リード ジェネレーション ポッドキャスト エピソード 49: Igor Kheifets

公開: 2023-01-27
リード ジェネレーション ポッドキャスト エピソード 49: Igor Kheifets

アフィリエイト マーケティングをビジネスに取り入れましたか? 今日のゲストは、List Building Lifestyle の著者であり、同名のポッドキャストの著者でもある Igor Kheifets です。 メール戦略とアフィリエイト マーケティングに関する彼の専門知識により、2022 年のリードページ アフィリエイトでナンバーワンの業績を達成しました。

今日のエピソードでは、オンライン マーケティングが彼の家族に与えた影響を掘り下げます (彼の娘のための楽しいコミック プロジェクトを含む)。 また、ビジネスで電子メールを活用する方法と、電子メールの単独広告を使用して収入の増加を制御する方法についても説明します。

重要ポイント

  • アフィリエイト マーケティングは、小売店を所有するようなものですが、オーバーヘッドはありません。 販売する製品を推奨し、その製品の生産者と収益を分配しますが、在庫は持ちません。
  • あなたが販売するものにより多くのレバレッジを目指してください。 1 回限りの報奨金ではなく、定期的なコミッションを支払う製品を見つけます。
  • 成功したら自分にご褒美をあげましょう。 制度を利用して実際に働く時間を減らし、家族との時間を増やしたり、好きな趣味を楽しんだりしましょう。
  • メーリング リストでリーチを拡大します。 5,000 人のリストにメールを書くのは、1 人にメールを書くのと同じくらいの時間がかかりますが、その影響は劇的に広がります。
  • 電子メールのソロ広告は、確立されたリストの所有者からの有料の承認です。 単独広告は、コールド トラフィックに依存したり、メーリング リストを購入したりする代わりに、購読者にあなたのオファーを推奨するリスト所有者の既存の関係を活用します。
  • 単独広告は、Facebook や Instagram などの有料広告よりも収益性が高くなる可能性があります。ランディング ページへの基本レベルのクリックを購入し、訪問者は既にメール経由で価値を受け取ることに偏っているため、コンバージョン率は高くなりますが、コストは低くなります。低い。

言及されたリソース

  • リスト ビルディング ライフスタイル (書籍)
  • リスト ビルディング ライフスタイル ショー (ポッドキャスト)
  • ゲイリー・ハルバートの手紙

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成績証明書

イゴール・ケイフェッツとは?

Bob Sparkins: Igor、The Lead Generation のこのエピソードに参加してくれてありがとう。

Igor Kheifets: よろしくお願いします。 ここにいるのは素晴らしいことだし、本当に興奮している。

ボブ:すばらしい。 ですから、本当に楽しくて魅力的な会話がたくさんあります。 メーリング リストの作成や、アフィリエイト マーケティングのさまざまなテクニックなどについてお話しすることになると思います。 本題に入る前に、私のお気に入りの質問の 1 つに対する大まかな答えを知りたいと思います。それは、クライアントの生活を変える 1 つの方法は何ですか?

Igor:ああ、これは実にシンプルだ。 ほら、私はあなたの収入があなたの時間に縛られるべきではなく、あなたが働いた時間に縛られるべきではないという考えを強く信じています. 私たちが高校に入学し、高校を卒業して大人への道を歩むとき、私たちはすでに自分の時間は X の価値があるという考えを受け入れているからです。数、そして私たちが高レベルの人であれば、それは高い数です。 しかし、これはあなたの価値を測定する優れた方法ではなく、収入を定義する優れた方法ではないという考えを私は信じています。日と、週、月、または年に実際に働くことができる日数。

自分のしていることが好きではないからなのか、病気になったからなのか、何であろうと、収入が労働時間と結びついてはいけないと私は信じています。 だからこそ、私はお金を稼ぐシステムを構築するという概念をマスターすることに人生を捧げてきました。 私は彼らが仕事の収入からレバレッジド・オンラインの収入、またはあなたが望むなら、あなたのライフスタイルに合わせて収入を構成できるライフスタイルの収入への移行を支援します。

ボブ:あなたはそれがとても上手です。 聞いている多くの人が、あなたがすぐに共有しようとしているヒントのいくつかを楽しんでいることを私は知っています.

数年前にさかのぼりたいと思いますが、2010 年より前、あるいはそれ以前のことかもしれませんが、あなたの著書 List Building Lifestyle には非常に興味深いライフ ストーリーが掲載されています。 あなたはそれについてすべて話しますが、短いバージョンです。 あなたがウクライナで生まれ、他の国に行ったことは知っています。 今日のカナダほどバラ色ではなかったいくつかの場所から引っ越してきたときに学んだ教訓は何ですか?

イゴール:ええ。 カナダに引っ越して最初に気づいたのは、ここには緊張がないということです。

あなたがウクライナや私が非常に長い間住んでいた別の国に住んでいるなら、あなたが気づくことの1つはイスラエルです.私は基本的に12歳までウクライナで生まれ育ちました. 29歳、私はイスラエルに住んでいました。 どちらの国でも、緊張が高まっているところはかなり似ています。 ナイフで本当に空気を切ることができます。 ショッピングモールに行ってトイレに行って小便器の前に立っていたときも、何かあったときに備えておきたいといつも肩越しに見ていました。なぜなら、人々が公共の場所で撃たれたり、自爆テロ犯が公共の場所で爆発したりして、あらゆる種類のことが起こるのは非常に、つまり珍しいことではなかったからです。

実際、ある時、バスステーションに入ろうとしたときにテロ攻撃に巻き込まれました。それは大きなバスステーションで、200 メートルか 300 メートルほど離れたところにバスステーションがありました。爆発で数人が死亡した自爆テロを、バスステーションに入ったときに感じました。 ですから、それは非常に一般的でした。

カナダに引っ越してきたとき、ここでの生活がどれほど穏やかで平和であるか、そして人生のほとんどをストレスの多い日常生活の中で過ごしていたことに気づきました。終わったよ。 それが収入に関係していたかどうかにかかわらず、そのストレスはどこにでも付いてきます。 あなたは本当にリラックスしていません。

あなたが家にいる場合と同じように、妻と子供と一緒に家にいると、サイレンが鳴り、半径100キロメートル以内のどこかにロケットが向かっていることを警告します. あなたは、眠りに戻ることは非常に困難になるだろう. ですから、当時の私にとってはごく普通の日常生活であり、私自身と家族をカナダに移すことで、私の生活からその問題を解消できたことを本当に嬉しく思います.

