So verwenden Sie Popups, um qualitativ hochwertige Leads zu erhalten

Popups wirken wie lästige Anzeigen, die unerwartet erscheinen, wenn Kunden eine Seite besuchen. In Wahrheit können sie Ihnen, wenn sie effektiv durchgeführt werden, dabei helfen, qualitativ hochwertige Leads und eine beträchtliche Anzahl von Conversions zu erzielen.

Neil Patel glaubt, dass Pop-ups Kunden eine letzte Chance zur Konversion geben können. Tatsächlich verbesserte ein Popup die Konversionsraten auf seiner Website um 17 Prozent!

Wie können Sie nun Popups verwenden, um qualitativ hochwertige Leads zu erhalten? Wie können Sie sie nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen? Hier ist, was Sie wissen müssen.

1. Verwenden Sie Exit-Intent-Popups

Exit-Intent-Popups sollen Website-Besucher zurückgewinnen, indem sie ihr Interesse wecken, wenn sie dabei sind, eine E-Commerce-Website zu verlassen. Sie werden genau angezeigt, bevor ein Kunde auf die Schaltfläche „Zurück“ klickt.

Der ideale Exit-Trigger sollte ein überwältigendes Angebot haben. Es muss Menschen anziehen und sie dazu bringen, sich auf der Reise des Käufers zu bewegen.

Beispielsweise erscheint dieses Popup von GQ, wenn Leser durch die Website blättern. Sie ermutigen die Leute, jährliche Veröffentlichungen des Magazins mit satten 81 Prozent Rabatt zu erhalten.

Wenn Sie daran interessiert sind, ein Exit-Intent-Popup zu erstellen, finden Sie hier einige Tipps, die Sie kennen sollten:

• Bestimmen Sie Exit-Trigger: Identifizieren Sie Mausbewegungen oder Scrollverhalten, die signalisieren, dass Benutzer Ihre Website verlassen werden.
• Stellen Sie ein relevantes Angebot bereit: Exit-Intent-Popups sollten Anreize bieten, die Menschen dazu ermutigen, sich anzumelden oder ihre E-Mail-Adresse anzugeben.
• Kommen Sie direkt auf den Punkt: Machen Sie Ihre Texte klar und prägnant, damit die Leser leicht verstehen können, was Sie zu bieten haben.

2. Achten Sie auf das Design

Das Erfolgsgeheimnis eines Popups liegt möglicherweise in seinem Design.

Ein Popup-Design kann zur richtigen Zeit mit der richtigen Nachricht erscheinen, aber das bedeutet nicht, dass es funktioniert. Aus diesem Grund brauchen Sie ästhetisch ansprechende Popups, die die Leser dazu bringen können, innezuhalten und zu starren.

Das Design des Popups von Neil Patel ist einfach, passt aber zu den Hauptfarben seiner Marke – Orange und Schwarz. Das Popup füllt den gesamten Bildschirm aus, sodass Leser, ob auf dem Handy oder auf dem Desktop, die Nachricht sehen können.

Die Überschrift macht ein überzeugendes Angebot, das fett hervorgehoben ist. Das Versprechen von mehr Verkehr und individueller Beratung zieht das Publikum an. Die Teilnahme an einem Quiz scheint mühsam zu sein, daher betonen sie, dass es unter dem CTA-Button nur drei Minuten dauert.

3. Lassen Sie Benutzer das Popup verlassen

Einige Vermarkter entscheiden sich aus Verzweiflung dafür, ein Popup ohne Opt-out-Option zu erstellen. Sie glauben, dass es besser ist, Kunden zum Abonnieren oder Kaufen zu drängen, und entfernen daher die Option zum Rücktritt.

Dieser Schritt könnte in vielerlei Hinsicht nach hinten losgehen. Kunden können verärgert sein, den Tab schließen und Ihre Website verlassen. Sie werden wahrscheinlich nicht zurückkehren, weil sie sich weigern, unter Druck gesetzt zu werden, ein Angebot sofort anzunehmen.

Um dies zu vermeiden, fügen Sie einen Zurück- oder X-Button ein und machen Sie ihn für Verbraucher sichtbar. Andernfalls werden sie Ihre Website schnell verlassen.

4. Erstellen Sie einen auffälligen CTA

Ein Call-to-Action ist ein Stimulus, der Benutzer dazu bringt, eine bestimmte Aktion auszuführen. Einfach ausgedrückt, ein effektiver CTA konvertiert.

