5 Dinge, die Ihrer Marketingkampagne fehlen könnten, wenn das Engagement gering ist

Es wird viel in die Erstellung einer effektiven Marketingstrategie investiert. Unabhängig davon, ob Sie intern arbeiten oder eine externe Firma beauftragen, müssen Unternehmen Spezialisten einstellen, um Recherchen durchzuführen, Kundenprofile zu erstellen, Ziele zu setzen, Inhalte zu erstellen und Daten zu analysieren – alles in der Hoffnung, dass sie in der Lage sein werden, Leads zu generieren und letztendlich Verkaufszahlen steigern.

Laut einer aktuellen Studie investieren Unternehmen zwischen 10 und 14 Prozent ihres gesamten Jahresbudgets allein in Marketing, daher ist es wichtig, dass ihre Marketingkampagnen effektiv sind.

Engagement ist eine nützliche Kennzahl für Unternehmen, die sicherstellen möchten, dass ihre Strategie mit den Interessen ihrer Zielgruppe übereinstimmt.

Darüber hinaus hängt das Engagement mit der Rentabilität zusammen. Es hilft Unternehmen, ihr Publikum zu erweitern, Vertrauen und Loyalität aufzubauen, zum Handeln anzuregen, die Markenbekanntheit zu steigern und mit Kunden in Kontakt zu bleiben.

Geringes Engagement könnte ein Zeichen dafür sein, dass Sie Ihre Strategie für digitales Marketing verbessern müssen. Wenn Sie sich darüber Sorgen machen, hier sind ein paar Dinge, die Sie in Ihrer Marketingkampagne vermissen könnten:

1. Aufmerksamkeitsstarke Inhalte
2. Einfach zu teilende Funktionen
3. GezielteZielgruppen
4. Zeitliche Koordinierung
5. Eine gut gestaltete Website

1. Aufmerksamkeitsstarke Inhalte

Es ist unbestreitbar – qualitativ hochwertige Inhalte können einen enormen Einfluss auf Ihr Unternehmen haben, da sie die Markenbekanntheit erhöhen, den Website-Traffic steigern, das Engagement fördern, Leads steigern und Ihnen letztendlich dabei helfen, Verkäufe zu tätigen.

Es kann jedoch sehr schwierig sein, Inhalte zu erstellen, mit denen sich Ihr Publikum beschäftigen möchte.

Da Unternehmen jeden Tag riesige Mengen an Inhalten produzieren, kann Ihre Arbeit leicht verloren gehen. Darüber hinaus verbringen die meisten Menschen weniger als 15 Sekunden auf einer bestimmten Webseite.

Damit Ihre Inhalte in Ihrer Kampagne wirklich etwas bewirken, müssen sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben und überzeugend genug sein, damit Ihr Publikum sie mögen und teilen möchte.

Der erste Schritt bei der Erstellung ansprechender und ansprechender Inhalte besteht darin, Themen zu finden, an denen Ihr Publikum interessiert wäre. Vor allem müssen Ihre Inhalte berichtenswert sein.

Sie können die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen, indem Sie Trendthemen behandeln, die Sie auf Twitter, Google Trends und Exploding Topics finden. Beim Brainstorming von Ideen müssen Sie sich darauf konzentrieren, Inhalte zu erstellen, die:

• Erzählt eine Geschichte
• Appelliert an die Werte und Interessen Ihres Publikums
• Ist nützlich
• Ist zuordenbar
• Ist inspirierend

Wenn Sie neue Marketinginhalte veröffentlichen, müssen Sie die Ergebnisse analysieren, um festzustellen, was funktioniert. Von dort aus können Sie Anpassungen an der Marketingkampagne vornehmen, um sicherzustellen, dass jede Anzeige, jeder Beitrag und jeder Artikel mit den Kampagnenzielen übereinstimmt.

2. Einfach zu teilende Funktionen

Ein interessantes Thema zu finden ist nur die halbe Miete. Denken Sie daran, dass Sie weiter wachsen möchten, und dafür brauchen Sie Menschen, die sich mit Ihren Inhalten beschäftigen, indem sie sie mögen und teilen.

Während Likes zeigen, woran Ihr Publikum interessiert ist, können Shares Ihrem Unternehmen helfen, seine Reichweite zu vergrößern.

Menschen neigen dazu, mehr Zeit damit zu verbringen, über die Inhalte nachzudenken, die sie teilen, wodurch ein Teilen zu einer stärkeren und wertvolleren Empfehlung wird als ein „Gefällt mir“.

Laut einer Studie der New York Times über die Psychologie des Teilens von Inhalten geben 49 Prozent der Menschen an, dass das Teilen es ihnen ermöglicht, andere über Dinge zu informieren, die ihnen wichtig sind, und möglicherweise Meinungen zu ändern oder zum Handeln anzuregen.

