จะเพิ่มการแปลงในหน้าการบริจาคของ HubSpot ได้อย่างไร

ในการเดินทางเพื่อรักษาและสร้างโลกที่ดีกว่านี้ คุณจะต้องเจออุปสรรคมากมาย ประการหนึ่งคือการทำให้หน้าการบริจาคของคุณมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะมีอัตราการแปลงมาตรฐานอุตสาหกรรมหรือดีกว่านั้น

เตรียมตัวสยายปีกของคุณได้เลย! ในวันนี้ เราจะพูดถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้าการบริจาคที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มการแปลงได้ที่หน้าการบริจาคของ HubSpot

นอกจากนี้ เราจะสำรวจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้าการบริจาคสำหรับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรของ HubSpot

เคล็ดลับ HubSpot เพื่อเพิ่มการแปลงในหน้าการบริจาคของคุณ

การทดสอบ A/B

คุณสามารถลองใช้การทดสอบ A/B เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากการออกแบบหน้าเว็บหรืออินเทอร์เฟซที่เตรียมไว้ การทดสอบ A/B เป็นวิธีการวิเคราะห์ที่ใช้ในการทดสอบตัวแปรต่างๆ ของเวอร์ชันดั้งเดิม

ภายใต้สิ่งนี้ คุณจะสร้างหน้าการบริจาค HubSpot สองเวอร์ชันและเรียกใช้การทดสอบโดยใช้ HubSpot

จะทำการทดสอบ A/B บนหน้าการบริจาคของ HubSpot ได้อย่างไร?

• ไปที่หน้าการบริจาค HubSpot ของคุณ การ ตลาด > หน้า Landing Page
• วางเมาส์เหนือหน้าที่คุณต้องการทดสอบ คลิกที่เมนูแบบเลื่อนลง More จากนั้นคลิก Run a test จากตัวเลือก

• เลือก การทดสอบ A/B ในกล่องโต้ตอบ แล้วคลิก ถัดไป
• ตั้งชื่อรูปแบบต่างๆ ของหน้าเว็บ จากนั้นคลิก สร้างรูปแบบ ต่างๆ
• จากนั้น คุณจะเข้าสู่เครื่องมือแก้ไขหน้าของรูปแบบ (B) ซึ่งจะเป็นสำเนาของหน้าต้นฉบับทุกประการ (คุณยังสามารถเปลี่ยนเป็นต้นฉบับได้จากมุมซ้ายบนของโปรแกรมแก้ไขหน้า)

• เปลี่ยนเนื้อหาของหน้าที่คุณต้องการ
• หลังจากนั้น คลิก เผยแพร่ จากนั้นหน้าการบริจาค HubSpot ทั้งสองเวอร์ชันของคุณจะเผยแพร่ในภายหลัง

เมื่อทั้งสองหน้าเริ่มได้รับการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ คุณสามารถตรวจสอบผลการทดสอบ A/B ในการทำเช่นนั้น:

• ไปที่หน้าการบริจาคของ HubSpot ที่เกี่ยวข้อง การ ตลาด > หน้า Landing Page
• คลิกชื่อเพจ

• ในหน้าถัดไป ไปที่ ผลการทดสอบ จากนั้น เลือก ช่วงวันที่ และ ความถี่ ของผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

• จากนั้นวางเมาส์เหนือหน้าที่ต้องการแล้วคลิก เลือกเป็นผู้ชนะ แล้วแต่ว่าคุณเห็นว่าเหมาะสมที่สุด
• หากคุณยังคงต้องการเรียกใช้การทดสอบ A/B อีกครั้งสำหรับอันที่แพ้ คลิก เรียกใช้รูปแบบนี้อีกครั้ง

คุณสามารถส่งคืนรูปแบบได้ง่ายๆ โดยไปที่เครื่องมือแก้ไขหน้าของหน้ารูปแบบนั้นๆ จากนั้นไปที่แท็บ การตั้งค่า แล้วคลิก ลบรูปแบบ

