Iklan Berbayar dan Organik: Cara Menggabungkan Yang Terbaik dari Kedua Dunia

Saat ini, sebagian besar pemasar mengandalkan berbagai strategi pemasaran untuk meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, dan meningkatkan konversi. Namun, beberapa orang percaya bahwa taktik pemasaran organik tidak cukup untuk mencapai tujuan periklanan suatu merek.

Beberapa merek modern mengandalkan iklan berbayar untuk mengisi kekosongan yang mungkin ditinggalkan oleh iklan organik. Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara menggunakan kedua taktik ini untuk mendapatkan hasil terbaik bagi bisnis Anda.

Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Iklan Berbayar dan Organik

Sebelum mempelajari tips dan trik pemasaran yang sukses, Anda harus memahami iklan berbayar dan organik. Di bagian ini, Anda akan menemukan persamaan dan perbedaan masing-masing konsep, serta bagaimana masing-masing konsep dapat memberikan nilai.

Pemasaran Berbayar

Iklan berbayar adalah taktik pemasaran yang melibatkan pembayaran berbagai situs media sosial dan mesin pencari untuk mempromosikan konten merek. Iklan tersebut akan terlihat di bagian atas hasil pencarian sehingga pengguna internet akan melihatnya terlebih dahulu.

Contoh iklan berbayar yang paling terkenal adalah iklan bayar per klik (PPC), di mana pengiklan membayar untuk setiap klik yang didapat konten atau iklan mereka. Berikut ini juga merupakan contoh umum dari iklan berbayar:

• iklan Google
• Pemasaran pemberi pengaruh
• Iklan pemasaran ulang
• Iklan media sosial berbayar

Semakin banyak pemasar yang berinvestasi dalam strategi ini karena dapat meningkatkan visibilitas dan eksposur sekaligus menawarkan jangkauan yang lebih luas.

Taktik ini meningkatkan hasil pemasaran digital dengan menargetkan pengguna yang tertarik dengan layanan Anda. Dengan lebih banyak merek di industri Anda yang beralih ke pemasaran digital, mencari orang yang tertarik untuk melihat penawaran Anda dapat membantu Anda menonjol dari persaingan.

Pemasaran Organik

Pemasaran organik bertujuan untuk menghasilkan lalu lintas ke situs Anda dari waktu ke waktu tanpa membayar apa pun. Strategi ini biasanya melibatkan postingan blog, postingan tamu, studi kasus, tweet tidak berbayar, dan pembaruan media sosial lainnya.

Pemasaran organik mengandalkan optimasi mesin pencari (SEO), media sosial, dan berbagai saluran untuk meningkatkan kesadaran merek.

Ingatlah bahwa tujuan utama pendekatan ini adalah untuk meningkatkan kesadaran merek dan menciptakan hubungan dengan audiens target Anda . Beberapa pemasar mencoba mencapai prestasi ini dengan menerbitkan konten yang mendidik atau menghibur. Anda dapat mendorong pengunjung untuk datang ke situs Anda melalui pemasaran organik dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar dari waktu ke waktu.

Meskipun Anda dapat menggunakan saluran media sosial untuk mengarahkan lalu lintas organik, Anda harus mempertimbangkan untuk berinvestasi di SEO. Dengan taktik SEO yang efektif, Anda dapat menarik perhatian orang yang aktif mencari produk atau layanan Anda.

Iklan Organik vs. Iklan Berbayar: Apa yang Terbaik untuk Merek Anda?

Strategi iklan berbayar dan organik hadir dengan kelebihan dan kekurangan. Sebelum menerapkan teknik baru ke dalam kampanye pemasaran konten Anda, Anda harus memahami pro dan kontra ini. Setelah membaca, Anda akan mengetahui apakah pemasaran berbayar atau organik adalah pilihan terbaik untuk bisnis Anda.

