オンライン マーケティングに最適な 13 の e コマース マーケットプレイス

何を販売するにしても、適切な e コマース市場で存在感を示すことが重要です。 結局のところ、トラフィックを促進するための広告であっても、Web サイト以外の場所で製品を提供することは素晴らしい考えです。 これは、多くの人が 1 回の買い物で複数の異なるベンダーから商品を購入するためです。 後で、あなたがウェブサイトを持っている場合、顧客は次回あなたから直接購入する可能性があります. または、e コマース マーケットプレイスの常連客である可能性もあります。

コインの反対側では、製品が市場で入手できない場合、不利になる可能性があります。 すべてのマーケットプレイスに参加する必要はありませんが (一部のマーケットプレイスは特定の言語でしか利用できません)、ウェブサイトだけでなく販売を多様化することは、通常は賢明なアイデアです。

それを念頭に置いて、世界中で利用可能なさまざまな e コマース マーケットプレイスを見てみましょう。 非常に専門的なマーケットプレイスもあれば、より幅広い魅力を持つマーケットプレイスもあります。 この記事の終わりまでに、どの市場があなたのビジネスにとって可能性があるかを特定できるはずです.

eコマースマーケットプレイスとは？

e コマース マーケットプレイスは、企業が製品を消費者に直接販売する機会を提供する Web サイトです。 この場合、購入者はマーケットプレイスを通じて製品を注文できます。 また、1 回の取引で複数の販売者から購入することもでき、適切な販売者に送金されます。

e コマース マーケットプレイスのもう 1 つの特徴は、競争が激しいことです。 たとえば、Amazon でブランド名のスニーカーの新しいペアを購入したい場合、同じモデルの複数の支払者が利用できる可能性があります。 販売者の評価と同様に、価格も異なります。 1 つのオファーを他のオファーよりも受け入れるかどうかは、お客様次第です。

そうは言っても、消費者の観点から見ると、利用可能な商品の種類は膨大です。 あなたのサイズのスニーカーが 20 足もあるかもしれませんが、靴のアート作品など、ユニークなものを発見できるかもしれません。 そして最後に、これらの Web サイトには非常に多くの競争が存在するため、顧客は通常、優れた掘り出し物を手に入れることができます。購入する前に、これを確認してください。

参考資料: 2023 年に知っておくべき 15 の重要な e コマース ツール

eコマースマーケットプレイスはどのように機能しますか?

いくつかの異なるタイプの e コマース マーケットプレイスがありますが、それらはすべて同じ原則に基づいて機能します。つまり、サードパーティのマーチャントが製品を消費者に提供します。 ほとんどのマーケットプレイスでは、マーチャントがリストを管理する責任があります。 市場が提供するツールがあり、製品の写真、説明、およびその市場に適合するものをアップロードできます。

アイテム (およびそのコスト) を投稿すると、マーケットプレイスがあなたに代わってアイテムを宣伝します。 Amazon の広告を最後に見たときのことを考えてみてください。 Amazon は、ディスプレイ広告やその他のオンラインの取り組みを通じて自社製品を頻繁に販売していますが、サードパーティの商品も展示しています。 彼らは、ほとんどの製品をリターゲティング ツールに含めることでこれを行います。 他のマーケットプレイスにも同様の慣行があります。

顧客があなたに連絡する必要がある場合、一部のマーケットプレイスがメッセージを処理します. 一般に、オンラインでの詐欺やその他の不正行為からすべての人を保護することが目的です。 ただし、人々が取引を他の場所に移動させないようにし、売り手の手数料を回避するのにも役立ちます.

顧客がマーケットプレイスを通じて商品を注文すると、支払いシステムがお金を回収します。 このため、顧客は複数のマーケットプレイスの販売者から商品を購入し、1 回だけチェックアウトする場合があります。 通常、マーケットプレイスは、送金前に販売価格から手数料を徴収します。

最後に、マーケットプレイスは注文フルフィルメントのいくつかの側面を処理し、場合によってはすべてを行います。 ほとんどのマーケットプレイスでは、配送ラベルを印刷し、購入品を梱包して郵送することができます。 Amazon のように、商品を倉庫に送ることもできます。 2 番目のケースでは、マーケットプレイスが注文のフルフィルメントを処理します。 いずれにせよ、在庫追跡やその他の記録管理のヘルプが得られます.

eコマースマーケットプレイスで販売する3つの最大の利点

すべての料金と e コマース マーケットプレイスでの余分な作業を考えると、なぜこれほど多くの売り手が e コマース マーケットプレイスを使用しているのか不思議に思うのは簡単です。 ただし、ご覧のとおり、これらの市場はすべての関係者にとって相互に有益である傾向があります. 多くのメリットがありますが、これら 3 つだけでも、これらの機会を追求するよう説得することができます。

1. 顧客ベースを拡大する

誰もがあなたのウェブサイトにアクセスして商品を購入するわけではありません。 彼らはあなたのブランドについて知らないだけでなく、あなたの製品が競合他社とどのように比較されるかを理解していない可能性があります. 慎重なマーケティングとより良いブランド認知度はこれらの要因に役立ちますが、市場のように並べて比較することはできません.

