2024 Yılında 7 Güçlü Taşınma Şirketi Pazarlama Stratejisi

İşletmeniz için en iyi taşıma şirketi pazarlama stratejilerini mi arıyorsunuz? Doğru yere geldiniz!

Her yıl yaklaşık 27 milyon Amerikalının yer değiştirmesi ve ortalama bir insanın hayatı boyunca yaklaşık 12 kez taşınması nedeniyle , çok sayıda hane ve işyerinin geçişini kolaylaştırmak amacıyla taşıma şirketleri için çok büyük fırsatlar bulunmaktadır.

Bununla birlikte, tek seferlik kullanıcılardan kaynaklanan zayıf müşteri tutma, tekrarlanan işlerin veya yönlendirmelerin minimum düzeyde olmasına neden olur.

Bu blog yazısında, pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacak yedi kanıtlanmış hareketli şirket pazarlama stratejisini göstereceğiz. Ayrıca marka mesajlarını iyileştirmenin, dijital varlığı optimize etmenin, incelemeleri yönetmenin ve verileri izlemenin, hareket halindeki bir şirketin görünürlüğünü ve kârlılığını nasıl büyük ölçüde artırabileceğini göstereceğiz.

Marka Görünürlüğü için Hareketli 7 Şirket Pazarlama Stratejisi

Başlayalım!

1. Hareketli endüstri pazarını anlayın

İnsanlar artık daha az sıklıkta yer değiştiriyor; taşınma oranları 1960'ların neredeyse yarısındaydı. Üstelik U-Haul, PODS, Ryder ve United Van Lines gibi en iyi oyuncular büyük pazar payını alıyor.

Genel olarak, hem konut hem de kurumsal taşınmayı kolaylaştırmak için ülke çapında tahminen 50.000 kamyon bulunmaktadır . Taşınan tipik ürünler arasında elektronik, mobilya ve ev aletleri yer alıyor.

Yerelleştirilmiş nakliye şirketleri için, parçalanmış pazarı paylaşan küçük bağımsızlar arasında mevsimsel yaz artışlarını yönetmede zorluklar ortaya çıkıyor.

Sektör yakın zamanda 2022'de %1,8'lik marjinal bir büyüme görse de , bilinçli hareket edenlerin stratejik promosyonlar yoluyla pazar payı elde etme ve tek seferlik kullanıcıları sadık müşterilere dönüştürme fırsatları mevcut.

Bu veriler, rakipleri geride bırakmak, bu sektörde hayatta kalmak ve ölçeklenmek için etkili pazarlama stratejilerine olan ihtiyacı yansıtıyor.

2. Güçlü bir marka kimliği geliştirin

Benzer hizmet teklifleriyle doymuş bir sektörde, benzersiz bir marka kimliği geliştirmek, öne çıkmak isteyen şirketleri harekete geçirmek için çok önemlidir.

Özgün ve akılda kalıcı bir marka, potansiyel müşterilerle belirgin bir duygusal bağ kurmanıza olanak tanır.

Unutulmaz bir şirket adı ve logosu oluşturun

Şirket adınız tüm marka kimliğinizin tonunu belirler.

Hatırlanması kolay ancak hareketli alan içerisinde belirgin olmalıdır. Karmaşık veya aşırı akıllı isimler yerine sadeliği tercih edin. Arka plana karışan “Şehir Taşıyıcıları” gibi aşırı genel isimlerden kaçının.

Adınıza konumunuzu veya değerlerinizi eklemeyi düşünün, örneğin:

• San Diego Sorunsuz Taşıyıcılar.
• Çevre Dostu Yer Değiştirme Hizmetleri.

Müşterilerin bağlantı kurabileceği olumlu çağrışımlara sahip adları hedefleyin.

Şirketinizin adını, müşterilerin zihnindeki yerini sağlamlaştıracak bir logoyla eşleştirin. Basit ama cesur logo işaretleri genellikle en etkili olanlardır. Örneğin, balonlarla kaldırılan bir evin basit bir grafiği, yumuşak ve havadar bir hareket deneyimini simgeleyebilir.