การปรับแต่งตามข้อมูลประชากร

เราใช้เวลาหลายปีในการชื่นชมบริการหรือผลิตภัณฑ์ แต่แรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังความชอบนี้คือความรู้สึกส่วนตัว หากคุณต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าของคุณ คุณต้องไปให้ไกลกว่าความคาดหวังของพวกเขา

การนำเสนอเนื้อหาของคุณในภาษาที่ลูกค้าต้องการและเนื้อหาที่น่าประทับใจโดยอิงตามประเทศ ประเภทอุปกรณ์ หรือระยะวงจรชีวิตจะส่งผลต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการบรรเทาประสบการณ์ของผู้บริจาคในลักษณะที่ละเอียดอ่อนที่สุด

HubSpot Smart Rule เป็นกลวิธีที่คุณสามารถใช้ในเนื้อหาของคุณเพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น ช่วยอำนวยความสะดวกในการแบ่งส่วนเนื้อหาอัจฉริยะตามเหตุการณ์และการกระทำตลอดจนตำแหน่งที่ตั้ง

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ

• ปรับแต่งอีเมลโดยเฉพาะเพื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการหรือผู้บริจาคที่มีอยู่
• แก้ไขหน้า Landing Page เริ่มต้น เพื่อเปิดเผยเนื้อหาบางอย่างสำหรับผู้บริจาคที่มีอยู่และเนื้อหาต่างๆ สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า (ที่ยังไม่ได้บริจาค)
• นอกจากนี้ ให้อีเมลที่ตรงกับความชอบและความสนใจของผู้ใช้ได้แม่นยำยิ่งขึ้น

ธีมหน้าบริจาค

เพื่อให้ได้รับการพิจารณาจากผู้ใช้ — คุณต้องปรับแต่งเพจให้เป็นส่วนตัวและนำองค์ประกอบ UI มาใช้ แนะนำพวกเขาด้วย CTA ใช้เลย์เอาต์ของเพจที่มีจุดประสงค์ และมีความสอดคล้องกันในการพิมพ์ นอกจากนี้ ให้ใช้พื้นผิวและสีอย่างชาญฉลาดทั่วทั้งหน้า

มีตัวเลือกธีมมากมายที่ตลาดสินทรัพย์ HubSpot ซึ่งเหมาะที่สุดสำหรับการออกแบบหน้าการบริจาคเว็บไซต์ของคุณ

หากต้องการค้นหา ให้คลิกที่ ธีม ด้านล่างแถบค้นหา จากนั้นเลือก Nonprofit & Education ในประเภทธุรกิจจากแถบด้านข้างซ้าย นี่คือหนึ่งในสิ่งที่เรียกว่าการกุศล

Charity เป็นธีมหน้าการบริจาคของ HubSpot โดย MakeWebBetter ธีมพิเศษนี้เป็นธีมที่ไม่แสวงหาผลกำไรของ HubSpot ที่ให้บริการฟรี และเป็นหนึ่งในธีมที่ไม่แสวงหาผลกำไรที่ใช้มากที่สุดใน HubSpot

ได้รับการออกแบบมาเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ของ NPO, NGOs, องค์กรการกุศล, เว็บไซต์ระดมทุน และนักเคลื่อนไหว ชุดรูปแบบมีเทมเพลต 11 หน้า, 7 โมดูลแบบลากและวาง, หน้าระบบ 7 หน้า และส่วนที่ใช้ซ้ำได้ 16 ส่วน

หากต้องการติดตั้งธีม Charity เพียงไปที่ตลาดสินทรัพย์ HubSpot โดยทำตามขั้นตอนข้างต้น และที่มุมบนขวาให้คลิกปุ่ม " ติดตั้งฟรี "