Bob:ええ、そして明らかに、世界はまだ少し不安定な状況にあります。 ですから、うまくいけば、新年にここでこれらの問題のいくつかを解決できることを願っています.

アフィリエイト マーケティングが魅力的な理由

今日のメイン トピックは、ビジネスの成長に関するものです。 明らかに、コースを作成するのが好きな特定のスタイルがありますが、主にアフィリエイト マーケティングです。 アフィリエイト マーケティングについてリード ジェネレーションにいる人々と話し、人々がそれが何であるかを確実に理解できるようにします。 多くの人がかなり基本的な理解を持っていると思いますが、あなたの観点からすると、なぜアフィリエイト マーケティングは、あなたが築き上げたい収益源の重要な領域なのですか?

Igor:ええと、私がアフィリエイト マーケティングが好きな理由は、製品の販売から半分のお金を稼ぐことができ、その製品の頭痛の種を提供する必要がないからです.

たとえば、Leadpages を見てみましょう。 それは素晴らしい例です。 Leadpages は、非常に高額なコミッションと、その負債に対する定期的なコミッションを支払います。 つまり、誰かを Leadpages に紹介するとコミッションが発生するだけでなく、そのメンバーがメンバーである限り、何度も何度も報酬を受け取ることができます。

これにより、受動的収入を得ることができますが、さらに、本質的に自分では構築できない製品を宣伝することで利益を得ることができます. Leadpages のようなものを構築するのに費やされる金額と労力は、おそらく私が耐えられるものをはるかに超えています。もちろん、そのようなものを構築する方法がないように、知識もアーキテクチャも同様です。 .

しかし、それでも市場に存在するその製品から利益を得ると同時に、私がこの製品を宣伝する人々に価値を付加することができます. アフィリエイト マーケティング、アフィリエイト マーケティングの美しさは、信じられないほどの収入を得ることができるということです。 アフィリエイトの中には、自分の製品を所有せずに、1 年ではなく 1 か月あたり 100,000 ドル以上稼いでいる人もいます。これは、たとえばショップを所有していて、コンピューター ストアやスマートフォンを所有しているとしましょう。お店。

実際にお金を稼ぐために、電話やコンピューター ハードウェアを生産または製造する必要はありません。 他の人の製品を販売することはできますが、設定するのははるかに困難です。 お店を構えるとき。 ライセンスが必要で、スペースを借りる必要があり、頭痛の種がたくさんあります。

しかし、アフィリエイト マーケティングでは、ラップトップから何も始めずに、リスクを冒すことなく、数週間、場合によっては数か月でショップ オーナー以上の収入を得ることができ、世界中のどこからでもそれを行うことができます。 実際、遊牧民になって世界中を移動したい場合、または寒い場所から暖かい場所に住みたい場合は、文字通りバッグを詰めて移動しても、収入が損なわれることはありません. . たとえば、私が 5 年前にイスラエルからカナダに移住したとき、私が移住したのは 2017 年 12 月でした。結局、最初の 2 か月で、ほとんど仕事ができませんでした。 それは私の人生をゼロから設定することだけでした。 運転免許を取ったり、保険を取ったり、住む場所を確保したりと、その間ほとんど仕事をしていませんでした。

興味深いのは、収入が減らなかったことです。 アフィリエイト マーケティングのおかげでさまざまな収入源ができたので、成長はしませんでしたが、減少もしませんでした。時間。 私の意見では、これは、時給を上げようとしたり、スキルセットを改善してより高給の熟練労働者になろうとしたりするのと比較して、システムを構築することの大きな利点です。

それの美しさは、ある時点で、熟練した労働者が休憩したくなるか、より多くのお金が必要になるが、それ以上の時間を投資することができないということです. システムを構築する私のような人にとっては、より多くのお金を稼ぎたいが、より多くの時間を働かしたくない場合は、自分のしていることを継続的にスケーリングできます. だからこそ、私はメーリングリストを持つことを強く信じています.

チーム メンバーを追加するタイミング

ボブ:もう少し掘り下げたいと思いますが、ここであなたが言っていることについて、はっきりさせておきたいことがあります。チーム? カナダに移住したときの話に戻ると参考になると思いますが、チームはありましたか? それから今日まで、あなたのチームはどのように見えますか?

イゴール:はい。 だから私がこれを始めて、月に10,000ドルを稼ぐまでずっと、私にはチームがありませんでした. それはただのワンマンショー、ワンマンオペレーションで、私は 24 時間体制で仕事をしていました。 私は非常に野心的で、非常に積極的でした。特定の方法でお金を稼ぐことができるとわかった瞬間、私はただそれにすべての注意を払いました.

さて、当時の私は、自動化やシステムのセットアップに関して、今日ほど賢くはありませんでした。 その多くはまだ手作業でした。 繰り返しのことをたくさんしていたのは私だけでした。 しかし、人生の反復性を取り除き、ソフトウェアを使用するか、安価な労働力を使用してそれをアウトソーシングすることについて少し教育を受けるとすぐに、私のビジネスは本当に軌道に乗りました. はるかに高い収入を得ることができただけでなく、月額 10,000 から 40,000 にスケールすることができただけでなく、2012 年 11 月に娘が生まれた日、月あたり 80,000 にスケールし、それ以来スケールし続けました。 その時、私も自分の時間を取り戻すことができました。