Tabelalar, üniformalar, web siteleri, kartvizitler ve reklamlar gibi çeşitli ortamlarda kullanılabilecek yüksek çözünürlüklü bir logonuz olduğundan emin olun. Logonuzun tutarlı kullanımı marka bilinirliğini artırır.

Şirket değerlerinden ve misyonundan yararlanın

Bu harika bir hareketli şirket pazarlama stratejisidir.

Akılda kalıcı bir isim ve logonun ötesinde, şirketinizin değerleri ve misyonu, marka kimliğinizi daha derin bir düzeyde bilgilendirir. Günümüzde tüketiciler destekledikleri markaların ardındaki ilke ve inançlara önem veriyorlar.

Şirketinizin güven, özen, çevre dostu olma veya toplum hizmeti gibi değerlerini aktarın. Günlük operasyonlarınızı ve müşterilerle olan etkileşimlerinizi nasıl etkilediklerini vurgulayın.

Misyon bildiriminiz markanızın temel amacını ve hedeflerini özetler. Örneğin bir misyon, "Merhametli ekipler ve kusursuz hizmetle hareket etmenin stresini ortadan kaldırmak" olabilir. Misyonunuzu web sitenizde ve diğer materyallerinizde paylaşın.

İş uygulamalarını belirtilen değerler ve misyonla uyumlu hale getirmek için çalışanları eğitin. Markalama ile gerçek şirket kültürü arasındaki tutarlılık, müşteri sadakati kazanan özgün bir marka oluşturur.

Marka hikayenizi paylaşın

Her şirketin, kurucu liderlerinin özlemlerinden kaynaklanan bir hikayesi vardır.

Hareketli şirketinizin kurulmasına neyin sebep olduğunun öyküsünü paylaşın. Belki nesilden nesile aktarılan, aile tarafından yürütülen bir operasyondu bu. Veya çalışan dostu bir atmosfer yaratmak isteyen tecrübeli nakliyeciler.

Kişisel hikayeler şirketinizi insanileştirir, böylece hedef kitleler markanın arkasındaki gerçek insanlarla ilişki kurabilir. Aynı zamanda müşterilere destek olacak ve duygusal bağları ateşleyecek bir şeyler de verir.

Diğer marka hikayeleri, uyguladığınız çevre dostu uygulamaları veya topluluk hayır kurumlarına bağış yapma taahhüdünüzü vurgulayabilir. Bunlar, markanız ile hedeflenen tüketici tabanı arasındaki ortak değerleri gösterir.

Etkili marka hikayeleri, şirketi farklılaştıran unsurları öne çıkarırken kişisel ve duygusal bir bileşene sahip olma eğilimindedir. Hedef kitleyi etkilemek için web sitelerine, satış materyallerine, çalışan tanıtımlarına ve araç çıkartmalarına entegre edilebilirler.

Markalaşma, şirketinizin temsil ettiği şeyin ve müşterilerle kurduğunuz bağlantıların kalbini kapsar. Temel değerlere ve geçmiş hikayelere sadık kalarak marka kimliğini temas noktalarına tutarlı bir şekilde aktarın. Bu, hareketli ortamda gerçekten farklı olarak öne çıkan bir markayı eve getiriyor.

Önemli marka TPG'lerini takip edin

Marka oluşturma etkinliğini değerlendirmek için sosyal medya takipçileri veya web sitesi ziyaretçileri gibi gösterişli ölçümlerin ötesine geçin. Marka bilinirliğini ölçmek, kimliğinizi ve değerlerinizi ve şirketinize yönelik duygusal duygularınızı doğru bir şekilde aktarmak için müşterilere anket yapın.

Bu temel göstergeler doğrudan marka başarısına bağlıdır:

• Marka bilinirliği : Logonuzu, sloganınızı veya diğer marka öğelerinizi kaç kişi tanıyor?Bu bilişsel damgayı gösterir.
• Marka tercih edilirliği : Rakiplerinize göre markanıza yönelik olumlu müşteri duyarlılığı ve tercihleri.
• Marka sadakati : Hizmetlerinizi tavsiye etme veya kullanmaya devam etme olasılığı olan müşterilerin yüzdesi, derinleşen yakınlığı gösterir.

