如何通过直接邮件重定向来培养潜在客户

在过去的十年中，我在许多行业中产生了潜在客户。 在那段时间里，我亲眼目睹了领导培育的重要性。

据 HubSpot 称，74% 的公司将潜在客户培养作为优先事项。 原因如下：

1. 多卖，少花钱。 培养潜在客户的企业销售额增加 50%，支出减少 33%
2. 更大的交易。 培养潜在客户的营销人员报告的投资回报率高于不培养潜在客户的营销人员。
3. 更多机会。 培养的潜在客户会增加 20% 的机会。

专注于潜在客户培育的公司数量每年都在持续增长。 这种关注使营销人员更难突破噪音。

但我有个好消息：直邮重定向可以帮助您建立信誉并提高品牌知名度。 它还将提高您的销售速度并提高您的成交率。

通过直接邮件重定向提升潜在客户的 4 种策略

1. 将消息传递给匿名流量
2. 对客户的突破
3. 了解您的买家旅程
4. 制作一个专门的广告系列

1. 向匿名流量传递消息

直接邮件重定向允许您向网站访问者发送邮件，即使您不知道他们是谁。 换句话说，您可以向不在您的 CRM 中的匿名流量发送明信片。

您可以使用两种类型的定位来通过直接邮件重新定位访问者。 IP 定位是最普遍的。 基于 Cookie 的定位更难找到。

1. IP 定位

每台计算机都有一个 IP 地址。 WhatIsMyIPAddress 将 IP 描述为“您计算机的网络地址，因此互联网知道将电子邮件、数据和猫的图片发送到哪里。”

像 El Toro 这样的公司会跟踪您流量的 IP 地址。 然后他们将这些 IP 地址转换为物理地址。

Carnegie Dartlet 说，一家好的 IP 定位公司应该能够将至少 85% 的 IP 与地址匹配。 这意味着您将能够向大约 85% 的访问者发送邮件。

2.基于Cookie的定位

但 IP 地址并不是重定向直邮的唯一方法。 ReachDynamics 依赖于 cookie。

基于 Cookie 的目标定位在设备上，而不是 IP 地址上。 匹配率较低（在 ReachDynamics 约为 30%），但您正在以覆盖范围为代价来换取准确性。 IP 地址更经常被共享，因此更难知道您是否正在联系您打算联系的人。

2. 突破客户

直接邮件重定向为营销人员提供了许多好处。 要突破潜在客户需要付出很多努力，而直接邮件重定向是实现这一目标的一种经济有效的方式。

它还使您的营销组合多样化。 它提供了一种离线方式来补充您的在线工作。 而且它比大多数离线营销选项更实惠。

例如，ReachDynamics 没有最低消费，每张明信片收费不到 1 美元。 更好的是，您只需在他们匹配地址并发送明信片时付款。

我联系了 ReachDynamics 的联合创始人 Tim Kastner，以获取更多信息。 他们的直接邮件重定向活动的平均响应率为 23%。 他们看到平均对话率超过 5%。

但是直接邮件重定向的最大优势是它是培养潜在客户的好方法。

3.了解您的买家旅程

如果您了解潜在客户培养，则使用直接邮件时的过程是相同的。

我采用与我在其他内容营销工作中所采用的方法相同的方法。

首先，我使用行为定位根据买家的旅程来细分我的受众。 我这样做是因为“将内容与买家旅程的特定阶段保持一致，可以将平均转化率提高 73%[.]”（阿伯丁）

这是一个如何工作的例子。 首先，您登录 ReachDynamics 并为买家旅程的每个阶段创建一个像素。 如果您不熟悉入站营销，则以下阶段是：

1. 意识。 这是该过程的早期阶段。 您的潜在客户有一个您可以解决的问题，但他们可能还不知道。 如果他们这样做，他们只是在学习。
2. 考虑。 在考虑阶段，您的潜在客户正在寻找解决方案。 他们正在考虑不同的方法来处理他们的问题。
3. 决定。 此时，您的潜在客户已经决定了他们想要如何解决他们的问题。 他们选择了一种解决方案，但没有选择提供者。 你需要让他们相信你是这份工作的最佳人选。

在通过这些阶段进行头脑风暴之后，可能是时候开始您自己的活动了。

4.制作一个专门的活动

既然我们已经讨论了成功的广告系列需要考虑什么，让我们开始构建我们自己的广告系列。

直邮活动可以为不同行业的企业带来巨大的成果。 一家视力保险提供商将其转化率提高了 43% 一家汽车经销商以 34 美元的 CPA 售出了 7 辆汽车。

这一切都始于您的目标受众。

第 1 步：建立您的受众群体

在 ReachDynamics 平台中，用户可以为买家旅程的每个阶段创建跟踪标签。

然后他们会收到两个像素，一个访问者跟踪代码和一个转化跟踪代码。

访问者跟踪标签会在您的网站访问者的浏览器中放置一个 cookie。 如果您不使用 Google 跟踪代码管理器，它会进入您网站的正文标记。

然后，用户会将访问者跟踪标签添加到 Google 跟踪代码管理器中的相应页面。

例如，您可以将 Awareness 像素添加到任何 Awareness 阶段内容或登录页面。

这是通过创建页面视图触发器来完成的。

然后用户可以将转化跟踪标签添加到相应的确认页面。 这允许 ReachDynamics 排除已转换的人。

当您的听众姓名旁边的红色 X 变成蓝色检查时，您就会知道一切正常。 这可能需要一个小时。 （如果需要更长的时间，请联系支持人员。）

第 2 步：添加创意

用户设置跟踪标签后，您需要为明信片添加设计。 如果您使用的是 ReachDynamics，他们有一个 Creative Builder，如果您没有设计师，您可以使用。

如果你有设计师，你可以给他们一个模板。 您的设计师可以设计创意，将其保存为 PDF，然后您可以上传。 不幸的是，Creative Builder 和 PDF Upload 不支持动态合并变量。

可变数据印刷使用动态合并变量来“根据收件人的属性定制每个创意……”。

这种个性化可以显着提高您的响应率。

如果您有资源来利用动态合并变量，我会推荐它。

无论您选择什么，上传后，您都可以选择查看明信片的外观。

您可以在线查看，或者支付少量费用，他们会邮寄给您一份硬拷贝。 （我建议你走那条路，100% 确定。）

第 3 步：创建广告系列

建立受众并上传广告素材后，您将设置广告系列。

从这里您将能够：

● 定位特定位置

● 添加您不想向其发送邮件的人的黑名单（例如，当前客户）

● 为活动设置时间表

● 设定预算

您还可以在明信片之前、之后或同时发送电子邮件（每位联系人额外支付 0.05 美元）。

这是一个简单的过程，可以为您的业务带来长期的重大利益。

直接邮件重定向设置简单，并且具有可靠的跟踪记录

由于绝大多数企业都专注于潜在客户的培养，因此您不能忽视它。 直接邮件重定向是培养潜在客户的一种经济实惠且独特的方式。 这样做将提高品牌知名度并通过渠道转移潜在客户。

现在，您可以通过在线和离线重新定位将您的领先培养工作提升到一个新的水平。