如何使用弹出窗口获取优质线索

弹出窗口看起来像是烦人的广告，会在客户访问页面时意外出现。 事实上，如果有效地完成，它们可以帮助您获得高质量的线索和大量的转化。

尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 认为弹出窗口可以给客户最后一次转化的机会。 事实上，一个弹出窗口将他网站的转化率提高了 17%！

现在，您如何使用弹出窗口来获得高质量的潜在客户？ 您如何利用它们来发展您的业务？ 这是您需要知道的。

1.使用退出意图弹出窗口

退出意图弹出窗口旨在通过在网站访问者即将离开电子商务网站时激起他们的兴趣来赢回他们。 它们恰好在客户点击后退按钮之前出现。

理想的退出触发器应该有压倒性的报价。 它需要吸引人们并使他们沿着购买者的旅程前进。

例如，当读者浏览网站时，来自 GQ 的弹出窗口就会出现。 他们鼓励人们以高达 81% 的折扣购买该杂志的年度发行​​。

如果您有兴趣创建退出意图弹出窗口，以下是您需要了解的一些提示：

• 确定退出触发器：确定表明用户即将离开网站的鼠标移动或滚动行为。
• 提供相关优惠：退出意图弹出窗口应提供激励措施，鼓励人们订阅或提供他们的电子邮件。
• 开门见山：使文案清晰简洁，以便读者可以轻松理解您所提供的内容。

2.注重设计

弹出窗口成功的秘诀可能在于其设计。

弹出式设计可能会在正确的时间出现正确的消息，但这并不意味着它会起作用。 这就是为什么您需要美观的弹出窗口，让读者驻足观看。

Neil Patel 的弹出窗口设计简单，但与他的品牌主色调——橙色和黑色保持一致。 弹出窗口会填满整个屏幕，因此无论是移动设备还是桌面设备的读者都可以查看消息。

标题提供了引人注目的报价，并以粗体突出显示。 更多流量和定制建议的承诺吸引了观众。 参加测验似乎很麻烦，因此他们强调在 CTA 按钮下只需三分钟。

3.让用户退出弹窗

由于绝望，一些营销人员选择创建一个没有退出选项的弹出窗口。 他们认为最好是迫使客户订阅或购买，因此他们删除了退出选项。

此举可能会在很多方面适得其反。 客户可能会生气，关闭选项卡并离开您的网站。 他们可能不会回来，因为他们拒绝被迫立即接受邀请。

为避免这种情况，请包含后退或 X 按钮并使其对消费者可见。 否则，他们将很快离开您的网站。

4. 创建引人注目的 CTA

号召性用语是激发用户完成特定操作的刺激。 简而言之，有效的 CTA 转化。

它可以鼓励用户下载电子书、订阅服务或在购买者的旅程中进行下一步。 它通常由意在说服的强有力的短语和动词组成。

以下是号召性用语的一些示例：

• 立即获取 XYZ！
• 添加到购物车
• 今天购买
• 点击这里
• 现在下载

该副本应突出功能或为您的受众提供可操作的解决方案。 他们将如何从点击 CTA 中获益？ 他们为什么要下载您的电子书或订阅您的时事通讯？ 提前了解购买产品的好处。

在颜色和设计方面，理想的号召性用语按钮具有 Von Restorff 效应，也称为“隔离效应”。

根据这个概念，当页面上存在多个元素时，与其他元素不同的对象很可能会脱颖而出。 换句话说，号召性用语按钮应具有对比色，以便从页面弹出。

例如，OptinMonster 的 CTA 按钮是蓝色的，因此在页面的白色背景中显得格外醒目。

您还可以通过使 CTA 按钮比不太重要的按钮或元素大来玩转尺寸。 在上面的示例中，选择加入按钮“是的，向我展示案例研究！” 比选择退出按钮更突出，“不用了，谢谢，我有很多付费客户。”

5.提供内容升级

布赖恩·迪恩 (Brian Dean) 有一种称为“内容升级”的技术。

与鼓励访问者在每个登陆页面上注册的通用弹出窗口不同，这些弹出窗口提供特定于页面的内容。

在 Brian Dean 的实验中，他创建了一个特定于页面的弹出窗口来宣传他的免费 G​​oogle 排名因素清单。 与宣传他的时事通讯的一般弹出窗口相比，结果是转化率增加了 65%。

