Çevrimiçi Pazarlama için En İyi 13 E-Ticaret Pazarı

Ne satıyor olursanız olun, doğru e-ticaret pazarlarında var olmanız önemlidir. Neticede, trafiği artırmak için yapılan reklamlarda bile, ürünleri web siteniz dışında başka yerlerde sunmak harika bir fikirdir. Bunun nedeni, birçok insanın tek bir alışveriş gezisinde birkaç farklı satıcıdan ürün satın almasıdır. Daha sonra, bir web siteniz varsa, müşteri bir dahaki sefere doğrudan sizden daha fazla satın alabilir. Veya e-ticaret pazarlarında iyi bir düzenli müşteri olabilirler.

Madalyonun diğer tarafında, ürünleriniz pazaryerlerinde bulunmuyorsa dezavantajlı durumda olabilirsiniz. Tüm pazar yerlerinde olmak gereksiz olsa da (ve bazıları yalnızca belirli dillerde mevcuttur), satışlarınızı yalnızca web sitenizin ötesinde çeşitlendirmek genellikle akıllıca bir fikirdir.

Bunu akılda tutarak, küresel olarak mevcut olan farklı e-ticaret pazarlarına bakalım. Bazı pazar yerleri çok uzmanlaşmıştır, diğerleri ise daha geniş bir çekiciliğe sahiptir. Bu makalenin sonunda, hangi pazar yerlerinin işletmeniz için potansiyele sahip olduğunu belirleyebilmelisiniz.

Bir e-ticaret pazarı nedir?

E-ticaret pazaryerleri, işletmelere ürünlerini doğrudan tüketiciye satma fırsatı sağlayan web siteleridir. Bu durumda, alıcı pazaryerinden ürün sipariş edebilir. Ayrıca, uygun tüccarlara para gönderilerek tek bir işlemde birden fazla satıcıdan satın alabilirler.

E-ticaret pazarlarının bir başka özelliği de çok fazla rekabetin olmasıdır. Örneğin, Amazon'da yeni bir çift markalı spor ayakkabı satın almak istiyorsanız, muhtemelen aynı modelin birden çok alıcısı olacaktır. Satıcı puanları gibi fiyatlar da farklı olacaktır. Bir teklifi diğerine tercih etmek müşteriye kalmış olacaktır.

Bununla birlikte, tüketici açısından bakıldığında, çok çeşitli ürünler mevcuttur. Bedeninize göre 20 çift spor ayakkabı bulabilseniz de, bir ayakkabı sanatı gibi benzersiz bir şey keşfedebilirsiniz. Ve son olarak, bu web sitelerinde çok fazla rekabet olduğu için, müşteriler genellikle mükemmel bir pazarlık yapabilir ve satın almadan önce bundan emin olabilir.

Ek Okuma: 2023'te Bilmeniz Gereken 15 Önemli E-Ticaret Aracı

E-ticaret pazaryerleri nasıl çalışır?

Birkaç farklı e-ticaret pazar yeri türü olmasına rağmen, hepsi aynı prensipte çalışır: ürünlerini tüketicilere sunan üçüncü taraf satıcılar. Çoğu pazar yeri için, listelemelerini yönetmekten satıcılar sorumludur. Pazar yeri tarafından sağlanan, ürünlerinizin resimlerini, açıklamalarını ve o pazar yerine uyan diğer her şeyi yükleyebileceğiniz bir araç vardır.

Öğelerinizi (ve maliyetlerini) gönderdikten sonra, pazar yeri öğenin reklamını sizin adınıza yapar. En son ne zaman bir Amazon reklamı gördüğünüzü düşünün. Amazon, kendi ürünlerini sık sık görüntülü reklamlar ve diğer çevrimiçi çabalarla pazarlarken, aynı zamanda üçüncü taraf ürünlerini de sergiliyor. Bunu, çoğu ürünü yeniden hedefleme araçlarına dahil ederek yaparlar. Diğer pazar yerlerinde de benzer uygulamalar var.

Bir müşterinin size ulaşması gerekiyorsa, mesajlaşmayı bazı pazaryerleri halleder. Genel olarak fikir, herkesi çevrimiçi dolandırıcılıklardan ve diğer uygunsuz davranışlardan korumaktır. Bununla birlikte, insanların işlemi başka bir yere taşımasını engellemeye ve satıcı ücretlerini atlamaya da yardımcı olur.

Bir müşteri ürünlerinizi pazar yeri aracılığıyla sipariş ettiğinde, ödeme sistemi parayı tahsil eder. Bu nedenle, bir müşteri birkaç pazaryeri satıcısından ürün satın alabilir ve yalnızca bir kez kontrol edebilir. Tipik olarak, pazar yeri, parayı iletmeden önce satış fiyatından bir komisyon veya ücret alır.

