I 13 migliori mercati di e-commerce per il marketing online

Indipendentemente da ciò che vendi, è importante avere una presenza nei giusti mercati di e-commerce. Dopotutto, anche con la pubblicità per indirizzare il traffico, è un'ottima idea offrire prodotti in luoghi diversi dal tuo sito web. Questo perché molte persone acquisteranno articoli da diversi venditori in un solo giro di shopping. Successivamente, se disponi di un sito Web, il cliente potrebbe acquistare di più direttamente da te la volta successiva. Oppure potrebbero essere un buon cliente abituale sui mercati di e-commerce.

Dall'altro lato della medaglia, potresti essere in svantaggio se i tuoi prodotti non sono disponibili sui mercati. Sebbene non sia necessario essere presenti su tutti i marketplace (e alcuni sono disponibili solo in determinate lingue), diversificare le vendite oltre il semplice sito Web è solitamente un'idea intelligente.

Con questo in mente, diamo un'occhiata ai diversi mercati di e-commerce disponibili a livello globale. Alcuni mercati sono molto specializzati, mentre altri hanno un appeal più ampio. Entro la fine di questo articolo, dovresti essere in grado di identificare quali mercati hanno il potenziale per la tua attività.

Cos'è un mercato di e-commerce?

I marketplace di e-commerce sono siti Web che offrono alle aziende l'opportunità di vendere i propri prodotti direttamente al consumatore. In questo caso, l'acquirente può ordinare i prodotti tramite il marketplace. Possono anche acquistare da più venditori in un'unica transazione, con denaro inviato ai commercianti appropriati.

Un'altra caratteristica dei marketplace di e-commerce è che c'è molta concorrenza. Ad esempio, se desideri acquistare un nuovo paio di scarpe da ginnastica di marca su Amazon, probabilmente saranno disponibili più pagatori dello stesso modello. I prezzi saranno diversi, così come le valutazioni del venditore. Spetterà al cliente accettare un'offerta piuttosto che l'altra.

Detto questo, dal punto di vista del consumatore, c'è un'enorme varietà di merce disponibile. Anche se potresti trovare 20 paia di scarpe da ginnastica della tua taglia, potresti scoprire qualcosa di unico, come un'opera d'arte calzaturiera. E infine, poiché c'è così tanta concorrenza su questi siti Web, i clienti possono in genere ottenere un ottimo affare e esserne sicuri prima di acquistare.

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Come funzionano i marketplace di e-commerce?

Sebbene esistano diversi tipi di marketplace di e-commerce, funzionano tutti secondo lo stesso principio: commercianti di terze parti che offrono i loro prodotti ai consumatori. Per la maggior parte dei marketplace, i commercianti sono responsabili della gestione delle proprie inserzioni. C'è uno strumento fornito dal marketplace in cui puoi caricare le immagini dei tuoi prodotti, le loro descrizioni e qualsiasi altra cosa si adatti a quel marketplace.

Dopo aver pubblicato i tuoi articoli (e il relativo costo), il marketplace pubblicizza l'articolo per tuo conto. Pensa all'ultima volta che hai visto un annuncio per Amazon. Sebbene Amazon commercializzi spesso i propri prodotti tramite annunci display e altri sforzi online, mostra anche merce di terze parti. Lo fanno includendo la maggior parte dei prodotti nei loro strumenti di retargeting. Altri mercati hanno pratiche simili.

Se un cliente ha bisogno di contattarti, alcuni marketplace gestiranno la messaggistica. In generale, l'idea è di proteggere tutti da truffe e altri comportamenti scorretti online. Tuttavia, aiuta anche a impedire alle persone di spostare la transazione altrove e aggirare le commissioni del venditore.

Quando un cliente ordina i tuoi articoli attraverso il mercato, il suo sistema di pagamento raccoglie i soldi. Per questo motivo, un cliente potrebbe acquistare articoli da diversi venditori del marketplace ed effettuare il pagamento una sola volta. In genere, il mercato prende una commissione o commissioni dal prezzo di vendita prima di inoltrare il denaro.

Infine, il marketplace gestisce alcuni aspetti dell'evasione degli ordini e, in alcuni casi, fa tutto. La maggior parte dei marketplace ti consente di stampare un'etichetta di spedizione, impacchettare l'acquisto e inviarlo per posta. Alcuni, come Amazon, ti consentono anche di inviare la merce al loro magazzino. Nel secondo caso, il marketplace gestisce l'evasione degli ordini. In ogni caso, otterrai il monitoraggio dell'inventario e altri aiuti per la tenuta dei registri.