私が旅の中で発見したことは、ハードワークの概念を適用した場合にのみ、多くのものを作ることができるということです. あなたは彼らがどのように言うか知っています。 毎日起きて、一生懸命働くべきですか?」 私はそれを信じていました、そして、一生懸命働いていないと罪悪感を感じていました. 私は意図的に膨大な量の仕事を引き受け、それが私をはるかに大きな収入、より大きな繁栄に導くだろうと考えています. しかし、私が見つけたのは、私は働いていて、本当に一生懸命働いていて、何日かはさらに一生懸命働いていたということです. それから私は妻と一緒に休暇に行き、休暇中も一生懸命働き続け、喧嘩をしました。 「なんでそんなに頑張り続けるの?」 「まあ、このビジネスを続けなければならないから」という感じで、私もそれについて非常に正しかったです。 しかし、それがボトルネックになっていることに気付きました。

ある時点で、月に約 100 から 150,000 を超えた後、一生懸命働くことは不利であり、それを超えて拡大する唯一の方法は、1 つのアクションが多大な影響を与えることができるスマートに働く方法を見つけることであることに気付きました。あなたの日々の存在に。

たとえば、一度に支払うように設計されたアフィリエイト オファーの宣伝から、毎月支払うように設計されたアフィリエイト オファーの宣伝に移行します。 または、販売ごとに 50 ドルまたは 30 ドルを支払うように構築されたアフィリエイト オファーから、複数の価格帯を持ち、人々がたとえば 1,000 ドルのレベルで購入できるオファーに移行します。 つまり、同じ努力に対して 500 ドルのコミッションが支払われます。100 ドルの販売を行うには、1,000 ドルの販売を行うのと同じくらい、文字通り同じくらいの労力が必要だからです。

ランディング ページを作成する必要があります。 オファーが表示されるように、ユーザーをその Web サイトに誘導する必要があります。 それでも、説得力のある販売の議論とプレゼンテーションを行う必要があります。それはすべて同じですが、はるかに大きなコミッションが支払われる可能性があります.

したがって、これは、たとえば、月額 15 ドルのソフトウェアを宣伝することと、まったく同じソフトウェアを宣伝することの違いである可能性があります。

実は面白い話ですが、2018 年 12 月に、今日まで収益を上げ続けている製品を発売しましたが、12 月 31 日に発売しました。 わかりました、私はこれを作り上げていません。 これは本当です。 12 月 31 日正午東部で、私はこの製品を発売しました。 それで、これは正月ですよね? 人々はおそらくオファーに注意を払っていません。 おそらく、誰もがパーティーなどを行っています。 そこで私はこのオファーを開始し、次の 72 時間以内に、つまり 12 月 31 日、1 月 1 日、1 月 2 日にオファーをクローズし、100,000 ドルを稼ぎました。

さて、ここに興味深い部分があります。 オファーは月額 97 ドルでしたが、年間 697 ドルのアップセルと 997 ドルのアップセルが 1 回ありました。 つまり、ファネルに複数のオファーを用意することで、顧客の平均生涯価値または平均トランザクション サイズをわずか 97 ドルからその倍数に増やすことができました。

その結果、非常に多くの顧客にそのオファーを紹介しただけでしたが、最終的には 10 万ドル以上を稼ぐことができました。 繰り返しますが、これはレバレッジです。 これは、100 ドルを稼ぐために 97 ドルで 1,000 の売り上げを達成しようと真剣に懸命に働き、代わりに 100 ドルまたは 100 ドルの売り上げを得る代わりに、これらのアップセルを実施して 100 ドルを達成する方法とは対照的に、よりスマートに働く方法です。はるかに少ない労力でグランド。

アフィリエイト マーケティングの成果を享受する

ボブ:ただ一生懸命働く代わりに、このライフスタイルを意識するようになることについて、あなたも話しているのが大好きです. あなたは家族について少し言及しました。 私はあなたと私が二人の子供と素晴らしい家庭生活を持っていることを知っています. 過去数か月にあなたが行ったことの例を教えてくださいあなたの乗組員。

Igor:まず最初に、レコーディングは 2023 年の初めに行います。 子供と一緒にホームアローンを見ました。 私たちは素敵な夕食を食べました。 それからもちろん、後でプレゼントをいくつか開梱しましたが、ゲーム ステーションもある私のデスクで、おそらく 5 時間か 6 時間コール オブ デューティをプレイしていました。触れずにその日の営業。

脳が現実に追いつくには数年かかるので、そのようなものを見るのは私にとって本当に途方もないことです. 私は以前は不労所得を説いていましたが、実際には信じていませんでした.構築されました。

しかし、最近では、自分のビジネスでレバレッジポイントを作成すればするほど、ビデオゲームをプレイするか、このようなことをするかに関係なく、自分自身のためにこの時間をより楽しむことができることが明らかになりつつあります.

これは「エリカと行方不明の鳥」という漫画本です。 こちらはエリカ、こちらは娘のエリカです。 だから私は基本的に、娘がその日を救い、厄介で邪悪になりたいと思っていて市長に戻りたいと思っていた3人の男に盗まれた町のすべての鳥を救う漫画本を作るのに時間をかけました。 だから私は脚本を書かなければならず、それを計画しなければなりませんでした。 私はアーティストを獲得しなければなりませんでした。明らかにアーティストにお金を払わなければなりませんでした。

しかし、娘が自己イメージと自尊心を助け、構築するために、そのようなことをするための精神的な帯域幅、時間、お金があるという事実は、私はそれを非常に誇りに思っています.

