"La seule plainte du client était que le téléphone n'arrêtait pas de sonner"

Bruno Cordeiro est un propriétaire d'agence de marketing brésilien prospère qui se concentre sur le service à la clientèle commerciale locale. Il est également un expert en génération de trafic qui a créé un certain nombre de cours enseignant les techniques de génération de trafic.

Malgré l'expertise considérable de Bruno en matière de génération de trafic, il a été époustouflé lorsqu'il a décidé d'essayer UpViral pour une campagne de génération de prospects pour un restaurant local.

Regardez notre superbe interview avec Bruno et lisez l'étude de cas !

Avec un petit budget de seulement 10 $, la campagne UpViral de Bruno a généré 151 prospects directs qui ont référé un nombre phénoménal de 2219 prospects supplémentaires en seulement 30 jours. Mais ce n'était que le début.

Bruno a diffusé la campagne exacte pour le restaurant quatre fois de plus et a généré plus de 8 316 prospects au total .

Bruno a pimenté cette campagne de restaurant UpViral avec une sauce marketing locale spéciale pour en faire un énorme succès. Il a également appliqué les mêmes principes de campagne à d'autres entreprises locales avec des résultats tout aussi bons. Jetons donc un coup d'œil à la campagne de Bruno pour voir comment il est sorti du parc sa toute première fois en utilisant UpViral.

Faire de l'incentive le produit de base de l'entreprise

Étant donné que le client de Bruno était un restaurant établi avec plus de dix ans d'activité, il a décidé de faire de l'incitation au concours un produit de base de l'entreprise, dans ce cas un dîner de steak. Une autre raison pour laquelle il a choisi un dîner de steak comme incitation est que les dîners de steak sont un repas préféré des Brésiliens.

Vous pouvez voir sur la page optin que l'incitation a été précisée en détail : une picanha complète avec 600 grammes de picanha, riz, farofa, vinaigrette et frites chez Kumbucas Grill.

Ainsi, Bruno n'a pas seulement choisi une incitation qui était un produit de base de l'entreprise, il s'est également assuré que l'incitation était extrêmement attrayante pour le public cible du restaurant.

Astuce UpViral : Des incitations soigneusement choisies pour attirer le marché cible sont l'un des principes fondamentaux que le créateur d'UpViral, Wilco de Kreij, enseigne dans ses propres cours de marketing. Si vous choisissez une incitation basée uniquement sur un large attrait (disons un iPad ou un iPhone), vous pourriez attirer de nombreux prospects, mais il y a un hic. Vous n'attirerez pas de prospects intéressés par l'achat des offres principales de votre entreprise ou de votre service.

Cela signifie que malgré tous les efforts et les dollars publicitaires que vous investissez dans votre concours, choisir la mauvaise incitation entraînera un nombre décevant de ventes.

Bien que choisir la bonne incitation contribue grandement à obtenir des résultats époustouflants avec UpViral, vous avez également besoin d'une source de trafic. Bruno a été stratégique dans le choix de sa source, ce qui lui a valu des résultats maximaux avec un budget publicitaire minimal.

Avant de passer à la section suivante, nous aimerions vous montrer la capture d'écran de la page de partage de campagne :

Des résultats impressionnants avec un petit budget publicitaire

Le restaurant avait déjà un nombre important d'abonnés sur Facebook, mais Bruno savait que le simple fait de publier des informations sur le concours sur sa page de fans ne générerait pas suffisamment de buzz pour que le concours décolle et devienne viral.

En effet, seul un infime pourcentage de fans voit les résultats organiques d'une page Facebook dans leurs fils d'actualité. C'est pourquoi Bruno savait que s'il voulait obtenir les meilleurs résultats possibles pour son client, il avait besoin d'une source de trafic payante.

Au lieu de payer pour des publicités à formulaire coûteuses, Bruno a choisi de booster les publications sur la page Facebook du restaurant. Ce public connaissait déjà le restaurant alors pourquoi ne pas en profiter ? Les publications boostées coûtent une fraction de ce que coûtent les publicités à formulaire. Bruno a obtenu ses résultats en ne dépensant que 10 $ pour les messages boostés.

Cela prouve simplement que vous n'avez pas besoin d'un énorme budget publicitaire pour obtenir des résultats exceptionnels avec votre campagne UpViral.

Prêt à obtenir des résultats comme Bruno l'a fait pour votre propre entreprise sans casser votre budget publicitaire ? Lancez une campagne UpViral de 14 jours pour seulement 1 $.

La philosophie "Tout le monde gagne sans prise" de Bruno

S'il est courant d'offrir un code de réduction à offrir à tous ceux qui s'inscrivent à la fin d'un concours, Bruno a changé les choses.