Bu KPI'ları zaman içinde karşılaştırın ve izleyin. Örneğin, ilerlemeyi ölçmek için yılda iki kez marka izleme anketleri yapın. Bu, marka bilinci oluşturma yatırımınızdan elde ettiğiniz getiriyi ölçer ve stratejilerin hassaslaştırılmasına yardımcı olur.

Sonuçta, herhangi bir sektördeki ev markası, akıllardan çok kalpleri kazanmaya dayanır.

Bunu da okuyun: Ticari Pazarlamanın Püf Noktaları: İşe Yarayan 7 Strateji

3. Dijital pazarlama stratejilerini uygulayın

Dijital kanallar, hareket eden şirketlere görünürlüğü artırmak ve çevrimiçi müşterileri çekmek için bol miktarda fırsat sunuyor.

Çoğu insanın günlük olarak arama motorlarını, sosyal platformları ve e-postaları kullandığı göz önüne alındığında, optimize edilmiş bir dijital varlık büyümeyi hızlandırır.

Şirketinizin web sitesini optimize edin

Web siteniz, yeni işler edinmenin dijital bayrak taşıyıcısı ve satış gücüdür. Estetik açıdan hoş, gezinmesi kolay bir web sitesi, potansiyel müşterilerin hizmetleriniz hakkında bilgi edinmesine olanak tanırken güvenilirlik de sağlar.

Etkili bir taşıma şirketi web sitesinin temel unsurları şunları içerir:

• Basit menüler ve hareketli kamyonların veya ailelerin güçlü görselleriyle temiz düzen. Dağınıklıktan kaçının.
• Sunulan tüm hizmetleri, fiyatlandırmayı, şirket geçmişini, kimlik bilgilerini ve SSS'leri ayrıntılı olarak açıklayan sayfalar.
• Fiyat teklifi, kitap değişikliği veya çağrı istemek için belirgin harekete geçirici mesajlar.
• Hizmetlerinizi insanileştiren müşteri referansları.
• Mobil cihazlarda sorunsuz çalışan duyarlı tasarım. Aramaların %50'sinden fazlası telefonlarda gerçekleşiyor.
• Ziyaretçilerin sayfaları terk etmemesi için 3 saniyenin altındaki hızlı yükleme süreleri.
• Telefon, e-posta ve adresle birlikte listelenen iletişim bilgileri. Canlı sohbet işlevselliğini de sunun.

Sezonluk teklifleri, yeni hizmet alanlarını, promosyon indirimlerini veya etkileyici ipuçları makalelerini öne çıkaran yeni içerikleri düzenli olarak ekleyin. Bu, ziyaretçilere geri dönmeleri için nedenler verir ve arama motorlarına sitenizi yeniden taramaları için nedenler verir.F

Yerel SEO taktiklerini kullanın

Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO, hareket eden şirketlerin çevrimiçi ortamda bulunması için hayati önem taşıyor; özellikle de hareketlerin %80'inden fazlası yerel çevrimiçi aramalarla başlıyor. O halde yerel pazarlama oyununuzu hızlandırın.

Yerel arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer almak, müşteriler "PHOENIX'TE UYGUN FİYATLI TAŞIMACILAR" gibi konuma dayalı sorgular girdiğinde görünürlük sağlar.

Sıralamayı artırmak için taktiksel yerel SEO teknikleri şunları içerir:

• Şehir adları veya metropol alanları da dahil olmak üzere hedeflenen anahtar kelimeler için sayfaları ve meta verileri optimize etme. En değerli terimleri belirlemek için aylık arama hacimlerini izleyin.
• Hizmet verilen her bölgeyi hedefleyen phoenix-movers.com gibi yerelleştirilmiş açılış sayfaları oluşturmak.
• Google Benim İşletmem (Google İşletme Profili), Facebook ve sektör siteleri gibi dizinlerde NAP'nizi (isim, adres ve telefon numaraları) doğrulayan alıntılar ve incelemeler kazanmak.
• Arama motorlarının konumlarınızı birbirine bağlaması için sayfalara Google Haritalar şema işaretlemesini yerleştirme.
• İlgili şehir/bölgesel web sitelerinden, söz konusu bölgenin algoritmasının otoritesini işaret etmek üzere geri bağlantılar oluşturmak.