言い換えれば、マーケットプレイスは、マーケティング予算を最大限に活用したとしても、他の方法では見つけられなかった人々があなたの製品を見つけるのに役立ちます. 人々があなたの商品を目にするようになるだけでなく、レビューや比較は、あなたの商品を他の人に見つけてもらうのに役立ちます。

2. eコマース市場のマーケティング力を活用する

これについてはすでにほのめかしましたが、e コマース マーケットプレイスは広範なマーケティングを行っています。 あなたのビジネスはラジオで宣伝する余裕がありますか? テレビはどうですか？ 多くのマーケットプレイスはこれを買う余裕があり、実際にそうしています。 Amazon と Walmart は、これを行うことで特に有名です。 また、実店舗や商品を販売している場合でも、これらのマーケティング活動の全体的な効果は、サードパーティの販売者にまで及んでいます。

もちろん、これらのマーケットプレイスのマーケティング力により、売り手手数料も視野に入れられます。 料金とコミッションは、ウェブサイトの維持費を支払うだけでなく、広告の支払いにも役立ちます. さらに良いことに、マーケットプレイスで販売するすべての人が、規模の経済により、これらのサービスに対して低価格で支払うことができます。

参考資料: e コマースでソーシャル メディアを活用する 10 の方法

3. e コマース マーケットプレイスへの顧客ロイヤルティを活用する

一部の e コマース マーケットプレイスには、顧客ロイヤルティ プログラムがあります。 たとえば、ウォルマートにはウォルマート プラスがあります。これは、配送料の支払いを支援し、これらの特典を提供しない競合他社よりもウォルマートから購入することを人々に促します. 別の例はアマゾンです。 彼らは、クレジットカードプログラムに加えて、購読と保存を持っています. 1つ目は前払いで現金節約を提供し、2つ目はマーケットプレイスの販売者を含むすべてにキャッシュバックを提供します.

最終的に、e コマース マーケットプレイスで販売することで、会社と消費者の両方にとって、小規模なブランドが大きなブランドの特典の恩恵を受けることができます。 より大きなプラットフォームで直接競争するのは大変な作業かもしれませんが、通常、メリットは不便さを上回ります。

販売するトップ13のeコマースマーケットプレイス

世界的には、多くの市場があります。 それらの多くは、特定の顧客や少数の製品にアピールします。 適切な市場にいる場合、これらは販売を促進するための非常に貴重なツールになる可能性があります。 しかし、私は世界の大手企業に注目したいと考えています。 それは、多くのブランド認知度とマーケティング力を活用する機会を提供するからです。 さらに、これらのマーケットプレイスの多くは、FBA セラーなど、ビジネス全体のバックボーンです。

1. アマゾン

これは、世界最大かつ最古の e コマース マーケットプレイスの 1 つです。 また、Whole Foods の買収といくつかの書店の間で、過去数年間に物理的な場所にも移動しました。 さらに、家電製品や、Amazon 専用に作られたその他の製品を購入することもできます。 これが、多くの人がこのサイトを気に入っている理由の 1 つです。

ただし、Amazon は書籍や自社ブランドの消費財で最も有名であるという事実にもかかわらず、Fulfilled By Amazon (FBA) とサードパーティの販売者プログラムは大成功を収めています。 FBA では、商品を Amazon の倉庫に送ると、出荷と返品の両方を含むフルフィルメント プロセスが処理されます。 おまけとして、FBA商品はプライム配送の恩恵を受けることがよくあります。 プライム配送で製品をフィルタリングしたことがある場合は、これがどれほど価値があるかを知っています.

