Die 13 besten E-Commerce-Marktplätze für Online-Marketing

Ganz gleich, was Sie verkaufen, es ist wichtig, auf den richtigen E-Commerce-Marktplätzen präsent zu sein. Schließlich ist es trotz Werbung zur Steigerung des Traffics eine großartige Idee, Produkte an anderen Orten als Ihrer Website anzubieten. Das liegt daran, dass viele Menschen bei einem Einkaufsbummel Artikel von mehreren verschiedenen Anbietern kaufen. Wenn Sie später eine Website haben, kauft der Kunde beim nächsten Mal möglicherweise direkt mehr bei Ihnen. Oder sie könnten ein guter Stammkunde auf den E-Commerce-Marktplätzen sein.

Auf der anderen Seite der Medaille können Sie im Nachteil sein, wenn Ihre Produkte nicht auf den Marktplätzen verfügbar sind. Es ist zwar unnötig, auf allen Marktplätzen vertreten zu sein (und einige sind nur in bestimmten Sprachen verfügbar), aber die Diversifizierung Ihrer Verkäufe über Ihre Website hinaus ist normalerweise eine gute Idee.

Schauen wir uns vor diesem Hintergrund die verschiedenen E-Commerce-Marktplätze an, die weltweit verfügbar sind. Einige Marktplätze sind sehr spezialisiert, während andere eine breitere Anziehungskraft haben. Am Ende dieses Artikels sollten Sie in der Lage sein, herauszufinden, welche Marktplätze das Potenzial für Ihr Unternehmen haben.

Was ist ein E-Commerce-Marktplatz?

E-Commerce-Marktplätze sind Websites, die Unternehmen die Möglichkeit bieten, ihre Produkte direkt an den Verbraucher zu verkaufen. In diesem Fall kann der Käufer Produkte über den Marktplatz bestellen. Sie können auch bei mehreren Verkäufern in einer Transaktion einkaufen, wobei das Geld an die entsprechenden Händler gesendet wird.

Ein weiteres Merkmal von E-Commerce-Marktplätzen ist, dass es viel Konkurrenz gibt. Wenn Sie beispielsweise ein neues Paar Markensneaker bei Amazon kaufen möchten, stehen wahrscheinlich mehrere Zahler desselben Modells zur Verfügung. Die Preise werden abweichen, ebenso wie die Verkäuferbewertungen. Es liegt am Kunden, ein Angebot gegenüber dem anderen anzunehmen.

Abgesehen davon gibt es aus Verbrauchersicht eine riesige Auswahl an Waren. Obwohl Sie vielleicht 20 Paar Turnschuhe in Ihrer Größe finden, entdecken Sie vielleicht etwas Einzigartiges, wie zum Beispiel ein Stück Schuhkunst. Und schließlich können Kunden, weil es auf diesen Websites so viel Konkurrenz gibt, normalerweise ein hervorragendes Schnäppchen machen – und sich dessen sicher sein, bevor sie kaufen.

Weiterführende Literatur: 15 wichtige E-Commerce-Tools, die Sie im Jahr 2023 kennen müssen

Wie funktionieren E-Commerce-Marktplätze?

Obwohl es verschiedene Arten von E-Commerce-Marktplätzen gibt, funktionieren sie alle nach dem gleichen Prinzip: Drittanbieter, die ihre Produkte den Verbrauchern anbieten. Bei den meisten Marktplätzen sind Händler für die Verwaltung ihrer Angebote verantwortlich. Es gibt ein vom Marktplatz bereitgestelltes Tool, mit dem Sie Bilder Ihrer Produkte, ihre Beschreibungen und alles andere, was in diesen Marktplatz passt, hochladen können.