たとえば、自分がポルシェを運転していることを誇りに思ったり、人に自慢したりしません。 ポルシェ パナメーラGTSに乗っています。 世界で最も高価なポルシェではありません。 それはまともですが、私はとにかく2013を運転しています。 現時点での価値は、わかりませんが、おそらく 50,000 カナダドルです。 極端に高価な車ではありません。 どうしても欲しい人なら誰でも買えますが、買ってみたら良かったです。 それは、「ああ、いいね。 私はポルシェを運転できます。 それは素晴らしいことです。"

しかし、私はそのようなことをすることに非常に非常に誇りを持っています。 実際、私はこのプロセスがとても気に入ったので、最終的に 3 つ作成しました。 私が一番好きなのは、娘がこの男と戦う 3 番目のものです。 彼の名はゾルグ。 彼はオレオ クッキー モンスターであり、人々にオレオ クッキーを食べさせ、すべての砂糖のためにゾンビに変えてゾンビ化するようになります。

これには、「砂糖を食べないでください。ゾンビになって糖尿病になるからです。 本当に興味深いのは、彼女がオレオクッキーを食べるのをやめさせなかったということです. 今は彼女にとってただの楽しみです。 今では、彼女はオレオを食べるたびに、「ああ、私は怪物です。 私はゾンビです。」 それは、「くそー、あなたは要点を逃した、女の子」のようなものです。 でも、今は4つめに取り組んでいます。

4つ目は近日公開予定です。 それには今、4 歳の息子も参加していますが、より現実的な話になっています。 私の娘と息子は、iPad をプレイする権利を求めて争っています。 私の娘はそれから彼と格闘しますが、その後、彼は母親の真新しいブルージーンズを切ることで彼女を額装します。 それから彼女はまた彼女の兄弟が罰せられるのを防ぎます、そしてこの場合家族愛が勝ちます.

そのようなことをする能力を持っていることを、私はとても誇りに思っています。なぜなら、私が成長していたとき、父とサッカーをした思い出はたった1つだけだったからです。上。 さて、これは彼ができなかったと言っているのではありません。 彼が私ともっと簡単にプレーできた時もありましたが、今は理解しています。 仕事をしないときはいつでも、彼は一人にされたいと思っていました。 彼はおそらく、テレビの前で野菜を食べて、まろやかになり、休もうとしていたでしょう。 彼には子供たちに対処するためのエネルギーが残っていませんでした。 だから、私はそんな父親になりたいと思ったことは一度もありません。 私は現在の父親、関与している父親、娘が彼のところに来て、彼女がプレイしているビデオゲームについて話しているときに、実際に注意を払う父親になりたかった.

私は完璧ではありません。正直に言います。 少し落ち込んでいると、時々、これらの奇妙なモードに入ります。 私は子供の頃からそれを持っていました。 私はそれがスペクトル上のある種の状態であることを確信していますが、それを証明するために行って診断を受けるつもりはありません. それは私にとって良いことだとは思いません。 しかし、私は彼らの生活に立ち会い、彼らに機会を提供するだけでなく、「お父さんは働いている。 お父さんは大変な仕事をすることができ、努力をすることができます」と彼らは私が働いているのを見ます.

時々、息子が階下に来て、「ねえ、お父さん、BeamNG で遊ぼうよ」と言います。 それが今の彼のお気に入りのゲームです。 私は、「パパは数時間で仕事をしています」のようでした。 ですから、必要なときは一線を画しますが、お父さんがいて、そばにいることを知ってもらいたいのです。

ボブ:ええ、それは本当に素晴らしいことだと思います。 動画をご覧いただけない方のために、マンチェスター・ユナイテッドのグッズも豊富に取り揃えています。 マンUの魅力を教えてください。 批判するつもりはありませんが、ちょっと興味があります。どうやってマンUのスーパーファンになったのですか?

イゴール:ええ。 まあ、それは合理的ではなく、当然のことながらスポーツへの愛情と同じだと思います。 子供の頃、チャンピオンズ リーグの再放送を見ていて、彼らのことが本当に好きになりました。 1999 年の決勝戦を覚えています。これは、彼らがこれまでに経験した中で最も有名な試合で、最後の数分で 2 ゴールを決めました。 彼らは 2 対 1 で勝ちました。試合全体でダウンしてアウトになっていましたが、その試合は本当にうまくプレーできませんでしたが、勝ったと思います。その日、彼らは世界最大のクラブになった日だと思います。

私は実際にここにこのジャージを持っていますが、それはその試合に参加した 12 人の選手によって署名されたその試合のジャージです。これは私が本当に誇りに思っていることです. こちらはウェイン・ルーニーのサイン入りジャージです。 だから、彼は私のお気に入りのユナイテッドの選手だ。 マンチェスター・ユナイテッドへの情熱は、父を動かし続けている数少ないものの1つだと思います。

彼はイスラエルに戻ってきたので、彼らがプレイするたびに私たちは実際に FaceTime をしています。 私たちは一緒にそれを見ます。 彼はFaceTimingを見ていて、私はFaceTimingを見ています。 時計を正確に同期させるのは本当に難しいです。 ときどき彼は最初にゴールを見て、それから「やった!」と言うことがあります。 私は「何?」のようでした。 彼は「ああ、彼らは得点した」みたいだ。 相手チームが先に得点するのを見て、動揺することもある。 「言わないで。 いや、見せたくない」 しかし、ええ、それは私が持っている情熱です。 それは私が持っている数少ない情熱の 1 つであり、私はそれにふけっています。

ようやくカナダのパスポートを取得できたので、マンUがバルセロナと対戦するので、今年はついに試合を見に行きます。 だから、ヨーロッパに行って、バルセロナでバルセロナがマン U と対戦するのを見て、それからマンチェスターに行ってバルセロナと対戦するのを見てみたいと思っている。ファン。

ボブ:すごいね。

アフィリエイトとしてのリスト構築の重要性

ボブ:わかりました。 では、どのようにしてこれほどの成功を収めることができるのか、それはリスト構築を成長の主要なモードとして使用することによって実現できる方法について詳しく見ていきましょう。

まず第一に、多くの人がリスト構築を行っており、それについて話し合っています。 もちろん、これに関するポッドキャストのエピソードはたくさんあります。 リスト構築についてどう思いますか? なぜそんなに重要なのですか? 次に、リストをすばやく作成する方法のメカニズムについて説明します。

Igor:では、リストの作成について、収入と自由を大幅に増やすためにできる最も重要なことの 1 つであり、最も効果的なことの 1 つであると私が考えるリスト作成に関するいくつかのことを説明します。 まず最初に、あなたがそれをコントロールし、あなたのリストをコントロールします。 誰かがあなたのメーリング リストにオプトインすると、その人にメールを送信する許可が与えられます。 したがって、使用しているプラ​​ットフォームに関係なく、視聴者を制御できます。 あなたには、そのオーディエンスを使用してそのオーディエンスと通信する権利があります。 たとえば、Facebook や YouTube について言えることではありません。 YouTube アカウントを失った人、TikTok で閉鎖された人、Facebook で検閲された人について、いくつの話を聞いたことがありますか?