Au lieu de faire attendre les participants au concours jusqu'à la fin du concours pour recevoir un code de réduction, il a décidé de donner un code de réduction de 30% à tous ceux qui ont participé immédiatement après leur inscription.

Cela a fait sonner le téléphone du restaurant avec des réservations le jour même du lancement du concours. Le code de réduction immédiat a également rendu les participants enthousiastes et désireux de recommander leurs amis au concours.

Il a également proposé à nouveau le code de réduction à la fin du concours, au cas où les participants au concours n'en profiteraient pas la première fois.

Comme cette approche s'est avérée si fructueuse, Bruno a répété exactement le même concours plusieurs fois.

Si ce n'est pas cassé, ne le répare pas

Au lieu de passer des heures à proposer de nouveaux concours et incitations pour son client de restaurant, Bruno a simplement interrompu le concours après 30 jours et l'a organisé quatre fois au total.

Étant donné que le concours a été un gagnant avéré qui a obtenu des résultats incroyables avec un budget publicitaire minuscule, pourquoi consacrer l'effort à essayer de réinventer la roue ? C'est un excellent exemple de travailler plus intelligemment, pas plus dur… et nous sommes tous là-dessus chez UpViral.

La campagne de Bruno était un hybride de l'urgence créée par une campagne urgente et de la facilité unique d'une campagne à feuilles persistantes. Au lieu d'essayer de trouver de nouvelles idées de campagne lorsque vous ne disposez que d'un temps et d'un budget publicitaire limités, exécuter la même campagne plusieurs fois est une stratégie gagnante.

Tirer parti et engager efficacement les prospects de campagne

Pour susciter l'engagement des participants au concours, Bruno a profité de la popularité de WhatsApp au Brésil. Il a utilisé un logiciel pour envoyer un message groupé via WhatsApp à tous les participants au concours demandant :

"Hé, {nom} avez-vous participé au concours ?"

La question a gardé les lignes de communication ouvertes, engagé les participants, et la nature discrète de la question l'a aidé à éviter les filtres anti-spam de WhatsApp.

Comme vous l'avez peut-être remarqué, Bruno s'est assuré d'inclure un champ demandant le numéro Whatsapp d'un participant dans la page d'optin de la campagne :

Bruno a reçu de nombreuses réponses à sa question, ce qui a contribué à créer des lignes de communication et à maintenir un niveau élevé d'engagement dans le concours.

Une autre façon de maintenir l'engagement des participants tout au long du concours de 30 jours consistait à envoyer des e-mails présentant d'autres plats délicieux au menu du restaurant. Cela a incité les clients à revenir après avoir apprécié leur premier repas à prix réduit.

Les stratégies utilisées par Bruno pour la campagne du restaurant se sont avérées si fructueuses qu'il l'a reproduite pour d'autres entreprises locales.

Une campagne, plusieurs entreprises

Parce que la première campagne UpViral de Bruno a créé tellement d'affaires pour son client restaurateur, il a décidé d'utiliser UpViral dans des campagnes similaires et reproductibles sur 30 jours pour d'autres clients commerciaux locaux.

• L'une des campagnes de Bruno pour un supermarché local comportait un cadeau pour une machine à café. Pour garder le public engagé pour le concours de 30 jours du magasin, des e-mails d'engagement ont été envoyés. Ils ont rappelé aux participants d'autres articles vendus au magasin, notamment des mélanges de café de spécialité et des collations qui se mariaient parfaitement avec une tasse de café chaud. Encourager les participants à visiter le magasin pour ramasser ces articles vedettes a également conduit à des ventes impulsives - après tout, qui peut résister à l'envie d'ajouter quelques articles supplémentaires à votre panier une fois que vous êtes déjà dans le magasin ?

• Bruno a également créé une campagne UpViral pour une auto-école locale. Étant donné que les cours de conduite sont obligatoires et coûteux au Brésil, la campagne a été extrêmement populaire et rentable pour l'entreprise.

"Il n'y a pas de trafic comme le trafic UpViral"

Bruno dit qu'UpViral fait sauter les médias sociaux et d'autres sources de trafic comme Google hors de l'eau. Rien ne se compare au nombre époustouflant de prospects référés que vous pouvez générer gratuitement avec UpViral.

Bruno dit…

Après avoir eu un avant-goût du grand nombre de prospects ciblés générés par UpViral, Bruno prévoit désormais d'intégrer UpViral à sa principale pile marketing.

Pourquoi ne pas tester UpViral pour voir si vous pouvez reproduire les résultats de Bruno pour votre propre agence ou entreprise locale ? Commencez dès aujourd'hui un essai UpViral de 14 jours pour seulement 1 $.

Mettez les stratégies de Bruno et UpViral au service de votre entreprise dès aujourd'hui. Assurez-vous de nous faire part de vos résultats – vous pourriez bientôt figurer dans notre prochaine étude de cas !