Cara Menggunakan Popup Untuk Mendapatkan Prospek Berkualitas

Munculan tampak seperti iklan mengganggu yang tiba-tiba muncul saat pelanggan mengunjungi suatu halaman. Sebenarnya, ketika dilakukan secara efektif, mereka dapat membantu Anda menilai prospek berkualitas dan banyak konversi.

Neil Patel percaya bahwa popup dapat memberi pelanggan satu kesempatan terakhir untuk berkonversi. Faktanya, satu popup meningkatkan tingkat konversi di situsnya sebesar 17 persen!

Sekarang, bagaimana Anda bisa menggunakan popup untuk mendapatkan arahan berkualitas? Bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk mengembangkan bisnis Anda? Inilah yang perlu Anda ketahui.

1. Gunakan Popup Exit-Intent

Munculan niat keluar dimaksudkan untuk memenangkan kembali pengunjung situs dengan membangkitkan minat mereka ketika mereka akan meninggalkan situs web e-niaga. Mereka muncul tepat sebelum pelanggan mengklik tombol kembali.

Pemicu keluar yang ideal harus memiliki penawaran yang luar biasa. Itu perlu menarik orang dan membuat mereka bergerak di sepanjang perjalanan pembeli.

Misalnya, munculan dari GQ ini muncul saat pembaca menjelajahi situs. Mereka mendorong orang untuk mendapatkan rilis tahunan majalah dengan diskon 81 persen.

Jika Anda tertarik untuk membuat popup exit-intent, berikut adalah beberapa tips yang perlu Anda ketahui:

• Tentukan pemicu keluar: Identifikasi gerakan mouse atau perilaku menggulir yang menandakan bahwa pengguna akan meninggalkan situs web Anda.
• Berikan penawaran yang relevan: Munculan niat keluar harus menawarkan insentif yang mendorong orang untuk berlangganan atau memberikan email mereka.
• Langsung ke intinya: Buat salinan jelas dan ringkas sehingga pembaca dapat dengan mudah memahami apa yang Anda tawarkan.

2. Perhatikan Desain

Rahasia kesuksesan popup mungkin terletak pada desainnya.

Desain sembulan mungkin muncul pada waktu yang tepat dengan pesan yang tepat, tetapi itu tidak berarti itu akan berhasil. Itu sebabnya Anda membutuhkan popup yang menyenangkan secara estetika yang dapat membuat pembaca berhenti dan menatap.

Desain popup Neil Patel sederhana, tetapi konsisten dengan warna utama mereknya—oranye dan hitam. Munculan memenuhi seluruh layar sehingga pembaca, baik dari ponsel atau desktop, dapat melihat pesan tersebut.

Judul membuat penawaran menarik yang disorot dengan huruf tebal. Janji lebih banyak lalu lintas dan saran yang disesuaikan menarik audiens. Mengikuti kuis sepertinya merepotkan, jadi mereka menekankan bahwa hanya perlu tiga menit di bawah tombol CTA.

3. Biarkan Pengguna Keluar dari Popup

Beberapa pemasar memilih untuk membuat munculan tanpa opsi menyisih karena putus asa. Mereka percaya bahwa lebih baik menekan pelanggan untuk berlangganan atau membeli, sehingga mereka menghapus opsi untuk mundur.

Langkah ini bisa menjadi bumerang dalam banyak hal. Pelanggan mungkin kesal, tutup tab, dan tinggalkan situs web Anda. Mereka kemungkinan besar tidak akan kembali karena mereka menolak untuk dipaksa menerima tawaran dengan segera.

Untuk menghindarinya, sertakan tombol kembali atau X dan buat agar terlihat oleh konsumen. Jika tidak, mereka akan segera meninggalkan situs web Anda.

4. Buat CTA yang Menarik

Ajakan bertindak adalah stimulus yang memprovokasi pengguna untuk menyelesaikan tindakan tertentu. Sederhananya, konversi CTA yang efektif.