アメリカ合衆国大統領が Twitter アカウントと Facebook アカウントを失った可能性があるとしたら、あなたも私も、さあ、簡単です。 しかし、メーリング リストがあれば、誰もあなたからそれを取り上げることはできません。 だから、一度手に入れたら、それを手に入れました。

リストの作成に関してもう 1 つ非常に重要なことは、それによって力が得られることです。 ですから、こう考えてみてください。 私が座って、あなたが購入すべき製品を提案する電子メールを書いているとしましょう。私はそれをあなたに個人的に書いています。 ChatGPT などの高度なツールを使用しない限り、メールを一貫して構成するのに約 10 分、15 分、おそらく 20 分かかります。

しかし、私たちがまだ 2012 年に戻っていて、まだあなた自身のメールを書いているとしましょう。 ですから、20分かかるとしましょう。 私はそれを書き、Grammarly を使用し、すべてのタイプミスを修正しました。 製品を入手するためのリンクを貼り、完了したメールを送信します。

ここで、リストの作成がまったく同じことをしていると想像してください。 送信ボタンを押したときだけ、送信したメールは1人には届きません。 あなたのリストに載っているほぼ全員に送信できます。 つまり、1,000 人、5,000 人、10,000 人、100,000 人、300,000 人のいずれであっても、まったく同じ量の時間と頭脳を投資して、メールを作成し、製品を提案します。 しかし、あなたが持っている影響は、あなたが話したりパフォーマンスしたりするのと同じように、その倍数になるでしょう.

あなたがアーティストだとしましょう。 あなたがある種のミュージシャン、ギタリストであるとしましょう。バーでライブがあり、その夜、そのバーには 5 人がいたとします。 5 人の前で 1 時間のパフォーマンスを行うと、その夜、5 人に影響を与えます。

しかし、マディソン スクエア ガーデンでまったく同じ 1 時間のパフォーマンスを、たとえば 40,000 人の前で行ったとしましょう。 もっと大きな影響を与えると思いますか? 最も可能性が高い。 1 時間のパフォーマンスをまとめるために同じ量の時間とエネルギーを投資したとしても、より多くのお金を稼ぐことができます。

コンテンツ クリエーター、コンテンツ プロデューサー、製品プロデューサー、アフィリエイト マーケティング担当者、サービス プロバイダーと同じように、コンテンツを公開して、たとえば 5,000 人の前に届けることができれば、そんなに努力しなくても収入が増えると思いますか? はい、絶対にそうします。

ボブ:ええ。 ひいては、その録音版について話してください。 つまり、あなたが話しているのは、私が掘り下げたい別の領域であり、電子メールの爆発やブロードキャスト メッセージの送信、さまざまなプラットフォーム、さまざまな呼び方です。 しかし基本的には、今日は 1 月 3 日の水曜日です。私は電子メールを送信しており、それは今日私のリストにある人々に送信されます。誰かが私のリストに 5 分以内に参加しますが、その電子メールは表示されません。 あなたの例の録画バージョンとは対照的に、マディソン スクエア ガーデンではなく、Netflix スペシャルになりました。 記録されています。 誰かが通過するたびに、自動応答メッセージが届くようになりました。現在人々に送信されている電子メールのコンテンツ作成と、この時点で非常に広範な自動応答リストであると私が想像するものに追加することのバランスをどこで取っていますか.

イゴール:はい。 ええ、それは素晴らしい質問です。 したがって、私の自動応答シーケンスは現在 100 日をはるかに超えています。つまり、私のメーリング リストに登録された人は、どのページを経由するかによって、事前にスケジュールされた一連の電子メールとさまざまなキャンペーンが送信されることになります。 これらのキャンペーンもかなり洗練されています。 割引とボーナス付きの 7 日間のスペシャルがあります。 48 時間、10 セント硬貨のセールなど、あらゆる可能性があります。 もちろん、何年にもわたって計画を立てるのは大変なことです。 しかし、その通りです。電子メールを完全に自動化するということは、誰かがあなたの Web サイトまたはキャプチャ ページにアクセスし、電子メール アドレスを教えてくれます。ソフトウェアに一度入力すると、リストに費やした時間などの条件に基づいてトリガーされますか?

彼らはすぐにあなたのリストに載ったので、このメールを送ってください。 初日、24 時間が経過したら、このメールを送信します。 彼らが私のリストに参加してから 72 時間後に、このメールを送信してください。 96時間以内に、このメールを送ってください、このメールを送ってください。 そのため、リストに参加している誰にでも無制限にメールを送信できます。 他の誰かのリストを手に入れて、毎日その人からメールを受け取るようになったことがあれば、彼らが送信する1分前に座って書いたわけではないことを保証します. これらの電子メールのほとんどは、おそらく何ヶ月も前に書かれたものです。 本当にすばらしいのは、5 年前にメールを書いたとしても、それが発信され続ける限り、お金を稼ぎ続けるということです。なぜなら、メールを読んでも、それがいつ書かれたものかを知ることはできないからです。現時点で関係のない出来事について語らない限り。

私の言っていることが分かるよね? たとえば、昨年末に FTX 全体があり、その後取引所が倒産した仮想通貨があったとしましょう。 したがって、当然のことながら、「昨夜、FTX 取引所が倒産し、やだ、やだ、やだ」という内容のメールを書いたとしても、それをシーケンスに実際に使用することはできません。ずっと昔に書かれた。 代わりに、導入部を少し再定義または書き直して、次のように言う必要があります。 」

繰り返しますが、それが昨夜、先月、何であれ、あなたはそれが起こったことを明らかにしていません. そのメールを送信している瞬間に、それがどのくらい前に起こったのかについて、特定の景品について言及していません. このように、何年も前に書いたもので、今でもお金を稼いでいます。 カナダに来てから 6 か月経った今でも、お金を稼ぐために自動的に外出している、文字通り作成したシーケンスがいくつかあります。 2018 年 12 月 31 日に開始したとお伝えしたそのオファーは、そのオファーとそのオファーのために書いたメールがまだ自動応答シーケンスにあり、一度に 97 ドルの売上を上げているので、それは途方もないことです。 それはレバレッジであり、自動化はあなたの収入に大きな影響を与えます.