Organik aramalardan gelen web sitesi trafiğini aylık olarak ölçün. Tutarlı bir şekilde ilk yerel SERP sayfasında görünmek, önemli ölçüde nitelikli ziyaretçiler çekecektir.

Sosyal medyanın gücünden yararlanın

Markanızı Facebook ve Instagram gibi önde gelen sosyal medya platformlarında tanıtmak, farkındalığı artırmak için zorunludur.

Bu kanallar, markanızı insanileştirmek için güncellemeler, özel ürünler, şirket haberleri ve bazı perde arkası bakışlarla karıştırılmış yararlı ipuçları aracılığıyla yerel takipçilerle doğrudan etkileşime girmenize olanak tanır.

Çoğu kullanıcının 25 yaş ve üzeri olduğu göz önüne alındığında, Facebook satışları ve içeriği tanıtmak için ideal olmaya devam ediyor.

Ev sahipleri sık sık göz atıyor ve bu da onları öncelikli potansiyel müşteriler haline getiriyor. Hareketliliğin yoğun olduğu sezonlarda talebi yakalamak istediğinizde Facebook reklamlarını konuma, yaş aralığına, ev türüne ve gelir düzeyine göre hiper hedefleme yapacak şekilde stratejik olarak yerleştirin.

Tersine, görsel hizmetler Instagram ve TikTok gibi görselliği öne çıkaran platformlara çok iyi katkıda bulunuyor.

Vitrin paketleyicileri, kısa video kliplerde öğeleri veya akıllı yükleme tekniklerini ustaca düzenler. Instagram Hikayeleri, topluluk etkinliklerini aktarırken veya çalışanların öne çıkanlarını kaydederken gerçek zamanlı etkileşime olanak tanır.

#PhoenixMovers veya #SeattleMovingCompany gibi etiketler, sosyal sitelerde ilgili terimleri arayanların keşfedilmesine yardımcı olur. Coğrafi hashtag'ler yerel bulunabilirliği artırabilir.

E-posta pazarlamasını kullanarak hedef kitlenizle iletişim halinde kalın

E-posta pazarlaması neredeyse tüm müşterilerin kullandığı bir dijital kanalı temsil eder. Ziyaretçileri bülteninize katılmaya teşvik ederek bir e-posta abone listesi oluşturun. Kayıt karşılığında ücretsiz bir hareketli ipuçları e-Kitabı veya indirim kodu sunun.

Ara sıra aşağıdakileri içeren e-postalar gönderin:

• Paketleme önerileri veya küçültme tekniklerini kapsayan blog makaleleri.
• Promosyon kuponları ve sadakat ödülleri.
• Müşteri yönlendirme programları.
• Erken rezervasyon için sezonluk hatırlatmalar.
• İnceleme talepleri.

Önceki hizmet kullanımına veya özel ihtiyaçlara dayalı, iyi zamanlanmış, kişiselleştirilmiş e-postalar, elde tutma ve tekrarlanan işleri artırırken kalıcı bir uyum sağlar.

Dijital kanallar, şirketlerin potansiyel müşterilere ulaşmasını sağlarken yerel potansiyel müşterilerle doğrudan etkileşime geçmesinin temelini oluşturur.

Platformlar arasında mesajlaşmayı birleştirmek için her bileşeni (web sitesi, yerel SEO, sosyal medya ve e-postalar) optimize edin. Ardından içerik pazarlama teknolojisi yatırımlarından yatırım getirisini ölçmek için çevrimiçi dönüşümleri izleyin.

Ayrıca okuyun: B2B İmalat Pazarlama Stratejisi: Başarının Planı

4. Müşteri yorumlarından ve referanslarından yararlanın

Olumlu müşteri yorumları ve referansları, güvene ve yönlendirmelere dayalı bir sektördeki hareket eden şirketlerin güvenilirliğini artıran sosyal kanıt görevi görüyor.

