Cele mai bune 13 piețe de comerț electronic pentru marketing online

Indiferent ce vindeți, este important să aveți o prezență pe piețele de comerț electronic potrivite. La urma urmei, chiar și cu publicitate pentru a genera trafic, este o idee grozavă să oferi produse în alte locuri decât site-ul tău. Asta pentru că mulți oameni vor cumpăra articole de la mai mulți furnizori diferiți într-o călătorie de cumpărături. Mai târziu, dacă aveți un site web, atunci clientul poate cumpăra mai mult direct de la dvs. data viitoare. Sau, ar putea fi un bun client obișnuit pe piețele de comerț electronic.

Pe de altă parte a monedei, s-ar putea să fii dezavantajat dacă produsele tale nu sunt disponibile pe piețe. Deși nu este necesar să fii pe toate piețele (și unele sunt disponibile doar în anumite limbi), diversificarea vânzărilor dincolo de site-ul tău este de obicei o idee inteligentă.

Având în vedere acest lucru, să ne uităm la diferitele piețe de comerț electronic disponibile la nivel global. Unele piețe sunt foarte specializate, în timp ce altele au un atractiv mai larg. Până la sfârșitul acestui articol, ar trebui să puteți identifica care piețe au potențialul pentru afacerea dvs.

Ce este o piață de comerț electronic?

Piețele de comerț electronic sunt site-uri web care oferă companiilor o oportunitate de a-și vinde produsele direct consumatorului. În acest caz, cumpărătorul poate comanda produse prin intermediul pieței. De asemenea, pot cumpăra de la mai mulți vânzători într-o singură tranzacție, banii fiind trimiși comercianților corespunzători.

O altă caracteristică a piețelor de comerț electronic este că există multă concurență. De exemplu, dacă doriți să cumpărați o nouă pereche de adidași de marcă de pe Amazon, probabil că vor fi mai mulți plătitori ai aceluiași model disponibili. Prețurile vor diferi, la fel ca și evaluările vânzătorilor. Va rămâne la latitudinea clientului să accepte o ofertă în detrimentul celeilalte.

Acestea fiind spuse, din perspectiva consumatorului, există o mare varietate de mărfuri disponibile. Deși s-ar putea să găsești 20 de perechi de adidași la dimensiunea ta, s-ar putea să descoperi ceva unic, cum ar fi o piesă de artă pentru pantofi. Și, în sfârșit, pentru că există atât de multă concurență pe aceste site-uri web, clienții pot obține de obicei o chilipir excelentă - și să fie sigur de asta înainte de a cumpăra.

Lectură suplimentară: 15 instrumente importante de comerț electronic pe care trebuie să le cunoașteți în 2023

Cum funcționează piețele de comerț electronic?

Deși există mai multe tipuri diferite de piețe de comerț electronic, toate funcționează pe același principiu: comercianți terți care își oferă produsele consumatorilor. Pentru majoritatea piețelor, comercianții sunt responsabili pentru gestionarea înregistrărilor lor. Există un instrument oferit de piață în care puteți încărca imagini ale produselor dvs., descrierile acestora și orice altceva se potrivește în acea piață.

Odată ce postați articolele (și costul acestora), piața face publicitate articolului în numele dvs. Gândiți-vă la ultima dată când ați văzut o reclamă pentru Amazon. În timp ce Amazon își comercializează frecvent propriile produse prin reclame afișate și alte eforturi online, ei afișează și mărfuri terțe. Ei fac acest lucru incluzând majoritatea produselor în instrumentele lor de retargeting. Alte piețe au practici similare.

Dacă un client trebuie să vă contacteze, unele piețe se vor ocupa de mesaje. În general, ideea este de a proteja toată lumea de escrocherii și alte comportamente necorespunzătoare online. Cu toate acestea, ajută, de asemenea, să împiedice oamenii să mute tranzacția în altă parte și să ocolească taxele vânzătorului.