Itu dapat mendorong pengguna untuk mengunduh ebook, berlangganan layanan, atau membuat langkah selanjutnya dalam perjalanan pembeli. Biasanya terdiri dari frasa dan kata kerja yang kuat yang dimaksudkan untuk membujuk.

Berikut beberapa contoh frasa ajakan bertindak:

• Dapatkan XYZ sekarang!
• Masukkan ke keranjang
• Beli hari ini
• Klik disini
• Unduh sekarang

Salinan harus menyoroti fitur atau memberikan solusi yang dapat ditindaklanjuti untuk audiens Anda. Bagaimana mereka mendapat manfaat dari mengklik CTA? Mengapa mereka harus mengunduh ebook Anda atau berlangganan buletin Anda? Terus terang tentang manfaat membeli produk.

Dalam hal warna dan desain, tombol ajakan bertindak yang ideal memiliki Efek Von Restorff, juga dikenal sebagai "Efek Isolasi".

Menurut konsep ini, jika ada banyak elemen di satu halaman, objek yang berbeda dari yang lain kemungkinan besar akan menonjol. Dengan kata lain, tombol ajakan bertindak harus memiliki warna yang kontras, sehingga muncul dari halaman.

Misalnya, tombol CTA OptinMonster berwarna biru, sehingga menonjol dengan latar belakang putih halaman.

Anda juga bisa bermain dengan ukuran dengan membuat tombol CTA lebih besar dari tombol atau elemen yang kurang penting. Pada contoh di atas, tombol keikutsertaan,“Ya, Tunjukkan Studi Kasus!”lebih menonjol daripada tombol keluar,"Tidak, terima kasih, saya punya banyak pelanggan yang membayar."

5. Tawarkan Peningkatan Konten

Brian Dean memiliki teknik yang disebut "Peningkatan Konten".

Tidak seperti sembulan generik yang mendorong pengunjung untuk mendaftar di setiap laman landas, ini menawarkan konten khusus laman.

Dalam percobaan Brian Dean, dia membuat popup khusus halaman yang mempromosikan Daftar Periksa Faktor Peringkat Google Gratis miliknya. Hasilnya adalah peningkatan konversi sebesar 65 persen jika dibandingkan dengan sembulan umum yang mempromosikan buletinnya.

Bayangkan berapa banyak konversi yang akan meroket jika Anda membuat popup khusus halaman yang menawarkan ebook, webinar, dan studi kasus yang terkait dengan halaman arahan Anda. Anda kemungkinan besar akan meningkatkan peluang konversi dan mendapatkan pembaca di sepanjang corong penjualan.

Misalnya, munculan dari Sprout Social ini muncul saat pelanggan menggulir ke bawah artikel terkait pemasaran media sosial. Mereka memberi pemasar “perangkat media sosial gratis”yang dapat mengubah data historis menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti pada tahun 2020.

6. Gunakan Penawaran untuk Mencegah Pengabaian Keranjang

Tingkat rata-rata pengabaian keranjang belanja adalah 69,57 persen.

Artinya, sekitar tujuh dari sepuluh pembelanja akan membeli sebuah barang, lalu mundur pada menit terakhir.

Kabar baiknya adalah Anda dapat menurunkan nomor ini dengan menggunakan munculan. Munculan dengan diskon adalah peluang untuk mendorong pengguna kembali ke toko online Anda dan melakukan pembelian.

Shapescale mendorong pengguna untuk menyelesaikan pesanan mereka dengan memberikan diskon 10 persen. Mereka juga memiliki penghitung waktu mundur untuk memicu FOMO dan meningkatkan rasa urgensi.

7. Buat Popup Ramah Seluler

Munculan sangat bagus di desktop karena Anda dapat mengeklik tombol dengan mudah, tetapi pastikan juga ramah pengguna untuk seluler!

Google menghukum pengantara seluler yang mengganggu karena cenderung mengganggu yang mengakibatkan pengalaman pengguna yang buruk. Berikut adalah beberapa contoh pengantara yang mengganggu pengalaman pengguna:

• Popup yang memblokir tampilan halaman pengguna, segera setelah mereka mengunjungi situs web.
• Pengantara yang harus ditutup oleh pengguna sebelum mereka dapat mengakses konten utama.
• Pengantara ditempatkan di bagian paruh atas laman, sedangkan konten asli ditempatkan di paruh bawah.