Pro dan Kontra Iklan Berbayar

Kelebihan iklan berbayar

• Meningkatkan visibilitas melalui penargetan audiens – Dengan penargetan audiens yang luas di media sosial, Anda dapat mempromosikan layanan Anda kepada siapa saja yang datang kepada Anda. Anda dapat mengiklankan perusahaan Anda di depan orang-orang berdasarkan demografi, minat, dan lokasi tertentu. Anda bahkan dapat menargetkan ulang mereka yang telah terlibat dan menunjukkan minat pada layanan Anda.
• Meningkatkan jangkauan pemirsa Anda – Per April 2023, 5,18 miliar orang di seluruh dunia menggunakan internet. Memposting melalui Google dan YouTube saja dapat membawa Anda ke depan banyak pengguna karena mesin pencari platform yang sangat besar. Dengan menggunakan iklan pemasaran media sosial berbayar, Anda dapat menjangkau lebih banyak orang lebih cepat dan mengembangkan daftar email Anda .
• Anggaran fleksibel – Iklan media sosial berbayar bisa menjadi cara ramah anggaran untuk meningkatkan kesadaran merek. Keuntungan ini memungkinkan pemasar untuk bekerja dengan harga berapa pun yang mereka mampu dan mencapai tujuan yang realistis.

Kontra dari iklan berbayar

• Dapat diabaikan oleh audiens – Hanya ada satu tempat di mana iklan bersponsor muncul di situs media sosial tertentu. Karena banyaknya iklan berbayar di satu tempat, orang dapat dengan mudah mengabaikan konten Anda. Mendapatkan perhatian audiens Anda bisa jadi merupakan suatu tantangan.
• Memilih metrik atau indikator kinerja utama (KPI) – Ada berbagai macam keterlibatan di media sosial, termasuk berbagi, menyukai, dan berkomentar. Keterlibatan yang berbeda ini dapat mempersulit penentuan metrik mana yang akan dipantau.
• Memilih platform – Ada berbagai platform media sosial yang bisa dicoba oleh pengiklan berbayar. Sayangnya, beberapa pemasar mungkin kesulitan memilih produk yang tepat. Jawaban atas masalah ini adalah mengetahui di mana audiens Anda menghabiskan waktunya. Cari tahu di mana mereka bersembunyi, situs media sosial pilihan mereka, dan apa yang mereka lakukan di situs tersebut. Setelah mengetahui faktor-faktor ini, Anda dapat memperoleh hasil maksimal dari iklan berbayar Anda.

Pro dan Kontra Periklanan Organik

Kelebihan iklan organik

• Terjangkau – Meskipun kampanye iklan organik bisa memakan waktu, mereka bisa terjangkau bagi pemasar tanpa anggaran besar yang masih ingin memberikan hasil. Keunggulan ini dapat menjadikannya pilihan yang sangat baik untuk bisnis tanpa tim untuk mengelola kampanye berbayar atau untuk merek dengan anggaran pemasaran terbatas.
• Memungkinkan keterlibatan konsumen langsung – Strategi media sosial organik menghubungkan langsung calon pelanggan Anda. Anda dapat menggunakan strategi ini untuk berinteraksi dengan mereka dan mempelajari kelemahan mereka secara pribadi. Menjawab pertanyaan secara online, menanggapi masukan, atau berbagi ulasan adalah cara efektif untuk berkomunikasi dengan konsumen. Ini juga membantu membangun kepercayaan terhadap merek Anda.
• Membangun reputasi merek yang autentik – Kampanye iklan organik dapat membantu membangun reputasi merek seiring berjalannya waktu. Anda dapat mempublikasikan konten yang relevan dan menghibur untuk menarik perhatian audiens Anda. Selain itu, konsumen umumnya menganggap konten organik dapat dipercaya dibandingkan dengan postingan berbayar, menjadikannya cara yang efektif untuk membangun kredibilitas dan reputasi. Misalnya, Anda memasarkan layanan pengembangan aplikasi web perusahaan Anda. Anda dapat mempublikasikan postingan blog yang memberikan tips tentang pengembangan web dan trik lain yang dapat dicoba oleh pengembang.

Kontra dari iklan organik

• Batasi jangkauan audiens – Sayangnya, jangkauan posting media sosial organik Anda terbatas pada audiens Anda saat ini, yang berarti Anda mengandalkan pengikut Anda untuk melakukan pembelian lagi dan membagikan konten Anda. Keterbatasan ini berarti lebih sedikit keterpaparan dan menurunkan peluang Anda untuk menjangkau calon pelanggan baru.
• Promosi yang kurang bertarget – Postingan organik kurang bertarget dibandingkan iklan bersponsor. Daripada menargetkan ulang konsumen berdasarkan penelusuran atau niat mereka, Anda mengambil pendekatan umum. Anda memublikasikan postingan yang relevan dengan banyak, jika tidak sebagian besar, pengikut media sosial Anda.
• Memakan waktu – Menunggu kampanye iklan organik Anda membuahkan hasil dapat memakan waktu. Jika Anda menginginkan kehadiran yang kuat di beberapa platform sosial, Anda mungkin harus menunggu lebih lama karena menjalankan lebih banyak kampanye di beberapa saluran.