Es könnte Benutzer dazu anregen, ein E-Book herunterzuladen, einen Dienst zu abonnieren oder den nächsten Schritt auf der Reise des Käufers zu machen. Es besteht normalerweise aus kraftvollen Phrasen und Verben, die überzeugen sollen.

Hier sind einige Beispiele für Call-to-Action-Phrasen:

• Holen Sie sich jetzt XYZ!
• In den Warenkorb legen
• Kaufe heute
• Klicken Sie hier
• Jetzt downloaden

Der Text sollte Funktionen hervorheben oder Ihrem Publikum eine umsetzbare Lösung bieten. Wie werden sie davon profitieren, auf den CTA zu klicken? Warum sollten sie Ihr eBook herunterladen oder Ihren Newsletter abonnieren? Informieren Sie sich im Voraus über die Vorteile des Kaufs des Produkts.

Wenn es um Farbe und Design geht, besitzen die idealen Call-to-Action-Buttons den Von-Restorff-Effekt, auch bekannt als „The Isolation Effect“.

Wenn nach diesem Konzept mehrere Elemente auf einer Seite vorhanden sind, wird das Objekt, das sich von den anderen unterscheidet, höchstwahrscheinlich hervorstechen. Mit anderen Worten, ein Call-to-Action-Button sollte kontrastierende Farben haben, damit er auf der Seite auftaucht.

Beispielsweise ist der CTA-Button von OptinMonster blau, sodass er sich vom weißen Hintergrund der Seite abhebt.

Sie können auch mit der Größe spielen, indem Sie den CTA-Button größer machen als weniger wichtige Buttons oder Elemente. Im obigen Beispiel ist die Opt-in-Schaltfläche„Yes, Show Me the Case Study!“ist prominenter als der Opt-out-Button:„Nein danke, ich habe viele zahlende Kunden.“

5. Inhalts-Upgrades anbieten

Brian Dean hat eine Technik namens „The Content Upgrade“.

Im Gegensatz zu generischen Popups, die Besucher auffordern, sich auf jeder Zielseite anzumelden, bieten diese seitenspezifischen Inhalt.

In Brian Deans Experiment erstellte er ein seitenspezifisches Popup, das seine kostenlose Google-Ranking-Faktoren-Checkliste bewarb. Das Ergebnis war eine 65-prozentige Steigerung der Conversions im Vergleich zu einem allgemeinen Popup, das für seinen Newsletter wirbt.

Stellen Sie sich vor, wie viele Konversionen in die Höhe schnellen würden, wenn Sie ein seitenspezifisches Popup erstellen würden, das E-Books, Webinare und Fallstudien zu Ihrer Zielseite anbietet. Sie werden wahrscheinlich Ihre Conversion-Chancen erhöhen und Leser in den Verkaufstrichter bringen.

Dieses Popup von Sprout Social erscheint beispielsweise, wenn Kunden einen Artikel zum Thema Social-Media-Marketing nach unten scrollen. Sie bieten Vermarktern ein „kostenloses Social-Media-Toolkit“, mit dem historische Daten im Jahr 2020 in umsetzbare Erkenntnisse umgewandelt werden können.

6. Verwenden Sie Angebote, um das Verlassen des Einkaufswagens zu verhindern

Die durchschnittliche Rate der Warenkorbabbrüche liegt bei 69,57 Prozent.

Das bedeutet, dass etwa sieben von zehn Käufern einen Artikel kaufen und dann in letzter Minute wieder abbrechen.

Die gute Nachricht ist, dass Sie diese Zahl mithilfe von Popups verringern können. Ein Popup mit einem Rabatt ist eine Gelegenheit, Benutzer zu ermutigen, zu Ihrem Online-Shop zurückzukehren und einen Kauf zu tätigen.

Shapescale ermutigt Benutzer, ihre Bestellung abzuschließen, indem ihnen ein Rabatt von 10 Prozent gewährt wird. Sie haben auch einen Countdown-Timer, um FOMO auszulösen und das Gefühl der Dringlichkeit zu verstärken.

7. Erstellen Sie mobilfreundliche Popups

Popups sind großartig auf dem Desktop, weil Sie einfach auf die Schaltflächen klicken können, aber stellen Sie sicher, dass sie auch für Mobilgeräte benutzerfreundlich sind!