Son olarak, pazaryeri sipariş karşılamanın bazı yönlerini ele alır ve bazı durumlarda her şeyi onlar yapar. Çoğu pazar yeri, bir nakliye etiketi yazdırmanıza, satın aldığınız ürünü paketlemenize ve postaya bırakmanıza izin verir. Bazıları, Amazon gibi, malları depolarına göndermenize de izin verir. İkinci durumda, pazaryeri sipariş yerine getirme işlemini gerçekleştirir. Her iki durumda da envanter izleme ve diğer kayıt tutma yardımlarından yararlanacaksınız.

Bir e-ticaret pazarında satış yapmanın en büyük 3 avantajı

E-ticaret pazar yerlerindeki tüm ücretler ve ekstra çalışmalarla, neden bu kadar çok satıcının bunları kullandığını merak etmek kolaydır. Ancak, göreceğiniz gibi, bu pazar yerleri tüm taraflar için karşılıklı olarak faydalı olma eğilimindedir. Pek çok faydası olsa da, bu 3 tanesi tek başına sizi bu fırsatları takip etmeye ikna etmelidir.

1. Müşteri tabanınızı genişletin

Herkes ürünlerinizi satın almak için web sitenizi ziyaret etmeyecek. Sadece markanız hakkında bilgi sahibi olmamakla kalmaz, aynı zamanda ürünlerinizin rekabette nasıl durduğunu da anlamayabilirler. Dikkatli pazarlama ve daha iyi marka bilinirliği bu faktörlere yardımcı olabilirken, bir pazar yeri gibi yan yana karşılaştırma yapmazlar.

Başka bir deyişle, pazar yerleri, pazarlama bütçenizi en üst düzeye çıkarsanız bile, başka türlü bulamayan insanların ürünlerinizi bulmasına yardımcı olur. İnsanlar yalnızca ürünlerinizi görmekle kalmaz, aynı zamanda incelemeler ve karşılaştırmalar, ürünlerinizin başka türlü bunu yapmayacak kişiler tarafından keşfedilmesine yardımcı olabilir.

2. E-ticaret pazarının pazarlama gücünden yararlanın

Bunu zaten ima ettim, ancak e-ticaret pazaryerleri kapsamlı pazarlama yapıyor. İşletmeniz radyoda reklam vermeyi göze alabilir mi? Televizyona ne dersin? Birçok pazar yeri bunu karşılayabilir ve karşılar. Amazon ve Walmart özellikle bunu yapmalarıyla tanınırlar. Ve bazılarının gerçek mekanda faaliyet gösteren yerleri veya kendi sattıkları malları olsa da, bu pazarlama çabalarının genel etkisi üçüncü taraf satıcılara kadar iner.

Tabii ki, bu pazar yerlerinin pazarlama gücü, satıcı ücretlerini de perspektif haline getiriyor. Ücretler ve komisyonlar yalnızca web sitesi bakımı için ödeme yapmakla kalmaz, aynı zamanda reklam için ödeme yapılmasına da yardımcı olur. Daha da iyisi, pazarda satış yapan herkes, ölçek ekonomisi nedeniyle bu hizmetler için daha düşük bir fiyat ödemeye yardımcı olur.

Ek Okuma: E-Ticarette Sosyal Medyadan Yararlanmanın 10 Yolu

3. E-ticaret pazar yerlerinde müşteri sadakatinden yararlanın

Bazı e-ticaret pazar yerlerinde müşteri sadakat programları vardır. Örneğin, Walmart, nakliye ücretini ödemeye yardımcı olan ve insanları bu avantajları sunmayan rakipler yerine Walmart'tan satın almaya teşvik eden Walmart Plus'a sahiptir. Başka bir örnek Amazon'dur. Kredi kartı programıyla birlikte bir Abone Ol ve Kaydet programı var. İlki peşin nakit tasarrufu sunarken, ikincisi pazaryerindeki satıcılar da dahil olmak üzere her şey için geri ödeme sağlar.

Sonuç olarak, e-ticaret pazarlarında satış yapmak, küçük markanızın hem şirket hem de tüketici için büyük marka avantajlarından yararlanmasını sağlar. Doğrudan daha büyük bir platformda rekabet etmek daha fazla iş olsa da, faydalar genellikle rahatsızlıktan ağır basar.