ธีมที่ไม่แสวงหากำไรของ HubSpot นี้สามารถปรับแต่งได้ตามการใช้งาน คุณสามารถแก้ไข Global Style และ Global Modules ได้ นอกจากนี้ยังรวมถึงการปรับแต่งสีและแบบอักษร เลย์เอาต์ หน้าระบบ และอื่นๆ

ธีมการกุศลมาพร้อมกับเทมเพลตหน้าการบริจาคเว็บไซต์ที่สร้างไว้ล่วงหน้า ยิ่งกว่านั้น รับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้าการบริจาคโดยใช้โมดูลหน้าการบริจาคของ HubSpot

ส่วนต่อประสานที่ใช้งานง่าย

คุณต้องได้รับหนึ่งในหน้าการบริจาคที่ไม่หวังผลกำไรที่ดีที่สุดซึ่งสื่อสารกับผู้ชม นอกจากนี้ เราขอแนะนำให้ใช้เพจที่ดึงดูดการมีส่วนร่วมของผู้ใช้เพื่อการเติบโตของการบริจาคของคุณ

อินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายหมายความว่าผู้ใช้สามารถนำทางและไปยังการกระทำที่ต้องการได้ด้วยการคลิกน้อยลง มีตัวเลือกมากมายเพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ของคุณ ลองสิ่งเหล่านี้:

• สร้างฟิลด์แบบฟอร์มการบริจาค – ชุดฟิลด์แบบฟอร์มการบริจาคที่ชัดเจน ตัวยึดตำแหน่งแบบฟอร์ม และคุณลักษณะการป้อนอัตโนมัติที่แนะนำช่วยให้เกิดความชัดเจนในวัตถุประสงค์ของแบบฟอร์ม อย่าลืมเพิ่มองค์ประกอบข้างต้นในแบบฟอร์มการบริจาคของคุณเสมอ
• ⓘ เคล็ดลับเครื่องมือ – หากผู้ใช้ต้องกรอกแบบฟอร์มเพื่อบริจาค จากนั้นจะมีคำแนะนำเครื่องมืออยู่ข้างๆ เพื่อกำหนดวัตถุประสงค์ของข้อมูลนั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการรหัสอีเมลของผู้สนับสนุนของคุณ เคล็ดลับเครื่องมือจะกำหนดให้ใช้เพื่อแชร์ใบเสร็จรับเงิน โอกาสในการบริจาคในอนาคต สรุปการบริจาคสิ้นปี และข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่นๆ
• ติดต่อ – ยิ่งคุณช่วยเหลือผู้บริจาคมากเท่าไหร่ ประสบการณ์ของผู้บริจาคก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น ลองเพิ่มปุ่มติดต่อเราหรือตัวเลือกเพื่อเชื่อมต่อกับทีมทุกที่ที่จำเป็นเพื่อให้เวลาโดยรวมที่พวกเขาอยู่ในหน้านั้นดีขึ้น
• HubSpot Chatbot – ตัวเลือก HubSpot Chatflows อำนวยความสะดวกให้คุณสร้างความช่วยเหลือแบบไดนามิกและอัตโนมัติผ่านแชทบอทสำหรับผู้ใช้ของคุณ คุณสามารถสร้างได้โดยไปที่ การสนทนา > กระแสการ แช ท นอกจากนี้ คุณสามารถเลือกประเภทของแชทบอทและภาษาของบอท เพิ่มข้อความต้อนรับ รวมฐานความรู้เข้ากับบอท กระบวนการบันทึกอีเมล และอื่นๆ อีกมากมาย จากนั้นไปที่แท็บ เป้าหมาย เพื่อตัดสินใจว่าแชทบอทจะปรากฏที่ใด

ขั้นตอนการบริจาคง่ายๆ

ประมาณ 17% ของการละทิ้งรถเข็นได้รับผลกระทบจากกระบวนการชำระเงินที่ยาวนานและซับซ้อน ซึ่งเป็นหนึ่งในสาเหตุ 5 อันดับแรกของการละทิ้งรถเข็น