Untuk menghindari hukuman ini, waktu adalah faktor kunci. Sebagai aturan praktis, tampilkan sembulan seluler setelah pengguna menggulir ke bawah ke halaman ke-2 atau ke-3. Ini memastikan bahwa mereka tertarik dengan konten sebelum Anda menawarkan peningkatan konten.

Juga, pertimbangkan untuk menampilkan munculan setelah beberapa saat tidak aktif. Gunakan saat pengguna akan meninggalkan situs Anda, atau saat pengunjung telah menggulir setengah halaman.

Kiat lainnya adalah memastikan bahwa tombol dapat diklik oleh pengguna. Seharusnya mudah bagi mereka untuk memilih keluar atau mengklik tombol unduh di ponsel.

Misalnya, Sleeknote memiliki aturan penargetan khusus perangkat. Ini memungkinkan pengguna membuat munculan ramah seluler yang membantu mereka terlibat dengan pengguna pada waktu yang tepat.

8. Perbarui Kampanye Popup Secara Teratur

Munculan mungkin tidak menghasilkan tingkat konversi yang tinggi pada percobaan pertama Anda. Itu sebabnya Anda perlu melakukan tes A/B untuk meningkatkan hasil Anda secara konsisten.

Anda dapat memperbarui ebook, studi kasus, dan penawaran lainnya untuk meningkatkan hasil Anda. Misalnya, sembulan Wordstream adalah"Cara Membuat Halaman Arahan Dengan Tingkat Konversi Sangat Tinggi" yang sederhana,ditambah tombol unduh yang besar.

Anda juga dapat mempertimbangkan munculan musiman seperti munculan Halloween ini dari Cloudways, yang membantu mengonversi pengunjung yang keluar.

Anda juga dapat menggunakan munculan untuk menyorot penawaran untuk obral Black Friday Anda. Dengan cara ini, pelanggan akan terdorong untuk memeriksa penawaran sebelum mereka meninggalkan toko online Anda.

Untuk membuat popup yang sukses, pertimbangkan konteks dan situasi yang dihadapi pembaca. Akankah penawaran atau diskon yang menarik membuat mereka bertahan? Apakah mereka lebih suka ebook yang informatif? Eksperimen untuk mengetahui penawaran mana yang lebih efektif dalam meningkatkan prospek dan konversi.

Bagaimana Anda Akan Menggunakan Popup untuk Mendapatkan Prospek Berkualitas?

Ketika datang ke popup, itu semua tentang konteks dan waktu.

Sebagai upaya terakhir, Anda harus menarik prospek potensial dengan penawaran yang menarik. Pertimbangkan untuk menyediakan ebook dan konten berharga yang diinginkan pembaca. Buat penawaran khusus halaman untuk meningkatkan relevansinya.

Perhatikan desain popup. Salinan harus jelas dan ringkas, sedangkan setiap tombol harus terlihat jelas. Jangan lupa untuk menambahkan opsi opt-out sehingga pengguna dapat keluar dari popup, alih-alih meninggalkan halaman sepenuhnya.

Anda juga dapat menggunakan penawaran untuk mencegah pengabaian keranjang. Beri tahu mereka bahwa ada diskon jika mereka melakukan pembelian. Perbarui munculan secara teratur untuk meningkatkan hasil Anda. Manfaatkan untuk kampanye musiman seperti Halloween atau Black Friday.

Apa tips Anda untuk menggunakan popup untuk menghasilkan prospek yang berkualitas? Bagaimana Anda merancang dan memanfaatkannya? Beri tahu kami di komentar atau melalui media sosial.

Penulis Bio

Emil Kristensen adalah CMO dan salah satu pendiri Sleeknote: perusahaan yang membantu merek e-niaga mengubah browser situs web mereka menjadi pembeli—tanpa merusak pengalaman pengguna.