何らかの理由で在庫を Amazon に送りたくない場合でも、サードパーティの出品者として参加できます。 ここでは、購入品を箱に詰め、顧客の住所に発送する責任があります。 また、製品リストを自分で管理します。

参考資料: Amazon インフルエンサーになる方法 – ステップバイステップガイド

2.イーベイ

もともとは単なるオークション サイトであった eBay は、世界最大の e コマース マーケットプレイスの 1 つに成長しました。 今では、古いステレオ機器から真新しいデザイナー ハンドバッグまで、ほとんど何でも購入できます。 多くの大手ブランドが eBay に店舗を構えているため、これは単なる小規模ビジネス フォーラムではありません。 同時に、多くの中小企業が eBay のみを利用しています。

サービスに関しては、eBay は Amazon よりもはるかに制限されています。 セラーのダッシュボードから郵便ラベルを印刷できますが、すべてを自分で発送する必要があります。 言い換えれば、あなたは注文のフルフィルメントに責任があります. これに対する唯一の例外は、商品を海外に送るために使用されるグローバル・シッピング・プログラムです。 ただし、ここでも収益から送料を支払わなければなりません。

3. ウォルマート

少なくとも米国では、ウォルマートが e コマース マーケットプレイスの中でユニークな点の 1 つは、物理的な小売チェーンとしてスタートしたことです。 そして、彼らは今でもほとんどのビジネスを店舗の外で行っています。 アメリカのほぼすべての町の近くにウォルマートがあります。

ただし、ウォルマートはデジタル世界への移行に成功した小売業者の 1 つです。 彼らのマーケットプレイス販売者プログラムでは、ウェブサイトを通じてアイテムを販売できます。 Amazonと同じように、製品はウォルマートが所有するオプションと混在しています. このようにして、製品を探している人々は、製品を提供する売り手から購入するという同じオプションを取得します.

Amazonと同様に、ウォルマートの倉庫（フルフィルメントとロイヤルティプログラムの恩恵を受けることができます）に配送するか、自分で配送するかを選択できます. もちろん、ウォルマートがフルフィルメントを行う商品はより早く到着することが多いため、それは考慮すべきことです.

4. エッツィー

Etsy は、最大のニッチ e コマース マーケットプレイスの 1 つです。 具体的には、Etsy は、セラーをビンテージまたは職人技のアイテムと消耗品に限定しています。 そのため、ヴィンテージのブリキの兵隊、手作りのチェス セット、裁縫用品が見つかるかもしれません。 Etsy の最大の利点の 1 つは、新旧問わず高品質の商品を好む人々を惹きつけることです。 したがって、eBay や Amazon でよく見られるような、価格面での競争はありません。

ここにもう 1 つの大きな違いがあります。直送には厳しい制限があります。 デザイン作業 (T シャツやマグカップを考えてください) や類似の製品を限定的にドロップシッピングしても問題ありません。 しかし、これは Etsy のマーケットプレイス全体の比較的小さな部分です。 一方、クラフト用品ブランドをお持ちの場合、Etsy は商品を販売するのに最適な場所です。

5.アリエクスプレス

AliExpress は eBay に似ていると考えるかもしれませんが、この比較は人気があります。 AliExpress は中国の e コマース市場の 1 つであり、中国の企業が海外のバイヤーに商品を販売できるようにします。 一部の売り手は転送サービスを使用する場合がありますが、すべて中国から発送されます。 また、遠方のため商品到着までお時間をいただく場合がございます。 消費者間の取引とビジネスを伴う取引の両方のセクションがあります。

AliExpress はオークション オプションがないという点で eBay とは異なりますが、販売者間で価格を比較することはできます。 また、中国の住所に商品を発送することはできません。 国内取引用の別のウェブサイトがあります。 最後に、直送業者は調達に AliExpress を使用することがよくあります。 ここでは、中国のビジネスが消費者に出荷されます。

6.楽天

e コマース マーケットプレイスの中でもユニークな点として、米国版の楽天では、ウェブサイトから何かを購入することはできません。 代わりに、楽天に参加し、デパートや衣料品小売業者などのサードパーティ ベンダーからのオファーを閲覧し、小売業者から直接購入します。 楽天ならキャッシュバックしてくれます。 つまり、クレジット カードやそのポイントと同様に、楽天はユーザーをサイトに誘導することで報酬を受け取ります。 次に、それらの料金の一部を使用して、顧客に報酬を与えます。

多くの大手企業が楽天と提携していますが、小規模な小売ブランドの場合、これは顧客に特典を提供する優れた方法です。 何よりも、料金を支払うだけでよく、詳細は楽天にお任せください。

7. タオバオ

中国の消費者にとって、タオバオは最も重要な e コマース市場の 1 つです。 AliExpressの親会社であるアリババグループが所有しています。 AliExpressとは異なり、タオバオは中国国内に発送します。 また、台湾やシンガポールなど、他の中国語圏の国でも活動しています。 タオバオでは、複数の企業が売上を競い合っています。 その後、購入品を直接発送します。 ほぼ何でも買えます。