I 3 maggiori vantaggi della vendita su un mercato di e-commerce

Con tutte le commissioni e il lavoro extra con i mercati di e-commerce, è facile chiedersi perché così tanti venditori li utilizzino. Tuttavia, come vedrai, questi mercati tendono ad essere reciprocamente vantaggiosi per tutte le parti. Sebbene ci siano molti vantaggi, questi 3 da soli dovrebbero convincerti a perseguire queste opportunità

1. Espandi la tua base di clienti

Non tutti visiteranno il tuo sito Web per acquistare i tuoi prodotti. Non solo potrebbero non conoscere il tuo marchio, ma potrebbero non capire come i tuoi prodotti si confrontano con la concorrenza. Sebbene un marketing attento e una migliore consapevolezza del marchio possano aiutare con questi fattori, non forniscono un confronto fianco a fianco come può fare un mercato.

In altre parole, i marketplace aiutano le persone a trovare i tuoi prodotti che altrimenti non troverebbero, anche se massimizzi il tuo budget di marketing. Non solo le persone possono vedere le tue cose, ma recensioni e confronti possono aiutare i tuoi prodotti a essere scoperti da persone che altrimenti non lo farebbero.

2. Sfrutta il potere di marketing del mercato dell'e-commerce

Ho già accennato a questo, ma i mercati di e-commerce fanno un ampio marketing. La tua azienda può permettersi di fare pubblicità alla radio? Che ne dici della televisione? Molti mercati possono permetterselo, e lo fanno. Amazon e Walmart sono particolarmente noti per questo. E anche se alcuni di loro hanno sedi fisiche o merce che vendono da soli, l'effetto complessivo di tali sforzi di marketing si ripercuote sui venditori di terze parti.

Naturalmente, il potere di marketing di questi mercati mette in prospettiva anche le commissioni del venditore. Non solo le tasse e le commissioni pagano per la manutenzione del sito web, ma aiutano anche a pagare per la pubblicità. Meglio ancora, chiunque venda sul mercato aiuta a pagare questi servizi a un prezzo inferiore grazie all'economia di scala.

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3. Approfitta della fedeltà dei clienti ai mercati di e-commerce

Alcuni marketplace di e-commerce hanno programmi di fidelizzazione dei clienti. Ad esempio, Walmart ha Walmart Plus, che aiuta a pagare le spese di spedizione e incoraggia le persone ad acquistare da Walmart rispetto ai concorrenti che non offrono questi vantaggi. Un altro esempio è Amazon. Hanno un Iscriviti e risparmia, insieme a un programma di carte di credito. Il primo offre risparmi in contanti in anticipo, mentre il secondo fornisce cashback per tutto, anche dai venditori del mercato.

In definitiva, la vendita sui mercati di e-commerce consente al tuo marchio più piccolo di beneficiare dei vantaggi del grande marchio, sia per l'azienda che per il consumatore. E sebbene possa essere più faticoso competere direttamente su una piattaforma più grande, i vantaggi di solito superano l'inconveniente.

13 migliori mercati di e-commerce con cui vendere

A livello globale, ci sono molti mercati. Molti di loro si rivolgono a una clientela specifica oa una piccola gamma di prodotti. Se ti trovi nel mercato giusto, questi possono essere strumenti preziosi per incrementare le vendite. Tuttavia, voglio concentrarmi sui grandi attori a livello globale. Questo perché offrono l'opportunità di sfruttare molto il riconoscimento del marchio e il potere di marketing. Inoltre, molti di questi mercati sono la spina dorsale di un'intera azienda, come con i venditori FBA.

1. Amazzonia

Questo è uno dei mercati di e-commerce più grandi e antichi a livello globale. Negli ultimi anni si sono anche trasferiti in luoghi fisici, tra l'acquisizione di Whole Foods e alcune librerie. Inoltre, puoi acquistare elettronica di consumo e una miriade di altri prodotti realizzati solo per Amazon. Questo è uno dei motivi per cui così tante persone adorano il sito.

Tuttavia, nonostante il fatto che Amazon sia più famoso per i libri e i beni di consumo a marchio del distributore, i programmi Fulfilled By Amazon (FBA) e venditori di terze parti hanno un enorme successo. Con Logistica di Amazon, invii i prodotti al magazzino di Amazon e loro gestiscono il processo di evasione ordini, inclusi sia la spedizione che i resi. Come bonus, la merce Logistica di Amazon beneficia spesso della spedizione Prime. Se hai mai filtrato i prodotti con spedizione Prime, sai quanto sia prezioso.

Se non desideri inviare il tuo inventario ad Amazon per qualsiasi motivo, puoi comunque partecipare come venditore di terze parti. Qui, sei responsabile dell'inscatolamento degli acquisti e della loro spedizione agli indirizzi dei clienti. Gestisci anche tu stesso gli elenchi dei prodotti.

