付费广告和有机广告：如何结合两全其美

如今，大多数营销人员依靠各种营销策略来提高品牌知名度、产生潜在客户并提高转化率。 然而，一些人认为有机营销策略不足以实现品牌的广告目标。

一些现代品牌依靠付费广告来填补有机广告可能留下的空白。 在本文中，您将学习如何使用这两种策略来为您的业务获得最佳结果。

关于付费广告和有机广告您需要了解什么

在学习成功营销的提示和技巧之前，您必须了解付费广告和有机广告。 在本节中，您将发现每个概念的异同，以及每个概念如何提供价值。

付费营销

付费广告是一种营销策略，涉及向各种社交媒体网站和搜索引擎付费以推广品牌内容。 这些广告将显示在搜索结果的顶部，因此互联网用户将首先看到它们。

付费广告最著名的例子是按点击付费 (PPC) 广告，广告商为其内容或广告获得的每次点击付费。 以下也是付费广告的常见示例：

• 谷歌广告
• 影响者营销
• 再营销广告
• 付费社交媒体广告

越来越多的营销人员正在投资这一策略，因为它可以提高知名度和曝光率，同时提供更广泛的覆盖范围。

这种策略通过瞄准对您的服务感兴趣的用户来提高数字营销效果。 随着行业中越来越多的品牌转向数字营销，寻找对您的产品感兴趣的人可以帮助您在竞争中脱颖而出。

有机营销

有机营销旨在随着时间的推移为您的网站带来流量，而无需支付任何费用。 这种策略通常涉及博客文章、客座文章、案例研究、无偿推文和其他社交媒体更新。

有机营销依靠搜索引擎优化 (SEO)、社交媒体和各种渠道来提高品牌知名度。

请记住，这种方法的主要目标是提高品牌知名度并与目标受众建立联系。 一些营销人员试图通过发布教育或娱乐内容来实现这一壮举。 您可以通过有机营销鼓励访问者访问您的网站，并随着时间的推移将他们转化为付费客户。

虽然您可以使用社交媒体渠道来增加自然流量，但您应该考虑投资搜索引擎优化。 通过有效的搜索引擎优化策略，您可以吸引积极搜索您的产品或服务的人们的注意力。

有机广告与付费广告：什么最适合您的品牌？

付费和有机广告策略各有优点和缺点。 在将新技术应用到内容营销活动中之前，您必须了解这些优点和缺点。 阅读后，您将知道付费营销或有机营销是否是您业务的最佳选择。

付费广告的优点和缺点

付费广告的优点

• 通过受众定位提高知名度 - 通过社交媒体中广泛的受众定位，您可以向任何前来的人推广您的服务。 您可以根据特定的人口统计、兴趣和地点在人们面前宣传您的公司。 您甚至可以重新定位那些参与过您的服务并对您的服务表现出兴趣的人。
• 扩大受众范围——截至 2023 年 4 月，全球有51.8 亿人使用互联网。 仅通过 Google 和 YouTube 发帖就可以让您出现在无数用户面前，因为这些平台拥有庞大的搜索引擎。 通过使用付费社交媒体营销广告，您可以更快地覆盖更多人并扩大您的电子邮件列表。
• 灵活的预算——付费社交媒体广告是提高品牌知名度的一种经济实惠的方式。 这一优势使营销人员能够以他们能够承受的任何价格进行工作，并达到现实的目标。

付费广告的缺点

• 可能会被受众忽略——特定社交媒体网站上只有一个位置会出现搜索广告。 由于付费广告集中在一处，人们很容易忽略您的内容。 吸引观众的注意力可能具有挑战性。
• 选择指标或关键绩效指标 (KPI) – 社交媒体上有多种参与方式，包括分享、点赞和评论。 这些不同的参与可能会使决定监控哪些指标变得更具挑战性。
• 选择平台——付费广告商可以尝试多种社交媒体平台。 不幸的是，对于一些营销人员来说，选择正确的产品可能具有挑战性。 这个问题的答案是了解您的受众将时间花在哪里。 了解他们潜伏的位置、他们喜欢的社交媒体网站以及他们在这些网站上做什么。 了解这些因素后，您就可以充分利用付费广告。