Darüber hinaus ist es wahrscheinlicher, dass Verbraucher Produkt- und Serviceempfehlungen von Freunden und Familie annehmen, wodurch Aktien noch wertvoller werden. Es wird geschätzt, dass Rezensionen aus vertrauenswürdigen Quellen 12,85-mal mehr Einfluss auf Ihren Ruf haben als Werbung.

Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen visuelle Inhalte teilen, sodass Sie das Engagement steigern können, indem Sie Originalvideos, Bilder und Infografiken in Ihre Kampagne einfügen. Buffer berichtete, dass Tweets mit Bildern 150 Prozent mehr Retweets erhalten als solche ohne.

Sie können Ihre Inhalte auch einfacher teilen, indem Sie auf allen Ihren Seiten Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken hinzufügen. Sie sollten auf Ihrer gesamten Website Aufrufe zum Handeln einfügen, um sie zu ermutigen, das Wort zu verbreiten.

Quelle: sharethis

Diese Website hat sich dafür entschieden, ihre Share-Buttons auf der linken Seite der Seite einzufügen, damit die Leser einfach auf die Plattform klicken können, auf der sie ihre Inhalte teilen möchten. Wenn die Leser die Seite nach unten scrollen, bleiben die Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken an derselben Stelle, sodass sie leicht zugänglich sind.

3. Zielgruppen

Sie denken vielleicht, dass Sie durch das Auswerfen eines breiten Netzes die meisten Fische – oder in diesem Fall Kunden – fangen. Die Wahrheit ist, dass diese Methode bedeutet, dass Sie etwas Aufmerksamkeit und Markenbekanntheit auf sich ziehen, aber Ihre Konversionsrate ist wahrscheinlich sehr niedrig.

Anstatt die Reichweite zu priorisieren, können Sie Ihre Kosten pro Akquisition reduzieren, indem Sie die richtigenPersonen ansprechen. Dazu müssen Sie Käuferpersönlichkeiten erstellen.

Um Profile zu erstellen, die Ihren Kundenstamm genau widerspiegeln, müssen Sie frühere Interaktionen analysieren, um festzustellen, was Ihre Kunden dazu veranlasst, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen.

Hier sind einige Methoden, mit denen Sie Daten über Ihre Kunden sammeln können:

• Interviewen Sie alte Käufer und aktuelle Kunden
• Käuferdaten analysieren
• Studieren Sie Social-Media-Engagement
• Führen Sie eine Marktumfrage durch

Berücksichtigen Sie beim Durchgehen aller Informationen Wiederholungskäufer, Personen, die positive Bewertungen hinterlassen haben, und sogar Kundenbeschwerden. Wenn Ihr Unternehmen im B2B-Bereich tätig ist, können Sie Ähnlichkeiten zwischen Ihren Top-10-Partnern nachverfolgen – gehören sie zur selben Branche? Wie sehen ihre Ausgaben im Vergleich zu denen Ihrer anderen Kunden aus?

Wenn Sie die Daten durchgehen, erkennen Sie möglicherweise Muster in Bezug auf die Demografie Ihrer Kunden. Von dort aus können Sie beginnen, Ihr Publikum basierend auf Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommen usw. in Segmente zu gruppieren.

Berücksichtigen Sie beim Erstellen Ihrer Beschreibungen die folgenden Fragen:

• Wer wird wahrscheinlich Ihre Dienstleistungen nutzen oder Ihre Produkte kaufen?
• Was definiert sie?
• Was interessiert sie an Ihren Produkten/Dienstleistungen?
• Warum arbeiten sie mit Ihnen zusammen?
• Wo leben und arbeiten sie?
• Wie haben sie dich gefunden?

Indem Sie verschiedene Kundentypen identifizieren, können Sie zielgerichtete Inhalte und Botschaften erstellen. Sobald Sie festgelegt haben, welche Inhalte jede Gruppe ansprechen, müssen Sie herausfinden, wie Sie sie erreichen können.

Beispielsweise kann ein Online-Einzelhandelsgeschäft junge Mütter ansprechen, indem es Texte erstellt, die die Praktikabilität ihrer Kleidung und Lieferoptionen sowie Werbung auf Instagram hervorheben. Wenn sie jedoch Teenager erreichen wollten, könnte eine TikTok-Anzeige der richtige Weg sein.

Kleine Anpassungen, z. B. wann Ihre Anzeigen gepostet werden und auf welchen Plattformen sie gepostet werden, können einen großen Unterschied machen.

4. Zeitpunkt

Verbraucher beschäftigen sich am meisten mit aktuellen, trendigen und relevanten Inhalten, weshalb Timing alles ist.

Viele Unternehmen entscheiden sich dafür, das ganze Jahr über zu vermarkten und sich an ihren vorgegebenen Redaktionskalender zu halten, und verlieren dadurch mehr Engagement, Leads und Verkäufe.