Google bestraft aufdringliche mobile Interstitials, da sie in der Regel störend sind und zu einer schlechten Benutzererfahrung führen. Hier sind einige Beispiele für Interstitials, die das Nutzererlebnis beeinträchtigen:

• Ein Popup, das die Ansicht eines Benutzers auf die Seite sofort nach dem Besuch der Website blockiert.
• Ein Interstitial, das ein Nutzer schließen muss, bevor er auf den Hauptinhalt zugreifen kann.
• Ein Interstitial, das im Above-the-Fold-Bereich der Seite platziert wird, während der Originalinhalt unter dem Falz platziert wird.

Um diese Strafe zu vermeiden, ist das Timing ein Schlüsselfaktor. Als Faustregel gilt: Zeigen Sie das mobile Popup, sobald die Benutzer zur 2. oder 3. Seite gescrollt haben. Dadurch wird sichergestellt, dass sie an den Inhalten interessiert sind, bevor Sie ein Inhalts-Upgrade anbieten.

Erwägen Sie auch, das Popup nach einer gewissen Zeit der Inaktivität anzuzeigen. Verwenden Sie es, wenn Benutzer im Begriff sind, Ihre Website zu verlassen, oder wenn Besucher zur Hälfte der Seite gescrollt haben.

Ein weiterer Tipp ist sicherzustellen, dass die Schaltflächen für Benutzer anklickbar sind. Es sollte für sie einfach sein, sich abzumelden oder auf dem Handy auf die Download-Schaltfläche zu klicken.

Zum Beispiel hat Sleeknote gerätespezifische Targeting-Regeln. Auf diese Weise können Benutzer mobilfreundliche Popups erstellen, die ihnen helfen, zur richtigen Zeit mit Benutzern in Kontakt zu treten.

8. Popup-Kampagnen regelmäßig aktualisieren

Popups generieren beim ersten Versuch möglicherweise keine hohen Konversionsraten. Deshalb müssen Sie A/B-Tests durchführen, um Ihre Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.

Sie können Ihre E-Books, Fallstudien und andere Angebote aktualisieren, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Zum Beispiel ist das Popup von Wordstream ein einfaches„Wie man Landing Pages mit wahnsinnig hohen Konversionsraten erstellt“plus eine große Download-Schaltfläche.

Sie können auch saisonale Popups wie dieses Halloween-Popup von Cloudways in Betracht ziehen, das dazu beigetragen hat, aufregende Besucher zu konvertieren.

Sie können auch Popups verwenden, um Angebote für Ihren Black Friday-Verkauf hervorzuheben. Auf diese Weise werden Kunden ermutigt, sich die Angebote anzusehen, bevor sie Ihren Online-Shop verlassen.

Um ein erfolgreiches Popup zu erstellen, berücksichtigen Sie den Kontext und die Situation, mit der die Leser konfrontiert sind. Wird ein überzeugendes Angebot oder ein Rabatt dazu führen, dass sie bleiben? Werden sie ein informatives E-Book bevorzugen? Experimentieren Sie, um herauszufinden, welche Angebote bei der Steigerung von Leads und Conversions effektiver sind.

Wie werden Sie Popups verwenden, um qualitativ hochwertige Leads zu erhalten?

Bei Popups dreht sich alles um Kontext und Timing.

Als letzten Ausweg müssen Sie potenzielle Leads mit einem überzeugenden Angebot anlocken. Erwägen Sie die Bereitstellung von E-Books und wertvollen Inhalten, die sich die Leser wünschen. Machen Sie ein seitenspezifisches Angebot, um die Relevanz zu steigern.

Achten Sie auf das Design des Popups. Der Text muss klar und prägnant sein, während jeder Knopf erkennbar sein sollte. Vergessen Sie nicht, eine Opt-out-Option hinzuzufügen, damit Benutzer das Popup verlassen können, anstatt die Seite vollständig zu verlassen.

Sie können auch Angebote verwenden, um das Verlassen des Einkaufswagens zu verhindern. Lassen Sie sie wissen, dass es einen Rabatt gibt, wenn sie einen Kauf tätigen. Aktualisieren Sie Popups regelmäßig, um Ihre Ergebnisse zu verbessern. Nutzen Sie es für saisonale Kampagnen wie Halloween oder Black Friday.

Was sind Ihre Tipps für die Verwendung von Popups zur Generierung hochwertiger Leads? Wie gestaltet und nutzt man sie? Lass es uns in den Kommentaren oder über die sozialen Medien wissen.

Autor Bio

Emil Kristensen ist CMO und Mitbegründer von Sleeknote: einem Unternehmen, das E-Commerce-Marken hilft, ihre Website-Browser zu Käufern zu machen – ohne die Benutzererfahrung zu beeinträchtigen.