ขั้นตอนการบริจาคที่ใช้เวลานานมีแต่จะช่วยให้ความพยายามของคุณหมดไป และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจลงเอยด้วยการบริจาคไม่เสร็จ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณควรสร้างแบบฟอร์มการบริจาคหรือหน้าการบริจาคเพื่อให้เข้าใจได้ง่าย ประหยัดเวลา มีฟิลด์ที่ชัดเจน และผู้ใช้ต้องรู้สึกว่าได้รับคำแนะนำอย่างถูกต้อง

การมี FormPay อยู่เคียงข้างคุณ คุณสามารถสร้างหน้าบริจาคที่ดีที่สุดได้อย่างง่ายดายด้วยความรู้สึกเรียบง่ายและต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย

แบบฟอร์มการบริจาคที่กำหนดเอง

เหมาะสมที่สุดที่จะนำสิ่งที่ดีที่สุดมาสู่งาน รับบริจาคจากทั่วโลกโดยใช้กลไกอเนกประสงค์ที่มีให้ที่ FormPay

FormPay โดย MakeWebBetter เป็นแอปสร้างแบบฟอร์มการชำระเงินของ HubSpot นอกจากนี้ยังสามารถใช้ซ้ำเพื่อสร้างแบบฟอร์มการบริจาค

ยิ่งไปกว่านั้น การใช้เกตเวย์การชำระเงินหลายช่องทางของแอป FormPay คุณจะสามารถเข้าถึงคนดีทั่วโลกได้ เกตเวย์การชำระเงินที่ FormPay ได้แก่ — PayPal, Stripe, Amazon Pay, Razorpay และ Adyen

แอป FormPay มีคุณสมบัติการตั้งค่าการบริจาคที่คุณสามารถใช้เพื่อปรับแต่งเมื่อคุณสร้างแบบฟอร์มการบริจาค คุณสามารถป้อนชื่อ & คำอธิบาย ใช้โลโก้ของคุณ เพิ่มป้ายกำกับหน่วยความจำการบริจาค และเพิ่ม CTA ด้วยข้อความปุ่มบริจาค

สามารถทำได้ง่าย ๆ โดยสร้างแบบฟอร์มจากแอป FormPay เลือกตัวเลือกสลับเพื่อใช้การตั้งค่าการบริจาคดังกล่าวข้างต้นกับแบบฟอร์มที่คุณสร้างขึ้น

ความปลอดภัย & ความน่าเชื่อถือของผู้บริจาค

ใบรับรอง SSL ยอดนิยมที่แสดงเป็น ก่อนที่ชื่อโดเมนใน URL จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับผู้สนับสนุนของคุณ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการตรวจสอบความถูกต้องขององค์กรการกุศลหรือเว็บไซต์ของ NPO ของคุณ

ใบรับรอง SSL หมายความว่าข้อมูลส่วนบุคคลที่ผู้ใช้ให้กับคุณนั้นอยู่ในมือที่ปลอดภัยและอยู่นอกเหนือการเข้าถึงของแฮ็กเกอร์ การได้รับใบรับรอง SSL เป็น SEO ที่ดี นอกจากนี้ วิธีที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มคอนเวอร์ชั่นในหน้าการบริจาคของคุณคือการได้รับใบรับรอง SSL และนี่จะนำไปสู่รายการแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้าการบริจาค

ดูภาพด้านบน! รูปภาพจะรู้สึกแตกต่างออกไปเมื่อได้รับการสนับสนุนจากแหล่งที่มาของแท้หรือไม่? ใช่! ฉันจะ. การทำให้ลูกค้าของคุณรับรู้เป็นประจำว่าคุณเป็นแบรนด์ของแท้เป็นสิ่งที่ลืมไม่ลง

นอกจากนี้ คุณสามารถแสดงใบรับรองการลงทะเบียนของคุณบนหน้าการบริจาคของเว็บไซต์ได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถแสดงการตรวจสอบโดยหน่วยงานที่เชื่อถือได้