Google, Facebook ve Yelp gibi sitelerdeki incelemeler yerel arama sıralamalarını ve dönüşüm oranlarını etkiler. Ancak müşterilerin yalnızca %30'u genellikle onları terk ediyor. Aşağıdakileri yaparak proaktif olarak geri bildirim isteyin:

• Müşterilerden, işlerden sonra doğrudan başkalarına yardımcı olmak için şirketinizi çevrimiçi olarak incelemelerini istemek. Bunu yerel bir işletmeyi desteklemek için bir iyilik yapmak olarak çerçeveleyin.
• Taşınma sonrası inceleme bağlantısını e-posta yoluyla takip edin ve yapıcı geri bildirim bırakmaları için bir sonraki hamlelerinde %10'a yakın indirim teklif edin.
• İyi ya da kötü yorumlara profesyonelce yanıt vermek. Bu, müşterilerin görüşlerine değer verdiğinizi gösterir.

Çevrimiçi itibarınızı yönetin

ReviewTrackers gibi yazılımları kullanarak inceleme sitelerini ve sosyal medyayı markadan bahsedilenler açısından dikkatle izleyin. Olumlu ve olumsuz tüm geri bildirimlere yanıt verin.

İnceleme nedeniyle sağlanan iyileştirmelerin ana hatlarını çizerken hayal kırıklıkları için özür dileyerek yapıcı eleştiriyi şeffaf bir şekilde ele alın. Duyarlılığı göstermek için olumsuz durumları döndürün.

Üzgün ​​olan incelemeciler için sorunları yönetime iletin ve sorunları çözmek için onlarla doğrudan iletişime geçin. Bazı durumlarda hizmet kurtarma kuponları sunmak, kötüleyenleri destekçilere dönüştürür.

Övgü dolu değerlendirmeleri sergileyin

Web sitesi sayfalarındaki ve basılı pazarlama materyallerindeki beş yıldızlı incelemelerden en iyi alıntıları vurgulayın. "Smooth Movers değerli eşyalarımıza mükemmel bir şekilde baktı" gibi yankı uyandıran alıntılar yapın ve orijinallik için müşterinin adını/konumunu belirtin.

Kurumsal iletişimde, marka şampiyonu olan hizmet kullanıcılarının en son inceleme puanlarını ve referanslarını paylaşın. Bu emsal doğrulama, potansiyel müşterileri motive eder.

Müşteri girişi, taşıma şirketleri gibi hizmet işletmelerinin gelirini doğrudan etkiler.

Yorumları kolayca toplamak için sistemler geliştirin ve ardından savunucuların, çevrimiçi ve çevrimdışı temas noktalarında geniş ölçekte ağızdan ağza iletişimden yararlanmasını sağlayın. Memnun müşterilerden gelen olumlu halo etkisi, sürekli getiri sağlar.

Bunu da okuyun: En İyi Adamlardan 7 Gizli Bayilik Pazarlama Taktiği

5. Çevrimdışı pazarlamaya da odaklanın

Dijital tanıtım, potansiyel müşteri kazanımı için yeni yollar açarken, geleneksel çevrimdışı yöntemler, şirketlerin taşınması gibi yerelleştirilmiş hizmetler için geçerliliğini koruyor. Hareketli şirketlerin yararlanabileceği, zamanla test edilmiş çevrimdışı pazarlama tekniklerinden bazıları şunlardır.

Basılı materyallerden yararlanın

İnternet çağında, kartvizitler, el ilanları, kartpostallar ve yerel gazete reklamları gibi basılı materyaller, özellikle daha yaşlı demografik grupları hedeflerken etkinliğini koruyor. 45 yaşın üzerindeki ev sahipleri hâlâ yaygın olarak basılı yayınları okuyor ve hareket eden müşterilerin büyük kısmını oluşturuyor.