想象一下，如果您创建一个特定于页面的弹出窗口，提供与您的目标网页相关的电子书、网络研讨会和案例研究，那么转化率会飙升多少。 您可能会增加转化的机会并吸引读者进入销售渠道。

例如，当客户向下滚动一篇与社交媒体营销相关的文章时，来自 Sprout Social 的弹出窗口就会出现。 他们为营销人员提供了一个“免费社交媒体工具包”，可以在 2020 年将历史数据转化为可操作的见解。

6.使用优惠来防止购物车被遗弃

购物车平均放弃率为69.57%。

这意味着，大约十分之七的购物者会购买一件商品，然后在最后一刻退出。

好消息是您可以使用弹出窗口来降低这个数字。 带有折扣的弹出窗口是鼓励用户返回您的在线商店并进行购买的机会。

Shapescale 通过给予用户 10% 的折扣来鼓励他们完成订单。 他们还有一个倒数计时器来触发 FOMO 并增强紧迫感。

7. 创建移动友好的弹出窗口

弹出窗口在桌面上很棒，因为您可以轻松单击按钮，但要确保它们对移动设备也很友好！

谷歌惩罚侵入性的移动插页式广告，因为它们往往会导致用户体验不佳。 以下是干扰用户体验的插页式广告的一些示例：

• 在用户访问网站后立即阻止用户查看页面的弹出窗口。
• 用户在访问主要内容之前必须关闭的插页式广告。
• 插页式广告位于页面的首屏部分，而原始内容位于首屏下方。

为了避免这种惩罚，时机是一个关键因素。 根据经验，在用户向下滚动到第二页或第三页时显示移动弹出窗口。 这可确保他们在您提供内容升级之前对内容感兴趣。

此外，考虑在一段时间不活动后显示弹出窗口。 当用户即将放弃您的网站，或者当访问者已经滚动到页面的一半时使用它。

另一个技巧是确保按钮对用户来说是可点击的。 他们应该很容易选择退出或点击手机上的下载按钮。

例如，Sleeknote 具有特定于设备的定位规则。 这让用户可以创建移动友好的弹出窗口，帮助他们在正确的时间与用户互动。

8.定期更新弹出式广告系列

弹出窗口在您第一次尝试时可能不会产生高转化率。 这就是为什么您需要进行 A/B 测试以持续改进结果的原因。

您可以更新您的电子书、案例研究和其他产品以改进您的结果。 例如，Wordstream 的弹出窗口是一个简单的“如何制作具有疯狂高转换率的登录页面”，外加一个大下载按钮。

您还可以考虑像 Cloudways 的这个万圣节弹出窗口这样的季节性弹出窗口，它有助于转换退出的访问者。

您还可以使用弹出窗口突出显示黑色星期五促销活动。 这样，将鼓励客户在离开您的在线商店之前检查交易。

要制作成功的弹出窗口，请考虑读者面临的背景和情况。 有吸引力的报价或折扣会让他们留下来吗？ 他们会喜欢内容丰富的电子书吗？ 尝试找出哪些优惠在增加潜在客户和转化率方面更有效。

您将如何使用弹出窗口来获得高质量的线索？

说到弹出窗口，一切都与上下文和时间有关。

作为最后的手段，您需要以极具吸引力的报价来吸引潜在客户。 考虑提供读者想要的电子书和有价值的内容。 制作特定于页面的报价以提高其相关性。

注意弹窗的设计。 文案必须简洁明了，每个按钮都应该引人注目。 不要忘记添加一个选择退出选项，这样用户就可以退出弹出窗口，而不是完全离开页面。

您还可以使用优惠来防止购物车被遗弃。 让他们知道，如果他们进行购买，可以享受折扣。 定期更新弹出窗口以改善您的结果。 将其用于万圣节或黑色星期五等季节性活动。

使用弹出窗口产生高质量潜在客户的技巧是什么？ 你如何设计和利用它们？ 在评论中或通过社交媒体让我们知道。

作者简历

Emil Kristensen 是 Sleeknote 的首席营销官和联合创始人：一家帮助电子商务品牌将其网站浏览器转变为买家的公司，同时不会损害用户体验。