ต้องบอกว่ารูปภาพก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน ว่ากันว่า “สมองของมนุษย์ประมวลผลเนื้อหาภาพได้เร็วกว่าข้อความ 60,000 เท่า” ดังนั้น ภาพจึงเล่าเรื่องได้ดีกว่าตัวหนังสือถึง 60,000 เท่า

แบ่งปันเรื่องราวของคุณเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณสนใจ บอกว่าคุณกำลังพยายามเปลี่ยนแปลงอย่างไร แบ่งปันการรายงานข่าวและหัวข้อข่าวของคุณ การอ่านข้อมูลที่แท้จริงเกี่ยวกับความพยายามขององค์กรการกุศลและองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร จะสร้างความแตกต่างในมุมมองของผู้ชมที่คุณต้องการ

การสื่อสารทั้งหมดนี้จะปรับปรุงการแปลงของคุณในที่สุด และคุณจะประสบความสำเร็จในการรับหน้าการบริจาคที่ไม่หวังผลกำไรที่ดีที่สุด แบ่งปันชัยชนะครั้งล่าสุดของคุณและรับความไว้วางใจจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

สุดท้าย คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการระดมทุนของ HubSpot กับเราได้ตลอดเวลา

ตอนนี้ MakeWebBetter สามารถช่วยคุณนำเคล็ดลับเหล่านี้ไปใช้เพื่อสร้างหน้าการบริจาคที่ไม่หวังผลกำไรที่ดีที่สุด มาเรียนรู้วิธีการกันเถอะ!

MakeWebBetter สามารถช่วยเพิ่มคอนเวอร์ชั่นที่หน้าการบริจาคของ HubSpot ได้อย่างไร?

แอพ Formpay

FormPay โดย MakeWebBetter เป็นเครื่องมือการชำระเงิน

FormPay ช่วยให้คุณรับการชำระเงินโดยใช้แบบฟอร์ม HubSpot คุณเพียงแค่ต้องใช้คุณสมบัติเดียวของ CRM ที่คุณชื่นชอบและเริ่มรับชำระเงินได้อย่างง่ายดาย

ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของ HubSpot CRM เวอร์ชันใด (Starter, Professional หรือ Enterprise และแม้แต่เวอร์ชันฟรี) คุณสามารถใช้ FormPay เพื่อเริ่มรับการชำระเงินได้อย่างง่ายดาย

โซลูชันการชำระเงินแสดงอยู่ใน HubSpot Marketplace ในฐานะแอปพันธมิตร ผู้พัฒนา MakeWebBetter เป็นพันธมิตร HubSpot Diamond Solutions MakeWebBetter มีพันธกิจในการทำให้การดำเนินงานประจำวันของธุรกิจอีคอมเมิร์ซทุกแห่งง่ายขึ้น

FormPay เป็นแอปชนิดหนึ่งที่จะเป็นหนึ่งในแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้าการบริจาคที่คุณต้องการ คุณสามารถสรุปการเรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างหน้าการบริจาคที่ดีที่สุดได้ง่ายๆ โดยการสำรวจเพิ่มเติมเกี่ยวกับ FormPay

คุณสมบัติของ FormPay (พร้อมสิทธิประโยชน์)

การแบ่งส่วนผู้ติดต่อ

ทุกธุรกรรมที่ทำโดยผู้ใช้ของคุณจะส่งผลให้มีการซิงค์ข้อมูลใน HubSpot CRM การซิงค์ข้อมูลนี้สร้างคุณสมบัติที่กำหนดเองภายใต้ผู้ติดต่อโดยตรงใน CRM

ตัวอย่าง

การรักษาลูกค้าไว้ได้ง่ายกว่าการหาลูกค้าใหม่ คุณสามารถใช้ข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่มีอยู่ซึ่งรวบรวมไว้ใน CRM เพื่อสร้างรายการ