Birlikte Satış Yapılabilecek En İyi 13 E-Ticaret Pazarı

Küresel olarak, birçok pazar yeri var. Birçoğu belirli müşterilere veya küçük bir ürün yelpazesine hitap ediyor. Doğru pazardaysanız, bunlar satışları artırmak için paha biçilmez araçlar olabilir. Ancak, küresel olarak büyük oyunculara odaklanmak istiyorum. Bunun nedeni, çok sayıda marka bilinirliği ve pazarlama gücünden yararlanma fırsatı sunmalarıdır. Ayrıca, bu pazar yerlerinin çoğu, örneğin FBA satıcıları gibi, tüm bir işletmenin belkemiğidir.

1. Amazon

Bu, dünyadaki en büyük ve en eski e-ticaret pazar yerlerinden biridir. Ayrıca, Whole Foods ve bazı kitapçıları satın almaları arasında, son birkaç yılda fiziksel yerlere taşındılar. Ek olarak, tüketici elektroniği ve yalnızca Amazon için üretilmiş bir dizi başka ürün satın alabilirsiniz. Bu kadar çok insanın siteyi sevmesinin bir nedeni de budur.

Bununla birlikte, Amazon en çok kitaplar ve özel markalı tüketim malları ile ünlü olmasına rağmen, Fulfilled By Amazon (FBA) ve üçüncü taraf satıcı programları son derece başarılı. FBA ile ürünleri Amazon'un deposuna gönderirsiniz ve hem nakliye hem de iadeler dahil olmak üzere sipariş karşılama sürecini onlar üstlenir. Bonus olarak, Amazon Lojistik ürünleri genellikle Prime gönderiminden yararlanır. Daha önce Prime gönderimli ürünler için filtreleme yaptıysanız, bunun ne kadar değerli olduğunu bilirsiniz.

Hangi nedenle olursa olsun envanterinizi Amazon'a göndermek istemiyorsanız üçüncü taraf satıcı olarak katılabilirsiniz. Burada, satın alınanları kutulamaktan ve müşterilerin adreslerine göndermekten siz sorumlusunuz. Ayrıca ürün listelemelerini kendiniz de sürdürürsünüz.

Ek Okuma: Nasıl Amazon Influencer Olunur - Adım Adım Kılavuz

2. eBay

Başlangıçta sadece bir müzayede sitesi olan eBay, dünyanın en büyük e-ticaret pazarlarından biri haline geldi. Artık eski stereo ekipmanlardan yepyeni tasarımcı el çantalarına kadar hemen hemen her şeyi satın alabilirsiniz. Pek çok büyük markanın eBay'de bir mağazası vardır, bu nedenle bu yalnızca küçük bir işletme forumu değildir. Aynı zamanda, birçok küçük işletme yalnızca eBay'de.

Hizmet açısından eBay, Amazon'dan çok daha sınırlıdır. Satıcı kontrol panelinizden posta etiketleri yazdırmanıza izin verirler, ancak her şeyi kendiniz göndermelisiniz. Başka bir deyişle, siparişin yerine getirilmesinden siz sorumlusunuz. Bunun tek istisnası, yurt dışına mal göndermek için kullanılan Küresel Gönderi Programıdır. Ancak burada bile posta ücretini kazancınızdan ödemek zorundasınız.

3. Walmart

Walmart'ı en azından ABD'de e-ticaret pazarları arasında benzersiz kılan şeylerden biri, fiziksel bir perakende zinciri olarak başlamış olmasıdır. Ve hala işlerinin çoğunu mağazalarından yapıyorlar. Amerika'daki hemen hemen her kasabanın yakınında bir Walmart vardır.

Ancak Walmart, dijital dünyaya başarılı bir geçiş yapan perakendecilerden biridir. Pazar Yeri Satıcıları programı, web siteleri aracılığıyla ürün satmanıza olanak tanır. Ürünler, tıpkı Amazon'da olduğu gibi Walmart'ın sahip olduğu seçeneklerle karıştırılır. Bu şekilde, bir ürün arayan insanlar, ürünü hangi satıcının sunduğundan satın almak için aynı seçeneğe sahip olur.

Amazon gibi, Walmart'ın depolarına (bunların yerine getirme ve bağlılık programlarından yararlanabileceğiniz) veya kendiniz gönderebilirsiniz. Elbette, Walmart tarafından gönderilen ürünler genellikle daha erken gelir, bu nedenle dikkate alınması gereken bir noktadır.