Temel baskı öğeleri şunları içerir:

• Kartvizitler: Kartları mümkün olan her yere dağıtın – emlak ofisleri, kiralama toplulukları, oda etkinlikleri vb. Logoları, web sitelerini, telefon numaralarını ve “çevreye duyarlı yeniden yerleştirme hizmetleri” gibi benzersiz değer önerilerini vurgulayın.
• El ilanları: Kütüphaneler, kolejler, apartmanlar, süpermarketler ve daha birçok yerdeki halka açık panolara göz alıcı el ilanları yerleştirin. Tahmin çağrısını motive etmek için sezonluk indirimler gibi mevcut promosyonları ekleyin.
• Yerel gazete reklamları: Şehir dergilerinde, emlak rehberlerinde, daire bulma eklerinde veya etkinlik programlarında kitap reklamları. Ailenin sahip olduğu durumu, ödülleri veya güvenilir bir mahalle taşımacısı olarak uzun ömürlülüğü öne çıkarın.
• Doğrudan posta kartpostalları: Belirli posta kodlarını hedefleyen, evlere promosyon kartpostalları postalayın ve Haziran veya Temmuz gibi yıllık hareketliliğin yoğun olduğu aylarda bu artış artar. Topluluk simgeleri de dahil olmak üzere grafikleri kişiselleştirin.

Kanal yanıt oranlarını ölçmek için her baskı noktasına özel kupon kodlarını veya telefon numaralarını izleyin. Tüm formatlar, yönlendirmeler ve doğrudan rezervasyonlar için hayati önem taşıyan yerelleştirilmiş farkındalık oluşturur.

İlgi çekici bir topluluk oluşturun

Yerel topluluk katılımı, özellikle komşuların ve işletmelerin güvendiği hizmet şirketleri için iyi niyeti teşvik eder. Yerel etkinlikleri, ekipleri ve davaları destekleyerek tanıdık bir yüz olun.

Yıllık sokak fuarlarında, gurur yürüyüşlerinde, sanat yürüyüşlerinde ve festival konserlerinde stantlara sponsor olun.

Tesis personeli etkileyici soruları yanıtlarken frizbi, mıknatıs veya çıkartma gibi markalı hediyeleri kalabalığa dağıtın. İyi hissettiren topluluk toplantılarıyla ilişki kurmak olumlu izlenimler aktarır.

Yerel finansmana dayalı gençlik spor takımları ve küçük ligler. Oyunlara pankart asılması karşılığında üniforma veya ekipman için burs sağlayın. Ebeveynler ve aileler, çocuklara yardım eden katkıda bulunanları dikkate alır.

Öne çıkan öğretmenleri veya en iyi öğrencileri ödüllendiren yıllık ödüller oluşturun. Bunları okul toplantılarında sunmak izleyicilerin önünde destekçi olarak tanınmayı sağlar.

Yönlendirme ödül programlarını başlatın

Ağızdan ağza pazarlama, özellikle taşıma hizmetleri gibi güvene dayalı sektörlerde müşteri kazanımı için gereklidir. Teşvik programlarını resmileştirerek yönlendirmeleri artırın.

Mevcut müşterilere, yönlendirme başına 50$ veya %5 indirim gibi, yönlendirilen her yeni müşteri için bir sonraki hamlelerinde indirim sağlayan yönlendirme kodları sunun. Bu, yakında taşınacaklarını bildikleri kişilere iletişim bilgilerini gönüllü olarak aktarmayı motive eder.

Mali ödüllerin ötesinde, hava yolu bileti kuponları, tatil paketleri veya ev eğlence sistemleri gibi büyük bilet ödülleri için müşterileri yönlendiren yarışmalara katılın. Çizimler heyecan yaratır.

Okul kampüslerinden öğrenci yönlendirmeleri için, yerel yemek mekanlarına, sinemalara veya stresli sınav dönemlerinde ilgi çekici yerler olarak popüler olan turistik mekanlara hediye kartları sağlayın.

Kampanyaları ölçmek ve en kazançlı kanalları optimize etmek için yönlendirmeleri özelleştirilmiş telefon numaralarına veya yönlendirme kaynağını gösteren özelleştirilmiş açılış sayfalarına göre izleyin.

Dijital çağa rağmen geleneksel çevrimdışı teknikler, şirketlerin taşınması gibi yerelleştirilmiş hizmetler sunuyor. Kartvizitler, el ilanları, topluluk sponsorlukları ve yönlendirme programları, gösterimleri ve müşteri dönüşümlerini en üst düzeye çıkaran çok kanallı bir yaklaşım için çevrimiçi ve çevrimdışı temas noktalarını birleştirir.

