。

另一个重要的考虑因素是品牌用来引导外部流量的 URL 应该针对 SEO 进行优化。 为什么？ 因为它加速了关键词排名，提升了亚马逊的整体 SEO。

5. 利用电子商务分析工具

如今，有多种电子商务分析工具和技术可供品牌寻求提高其在亚马逊上的表现。 电子商务分析的目的是收集和分析数据，以更好地预测客户行为并通过做出明智的数据驱动决策来确保产品成功。 存在各种衡量品牌电子商务绩效的指标，例如转化率、点击率、Buy Box 百分比以及销售和产品排名。 因此，要实现由这些指标衡量的产品性能目标，下面解释的一个重要步骤是优化产品列表。

优化产品列表

亚马逊有一套明确的指导方针，关于卖家应该如何编写和定制他们的产品列表。 该列表涉及从产品描述到图片尺寸规格的一系列主题。 但是，手动优化产品列表可能非常耗时，将资源从品牌的重要运营中转移出来。

存在帮助公司自动化产品列表优化的在线解决方案。 例如，亚马逊上的品牌可以使用产品列表优化工具生成列表质量分数，以准确找出其 PDP 的哪些元素需要优化。 商品质量得分是基于亚马逊内容指南的指标，用于评估商品的标题、描述、项目符号、图像和 A+ 内容。 它使卖家能够快速有效地检测其产品列表中需要立即关注的部分，以最终提高其产品的自然排名并提高转化率。

简要案例研究

借助 DataHawk 的亚马逊分析工具， DTC 公司Profound Commerce成功利用数据建立了竞争优势。 该公司增加了点击次数、点击率、流量和自然排名，所有这些都有助于提高其亚马逊转化率。 简而言之，Profound Commerce 在DataHawk 的支持下采用数据驱动策略，成功地将销售额提高了 64% 。

最后的话

亚马逊品牌在其经营的市场中面临着激烈的竞争。然而，正如整篇文章所展示的，品牌可以通过不同的方式提高转化率并保持竞争优势。 除了衡量有多少客户购买了品牌的产品外，转化率还可以提高品牌的合法性，提高产品排名，从而帮助赢得购买框。 毫不奇怪，转化率有时被认为比仅仅增加收入可以获得更多的好处。