Sobald Sie Ihre Artikel (und ihre Kosten) eingestellt haben, bewirbt der Marktplatz den Artikel in Ihrem Namen. Denken Sie an das letzte Mal, als Sie eine Anzeige für Amazon gesehen haben. Während Amazon seine eigenen Produkte häufig über Display-Anzeigen und andere Online-Bemühungen vermarktet, zeigen sie auch Waren von Drittanbietern. Sie tun dies, indem sie die meisten Produkte in ihre Retargeting-Tools aufnehmen. Andere Marktplätze haben ähnliche Praktiken.

Wenn ein Kunde Sie kontaktieren muss, übernehmen einige Marktplätze die Nachrichtenübermittlung. Im Allgemeinen besteht die Idee darin, alle vor Betrug und anderem Fehlverhalten im Internet zu schützen. Es hilft jedoch auch, die Leute davon abzuhalten, die Transaktion an einen anderen Ort zu verschieben, und die Verkäufergebühren zu umgehen.

Wenn ein Kunde Ihre Artikel über den Marktplatz bestellt, zieht sein Zahlungssystem das Geld ein. Aus diesem Grund kann es vorkommen, dass ein Kunde Artikel von mehreren Marketplace-Verkäufern kauft und nur einmal zur Kasse geht. Typischerweise erhebt der Marktplatz eine Provision oder Gebühren vom Verkaufspreis, bevor er das Geld weiterleitet.

Schließlich kümmert sich der Marktplatz um einige Aspekte der Auftragserfüllung, und in einigen Fällen erledigen sie alles. Auf den meisten Marktplätzen können Sie ein Versandetikett ausdrucken, den Kauf verpacken und per Post abgeben. Einige, wie Amazon, lassen Sie auch Waren an ihr Lager senden. Im zweiten Fall übernimmt der Marktplatz die Auftragserfüllung. In jedem Fall erhalten Sie Bestandsverfolgung und andere Hilfe bei der Aufzeichnung.

Die 3 größten Vorteile des Verkaufs auf einem E-Commerce-Marktplatz

Bei all den Gebühren und der zusätzlichen Arbeit mit E-Commerce-Marktplätzen fragt man sich leicht, warum so viele Verkäufer sie nutzen. Wie Sie jedoch sehen werden, sind diese Marktplätze in der Regel für alle Parteien von gegenseitigem Vorteil. Obwohl es viele Vorteile gibt, sollten diese 3 allein Sie davon überzeugen, diese Möglichkeiten zu nutzen

1. Erweitern Sie Ihren Kundenstamm

Nicht jeder wird Ihre Website besuchen, um Ihre Produkte zu kaufen. Sie wissen möglicherweise nicht nur nichts über Ihre Marke, sondern verstehen möglicherweise auch nicht, wie sich Ihre Produkte im Vergleich zur Konkurrenz behaupten. Während sorgfältiges Marketing und eine bessere Markenbekanntheit bei diesen Faktoren helfen können, bieten sie keinen direkten Vergleich, wie es ein Marktplatz kann.

Mit anderen Worten, Marktplätze helfen Menschen, Ihre Produkte zu finden, die es sonst nicht tun würden, selbst wenn Sie Ihr Marketingbudget maximieren. Die Leute können nicht nur Ihre Sachen sehen, sondern Bewertungen und Vergleiche können auch dazu beitragen, dass Ihre Produkte von Leuten entdeckt werden, die es sonst nicht tun würden.

2. Nutzen Sie die Marketingkraft des E-Commerce-Marktplatzes

Ich habe das bereits angedeutet, aber E-Commerce-Marktplätze betreiben umfangreiches Marketing. Kann Ihr Unternehmen es sich leisten, im Radio zu werben? Wie wäre es mit Fernsehen? Viele Marktplätze können sich das leisten, und das tun sie auch. Amazon und Walmart sind dafür besonders bekannt. Und obwohl einige von ihnen stationäre Standorte haben oder Waren verkaufen, die sie selbst verkaufen, sickert der Gesamteffekt dieser Marketingbemühungen zu Drittanbietern.