Bunu da okuyun: Yeni Bir Dönüş İçin 11 Bowling Salonu Pazarlama Stratejisi

6. Diğer ajanslar ve aracı kurumlarla işbirliği yapın ve ortak olun

Stratejik ortaklıklar, hareket eden şirketlerin tamamlayıcı markalarla güçlerini birleştirerek görünürlüğünü artırma fırsatları sunar.

Başlangıç ​​olarak emlak acenteleri ve komisyonculuklarla ortaklık kurun, yeni ev sahibi hamleleri için yönlendirmeler alırken yer değiştirme fırsatları da sağlayın. Ev satın alımlarından sonra indirimleri taşımak için brokerlara müşterilerle paylaşacakları promosyon kodları sunun. Karşılığında, broşürlerin ve kartların ofislerine en iyi şekilde yerleştirilmesini sağlayın.

Alıcı tercihlerini yönlendiren komisyoncularla doğrudan kaynaşmak için emlakçı ağ oluşturma etkinliklerine sponsor olun. Yiyecek istasyonları gibi görünürlüğü yüksek yerlerde rozet markalama veya tabelalar için pazarlık yapın.

Rezervasyonlu hamlelere dönüşen doğrudan yönlendirilen potansiyel müşteriler için komisyon sağlayan temsilci ödül programları oluşturun. En iyi emlak ortaklarına her yıl takdir öğle yemekleri ikram edin.

Apartman topluluklarının yakınında reklam verin

Apartman toplulukları, taşınma hizmetleri gerektiren sürekli kiracı değişimi yaşamaktadır. Aşağıdakiler aracılığıyla resmi olarak kiralık ofislerle uyum sağlayın:

• Personelin kiracıların mevcut taşınma indirimleri hakkındaki sorularını yanıtlamalarını sağlamak için kiralamanın yoğun olduğu dönemlerde promosyon masaları/standları.
• Gelecekteki yer değiştirmeler için hizmetlerinizi tanıtan yeni taşınmalara dağıtılan kapı askıları. Kiralama ofisleri bu kiracı karşılama paketlerini sağlayarak puan kazanır.
• İyi niyet göstergesi olarak yeni sakinlerin yüklerini boşaltmalarına yardımcı olmak için ücretsiz sunulan markalı kutular, gelecekteki rezervasyonlara yol açıyor.
• Ortak odalar, çamaşırhaneler ve olanaklar alanlarında fiyat teklifleri ve iletişim bilgileri sağlayan listeler ve el ilanları.

Buradan daha fazla yerel reklam fikri edinin.

Yerel işletmelerle çapraz pazar

Ortak tanıtımlar için genç aileler gibi benzer banliyö demografik özelliklerini hedefleyen yerel işletmeleri belirleyin. Bu, maruz kalmayı genişletir.

Sezon başlangıcı olarak saygın sigorta acentelerinin sponsorluğunda ortak marka hareketli kontrol listeleri. Potansiyel müşterilere ortaklardan kullanabilecekleri tasarruf kuponları sağlayın.

Cihaz/yatak perakendecileriyle birlikte "yeni başlangıçlar" çekilişleri düzenleyin ve heyecan yaratmak için yeni ev ürünleri paketlerini ödüllendirin. Çapraz liste ortaklarının teklifleri.

Hayır kurumları için açık evlerin düzenlenmesini iç tasarımcılar/organizatörlerle koordine edin. Markalı kutularınızı sahne malzemesi olarak kullanarak yaratıcı depolama/tasarım tüyoları sunmaları için onlara ambalaj malzemeleri bağışlayın. Katılımcılara özel promosyon teklifleri sunulur.

Paylaşılan pazarlama etkinliklerini, hediyeleri ve potansiyel müşteri yaratma girişimlerini tamamlayıcı markalarla desteklemek, gösterimleri çoğaltır. B2B ortaklıkları aracılığıyla yerleşik bir topluluk varlığı olarak rakiplerinizin ötesine geçin. Müşteri güveni için bağlantıları düzenli olarak gösterin.

Yerel pazarlama otomasyonu hakkında daha fazla bilgi edinin.