นอกจากนี้ นำไปใช้เพิ่มเติมเพื่อสร้างแคมเปญการตลาดและรายงานที่กำหนดเองตาม RFM (ความใหม่ ความถี่ & เงิน)

นอกจากนี้ คุณสามารถแบ่งปันใบเสร็จรับเงิน สรุปการบริจาคสิ้นปี (เพื่อลดหย่อนภาษี) และข้อมูลที่เป็นประโยชน์อื่น ๆ เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกขอบคุณ

การออกแบบหน้าการบริจาค

FormPay มีการปรับปรุงตลอดเวลาและได้ปรับตัวอย่างดีเพื่อให้บริการองค์กร NPO ได้ดียิ่งขึ้น คุณลักษณะการตั้งค่าการบริจาคในกระบวนการสร้างแบบฟอร์มการชำระเงินนั้นยอดเยี่ยมมาก

ตัวอย่าง

ด้วยการตั้งค่าการออกแบบหน้าการบริจาค คุณสามารถปรับแต่งหน้าการบริจาคบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อแสดงแบบฟอร์มที่จะคล้ายกับองค์กรของคุณ ชื่อและคำอธิบายช่วยให้คุณแสดงวิสัยทัศน์ของคุณ และคุณสามารถเพิ่มโลโก้ขององค์กรของคุณในฟิลด์รูปภาพ

นอกจากนี้ คุณสามารถเพิ่มป้ายกำกับหน่วยความจำด้วยปุ่มสลับ หากองค์กรถูกสร้างขึ้น "ในความทรงจำของ" บุคคล

หลายเกตเวย์การชำระเงิน

องค์กรของคุณต้องไม่ถูกผูกมัดโดยอาณาเขตทางการเมือง ด้วยเหตุนี้ FormPay จึงรองรับเกตเวย์การชำระเงินที่มีชื่อเสียง — Stripe, PayPal, Amazon Pay, Razorpay และ Adyen

ตัวอย่าง

ข้อเสียเปรียบเล็กน้อยสามารถจำกัดการเข้าถึงของคุณได้ ด้วยการใช้ FormPay คุณจะให้ผู้ใช้ของคุณทำธุรกรรมโดยใช้วิธีการชำระเงินที่พวกเขาต้องการในส่วนใดก็ได้ของโลก

หลายสกุลเงิน

FormPay มีตัวเลือกมากมายให้คุณรับเงินจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ใด คุณจะมีตัวเลือกให้เลือกสกุลเงินที่คุณต้องการเมื่อคุณตั้งค่าการรวมเกตเวย์การชำระเงิน

ตัวอย่าง

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในฮ่องกงหรือแคนาดา เมื่อตั้งค่า PayPal คุณสามารถเลือก HKD เป็นสกุลเงินที่คุณจะได้รับการชำระเงิน นอกจากนี้ คุณยังสามารถเลือกใช้ CAD ในขณะที่คุณตั้งค่า PayPal หรือเกตเวย์การชำระเงินอื่น ๆ เป็นองค์กรของคุณและเป็นทางเลือกของคุณ

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแอป FormPay และสร้างแบบฟอร์มการบริจาคอย่างง่ายดาย ให้กดลิงก์ด้านล่าง

บรรทัดล่าง

ไม่ว่าองค์กรของคุณจะเล็กหรือใหม่แค่ไหน คุณก็สามารถทำความดีได้

สิ่งที่คุณต้องทำคือปรับปรุงความพยายามของคุณและทำให้หน้าการบริจาคของคุณอยู่ในสภาพดี

สาระสำคัญของการอ่านนี้จะช่วยคุณในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลงผ่านหน้าการบริจาคอย่างแน่นอน

บอกเป็นนัยถึงข้อค้นพบจากการสนทนาข้างต้น เชื่อมต่อกับผู้บริจาคของคุณได้ดีขึ้น และสร้างความแตกต่าง ขอให้โชคดี!