Natürlich relativiert die Marketingkraft dieser Marktplätze auch die Verkäufergebühren. Die Gebühren und Provisionen dienen nicht nur der Wartung der Website, sondern tragen auch zur Bezahlung der Werbung bei. Besser noch, jeder, der auf dem Marktplatz verkauft, trägt dazu bei, diese Dienstleistungen aufgrund der Skaleneffekte zu einem niedrigeren Preis zu bezahlen.

Weiterführende Literatur: 10 Möglichkeiten, Social Media im E-Commerce zu nutzen

3. Nutzen Sie die Kundenloyalität zu E-Commerce-Marktplätzen

Einige E-Commerce-Marktplätze haben Kundenbindungsprogramme. Zum Beispiel hat Walmart Walmart Plus, das hilft, den Versand zu bezahlen und die Leute dazu ermutigt, bei Walmart gegenüber Konkurrenten zu kaufen, die diese Vergünstigungen nicht anbieten. Ein weiteres Beispiel ist Amazon. Sie haben ein Abonnieren & Sparen, zusammen mit einem Kreditkartenprogramm. Die erste bietet Bargeldeinsparungen im Voraus, während die zweite Cashback für alles bietet, auch von Marktplatzverkäufern.

Letztendlich kann Ihre kleinere Marke durch den Verkauf auf E-Commerce-Marktplätzen von den Vorteilen großer Marken profitieren, sowohl für das Unternehmen als auch für den Verbraucher. Und obwohl es mehr Arbeit bedeutet, direkt auf einer größeren Plattform zu konkurrieren, überwiegen die Vorteile in der Regel die Unannehmlichkeiten.

13 Top-E-Commerce-Marktplätze zum Verkaufen

Weltweit gibt es viele Marktplätze. Viele von ihnen sprechen eine bestimmte Kundschaft oder eine kleine Produktpalette an. Wenn Sie sich im richtigen Markt befinden, können diese Tools von unschätzbarem Wert sein, um den Umsatz zu steigern. Ich möchte mich jedoch auf die großen Player weltweit konzentrieren. Das liegt daran, dass sie die Möglichkeit bieten, viel Markenbekanntheit und Marketingkraft zu nutzen. Außerdem sind viele dieser Marktplätze das Rückgrat eines ganzen Unternehmens, z. B. bei FBA-Verkäufern.

1. Amazon

Dies ist einer der größten und ältesten E-Commerce-Marktplätze weltweit. Sie sind in den letzten Jahren zwischen der Übernahme von Whole Foods und einigen Buchhandlungen auch an physische Standorte umgezogen. Darüber hinaus können Sie Unterhaltungselektronik und eine Vielzahl anderer Produkte kaufen, die nur für Amazon hergestellt wurden. Das ist einer der Gründe, warum so viele Leute die Seite lieben.

Trotz der Tatsache, dass Amazon am bekanntesten für Bücher und Handelsmarken-Konsumgüter ist, sind die Programme „Fulfilled By Amazon“ (FBA) und Drittanbieter sehr erfolgreich. Mit Versand durch Amazon senden Sie Produkte an das Lager von Amazon, das den Erfüllungsprozess übernimmt, einschließlich Versand und Rücksendungen. Als Bonus profitieren FBA-Waren häufig vom Prime-Versand. Wenn Sie jemals nach Produkten mit Prime-Versand gefiltert haben, wissen Sie, wie wertvoll dies ist.

Wenn Sie Ihren Lagerbestand aus welchen Gründen auch immer nicht an Amazon senden möchten, können Sie trotzdem als Drittanbieter teilnehmen. Hier sind Sie dafür verantwortlich, Einkäufe zu verpacken und an die Kundenadressen zu versenden. Auch die Produktlistungen pflegen Sie selbst.