Când un client comandă articolele dvs. prin intermediul pieței, sistemul de plată a acestuia colectează banii. Din acest motiv, un client poate cumpăra articole de la mai mulți vânzători de pe piață și poate verifica o singură dată. De obicei, piața preia un comision sau comisioane din prețul de vânzare înainte de a trimite banii.

În cele din urmă, piața se ocupă de unele aspecte ale onorării comenzilor și, în unele cazuri, fac totul. Majoritatea piețelor vă permit să imprimați o etichetă de expediere, să împachetați achiziția și să o trimiteți prin poștă. Unii, cum ar fi Amazon, vă permit și să trimiteți mărfuri în depozitul lor. În al doilea caz, piața se ocupă de onorarea comenzilor. În orice caz, veți primi urmărirea inventarului și alt ajutor pentru păstrarea evidenței.

Cele mai mari 3 beneficii ale vânzării pe o piață de comerț electronic

Cu toate taxele și munca suplimentară cu piețele de comerț electronic, este ușor să ne întrebăm de ce atât de mulți vânzători le folosesc. Cu toate acestea, după cum veți vedea, aceste piețe tind să fie reciproc avantajoase pentru toate părțile. Deși există multe beneficii, numai acestea 3 ar trebui să vă convingă să urmăriți aceste oportunități

1. Extindeți-vă baza de clienți

Nu toată lumea va vizita site-ul dvs. pentru a vă cumpăra produsele. Nu numai că s-ar putea să nu știe despre marca dvs., dar s-ar putea să nu înțeleagă cum se comportă produsele dvs. față de concurență. Deși un marketing atent și o mai bună cunoaștere a mărcii pot ajuta cu acești factori, ei nu oferă o comparație una lângă alta, așa cum o poate face o piață.

Cu alte cuvinte, piețele îi ajută pe oameni să găsească produsele dvs. care altfel nu le-ar face, chiar dacă vă maximizați bugetul de marketing. Oamenii nu numai că vă vor vedea lucrurile, dar recenziile și comparațiile vă pot ajuta produsele să fie descoperite de oameni care altfel nu ar face-o.

2. Profitați de puterea de marketing a pieței de comerț electronic

Am sugerat deja acest lucru, dar piețele de comerț electronic fac marketing extins. Îți poate permite afacerea să facă publicitate la radio? Ce zici de televizor? Multe piețe își permit asta și o fac. Amazon și Walmart sunt deosebit de bine-cunoscute pentru acest lucru. Și chiar dacă unii dintre ei au locații concrete sau mărfuri pe care le vând ei înșiși, efectul general al acestor eforturi de marketing se scurge până la vânzătorii terți.

Desigur, puterea de marketing a acestor piețe pune, de asemenea, în perspectivă taxele vânzătorului. Nu numai că taxele și comisioanele plătesc pentru întreținerea site-ului web, dar ajută și la plata pentru publicitate. Mai bine, toți cei care vinde pe piață ajută la plata acestor servicii la un preț mai mic datorită economiei de scară.

Lectură suplimentară: 10 moduri de a folosi rețelele sociale în comerțul electronic

3. Profitați de loialitatea clienților față de piețele de comerț electronic

Unele piețe de comerț electronic au programe de fidelizare a clienților. De exemplu, Walmart are Walmart Plus, care ajută la plata transportului și încurajează oamenii să cumpere de la Walmart față de concurenții care nu oferă aceste avantaje. Un alt exemplu este Amazon. Au un program de Abonare și economisire, împreună cu un program de card de credit. Primul oferă economii de numerar în avans, în timp ce al doilea oferă cashback pentru orice, inclusiv de la vânzătorii de pe piață.

În cele din urmă, vânzarea pe piețele de comerț electronic permite mărcii dvs. mai mici să beneficieze de avantajele unei mărci mari, atât pentru companie, cât și pentru consumator. Și deși poate fi mai multă muncă să concurezi direct pe o platformă mai mare, beneficiile depășesc de obicei inconvenientele.

