"L'unico reclamo del cliente era che il telefono non smetteva di squillare"

Bruno Cordeiro è un proprietario di un'agenzia di marketing brasiliana di successo che si occupa di servire la clientela d'affari locale. È anche un esperto di generazione del traffico che ha creato una serie di corsi che insegnano le tecniche di generazione del traffico.

Nonostante la notevole esperienza di Bruno nella generazione di traffico, è rimasto sbalordito quando ha deciso di provare UpViral per una campagna per generare contatti per un ristorante locale.

Guarda la nostra fantastica intervista con Bruno e leggi il case study!

Con un piccolo budget di soli $ 10, la campagna UpViral di Bruno ha generato 151 contatti diretti che hanno segnalato un fenomenale 2219 contatti aggiuntivi in ​​soli 30 giorni. Ma quello era solo l'inizio.

Bruno ha condotto la campagna esatta per il ristorante altre quattro volte e ha generato oltre 8.316 contatti in totale .

Bruno ha arricchito questa campagna del ristorante UpViral con una speciale salsa di marketing locale per renderlo un enorme successo. Ha anche applicato gli stessi principi della campagna ad altre attività locali con risultati altrettanto buoni. Quindi diamo un'occhiata all'interno della campagna di Bruno per vedere come è uscito dal parco la prima volta che ha usato UpViral.

Fai dell'incentivo il prodotto principale dell'impresa

Poiché il cliente di Bruno era un ristorante affermato con oltre dieci anni di attività, ha deciso di fare dell'incentivo al concorso un prodotto fondamentale dell'attività, in questo caso una cena a base di bistecche. Un altro motivo per cui ha scelto una cena a base di bistecca come incentivo è che le cene a base di bistecca sono il pasto preferito dei brasiliani.

Puoi vedere dalla pagina optin che l'incentivo è stato specificato in dettaglio: una picanha completa con 600 grammi di picanha, riso, farofa, vinaigrette e patatine fritte al Kumbucas Grill.

Quindi Bruno non ha solo scelto un incentivo che fosse un prodotto fondamentale dell'attività, ma si è anche assicurato che l'incentivo fosse estremamente attraente per il pubblico di destinazione del ristorante.

Suggerimento UpViral: gli incentivi scelti con cura per attrarre il mercato target sono uno dei principi fondamentali che il creatore di UpViral Wilco de Kreij insegna nei suoi corsi di marketing. Se scegli un incentivo basato solo su un'ampia attrattiva (diciamo un iPad o un iPhone) potresti attirare molti contatti, ma c'è un problema. Non attirerai lead interessati all'acquisto delle offerte principali della tua attività o servizio.

Ciò significa che, nonostante tutti gli sforzi e i dollari pubblicitari che metti nel tuo concorso, la scelta dell'incentivo sbagliato si tradurrà in un numero deludente di vendite.

Mentre la scelta dell'incentivo giusto fa molto per ottenere risultati strepitosi con UpViral, hai anche bisogno di una fonte di traffico. Bruno è stato strategico nella scelta della sua fonte, che gli è valsa il massimo dei risultati con un budget pubblicitario minimo.

Prima di procedere alla sezione successiva, vorremmo mostrarti lo screenshot della pagina di condivisione della campagna:

Risultati impressionanti con un budget pubblicitario ridotto

Il ristorante aveva già un considerevole seguito su Facebook, ma Bruno sapeva che il semplice post sul concorso sulla sua fan page non avrebbe generato abbastanza buzz perché il concorso decollasse e diventasse virale.

Questo perché solo una piccola percentuale di fan vede mai risultati organici da una pagina Facebook nei propri feed di notizie. Ecco perché Bruno sapeva che se voleva ottenere i migliori risultati possibili per il suo cliente aveva bisogno di una fonte di traffico a pagamento.

Invece di pagare per costosi annunci di piombo, Bruno ha scelto di aumentare i post sulla pagina Facebook del ristorante. Questo pubblico conosceva già il ristorante, quindi perché non approfittarne? I post in evidenza costano una frazione di quanto costano gli annunci lead. Bruno ha ottenuto i suoi risultati spendendo solo $ 10 per post potenziati.

Dimostra semplicemente che non è necessario disporre di un enorme budget pubblicitario per risultati eccezionali con la tua campagna UpViral.

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Filosofia di Bruno "Tutti vincono senza una cattura".

Mentre è prassi comune offrire un codice sconto da offrire a tutti coloro che partecipano alla fine di un concorso, Bruno ha cambiato le cose.

Invece di far aspettare i partecipanti al concorso fino alla fine del concorso per ricevere un codice sconto, ha deciso di regalare un codice sconto del 30% a tutti coloro che si sono iscritti subito dopo essersi registrati.