Weiterführende Literatur: Wie man Amazon Influencer wird – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung

2. eBay

Ursprünglich nur eine Auktionsseite, hat sich eBay zu einem der weltweit größten E-Commerce-Marktplätze entwickelt. Jetzt können Sie fast alles kaufen, von alten Stereoanlagen bis hin zu brandneuen Designerhandtaschen. Viele große Marken haben eine Storefront bei eBay, also ist dies nicht nur ein Forum für kleine Unternehmen. Gleichzeitig sind viele kleine Unternehmen ausschließlich bei eBay vertreten.

In Bezug auf den Service ist eBay viel eingeschränkter als Amazon. Mit ihnen können Sie Versandetiketten von Ihrem Verkäufer-Dashboard aus drucken, aber Sie müssen alles selbst versenden. Mit anderen Worten, Sie sind für die Auftragserfüllung verantwortlich. Die einzige Ausnahme hiervon ist das Global Shipping Program, das für den Versand von Waren nach Übersee verwendet wird. Allerdings müssen Sie auch hier das Porto von Ihrem Verdienst bezahlen.

3. Walmart

Eine Sache, die Walmart zumindest in den USA unter den E-Commerce-Marktplätzen einzigartig macht, ist, dass es als physische Einzelhandelskette begann. Und sie machen immer noch den größten Teil ihres Geschäfts aus ihren Läden heraus. Fast jede Stadt in Amerika hat einen Walmart in der Nähe.

Walmart ist jedoch ein Einzelhändler, der einen erfolgreichen Übergang in die digitale Welt geschafft hat. Mit ihrem Marketplace-Verkäufer-Programm können Sie Artikel über ihre Website verkaufen. Produkte werden mit Walmart-eigenen Optionen gemischt, genau wie bei Amazon. Auf diese Weise erhalten Personen, die nach einem Produkt suchen, die gleiche Möglichkeit, bei allen Verkäufern zu kaufen, die das Produkt anbieten.

Wie Amazon haben Sie die Möglichkeit, an die Lager von Walmart zu versenden (wo Sie von deren Erfüllungs- und Treueprogrammen profitieren können) oder selbst zu versenden. Natürlich kommen von Walmart gelieferte Produkte häufig früher an, also sollten Sie dies berücksichtigen.

4. Etsy

Etsy ist einer der größten Nischen-E-Commerce-Marktplätze. Insbesondere beschränkt Etsy Verkäufer auf Vintage- oder handwerkliche Artikel und Zubehör. So finden Sie vielleicht alte Zinnsoldaten, ein handgefertigtes Schachspiel oder Handarbeitszubehör. Einer der größten Vorteile von Etsy ist, dass es Menschen anzieht, die hochwertige Produkte schätzen, sowohl neue als auch alte. Daher gibt es keinen preislichen Wettlauf nach unten, wie man ihn oft bei eBay oder Amazon findet.

Hier ist ein weiterer wichtiger Unterschied: Direktversand unterliegt strengen Einschränkungen. Es ist in Ordnung, einige begrenzte Direktlieferungen durchzuführen, bei denen Sie Designarbeiten (denken Sie an T-Shirts und Tassen) und ähnliche Produkte durchgeführt haben. Dies ist jedoch ein relativ kleiner Teil von Etsys gesamtem Marktplatz. Wenn Sie andererseits eine Marke für Bastelbedarf haben, dann ist Etsy ein großartiger Ort, um Ihre Waren zu vermarkten.

5. AliExpress

Sie denken vielleicht, dass AliExpress eBay ähnlich ist, und dieser Vergleich ist beliebt. AliExpress ist einer der chinesischen E-Commerce-Marktplätze und ermöglicht es Unternehmen in China, Waren an ausländische Käufer zu verkaufen. Alles wird aus China verschickt, obwohl einige Verkäufer möglicherweise einen Speditionsdienst nutzen. Außerdem müssen Sie aufgrund der Entfernung eine Weile warten, bis die Artikel ankommen. Es gibt Abschnitte sowohl für Transaktionen zwischen Verbrauchern als auch für solche, an denen Unternehmen beteiligt sind.