Ayrıca okuyun: 2024 İçin 8 Kazandıran Takviye Pazarlama Stratejisi

7. Pazarlama ölçümlerinizi ölçün

Web sitesi metriklerini analiz edin

Temel kanalların hedeflenen potansiyel müşterileri çevrimiçi dönüşüme yönlendirip yönlendirmediğini ölçmek için web sitesi ziyaretçi trafiğini analiz edin.

Temel göstergeler şunları içerir:

• Trafik hacmi: Organik arama, sosyal medya, doğrudan yazma vb. kaynak kategorilerine göre toplam ziyaretler, tekil ziyaretçiler ve sayfa görüntülemeleri.
• Etkileşim : Sayfa/oturum, ortalama oturum süreleri, içerik etkileşimini değerlendiren hemen çıkma oranları.
• Dönüşümler: Teklif formu gönderimleri, telefon görüşmesi hacmi, satışları değerlendiren çevrimiçi rezervasyonlar.

Sayıları ve dönüşüm oranlarını artırmak için aylık hedefler belirleyin. Google Analytics, yukarıdaki KPI'ların kullanıcı dostu takibini sağlar.

Sosyal medya analizlerini kullanın

Hayranların/takipçilerin büyümesi, içeriğe erişim, etkileşim oranları (tepkiler, paylaşımlar, yorumlar) ve değer belirten kaydetme sonrası/geliştirmeler yoluyla sosyal çabaları değerlendirin.

Facebook Insights ve Instagram Insights gibi platformlar, gösterimleri içerik türüne, etkileşimlere ve hedef kitle demografisine göre gösteren ücretsiz analizler sunar.

Sosyal medya pazarlamasına ilişkin kendi tarihsel ölçütlerine ve endüstri standartlarına göre değerlendirme yapın.

Çevrimdışı kampanyalarınızı takip edin

Her baskıya, radyo spotuna, etkinliğe veya yönlendirme yoluna özel telefon numaraları ve açılış sayfaları, dönüşümlerin ilgili kanallara bağlanmasını kolaylaştırır.

EngageBay, CallRail veya Invoca gibi yazılımlar telefon görüşmelerini izleyebilir, önceden yanıtlanmış hayati bilgileri yakalayabilir, kayıt yapabilir ve koçluk uyarıları için yanıt kalitesini etiketleyebilir.

Kupon kodları, etkinliğe özel indirimler ve diğer izlenebilir promosyonlar, artan müşterileri ve çevrimdışı etkinlik sponsorluklarından, doğrudan postalardan, el ilanlarından, ortaklıklardan vb. gelen satışları hesaplar.

Müşteri kazanımı ve elde tutulması için en uygun temas noktalarının belirlenmesi, boşa harcanan harcamalardan tasarruf etmenizi sağlar. Kanalın güçlü yönlerini değerlendirmek için tüm pazarlama analitiği gösterge tablolarında üç ayda bir inceleme planlayın.

Ayrıca okuyun: Fintech Pazarlama Stratejisi: İpuçları, Örnekler ve Alıcı Karakterleri

Çözüm

Geçici müşterilere yönelik seçeneklerle dolu taşıma sektöründe, ayırt edici bir marka kimliği ve çeşitli pazarlama iletişimleri şirketinizi unutulmaz kılar.

Hedef kitlenizin hizmetleri keşfettiği platformlarda hem geleneksel hem de dijital tanıtımdan yararlanın. En yüksek performans gösteren alanlarda iki katına çıkmak için etkileşim düzeylerini ve dönüşüm oranlarını test edin.

Sürekli marka oluşturma, yerelleştirilmiş optimizasyon, müşteri hizmetleri ve tüketici girdilerine yanıt vermedeki çeviklik sayesinde, taşıma şirketiniz her yer değiştirme ihtiyacı için başvurulacak kaynak haline gelebilir.

EngageBay, küçük işletmelere, startuplara ve solo girişimcilere yönelik hepsi bir arada bir pazarlama, satış ve müşteri destek yazılımıdır. Çok kanallı pazarlama, açılış sayfaları, ücretsiz e-posta şablonları, görsel kontrol panelleri, web sitesi analizleri ve daha fazlasına sahip olursunuz.

EngageBay'e ücretsiz kaydolun veya uzmanlarımızdan bir demo rezervasyonu yapın .