Top 13 piețe de comerț electronic cu care să vinzi

La nivel global, există multe piețe. Multe dintre ele apelează la o anumită clientelă sau la o gamă mică de produse. Dacă vă aflați pe piața potrivită, acestea pot fi instrumente neprețuite pentru a stimula vânzările. Cu toate acestea, vreau să mă concentrez pe jucătorii mari la nivel global. Acest lucru se datorează faptului că oferă oportunitatea de a valorifica o mulțime de recunoaștere a mărcii și putere de marketing. În plus, multe dintre aceste piețe sunt coloana vertebrală a unei întregi afaceri, cum ar fi vânzătorii FBA.

1. Amazon

Aceasta este una dintre cele mai mari și mai vechi piețe de comerț electronic la nivel global. De asemenea, s-au mutat în locații fizice în ultimii ani, între achiziționarea Whole Foods și unele librării. În plus, puteți cumpăra electronice de larg consum și o mulțime de alte produse create doar pentru Amazon. Acesta este unul dintre motivele pentru care atât de mulți oameni iubesc site-ul.

Cu toate acestea, în ciuda faptului că Amazon este cel mai faimos pentru cărți și bunuri de consum cu etichetă privată, programele Fulfilled By Amazon (FBA) și pentru vânzători terți au un mare succes. Cu FBA, trimiteți produse către depozitul Amazon și ei se ocupă de procesul de onorare, inclusiv de expediere și retur. Ca bonus, mărfurile FBA beneficiază frecvent de livrarea Prime. Dacă ați filtrat vreodată pentru produse cu livrare Prime, știți cât de valoros este acest lucru.

Dacă nu doriți să trimiteți inventarul la Amazon din orice motiv, puteți participa în continuare ca vânzător terță parte. Aici, sunteți responsabil pentru cumpărăturile și expedierea lor la adresele clienților. De asemenea, mențineți singur listele de produse.

Lectură suplimentară: Cum să devii un influent Amazon – Un ghid pas cu pas

2. eBay

Inițial, doar un site de licitații, eBay s-a ramificat pentru a deveni una dintre cele mai mari piețe de comerț electronic din lume. Acum, puteți cumpăra aproape orice, de la echipamente stereo vechi până la genți de mână de designer nou-nouțe. Multe mărci mari au o vitrină pe eBay, așa că acesta nu este doar un forum de afaceri mici. Și, în același timp, o mulțime de întreprinderi mici sunt exclusiv pe eBay.

În ceea ce privește serviciile, eBay este mult mai limitat decât Amazon. Vă permit să imprimați etichete poștale din tabloul de bord al vânzătorului, dar trebuie să expediați totul singur. Cu alte cuvinte, sunteți responsabil pentru onorarea comenzilor. Singura excepție de la aceasta este Programul de expediere globală, care este utilizat pentru a trimite mărfuri în străinătate. Cu toate acestea, chiar și aici, trebuie să plătiți taxele poștale din câștigurile dvs.

3. Walmart

Un lucru care face Walmart unic în rândul piețelor de comerț electronic, cel puțin în SUA, este că a început ca un lanț fizic de retail. Și încă își fac majoritatea afacerilor din magazine. Aproape fiecare oraș din America are un Walmart în apropiere.

Cu toate acestea, Walmart este un retailer care a făcut o tranziție cu succes către lumea digitală. Programul lor Marketplace Sellers vă permite să vindeți articole prin site-ul lor. Produsele sunt amestecate cu opțiuni deținute de Walmart, la fel ca pe Amazon. În acest fel, persoanele care caută un produs au aceeași opțiune de a cumpăra de la orice vânzător oferă produsul.

La fel ca Amazon, aveți opțiunea de a expedia în depozitele Walmart (unde puteți beneficia de programele lor de onorare și fidelizare) sau de a o expedia singur. Desigur, produsele îndeplinite de Walmart ajung frecvent mai devreme, așa că este ceva de luat în considerare.

4. Etsy

Etsy este una dintre cele mai mari piețe de comerț electronic de nișă. Mai exact, Etsy limitează vânzătorii la articole și rechizite vintage sau artizanale. Așadar, s-ar putea să găsești soldați de tablă de epocă, un set de șah realizat manual sau rechizite pentru ac. Unul dintre cele mai mari avantaje ale Etsy este că atrage oameni care apreciază produsele de înaltă calitate, atât noi, cât și vechi. Prin urmare, nu aveți o cursă către prețul de jos, așa cum găsiți adesea pe eBay sau Amazon.