新しいブロードキャストと自動応答メッセージのどちらが優れていますか?

ボブ:本当にかっこいい。 When you think about the time you spend today writing emails, what counterbalance do you do present-day broadcast versus tweaking your autoresponders?

Igor: So I'm actually constantly looking for and checking out different things to mail to my list because I noticed that my audience loves a new thing. They're really aggressive and they love checking out what's working right now. I operate in a space where something that was working a month ago and it's no longer relevant today, some techniques that used to work last year can't work today, especially when it comes to social media, by the way, that thing changes so fast.

So that's why I do create campaigns or broadcast campaigns or blasts, if you will, often.

Any campaign that I see that works really, really well that what I do is I take it, I tweak it a little bit so we remove anything that's a timestamp or otherwise would give away that we just created it. I load it into the sequence and I add it and I stack it into my sequence. So what I do, I basically treat my sequence as a way to continue to profit from campaigns that worked well that I created recently. So what ends up happening is anyone who joined my list ends up going through these campaigns and the winners continue to bring in the money. The ones who didn't work that well, I brush it off, “It's a test, didn't work? Okay, next.”

Building Your Email List Profitably

Bob: Yeah, and that obviously pays off well. Now let's talk a little bit about how do you get them on your list in the first place. So I want to talk about traffic in a moment, but assuming somebody gets to your page in some fashion, you're giving away something in exchange for their email address. What are you finding working really well for you right now as your lead magnet, as a type of lead magnet that you're doing?

Igor: So there's two things that I'll say about that. First off, the idea that you have to give away something for free in exchange for an opt-in is not as black and white as it might first seem, because I see a lot of people try to put together these giant, sexy opt-in bribes, but they end up building a list of freebie seekers. They end up building a list that's basically full of people who got on their email list just to get the free thing. They either used a fake email or maybe used an email they don't check that they specifically have for the purposes of collecting free stuff. So not every lead magnet is worth using. Not every opt-in bribe is worth creating.

So the other thing I love to do is I actually love to attract people based on a big idea. I love to attract people based on a new discovery rather than an actual giveaway.

But if I have to give something away, it will be the what to do or description of what, but not how. I'll give you an example.

Let's say I'm a realtor and let's say I want to attract people who have properties to sell. So on my website, I will have a lead magnet that is a five-step checklist or a five-point checklist of the five mistakes that homeowners make that drive the price of their house down when they're trying to sell it.

Now, let's unpack this. So I'm basically describing the five mistakes people make, but I'm not going to say how to fix them, meaning I will tell them what they're doing wrong, but I'm not going to tell them how to fix what they're doing. Now if they're smart enough to figure out how to fix that, and they want to do it themselves, awesome.

I still provided value by making them aware of the mistakes, but this way I'm educating. I'm giving value, but at the same time, by them going through the checklist, I am also positioning myself as an authority and as the source of, “Okay, how do I fix it?” Because if I told you that you're making a mistake, you're going to ask me, “How do I fix this mistake?”

Now, if you don't like the negative spin on it, you can actually do something like the five things you need to do in order to get above-market value for your home when you sell it. Again, you can conceptually explain it, you don't have to give the actual solution. You don't have to give the how to walk through because the how to walk through, you can do it with them or for them as a service provider.

So these would be the lead magnets or these bribes that I like to create, because what they do is not only they get me the person's email address, but they also move them towards me, towards hiring me on this timeline.

If you imagine there's a timeline between when somebody discovers that they have a problem to the moment they hire you to fix it, I want to keep them moving on this timeline rather than collect some freebie and disappear. So this is the balance that you want to maintain.

Now, the other thing I want to share is that one thing that I don't see list builders make is that I don't see them actually generate buyer leads. I think that's a big mistake. I think a buyer lead or a buyer email subscriber is 10 times, at least 10 times more valuable than a non-buyer lead. I think that's been one of the reasons why I've been a top affiliate for all these years.

Bob: Right. Can you unpack that a little bit? Again, we're talking about the traffic sources at just a moment, but they come to your page and instead of something for free, you're asking them to purchase something. Is there a price point that you find as a sweet spot that leads into the best qualified folks for the rest of what you do?

Igor: Well, to be honest with you, the higher the price they pay, the more expensive the product, the better. It means that they are that much more committed to you, into the relationship with you; however, let's say you've got something that you're selling that's say $500 or 1,000 bucks, and that's the purpose of building a list. You can actually create a super light or stripped version of that offer and sell it for 50 bucks, 10 bucks, 20 bucks, 97 bucks, $197. You can really play with the price points, but you could sell this cheap item in order to get people started with you, to get them to put their foot in the door, because that item will allow them to check you out and be like, “Okay, let's see what this person's all about.” If they like what they purchase, then they can escalate with you further.

So for example, I got a body of mine who used to have a big YouTube channel. Now he ain't got a big YouTube channel because it got shut down and he's got a big list.

It's a list of guys, males that are trying to be better at sex, at having sex too. So he's teaching how to please a woman, how to be more effective in that. So this guy, what I like about him is that he's got a product range pretty much from the lowest prices all the way to the highest. He's got something as little as 17 bucks all the way to 1500 or 2,500.

What's really interesting is that he will actually push people to get started with his cheap products. Even if somebody comes in and they're like, “Hey, I've been following you for a couple of years. I really like your stuff and I really want to get into this coaching program you've got.” He's going to say, “Okay, do you have my eBook?” You'll be like, “No.” Say, “Okay, well the best place to start is there.” So he's thinking in terms of, “What kind of structure or curriculum can I take people through to escalate them from a low price point to a high price point?” I really like that approach.