有机广告的优点和缺点

有机广告的优点

• 经济实惠——虽然有机广告活动可能很耗时，但对于没有大量预算但仍希望取得成果的营销人员来说，它们是可以承受的。 这一优势使其成为没有团队管理付费营销活动的企业或营销预算有限的品牌的绝佳选择。
• 实现消费者直接参与——有机社交媒体策略直接连接您的潜在客户。 您可以使用这些策略与他们互动并亲自了解他们的痛点。 在线回答问题、回复反馈或分享评论是与消费者沟通的有效方式。 它还有助于建立对您品牌的信任。
• 建立真实的品牌声誉——有机广告活动可以帮助建立品牌声誉随着时间的推移。 您可以发布相关且有趣的内容来吸引观众的注意力。 此外，与付费帖子相比，消费者普遍认为有机内容值得信赖，这使其成为建立可信度和声誉的有效方式。 例如，您正在营销公司的 Web 应用程序开发服务。 您可以发布博客文章，提供有关 Web 开发的技巧以及开发人员可以尝试的其他技巧。

有机广告的缺点

• 限制受众范围 - 不幸的是，您的自然社交媒体帖子的范围仅限于您当前的受众，这意味着您依赖您的关注者进行另一次购买并分享您的内容。 这种限制意味着曝光率减少，并降低您接触新潜在客户的机会。
• 促销针对性较差——有机帖子的针对性不如赞助广告。 您无需根据消费者的搜索或意图重新定位消费者，而是采用通用方法。 您发布的帖子与许多（如果不是大多数）社交媒体关注者相关。
• 耗时——等待有机广告活动产生结果可能需要时间。 如果您想在多个社交平台上拥有强大的影响力，您可能需要等待更长时间，因为您要跨多个渠道执行更多活动。

这些是付费广告活动和有机广告活动的共同优点和缺点。 要了解哪种策略最适合您的品牌，请检查您的广告策略，看看哪种方法可以填补空白。 如果您需要的不仅仅是有机营销活动来促进营销工作，您始终可以结合使用这两种技术。

如何有效结合付费广告和自然广告

通过结合这两种策略，品牌可以弥补有机影响力的差距。 此外，这种组合有助于提高客户满意度、情绪、忠诚度和参与度。 本节将概述如何有效地将付费广告和有机广告结合起来。

使用付费广告来推广您最好的有机内容

监控有机内容的表现，并花钱推广最受关注的内容。 您可以在社交媒体网站上推广自然内容，包括 Instagram、Facebook、TikTok 和 LinkedIn。

特定的自然帖子比其他帖子更受欢迎是正常的。 要充分利用您的热门内容，请使用付费广告进行宣传。

在登陆页面上尝试 PPC 和有机关键词策略

如果您需要更多创意方法来提高广告活动的投资回报 (ROI)，请考虑使用 PPC 和有机广告内容。 一个例子是将您的 PPC 和有机关键字策略结合到您的目标网页中。

使用付费广告数据寻找强大的标题关键词

一种实用的营销方法是使用付费广告数据并确定可用来撰写有影响力的标题的最佳关键字。 评估有关点击率的相关关键字列表，并将其添加到您的标题、时事通讯名称创意和页面标题中。 通过这种策略，您可以发布更能引起受众共鸣的内容。

监控您的结果

虽然看着营销活动失败可能会很痛苦，但监控结果将帮助您确定需要改进的领域，以获得更好的结果。 您必须审查有机内容和付费内容，收集可操作的分析，并开发报告以证明所有营销活动的盈利能力。

通过此策略，您可以对实时营销活动进行基于数据的更改，以充分利用您的营销预算。

使用 A/B 测试优化内容

如今，对比测试仍然是许多营销人员经常跳过的关键步骤。 此步骤应该成为您的产品发布清单的一部分。 同样，在花钱购买广告之前，请先针对较小的受众群体投放该广告的版本。 这样，您就可以确定该活动有效并且能够盈利。

测试一切，包括号召性用语 (CTA)、视觉效果、文案和广告投放，以确保成功。 在进行更重大的投资之前，先尝试不同的受众群体。

了解付费广告和有机广告如何帮助您实现目标

您必须学习如何结合付费营销方法和有机营销方法，通过广告活动实现您的业务目标。 无论您使用哪种社交媒体平台，这种策略都可以为改善社交媒体营销活动和建立品牌知名度创造奇迹。