4. Etsy

Etsy, en büyük niş e-ticaret pazarlarından biridir. Özellikle, Etsy, satıcıları vintage veya zanaatkar ürün ve malzemeleriyle sınırlar. Yani, eski teneke askerler, el yapımı bir satranç takımı veya iğne işi malzemeleri bulabilirsiniz. Etsy'nin en büyük avantajlarından biri, hem yeni hem de eski, yüksek kaliteli ürünleri takdir eden insanları çekmesidir. Bu nedenle, eBay veya Amazon'da sıklıkla bulduğunuz gibi, fiyat açısından dibe doğru bir yarışınız yok.

İşte başka bir önemli fark: stoksuz satışın ciddi sınırlamaları vardır. Tasarım çalışması yaptığınız (tişörtleri ve kupaları düşünün) ve benzer ürünleri sınırlı sayıda damla nakliye yapmakta sorun yoktur. Ancak bu, Etsy'nin genel pazarının nispeten küçük bir parçasıdır. Öte yandan, bir zanaat malzemeleri markanız varsa, Etsy ürünlerinizi pazarlamak için harika bir yerdir.

5. AliExpress

AliExpress'i eBay'e benzer olarak düşünebilirsiniz ve bu karşılaştırma popülerdir. AliExpress, Çin e-ticaret pazarlarından biridir ve Çin'deki kuruluşların denizaşırı alıcılara mal satmasına izin verir. Her şey Çin'den gönderilir, ancak bazı satıcılar bir yönlendirme hizmeti kullanabilir. Ayrıca mesafe nedeniyle eşyaların gelmesi için bir süre beklemeniz gerekecek. Hem tüketiciler arasındaki işlemler hem de işle ilgili olanlar için bölümler vardır.

AliExpress, açık artırma seçeneğinin olmamasıyla eBay'den farklıdır, ancak yine de satıcılar arasında fiyatları karşılaştırabilirsiniz. Ayrıca, Çin'deki adreslere ürün gönderemezsiniz. İç ticaret için başka bir web sitesi var. Ve son olarak, doğrudan nakliyeciler genellikle satın alma için AliExpress'i kullanır. Burada Çinli işletme tüketiciye sevk edecek.

6. Rakuten

E-ticaret pazarları arasında benzersiz bir şekilde, Rakuten'in ABD versiyonu, web sitelerinden bir şey satın almanıza izin vermez. Bunun yerine Rakuten'e katılın, büyük mağazalar ve giyim perakendecileri gibi üçüncü taraf satıcıların tekliflerine göz atın ve doğrudan perakendeciden satın alın. Ardından Rakuten size para iadesi yapar. Diğer bir deyişle, kredi kartlarında ve puanlarında olduğu gibi, Rakuten de insanları sitenize yönlendirmek için para alıyor. Ardından, müşterileri ödüllendirmek için bu ücretlerin bir kısmını kullanırlar.

Birçok büyük oyuncu Rakuten ile çalışsa da, daha küçük bir perakende markasıysanız, bu yine de müşterilerinize ödüller sunmanın güzel bir yoludur. Hepsinden iyisi, yalnızca ücretleri ödemeniz ve ayrıntıları Rakuten'e bırakmanız yeterli.

7. Taobao

Çin'deki tüketiciler için Taobao, en önemli e-ticaret pazarlarından biridir. AliExpress'in ana şirketi olan Alibaba Group'a aittir. AliExpress'ten farklı olarak, Taobao Çin içinde gönderim yapar. Ayrıca Tayvan ve Singapur da dahil olmak üzere diğer Çince konuşulan ülkelerde de aktiftir. Taobao'da birden fazla işletme satış için rekabet eder. Ardından, satın alınan ürünleri doğrudan gönderirler. Neredeyse her şeyi satın alabilirsiniz.

Alipay'i hiç duydunuz mu? Bu, Taobao'daki en yaygın ödeme kaynağıdır. Çin içinde, ABD'deki PayPal gibi çalışır. Bununla birlikte, PayPal'ın aksine, satıcı, sorun olması durumunda tüketiciye geri ödeme teklif etmek yerine, mallar teslim alınana ve onaylanana kadar ödeme almaz.

Ek Okuma: Çin'de Sosyal Medya Pazarlaması İçin En Popüler 5 Platform

8. Alibaba

Alibaba Group'un bir diğer parçası olan bu web sitesi, işletmeler arası satışları kolaylaştırır. Ayrıca web hizmetleri, ödeme ürünleri ve diğer öğeleri sağlar. Başka bir deyişle, Amazon'un birden fazla iş kolu ve her yerde bulunma yeteneği dahil Çin versiyonudur. Ayrıca bu platformu Çin dışından Çinli müşterilere ulaşmak için de kullanabilirsiniz.