Why Solo Ads are a Great Way to Build Your Own Email List

Bob: All right. Now the big question. How do we get people to see our offers in the first place, whether they're going to sign up for free or they're going to pay us for it? I know that I know the answer to this, of course, 'cause you and I go way back, but a lot of people are talking about Facebook ads and TikTok ads and Instagram and all this other stuff, and you have a different approach towards putting some money in and getting a lot in return. Talk to us a little bit about your favorite way of driving traffic.

Igor: Yes. My favorite way of driving traffic is based in one simple concept. Everything I do is focused on building a list. My number one priority is to build a list, not even to make a sale. So as far as I'm concerned, I'm asking myself, “What is the best type of person to put on my email list? What's the kind of person that will buy? What's the kind of person that will open my emails, click on my emails, receive my emails, read my emails, even if I sent two a day?” The answer is, it goes back to a concept I learned from Gary Halbert by reading his letter, the Gary Halbert letter, which I highly recommend every business owner to read. Gary spoke about the way he selected lists for direct mail based on recency of purchase and frequency of purchase.

He's got this issue of his newsletter where he poses a question. He's like, “If I needed to sell a Cadillac and I could only have one shot at selling this Cadillac, and I could pick any list or group of people to sell this Cadillac to, who's my best bet? What group of people or what persona is my best bet at selling this Cadillac?”

The answer really surprised me at the time. He said, “The best person to buy a Cadillac is somebody who owns four Cadillacs.” Now if you really think about it, it's so true because if somebody has a passion for buying Cadillacs, they're much more likely to buy a Cadillac than if someone who doesn't own a car or owns a car, but it's not expensive, or maybe owns an expensive car, but it's a Bentley; therefore, he likes European cars and not American cars and et cetera, et cetera, et cetera. So basically, if you want to sell something, get in front of people who are already buying what you're selling, even if they're buying a lot of it.

I'll give you an example with my wife. My wife, she'll buy pretty much any face-related cream or glop or mask or magic thing that you will put in front of her. Even though she's got a ton of them already, she'll continue buying them, right? Is it rational? No. But will she buy the next one when she sees one? She absolutely will, I assure you.

So I'm the same way. I've got an iPhone, a MacBook, an iPhone, an iPad, another MacBook. I got Mac stuff. Who's the best prospect to buy MacBooks and iPhones and iPads? It's people who already own the previous generation. That's why Apple figured it out to a point where they now no longer put chargers and headphones into the boxes because they know that almost anyone who's buying their stuff already has a charger and already has some headphones from the previous iPhone that they've had or the previous MacBook that they've had.

For that reason, if I wanted to get someone on my list in that particular nature or topic where I'm operating, I'm actually going to go and hunt for lists of people in that niche and try to get an email out to those lists, inviting those people to get into my list.

This is called email drops or solo ads. It's when you find somebody who owns a big list that fits your demographic and profile and say, “Hey, I want to rent your list for one-time mailing, and you will mail your list as yourself endorsing me and telling people to go check me out by sending them to my capture page where they can get on my list.”

That's what solo ads are, and that's a strategy that really put me on the map. It's the one with which I've experienced my first big success, and I've been really just dialing that in since.

Bob: To be clear, you're not buying a list from somebody, you are renting that list, right? そう-

Igor: Exactly.

Bob: Can you clarify that difference real quick? Because I want to make sure people don't go down a different pathway thinking that they heard incorrectly from this podcast.

Igor: No, no, you're absolutely right. That's a great distinction.

You're not buying that list, and I don't think it's right to say that you're renting that list. It's more about negotiating with the list owner who's already mailing that list on a daily or weekly basis to endorse you to the list, one time. To send out an email to their list one time and say, “Hey, I just came across this resource by my friend, Igor. You should go and check it out over here. It's for you if you want to X, Y, and Z. If you're tired of X, Y, and Z problem, link.”

He sends or she sends people to your capture page so people can then opt in to your email list so you can mail them. So yeah, it's not really buying a list as much as it is in the same way, I guess if you were to get an ad on the radio. So if you ever listen to the radio and there's an ad that comes up for a jewelry shop or some hardware store, it's basically an endorsement. But instead of like it being on a radio or on TV, it's in an email. The whole email is the endorsement.

ボブ:ええ。 明確にするために、私が考えているのは、地元のミネソタ州ミネアポリス地域にあり、KDWB というラジオ局があります。 ラジオに広告があるだけでなく、朝の番組のタレントです。 だからFalenは地元のDJの一人です。 彼女はスポットを読んで、「ねえ、私はこの製品をこんなに長い間使用しています」または「これをチェックしてほしい」と言うので、その推薦を送る信頼できる人です. 広告を流しているのは彼らだけではありません。 これは大きな違いだと思います。なぜなら、あなたが活用している信頼性が高まるからです。これは本当に重要だと思います。

ソロ広告に予算を割り当てる

人々がおそらく今持っている質問です。つまり、来年の広告予算を割り当てていて、その予算の一部を単独の広告に向けたいと考えている場合、一般的なクリック単価を教えてください。または、作業するのに適したリストを取得する際に狙うのが大好きなリードあたりのコスト。

Igor:単独の広告について言えば、少しワイルドでワイルドな西部劇になる可能性があります。 リストのサイズと評判、リストの品質、またはそのリストの所有者がその品質をどの程度認識しているかなど、いくつかの要因によって異なります。 したがって、これはケースバイケースであると言えます。 取得している価値に比べて、本当に、本当に安いトラフィックを見つけることがあります。 1 クリックあたり 30 セントでそれらを得ることができ、それは他の広告ソースから得られるものと同じかそれ以上の品質の非常に正当なトラフィックであり、リストにオプトインする準備ができています.