Es gibt jedoch viele Möglichkeiten, Ihre Inhalte relevanter zu gestalten, wie z. B. saisonale Feiertage, branchenspezifische Veranstaltungen und sogar popkulturelle Momente. Beispielsweise schneiden Werbekampagnen für das nächste aufstrebende Spielzeug kurz vor Weihnachten im Vergleich zu anderen Jahreszeiten besser ab.

Vermarkter können diese Momente nutzen, indem sie einen Inhaltskalender erstellen, der ihnen einen umfassenden Überblick über die bevorstehenden Ereignisse gibt und ihnen bei der Vorausplanung helfen kann.

Quelle: Amy Wright Content-Marketing

Diese Vorlage enthält das Datum, an dem der Inhalt veröffentlicht wird, wann der Inhalt fertiggestellt werden soll, das behandelte Thema und sogar die Keywords, auf die sie abzielen möchten. Dies kann auch die teamweite Kommunikation fördern und verhindern, dass ähnliche Inhalte gleichzeitig veröffentlicht werden.

Während eine vorausschauende Planung sicherstellen kann, dass Sie die jährlichen Meilensteine ​​nutzen, müssen Content-Teams flexibel bleiben, falls etwas passiert, das das Interesse Ihres Publikums wecken könnte.

Wer hätte vor einem Jahr vorausgesagt, dass wir in eine globale Pandemie geraten würden?

Als wir weltweit in den Lockdown gingen, mussten Vermarkter, Werbetreibende und Inhaltsersteller neue Inhalte entwickeln, die das widerspiegelten, was wir alle suchten:

• Coors Light veröffentlichte seine Amerika-Kampagne #CouldUseABeer.
• Domino hat die kontaktlose Lieferung versprochen.
• Uber bedankte sich seltsamerweise bei Kunden dafür, dass sie zu Hause blieben und ihre Mitfahr-Appnichtnutzten.

Werbeteams mussten schnell denken, um sicherzustellen, dass ihre Inhalte die einzigartige Zeit widerspiegeln, in der wir uns befinden. Während eine Pandemie eine einzigartige Situation ist, ändern sich Trends ständig, daher ist es wichtig, bei Bedarf immer Anpassungen vorzunehmen.

5. Eine gut gestaltete Website

Der gesamte digitale Marketing-Traffic führt zurück zu Ihrer Website, daher ist es äußerst wichtig, dass Sie die beste Benutzererfahrung bieten.

Langsame Ladegeschwindigkeiten, veraltete Seiten und verworrene Schnittstellen erhöhen Ihre Absprungrate und senken Ihre Konversionsrate. Alles Marketing der Welt wird wirkungslos, wenn Ihre Website schwierig zu bedienen oder unattraktiv ist.

Um den Erfolg Ihrer digitalen Marketingkampagne zu verbessern, sollten Sie in die Erstellung intuitiver Zielseiten investieren, die Leads ansprechen.

Sie können die UX Ihrer Website mit einem schnellen Redesign drastisch verbessern, das:

• Ist mobilfreundlich
• Hebt Bilder hervor
• Verwendet ansprechende CTAs
• Optimiert die Seitengeschwindigkeit
• Verwendet Leerraum
• Ist konsistent

Unternehmen können ihre Abonnentenliste auch erweitern, indem sie Pop-ups, Bildlauffelder und eingebettete Formulare verwenden.

Steigern Sie das Engagement mit Ihrer digitalen Marketingkampagne

Ihr Publikum wird sich eher mit Inhalten beschäftigen, die ihre Aufmerksamkeit erregen – und halten. Beim Brainstorming müssen Sie Konzepte entwickeln, die die Leser ansprechen, eine Geschichte erzählen und inspirierend sind.

Natürlich funktionieren nicht immer die gleichen Inhalte. Je nachdem, was in der Welt vor sich geht, hat Ihr Publikum möglicherweise unterschiedliche Ansichten oder ist an unterschiedlichen Dingen interessiert. Daher ist es wichtig, dass Sie unterschiedliche Segmente ansprechen, indem Sie einzigartige und zeitnahe Inhalte erstellen und diese auf Plattformen veröffentlichen, auf denen sie wahrscheinlich gefunden werden.

Wenn Sie das tun, wird Ihr Publikum Ihre Inhalte eher teilen und mögen, was Ihnen hilft, ein größeres Publikum zu erreichen. Sie können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie es teilen, indem Sie Bilder, Videos, Infografiken oder sogar Schaltflächen zum Teilen einfügen. Sie können diese Funktionen auch in Ihre Website integrieren, um UI/UX zu verbessern.

Wenn Sie diese Taktiken auf Ihre Marketingstrategie anwenden, steigern Sie das Engagement, steigern den Umsatz und senken Ihre Kosten pro Akquisition.

Autor Bio

Hannah Hicklen ist Inhaltsautorin und Redakteurin bei Clutch – einem Inc 1000-Unternehmen, das B2B-Recherchen, Bewertungen und Rezensionen anbietet.