9. Serbest Ticaret

Latin Amerika'da yaşıyorsanız, Mercado Libre en büyük e-ticaret pazarlarından biridir ve neredeyse her şeyi satın alabilirsiniz. Doğrudan tüketiciye pazarlama yapan bireysel/küçük işletme satıcılarıyla eBay'e benzer şekilde çalışır. Amerikalı muadili gibi, sabit fiyatlı listeleme veya açık artırma seçeneğine sahip olursunuz. Ardından, müşteriler bir şey sipariş ettiğinde paketi doğrudan onlara postalayacaksınız.

Bu arada, eBay'in kısmi mülkiyeti vardı. Şirket, ABD'de kiralanmıştır ve genel merkezi Arjantin'dedir.

10. Ufaklık

Bazen, her şeyi alabileceğiniz veya bireylerle ilgilenebileceğiniz alışveriş yapmak ideal değildir. Wayfair büyük bir pazar yeridir, ancak neredeyse yalnızca ev eşyalarına odaklanır. Böylece insanlar mobilya, depolama çözümleri, çarşaflar, mutfak gereçleri ve daha fazlasını satın alabilir.

En büyük uzmanlaşmış e-ticaret pazar yerlerinden biri olan Wayfair, küçük markaların ürünlerini satması için harika bir yerdir. Satıcıların kendi kataloglarını geliştirmeleri gerekir, ancak ürünlerini öne çıkarmak için pek çok fırsat yakalarlar. İş gereksinimlerinize uyacak şekilde damla nakliye veya Wayfair ile gönderimi seçin.

11. Yeni yumurta

Bilgisayar ve elektronik meraklıları Newegg'e çok aşinadır. Niş bilgisayar ekipmanı, harika elektronik cihazlar veya oyun aksesuarları satıyorsanız, bunlara göz atmalısınız. Bunun nedeni, bu platformun başka kimsenin taşımadığı şeyleri bulmak için en iyilerden biri olmasıdır. Ayrıca Newegg, sahte ürün satmadığından emin olmak için satıcılarını inceler. Korsanlığın yaygın olduğu bir sektörde bu uygulama önemlidir.

Newegg aracılığıyla satış yapmak kolaydır. Reklam, müşteri desteği ve ödemelerle ilgilenirler. Yerine getirme açısından, ürünleri kendiniz göndermek veya onların nakliye hizmetlerini kullanmak arasında seçim yapabilirsiniz. Her iki durumda da, işletmelerin sevdiği aynı marka tanıtımına ve müşteri hizmetleri özelliklerine sahip olursunuz.

12. Flipkart

Hindistan gibi gelişmekte olan bir pazar bile e-ticaret pazar yerlerinden yararlanabilir. Flipkart, Hindistan'daki en büyük çevrimiçi pazarlardan biridir ve Amazon'a benzer şekilde çalışır. Flipkart'ta çocuk oyuncakları ve kıyafetlerinden aletlere veya mücevherlere kadar hemen hemen her şeyi satın alabilirsiniz. Şirket, reklam ve diğer yöntemlerle pazarlamayı sizin için yürütür.

Batı pazar yerlerinde olduğu gibi, siparişleri müşterilere kendiniz gönderebilirsiniz. Veya envanteri bir Flipkart deposuna gönderebilir ve gerisini onlara bırakabilirsiniz. Her iki durumda da, platform tarafından her hafta gönderilen parayı alacaksınız.

13. Facebook Pazaryeri

Facebook pazarı, Craigslist'e çok benziyor. Çoğu e-ticaret pazar yerinin aksine, esas olarak müşteri hizmetleri ve diğer işlevler için kendi başınızasınız. Çoğu şeyi platformun halletmesi yerine, her şeyi müşteriye gönderirsiniz ve onlar da ödeme düzenlemelerini doğrudan sizinle yaparlar. Craigslist'te olduğu gibi, bu genellikle güvenli bir yerde buluşmayı ve nakit ödemeyi içerir.

Elbette, Facebook aracılığıyla reklam verme ve insanların ne sattığınızı görmelerine izin verme ayrıcalığına sahip olursunuz. Yerel markalar için bu değerli olabilir.

Daha Fazla Okuma: Varlığını Bile Bilmediğiniz En İyi 15 Facebook Reklam Aracı

Çözüm

İster gelişmekte olan bir ülkede ister başka bir yerde olun, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda e-ticaret pazarı vardır. Bu pazar yerlerinin her birinin farklı bir formatı, fiyatlandırma yapısı ve iş modeli vardır. Ancak hangisini seçerseniz seçin, katılım satışlara, marka bilinirliğine ve hatta yönlendirmelere yardımcı olabilir.

Unsplash'ta Dean Amir Hussain tarafından hazırlanan kahraman fotoğrafı