ところで、オプトイン率または単独の広告トラフィックの場合に人々がリストに載る率は、Facebook 広告、YouTube、Google 広告などと比較してはるかに高いことに気付くでしょう。そうでなければ、これらの人々はすでにメディアの準備が整っているからです。

ラジオリスナーはラジオを聴き続けます。「この他のラジオ局をチェックしてください。彼らはチェックアウトします。」 しかし、誰かがラジオを聞いていない場合、その人はラジオを聞く習慣がないため、ラジオ局はそれほど効果的ではありません。 そのため、メールをチェックする習慣があり、メールでオファーを受け取りたいと思う人がいるのと同じように、彼らはあなたにメールを送信する可能性がはるかに高くなります.

下端では、1 クリックあたりわずか 30 セントでそれらを見つけることができます。したがって、リードあたりのコストは、実際のメール アドレスあたり 60 セント、70 セント、80 セント程度になる可能性があります。これも、何もありません。 ほんっとに、めちゃめちゃ安いです。 たとえば、同じニッチな Google では、1 回のクリックで 5、7、または 10 ドルを支払い、5 回のクリックごとにオプトインを取得します。これは、広告を掲載したことがある場合に以前に調べてみることができれば、実際の平均のようなものです。あなたが知っているGoogleで。 ハイエンドに関する限り、

ボブ:それはあなたが良ければね。

イゴール:ええ。 ええ、それはあなたが良い場合です。 ハイエンドでは、より高価になる可能性があります。 つい先月、1 通のメールで 5,000 回のクリック、または 1 通のメールで 3,000 回のクリックを生成できる不動産情報マーケティング リストに問い合わせたところ、8,000 ドル程度の金額が必要でした。

そのため、クリック単価は他のソースに比べて比較的低いですが、リストが非常に大きいため、まとめて購入することを望んでいます. 残念ながら、少量または小分けの交渉はできませんでした。 だから違うよね? 買い物をして、予算に合ったものを見つけますが、これの本当に良いところは、ほとんどの場合、コールドメディアよりもずっと安く済むことです.

継続学習のための最終的な考え

ボブ:ええ、それは素晴らしいことです。 さて、もう時間がなくなってきたので、ソロ広告の進め方についてもっと知りたいと思っている人は、イゴールさんから多くのことを学べると思います。また、ポッドキャストの他に、彼らがさらに学ぶための別のアクセス ポイントもあります。 それを私たちと共有できますか?

イゴール:ええ、絶対に。 私は私の本を共有したかったので、IgorsBook.com でこの本を入手するようにあなたを招待したいと思います。 この本のタイトルは、List Building Lifestyle: Confessions of an Email Millionaire. それは小さなものです。 100ページほどあるので、トイレに行くのが非常に長いときや、怠惰な午後、または読むのが速い場合はコーヒーを飲みながら読むことができます.

IgorsBook.com にアクセスして、配送と取り扱いについて協力していただければ、物理版をお送りします。 私は私の費用でそれを印刷し、あなたに送ります。 プロがナレーションを付けた音声バージョンの本を無料で差し上げます。 パソコンや携帯端末で読めるデジタル版を無料で差し上げます。

また、$3,200 以上のボーナスを投入します。これにはキャプチャ ページのテンプレートが含まれています。ちなみに、4 つの Leadpages も含まれています。 テンプレートだけでなく、実際の Leadpages テンプレート、いくつかの電子メール テンプレートについても同様です。 トラフィックを生成する方法についてのトラフィック トレーニングを含め、リストを作成するためにすぐに使用できる多くのものを提供します。

ちなみに、私がそうしている理由は非常に単純です。 Amazon でこの本を買うように言っていない理由は、もしあなたが Amazon の大ファンなら、もしあなたが Amazon で買うなら、私が手に入れることができないからです。あなたは私のメーリングリストにいます。

私は本当に、本当にあなたを私のメーリングリストに入れたいと思っています。 だから私は、まさにその理由で、あなたが IgorsBook.com で私の側に行ってそれを手に入れるために、3,000 ドル以上の価値のあるものであなたに倫理的に賄賂を贈っています. これは、あなたと私がわずか 10 ドルの投資で関係を築くための素晴らしい方法でもあります。これは、米国にいる場合は送料と手数料に、カナダにいる場合はそれよりわずかに高くなります。またはヨーロッパまたはオーストラリア、残念ながら、それについて私にできることは何もありません。

しかし、これは投資する価値が十分にあり、リスト構築とソロ広告戦略の全世界を非常に明確かつ簡単に理解できることを保証します.

ボブ:すごい。 ありがとう、イゴール。 最後に、他の起業家が行うように、障害に遭遇したときに頼りにするマントラや引用、または何かを持っていますか?反対側に到達するのに役立ちますか?

Igor:ええ、「これもまた過ぎ去ります。」 これは私が子供の頃に聞いたソロモン王の話です 私はユダヤ人です ソロモン王が誰かに何かしてくれと頼んだ話です 彼が悲しい時に幸せになれるように彼が幸せなときに彼を悲しませます。 それで、この一人の男が入ってきて、彼は宝石商だったのですか? わかりません、発音が下手ですが、彼は基本的に彼にこの指輪を持ってきますよね? このリングの内側には、小さな文字で「これは合格する」と書かれています。 それで王はそれを愛した。 何年も経ち、王様は幸せなときはいつでも指輪を見ます。

彼は、「これは過ぎ去るだろう。 彼は「わかりました」のようなものです。 悲しいときはいつでも、彼はそれを見て、「これは過ぎ去るだろう」と言います。 彼は少しずつ幸せになっていて、それは長い間うまくいきました。 しかし、その後、大きな戦争が始まり、息子が戦争に行って亡くなり、王様は長い間、とても悲しんでいました。 彼はこの指輪を見て、「これは通る」と言いました。 彼はそれを脱いだだけで、それを捨てました。 しかし、しばらくして、彼は土俵に近づき、リングの反対側のどこかをもっとよく見ました。それを元に戻します。

ボブ:とてもクール。 とてもかっこいい。 Igor さん、2022 年の Leadpages で私たちのアフィリエイトがナンバーワンになったことを、改めてお祝い申し上げます。 今後ともよろしくお願いいたします。本日はお集まりいただき、誠にありがとうございました。

イゴール:ありがとう。 ここにいることができてうれしく思います。2023 年が待ちきれません。

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