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2. eBay

Originariamente solo un sito di aste, eBay si è ramificato fino a diventare uno dei più grandi mercati di e-commerce del mondo. Ora puoi acquistare quasi tutto, dai vecchi impianti stereo alle borse firmate nuove di zecca. Molti grandi marchi hanno una vetrina su eBay, quindi questo non è solo un forum per piccole imprese. E allo stesso tempo, molte piccole imprese sono esclusivamente su eBay.

Dal punto di vista del servizio, eBay è molto più limitato di Amazon. Ti consentono di stampare le etichette di spedizione dalla dashboard del venditore, ma devi spedire tutto da solo. In altre parole, sei responsabile dell'evasione dell'ordine. L'unica eccezione a questo è il programma di spedizione globale, che viene utilizzato per inviare merci all'estero. Tuttavia, anche qui, devi pagare le spese postali con i tuoi guadagni.

3. Walmart

Una cosa che rende Walmart unico tra i mercati di e-commerce, almeno negli Stati Uniti, è che ha iniziato come catena di vendita al dettaglio fisica. E fanno ancora la maggior parte dei loro affari fuori dai loro negozi. Quasi ogni città in America ha un Walmart nelle vicinanze.

Tuttavia, Walmart è un rivenditore che ha effettuato una transizione di successo al mondo digitale. Il loro programma Marketplace Sellers ti consente di vendere articoli attraverso il loro sito web. I prodotti sono mescolati con opzioni di proprietà di Walmart, proprio come su Amazon. In questo modo, le persone che cercano un prodotto hanno la stessa possibilità di acquistare da qualunque venditore offra il prodotto.

Come Amazon, hai la possibilità di spedire ai magazzini di Walmart (dove puoi beneficiare dei loro programmi di evasione e fidelizzazione) o di spedirlo tu stesso. Naturalmente, i prodotti gestiti da Walmart spesso arrivano prima, quindi è qualcosa da considerare.

4. Etsy

Etsy è uno dei più grandi mercati di e-commerce di nicchia. Nello specifico, Etsy limita i venditori a articoli e forniture vintage o artigianali. Quindi, potresti trovare soldatini di latta vintage, un set di scacchi fatti a mano o forniture per il ricamo. Uno dei maggiori vantaggi di Etsy è che attrae persone che apprezzano i prodotti di alta qualità, vecchi e nuovi. Pertanto, non hai una corsa al prezzo più basso, come spesso trovi su eBay o Amazon.

Ecco un'altra grande differenza: il drop shipping ha gravi limitazioni. Va bene fare un drop shipping limitato in cui hai svolto un lavoro di progettazione (pensa a magliette e tazze) e prodotti simili. Ma questa è una parte relativamente piccola del mercato complessivo di Etsy. D'altra parte, se hai un marchio di forniture artigianali, allora Etsy è un ottimo posto per commercializzare le tue merci.

5. AliExpress

Potresti pensare ad AliExpress come simile a eBay, e questo confronto è popolare. AliExpress è uno dei mercati di e-commerce cinesi e consente alle entità in Cina di vendere merci ad acquirenti esteri. Tutto viene spedito dalla Cina, anche se alcuni venditori potrebbero utilizzare un servizio di spedizione. Inoltre, dovrai aspettare un po' prima che arrivino gli articoli a causa della distanza. Ci sono sezioni sia per le transazioni tra consumatori che per quelle che coinvolgono affari.

AliExpress differisce da eBay in quanto non esiste un'opzione di asta, ma puoi comunque confrontare i prezzi tra i venditori. Inoltre, non puoi spedire articoli a indirizzi in Cina. C'è un altro sito web per il commercio interno. E infine, i drop shipper usano spesso AliExpress per l'approvvigionamento. Qui, l'azienda cinese spedirà al consumatore.

6. Rakuten

Unico tra i mercati di e-commerce, la versione americana di Rakuten non ti consente di acquistare qualcosa dal loro sito web. Invece, ti iscrivi a Rakuten, sfoglia le offerte di fornitori di terze parti come grandi magazzini e rivenditori di abbigliamento e acquista direttamente dal rivenditore. Quindi, Rakuten ti restituisce i soldi. In altre parole, come con le carte di credito e i loro punti, Rakuten viene pagato per indirizzare le persone al tuo sito. Quindi, utilizzano parte di tali commissioni per premiare i clienti.

Sebbene molti grandi attori lavorino con Rakuten, se sei un marchio di vendita al dettaglio più piccolo, questo è comunque un bel modo per offrire premi ai tuoi clienti. Soprattutto, devi solo pagare le tasse e lasciare che sia Rakuten a gestire i dettagli.

7. Taobao

Per i consumatori in Cina, Taobao è uno dei mercati di e-commerce più importanti. È di proprietà di Alibaba Group, la società madre di AliExpress. A differenza di AliExpress, Taobao spedisce in Cina. È attivo anche in altri paesi di lingua cinese, tra cui Taiwan e Singapore. Su Taobao, più aziende competono per le vendite. Quindi, spediscono direttamente gli acquisti. Puoi comprare quasi tutto.