AliExpress unterscheidet sich von eBay dadurch, dass es keine Auktionsoption gibt, aber Sie können trotzdem die Preise zwischen den Verkäufern vergleichen. Außerdem können Sie keine Artikel an Adressen in China versenden. Es gibt eine andere Website für den Binnenhandel. Und schließlich verwenden Direktversender häufig AliExpress für die Beschaffung. Hier liefert das chinesische Geschäft an den Verbraucher.

6. Rakuten

Einzigartig unter den E-Commerce-Marktplätzen lässt Sie die US-Version von Rakuten nichts von ihrer Website kaufen. Stattdessen treten Sie Rakuten bei, durchsuchen Angebote von Drittanbietern wie Kaufhäusern und Bekleidungshändlern und kaufen direkt beim Einzelhändler ein. Dann gibt Ihnen Rakuten Geld zurück. Mit anderen Worten, wie bei Kreditkarten und ihren Punkten wird Rakuten dafür bezahlt, Menschen auf Ihre Website zu leiten. Dann verwenden sie einen Teil dieser Gebühren, um Kunden zu belohnen.

Obwohl viele große Unternehmen mit Rakuten zusammenarbeiten, ist dies auch für kleinere Einzelhandelsmarken eine gute Möglichkeit, Ihren Kunden Prämien anzubieten. Das Beste daran ist, dass Sie nur die Gebühren bezahlen und Rakuten die Details überlassen müssen.

7. Taobao

Für Verbraucher in China ist Taobao einer der wichtigsten E-Commerce-Marktplätze. Es gehört der Alibaba Group, der Muttergesellschaft von AliExpress. Im Gegensatz zu AliExpress versendet Taobao innerhalb Chinas. Es ist auch in anderen chinesischsprachigen Ländern aktiv, darunter Taiwan und Singapur. Auf Taobao konkurrieren mehrere Unternehmen um den Verkauf. Dann versenden sie Einkäufe direkt. Sie können fast alles kaufen.

Haben Sie schon einmal von Alipay gehört? Dies ist die häufigste Zahlungsquelle auf Taobao. Innerhalb Chinas funktioniert es ähnlich wie PayPal in den USA. Im Gegensatz zu PayPal wird der Händler jedoch erst bezahlt, wenn die Ware empfangen und genehmigt wurde, anstatt dem Verbraucher bei Problemen eine Rückerstattung anzubieten.

Weiterführende Literatur: 5 beliebteste Plattformen für Social Media Marketing in China

8. Alibaba

Diese Website, ein weiterer Teil der Alibaba Group, erleichtert den Business-to-Business-Verkauf. Es bietet auch Webdienste, Zahlungsprodukte und andere Artikel. Mit anderen Worten, es ist die chinesische Version von Amazon, einschließlich mehrerer Geschäftsbereiche und der Fähigkeit, allgegenwärtig zu sein. Außerdem können Sie diese Plattform nutzen, um chinesische Kunden von außerhalb Chinas zu erreichen.

9. Mercado Libre

Wenn Sie in Lateinamerika leben, ist Mercado Libre einer der größten E-Commerce-Marktplätze, und Sie können fast alles kaufen. Es funktioniert ähnlich wie eBay, wobei Verkäufer von Privatpersonen/Kleinunternehmen direkt an den Verbraucher vermarkten. Wie beim amerikanischen Pendant haben Sie die Möglichkeit, Festpreisangebote oder Auktionen zu wählen. Wenn Kunden dann etwas bestellen, senden Sie das Paket direkt an sie.

Früher hatte eBay übrigens Teileigentum. Das Unternehmen ist in den USA gechartert und hat seinen Hauptsitz in Argentinien.