Iată o altă diferență majoră: drop shipping are limitări severe. Este în regulă să faceți o livrare limitată în cazul în care ați făcut lucrări de design (gândiți-vă la tricouri și căni) și produse similare. Dar aceasta este o parte relativ mică a pieței generale Etsy. Pe de altă parte, dacă aveți o marcă de produse artizanale, Etsy este un loc grozav pentru a vă comercializa produsele.

5. AliExpress

S-ar putea să vă gândiți la AliExpress ca fiind similar cu eBay, iar această comparație este populară. AliExpress este una dintre piețele de comerț electronic din China și permite entităților din China să vândă produse cumpărătorilor din străinătate. Totul se livrează din China, deși unii vânzători ar putea folosi un serviciu de expediere. De asemenea, va trebui să așteptați ceva timp pentru ca articolele să ajungă din cauza distanței. Există secțiuni atât pentru tranzacțiile dintre consumatori, cât și pentru cele care implică afaceri.

AliExpress diferă de eBay prin faptul că nu există nicio opțiune de licitație, dar puteți compara prețurile între vânzători. De asemenea, nu puteți expedia articole la adrese din China. Există un alt site web pentru comerțul intern. Și, în cele din urmă, expeditorii drop folosesc adesea AliExpress pentru achiziții. Aici, afacerea chineză va livra către consumator.

6. Rakuten

Unic printre piețele de comerț electronic, versiunea din SUA a Rakuten nu vă permite să cumpărați ceva de pe site-ul lor. În schimb, vă alăturați Rakuten, căutați oferte de la furnizori terți, cum ar fi magazine universale și comercianți cu amănuntul de îmbrăcăminte și cumpărați direct de la comerciant. Apoi, Rakuten vă oferă bani înapoi. Cu alte cuvinte, ca și în cazul cardurilor de credit și a punctelor lor, Rakuten este plătit pentru a direcționa oamenii către site-ul dvs. Apoi, ei folosesc o parte din aceste taxe pentru a recompensa clienții.

Deși mulți jucători mari lucrează cu Rakuten, dacă sunteți un brand de retail mai mic, acesta este totuși o modalitate bună de a oferi recompense clienților dvs. Cel mai bine, trebuie doar să plătiți taxele și să lăsați Rakuten să se ocupe de detalii.

7. Taobao

Pentru consumatorii din China, Taobao este una dintre cele mai importante piețe de comerț electronic. Este deținut de Alibaba Group, compania-mamă a AliExpress. Spre deosebire de AliExpress, Taobao se livrează în China. Este activ și în alte țări vorbitoare de chineză, inclusiv Taiwan și Singapore. Pe Taobao, mai multe companii concurează pentru vânzări. Apoi, ei expediază direct achizițiile. Puteți cumpăra aproape orice.

Ați auzit vreodată de Alipay? Aceasta este cea mai comună sursă de plată pe Taobao. În China, funcționează la fel ca PayPal în SUA. Cu toate acestea, spre deosebire de PayPal, comerciantul nu este plătit până când bunurile sunt primite și aprobate, mai degrabă decât să ofere o rambursare consumatorului dacă există probleme.

Lectură suplimentară: 5 cele mai populare platforme de marketing în rețelele sociale din China

8. Alibaba

O altă parte a Grupului Alibaba, acest site web facilitează vânzările de la business-to-business. De asemenea, oferă servicii web, produse de plată și alte articole. Cu alte cuvinte, este versiunea chineză a Amazon, inclusiv mai multe linii de afaceri și capacitatea de a fi omniprezent. De asemenea, puteți utiliza această platformă pentru a ajunge la clienți chinezi din afara Chinei.