Hai mai sentito parlare di Alipay? Questa è la fonte di pagamento più comune su Taobao. In Cina, funziona in modo molto simile a PayPal negli Stati Uniti. Tuttavia, a differenza di PayPal, il commerciante non viene pagato fino a quando la merce non viene ricevuta e approvata, piuttosto che offrire un rimborso al consumatore in caso di problemi.

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8. Alibaba

Un'altra parte di Alibaba Group, questo sito web facilita le vendite business-to-business. Fornisce inoltre servizi Web, prodotti di pagamento e altri elementi. In altre parole, è la versione cinese di Amazon, comprese molteplici linee di business e la capacità di essere onnipresente. Inoltre, puoi utilizzare questa piattaforma per raggiungere i clienti cinesi al di fuori della Cina.

9. Mercado Libre

Se vivi in ​​America Latina, Mercado Libre è uno dei più grandi mercati di e-commerce e puoi acquistare quasi tutto. Funziona in modo simile a eBay, con venditori individuali/piccole imprese che commercializzano direttamente al consumatore. Come la sua controparte americana, hai la possibilità di quotazioni o aste a prezzo fisso. Quindi, quando i clienti ordinano qualcosa, invierai il pacco direttamente a loro.

A proposito, eBay aveva una proprietà parziale. La società è costituita negli Stati Uniti, con sede in Argentina.

10. Wayfair

A volte, fare acquisti dove puoi ottenere qualsiasi cosa o avere a che fare con le persone non è l'ideale. Wayfair è un grande mercato, ma si concentra quasi esclusivamente sugli articoli per la casa. Quindi, le persone possono acquistare mobili, soluzioni di archiviazione, biancheria, gadget da cucina e altro ancora.

Essendo uno dei più grandi mercati di e-commerce specializzati, Wayfair è un ottimo posto per i marchi più piccoli per vendere i loro prodotti. I venditori devono sviluppare il proprio catalogo, ma hanno molte opportunità per far risaltare i propri prodotti. Scegli il drop shipping o l'adempimento di Wayfair per soddisfare le tue esigenze aziendali.

11. Nuovouovo

Gli appassionati di computer ed elettronica conoscono molto bene Newegg. Se vendi apparecchiature informatiche di nicchia, elettronica interessante o accessori per giochi, dovresti verificarli. Questo perché questa piattaforma è una delle migliori per trovare cose che nessun altro porta. Inoltre, Newegg controlla i propri venditori per assicurarsi che non vendano prodotti contraffatti. In un settore in cui la pirateria è diffusa, questa pratica è importante.

Vendere tramite Newegg è facile. Gestiscono pubblicità, assistenza clienti e pagamenti. Per quanto riguarda l'adempimento, puoi scegliere tra la spedizione degli articoli da solo o l'utilizzo del loro servizio di spedizione. In ogni caso, ottieni le stesse funzionalità di promozione del marchio e servizio clienti che le aziende adorano.

12. Flipkart

Anche un mercato emergente come l'India può beneficiare dei mercati di e-commerce. Flipkart è uno dei più grandi mercati online in India e funziona in modo simile ad Amazon. Puoi acquistare quasi tutto su Flipkart, dai giocattoli e abbigliamento per bambini fino agli elettrodomestici o ai gioielli. L'azienda gestisce il marketing per te attraverso la pubblicità e altri metodi.

Come con i mercati occidentali, puoi spedire tu stesso gli ordini ai clienti. Oppure puoi spedire l'inventario a un magazzino Flipkart e lasciare che facciano il resto. Ad ogni modo, riceverai denaro inviato dalla piattaforma ogni settimana.

13. Mercato di Facebook

Il marketplace di Facebook è molto simile a Craigslist. A differenza della maggior parte dei mercati di e-commerce, sei essenzialmente da solo per il servizio clienti e altre funzioni. Invece di lasciare che la piattaforma gestisca la maggior parte delle cose, spedirai tutto al cliente e prenderanno accordi di pagamento direttamente con te. Come con Craigslist, questo spesso comporta un incontro in un luogo sicuro e il pagamento in contanti.

Ovviamente, hai il privilegio di fare pubblicità tramite Facebook e far vedere alle persone cosa stai vendendo. Per i marchi locali, questo può essere prezioso.

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Conclusione

Che tu sia in un paese in via di sviluppo o da qualche altra parte, ci sono molti mercati di e-commerce tra cui scegliere. Ciascuno di questi mercati ha un formato, una struttura dei prezzi e un modello di business diversi. Ma non importa quali hai scelto, la partecipazione può aiutare con le vendite, la consapevolezza del marchio e persino i referral.

Foto dell'eroe di Dean Amir Hussain su Unsplash