アリペイについて聞いたことがありますか？ これは、淘宝網で最も一般的な支払い元です。 中国国内では、米国の PayPal と同じように機能します。 ただし、PayPal とは異なり、問題が発生した場合に消費者に払い戻しを行うのではなく、商品が受領されて承認されるまで販売者は支払いを受けません。

参考資料: 中国のソーシャル メディア マーケティングで最も人気のある 5 つのプラットフォーム

8. アリババ

アリババ グループのもう 1 つの部分であるこの Web サイトは、企業間の販売を促進します。 また、Web サービス、決済製品、およびその他の項目も提供します。 言い換えれば、複数のビジネス ラインとユビキタスな機能を含む、Amazon の中国版です。 また、このプラットフォームを使用して、中国国外から中国の顧客にリーチすることもできます。

9. メルカドリブレ

ラテンアメリカに住んでいる場合、Mercado Libre は最大の e コマース マーケットプレイスの 1 つであり、ほとんど何でも購入できます。 eBay と同様に機能し、個人/中小企業の売り手が消費者に直接マーケティングを行います。 アメリカのカウンターパートと同様に、固定価格のリストまたはオークションのオプションがあります. 次に、顧客が何かを注文すると、パッケージを直接顧客に郵送します。

ところで、eBay は以前は一部の所有権を持っていました。 同社は米国で設立され、本社はアルゼンチンにあります。

10. ウェイフェア

時には、何かを手に入れたり、個人と取引したりできる買い物は理想的ではありません. Wayfair は大きなマーケットプレイスですが、ほとんどが家庭用品に特化しています。 そのため、人々は家具、収納ソリューション、リネン、キッチン用品などを購入できます。

最大の専門 e コマース マーケットプレイスの 1 つである Wayfair は、小規模なブランドが製品を販売するのに最適な場所です。 売り手は独自のカタログを作成する必要がありますが、製品を目立たせる機会はたくさんあります。 ビジネスニーズに合わせて、直送または Wayfair によるフルフィルメントを選択してください。

11.ニューエッグ

コンピューターと電子機器の愛好家は Newegg に精通しています。 ニッチなコンピュータ機器、クールな電子機器、またはゲーム用アクセサリを販売している場合は、それらをチェックする必要があります. それは、このプラットフォームが他の誰も持っていないものを見つけるのに最適なプラットフォームの 1 つだからです。 また、Newegg は、偽造品を販売していないことを確認するために販売者を精査します。 著作権侵害が蔓延している業界では、この慣行は重要です。

Newegg での販売は簡単です。 彼らは広告、顧客サポート、および支払いを処理します。 フルフィルメントに関しては、商品を自分で発送するか、配送サービスを使用するかを選択できます. どちらの方法でも、企業が好むのと同じブランド プロモーションとカスタマー サービス機能を利用できます。

12. フリップカート

インドのような新興市場でさえ、e コマース マーケットプレイスの恩恵を受けることができます。 Flipkart はインド最大のオンライン マーケットプレイスの 1 つで、Amazon と同様に機能します。 Flipkart では、子供のおもちゃや衣類から電化製品や宝石まで、ほとんど何でも購入できます。 会社は、広告やその他の方法であなたのためにマーケティングを行います。

西洋のマーケットプレイスと同様に、注文を自分で顧客に発送できます. または、在庫を Flipkart の倉庫に発送して、後はそちらに任せることもできます。 いずれにせよ、プラットフォームから毎週送金されます。

13. フェイスブック マーケットプレイス

Facebook マーケットプレイスは Craigslist によく似ています。 ほとんどの e コマース マーケットプレイスとは異なり、顧客サービスやその他の機能については、基本的に自分で行う必要があります。 プラットフォームにほとんどのことを処理させる代わりに、すべてを顧客に発送し、顧客はあなたと直接支払いの手配を行います。 Craigslist と同様に、これには多くの場合、安全な場所での会合と現金での支払いが含まれます。

もちろん、あなたは Facebook を通じて広告を出し、あなたが販売しているものを人々に見てもらう特権を得ます。 ローカルブランドの場合、これは価値があります。

参考文献:存在すら知らなかった Facebook 広告ツールのトップ 15

結論

発展途上国であろうと他の国であろうと、選択できる e コマース市場はたくさんあります。 これらのマーケットプレイスはそれぞれ、フォーマット、価格体系、ビジネス モデルが異なります。 しかし、どちらを選択したとしても、参加することで販売、ブランド認知度、さらには紹介に役立ちます.

UnsplashのDean Amir Hussainによるヒーロー写真