9. Mercado Libre

Dacă locuiți în America Latină, Mercado Libre este una dintre cele mai mari piețe de comerț electronic și puteți cumpăra aproape orice. Funcționează în mod similar cu eBay, cu vânzătorii persoane fizice/mice afaceri de marketing direct către consumator. La fel ca omologul său american, aveți opțiunea de listări cu preț fix sau licitații. Apoi, când clienții comandă ceva, veți trimite pachetul direct către ei.

Apropo, eBay avea o parte de proprietate. Compania este înființată în SUA, cu sediul central în Argentina.

10. Wayfair

Uneori, cumpărăturile de unde puteți obține orice sau puteți avea de-a face cu persoane fizice nu este ideală. Wayfair este o piață mare, dar se concentrează aproape exclusiv pe articole de uz casnic. Așadar, oamenii pot cumpăra mobilier, soluții de depozitare, lenjerie de pat, obiecte de bucătărie și multe altele.

Fiind una dintre cele mai mari piețe specializate de comerț electronic, Wayfair este un loc minunat pentru mărcile mai mici să-și vândă produsele. Vânzătorii trebuie să își dezvolte propriul catalog, dar au o mulțime de oportunități de a-și scoate produsele în evidență. Alegeți livrarea directă sau livrarea de către Wayfair pentru a se potrivi nevoilor dvs. de afaceri.

11. Newegg

Pasionații de computere și electronice sunt foarte familiarizați cu Newegg. Dacă vindeți echipamente informatice de nișă, electronice cool sau accesorii pentru jocuri, ar trebui să le verificați. Asta pentru că această platformă este una dintre cele mai bune pentru a găsi lucruri pe care nimeni altcineva nu le poartă. De asemenea, Newegg își verifică vânzătorii pentru a se asigura că nu vând produse contrafăcute. Într-o industrie în care pirateria este răspândită, această practică este importantă.

A vinde prin Newegg este ușor. Aceștia se ocupă de publicitate, asistență pentru clienți și plăți. În ceea ce privește îndeplinirea, puteți alege între expedierea articolelor dvs. sau folosirea serviciului lor de expediere. Oricum, veți obține aceleași funcții de promovare a mărcii și de servicii pentru clienți pe care companiile le plac.

12. Flipkart

Chiar și o piață emergentă precum India poate beneficia de piețele de comerț electronic. Flipkart este una dintre cele mai mari piețe online din India și funcționează similar cu Amazon. Puteți cumpăra aproape orice de pe Flipkart, de la jucării și îmbrăcăminte pentru copii până la electrocasnice sau bijuterii. Compania se ocupă de marketing pentru dvs. prin publicitate și alte metode.

Ca și în cazul piețelor occidentale, puteți expedia singur comenzile către clienți. Sau puteți expedia inventarul într-un depozit Flipkart și îi lăsați pe ei să facă restul. Oricum, vei primi bani trimiși de platformă în fiecare săptămână.

13. Piața Facebook

Piața Facebook seamănă mult cu Craigslist. Spre deosebire de majoritatea piețelor de comerț electronic, sunteți în esență pe cont propriu pentru serviciul clienți și alte funcții. În loc ca platforma să se ocupe de majoritatea lucrurilor, vei trimite totul către client, iar acesta va face aranjamentele de plată direct cu tine. Ca și în cazul Craigslist, aceasta implică adesea o întâlnire într-o locație sigură și plata cu numerar.

Desigur, ai privilegiul de a face publicitate prin Facebook și de a le lăsa pe oameni să vadă ceea ce vinzi. Pentru mărcile locale, acest lucru poate fi valoros.

Lectură suplimentară: Top 15 instrumente de publicitate Facebook despre care nici măcar nu știai că există

Concluzie

Indiferent dacă vă aflați într-o țară în curs de dezvoltare sau în altă parte, există o mulțime de piețe de comerț electronic din care să alegeți. Fiecare dintre aceste piețe are un format, o structură de prețuri și un model de afaceri diferit. Dar indiferent pe care le-ați ales, participarea vă poate ajuta la vânzări, la cunoașterea mărcii și chiar la recomandări.

Fotografie erou de Dean Amir Hussain pe Unsplash