Ciò ha fatto sì che il telefono del ristorante iniziasse a squillare con le prenotazioni di prenotazione lo stesso giorno in cui è stato lanciato il concorso. Il codice sconto immediato ha anche entusiasmato i partecipanti e desiderosi di invitare i loro amici al concorso.

Ha anche offerto nuovamente il codice sconto al termine del concorso, nel caso in cui i partecipanti al concorso non avessero usufruito del codice la prima volta.

Poiché questo approccio si è rivelato così efficace, Bruno ha ripetuto lo stesso identico concorso più volte.

Se non è rotto, non aggiustarlo

Invece di passare ore a inventare nuovi concorsi e incentivi per il suo cliente del ristorante, Bruno ha sospeso il concorso dopo 30 giorni e lo ha eseguito per un totale di quattro volte.

Dal momento che il concorso è stato un vincitore comprovato che ha ottenuto risultati incredibili con un budget pubblicitario minuscolo, perché spendere lo sforzo cercando di reinventare la ruota? Questo è un ottimo esempio di come lavorare in modo più intelligente, non più difficile... e su UpViral siamo tutti su questo.

La campagna di Bruno era un ibrido tra l'urgenza creata da una campagna sensibile al fattore tempo e la semplicità di una campagna sempreverde. Invece di cercare di inventare nuove idee per la campagna quando hai solo poco tempo e denaro pubblicitario con cui lavorare, eseguire la stessa campagna più volte è una strategia vincente.

Sfruttare e coinvolgere efficacemente i lead della campagna

Per creare coinvolgimento con i partecipanti al concorso, Bruno ha approfittato della popolarità di WhatsApp in Brasile. Ha utilizzato un software per inviare un messaggio collettivo tramite WhatsApp a tutti i partecipanti al concorso chiedendo:

"Ehi, {name} hai partecipato al concorso?"

La domanda ha mantenuto aperte le linee di comunicazione, coinvolto i partecipanti e la natura di basso profilo della domanda lo ha aiutato a evitare i filtri antispam di WhatsApp.

Come avrai notato, Bruno si è assicurato di includere un campo che richiedeva il numero Whatsapp di un partecipante nella pagina di attivazione della campagna:

Bruno ha ricevuto molte risposte alla sua domanda, che hanno contribuito a creare linee di comunicazione e a mantenere alto il coinvolgimento del concorso.

Un altro modo per coinvolgere i partecipanti durante i 30 giorni del concorso è stato inviare e-mail che presentavano altri piatti deliziosi nel menu del ristorante. Ciò ha fatto sì che i clienti tornassero di più dopo aver gustato il loro pasto scontato iniziale.

Le strategie utilizzate da Bruno per la campagna del ristorante si sono rivelate così efficaci che l'ha replicata per altre attività locali.

Una campagna, più attività

Poiché la prima campagna UpViral di Bruno ha creato così tanti affari per il suo cliente del ristorante, ha deciso di utilizzare UpViral in campagne simili e ripetibili di 30 giorni per altri clienti commerciali locali.

• Una delle campagne di Bruno per un supermercato locale prevedeva un omaggio per una macchina da caffè. Per mantenere il pubblico coinvolto per il concorso di 30 giorni del negozio, sono state inviate e-mail di coinvolgimento. Hanno ricordato ai partecipanti altri articoli venduti nel negozio, comprese miscele di caffè speciali e snack che si abbinavano perfettamente a una tazza di caffè caldo. Incoraggiare i partecipanti a visitare il negozio per ritirare questi articoli in evidenza ha anche portato ad alcune vendite impulsive: dopo tutto, chi può resistere all'aggiunta di alcuni articoli extra al carrello una volta che sei già nel negozio?

• Bruno ha anche creato una campagna UpViral per una scuola guida locale. Poiché le lezioni di guida sono obbligatorie e costose in Brasile, la campagna è stata estremamente popolare e redditizia per l'azienda.

"Non c'è traffico come UpViral Traffic"

Bruno afferma che UpViral fa saltare in aria i social media e altre fonti di traffico come Google. Niente è paragonabile al numero strabiliante di lead segnalati che puoi generare con UpViral senza alcun costo.

Bruno dice...

Dopo aver avuto un assaggio dell'enorme numero di contatti mirati generati da UpViral, Bruno ha in programma di rendere UpViral parte del suo principale stack di marketing d'ora in poi.

Perché non portare UpViral a fare un giro di prova per vedere se riesci a replicare i risultati di Bruno per la tua agenzia o attività locale? Inizia oggi una prova di UpViral di 14 giorni a soli $ 1.

Metti le strategie di Bruno e UpViral al lavoro per il tuo business oggi. Assicurati di farci sapere i tuoi risultati: potresti essere presto presente nel nostro prossimo case study!