10. Wayfair

Manchmal ist es nicht ideal, dort einzukaufen, wo Sie alles bekommen oder mit Einzelpersonen verhandeln können. Wayfair ist ein großer Marktplatz, der sich jedoch fast ausschließlich auf Haushaltswaren konzentriert. So können die Leute Möbel, Aufbewahrungslösungen, Bettwäsche, Küchengeräte und mehr kaufen.

Als einer der größten spezialisierten E-Commerce-Marktplätze ist Wayfair ein großartiger Ort für kleinere Marken, um ihre Produkte zu verkaufen. Verkäufer müssen ihren eigenen Katalog entwickeln, aber sie haben viele Möglichkeiten, ihre Produkte hervorzuheben. Wählen Sie Drop Shipping oder Fulfillment by Wayfair, um Ihren Geschäftsanforderungen gerecht zu werden.

11. Newei

Computer- und Elektronikbegeisterte sind mit Newegg bestens vertraut. Wenn Sie Nischen-Computerausrüstung, coole Elektronik oder Gaming-Zubehör verkaufen, sollten Sie sich diese ansehen. Das liegt daran, dass diese Plattform eine der besten ist, um Dinge zu finden, die sonst niemand trägt. Außerdem überprüft Newegg seine Verkäufer, um sicherzustellen, dass sie keine Fälschungen verkaufen. In einer Branche, in der Piraterie weit verbreitet ist, ist diese Praxis wichtig.

Der Verkauf über Newegg ist einfach. Sie kümmern sich um Werbung, Kundenbetreuung und Zahlungen. In Bezug auf die Erfüllung können Sie wählen, ob Sie die Artikel selbst versenden oder deren Versandservice nutzen möchten. In jedem Fall erhalten Sie dieselben Markenwerbungs- und Kundenservicefunktionen, die Unternehmen lieben.

12. Flipkart

Auch ein aufstrebender Markt wie Indien kann von E-Commerce-Marktplätzen profitieren. Flipkart ist einer der größeren Online-Marktplätze in Indien und funktioniert ähnlich wie Amazon. Auf Flipkart können Sie fast alles kaufen, von Kinderspielzeug und Kleidung bis hin zu Haushaltsgeräten oder Schmuck. Das Unternehmen übernimmt das Marketing für Sie durch Werbung und andere Methoden.

Wie bei westlichen Marktplätzen können Sie die Bestellungen selbst an Kunden versenden. Oder Sie können Inventar an ein Flipkart-Lagerhaus liefern und sie den Rest erledigen lassen. In jedem Fall erhalten Sie jede Woche Geld von der Plattform.

13. Facebook-Marktplatz

Der Facebook-Marktplatz ist Craigslist sehr ähnlich. Im Gegensatz zu den meisten E-Commerce-Marktplätzen sind Sie beim Kundenservice und anderen Funktionen im Wesentlichen auf sich allein gestellt. Anstatt die Plattform die meisten Dinge erledigen zu lassen, versenden Sie alles an den Kunden, und er trifft die Zahlungsvereinbarungen direkt mit Ihnen. Wie bei Craigslist beinhaltet dies oft ein Treffen an einem sicheren Ort und die Bezahlung mit Bargeld.

Natürlich haben Sie das Privileg, über Facebook zu werben und die Leute sehen zu lassen, was Sie verkaufen. Für lokale Marken kann dies wertvoll sein.

Weiterführende Literatur: Die 15 besten Facebook-Werbetools, von denen Sie nicht einmal wussten, dass sie existieren

Abschluss

Egal, ob Sie sich in einem Entwicklungsland oder woanders befinden, es stehen zahlreiche E-Commerce-Marktplätze zur Auswahl. Jeder dieser Marktplätze hat ein anderes Format, eine andere Preisstruktur und ein anderes Geschäftsmodell. Aber ganz gleich, für welche Sie sich entscheiden, die Teilnahme kann bei Verkäufen, Markenbekanntheit und sogar Empfehlungen helfen.

Heldenfoto von Dean Amir Hussain auf Unsplash