Ini adalah pro dan kontra umum dari kampanye iklan berbayar dan organik. Untuk mengetahui strategi mana yang paling sesuai dengan merek Anda, periksa taktik periklanan Anda dan lihat pendekatan mana yang akan mengisi kekosongan tersebut. Anda selalu dapat menggabungkan kedua teknik tersebut jika Anda membutuhkan lebih dari sekadar kampanye organik untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Cara Menggabungkan Iklan Berbayar dan Organik Secara Efektif

Dengan menggabungkan kedua strategi tersebut, merek dapat mengatasi kesenjangan dalam jangkauan organik. Selain itu, kombinasi ini dapat membantu meningkatkan kepuasan, sentimen, loyalitas, dan keterlibatan pelanggan. Bagian ini akan menguraikan bagaimana Anda dapat menggabungkan iklan berbayar dan organik secara efektif.

Gunakan Iklan Berbayar untuk Mempromosikan Konten Organik Terbaik Anda

Pantau kinerja konten organik Anda dan bayar untuk mempromosikan konten yang paling mendapat perhatian. Anda dapat meningkatkan konten organik di situs media sosial, termasuk Instagram, Facebook, TikTok, dan LinkedIn.

Wajar jika postingan organik tertentu menjadi lebih populer daripada postingan lainnya. Untuk mendapatkan hasil maksimal dari konten populer Anda, promosikan menggunakan iklan berbayar.

Coba PPC dan Strategi Kata Kunci Organik di Halaman Arahan

Jika Anda menginginkan cara yang lebih kreatif untuk meningkatkan laba atas investasi (ROI) dari kampanye iklan Anda, pertimbangkan untuk menggunakan PPC dan konten iklan organik. Salah satu contohnya adalah menggabungkan PPC dan taktik kata kunci organik di dalam halaman arahan Anda.

Gunakan Data Iklan Berbayar untuk Menemukan Kata Kunci Kuat untuk Berita Utama

Salah satu pendekatan pemasaran yang praktis adalah dengan menggunakan data iklan berbayar dan menentukan kata kunci terbaik yang dapat Anda gunakan untuk menulis berita utama yang berdampak. Evaluasi daftar kata kunci yang relevan terkait rasio klik-tayang dan tambahkan ke judul, ide nama buletin , dan judul halaman Anda. Dengan taktik ini, Anda dapat menerbitkan konten yang lebih sesuai dengan audiens Anda.

Pantau Hasil Anda

Saat menonton kegagalan kampanye pemasaran mungkin menyakitkan, memantau hasil Anda akan membantu Anda mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Anda harus meninjau konten organik dan berbayar, mengumpulkan analitik yang dapat ditindaklanjuti, dan mengembangkan laporan untuk membuktikan profitabilitas semua kampanye Anda.

Dengan strategi ini, Anda dapat membuat perubahan berdasarkan data pada kampanye langsung untuk mendapatkan hasil maksimal dari anggaran pemasaran Anda.

Optimalkan Konten Menggunakan pengujian A/B

Saat ini, pengujian terpisah tetap menjadi langkah penting yang terlalu sering dilewatkan oleh banyak pemasar. Langkah ini harus menjadi bagian dari daftar periksa peluncuran produk Anda . Selain itu, sebelum Anda mengeluarkan uang untuk membayar iklan, jalankan versinya untuk audiens yang lebih kecil. Dengan cara ini, Anda yakin kampanye berhasil dan akan menguntungkan.

Uji semuanya, termasuk ajakan bertindak (CTA), visual, copywriting, dan penempatan iklan untuk memastikan kesuksesan. Bereksperimenlah dengan demografi audiens yang berbeda sebelum melakukan investasi yang lebih signifikan.

Temukan Bagaimana Iklan Berbayar dan Organik Dapat Membantu Anda Mencapai Tujuan Anda

Anda harus mempelajari cara menggabungkan metode pemasaran berbayar dan organik untuk mencapai tujuan bisnis Anda melalui kampanye iklan Anda. Terlepas dari platform media sosial Anda, taktik ini dapat melakukan keajaiban untuk meningkatkan kampanye pemasaran media sosial dan membangun kesadaran merek.