Annonces payantes et organiques : comment combiner le meilleur des deux mondes

Aujourd'hui, la plupart des spécialistes du marketing s'appuient sur diverses stratégies de marketing pour renforcer la notoriété de la marque, générer des prospects et augmenter les conversions. Cependant, certains pensent que les tactiques de marketing organique ne suffisent pas pour atteindre les objectifs publicitaires d'une marque.

Certaines marques modernes s'appuient sur la publicité payante pour combler les lacunes que la publicité organique pourrait laisser. Dans cet article, vous apprendrez à utiliser ces deux tactiques pour obtenir les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Ce que vous devez savoir sur les publicités payantes et organiques

Avant d'apprendre les trucs et astuces pour un marketing réussi, vous devez comprendre la publicité payante et organique. Dans cette section, vous découvrirez les similitudes et les différences de chaque concept, ainsi que la façon dont chacun peut apporter de la valeur.

Marketing payant

La publicité payante est une tactique de marketing consistant à payer divers sites de médias sociaux et moteurs de recherche pour promouvoir le contenu de la marque. Ces publicités seront visibles en haut des résultats de recherche afin que les internautes les voient en premier.

L'exemple le plus célèbre de publicité payante est la publicité au paiement par clic (PPC), où les annonceurs paient pour chaque clic obtenu sur leur contenu ou leur publicité. Voici également des exemples courants de publicité payante :

• Annonces Google
• Marketing d'influence
• Annonces de remarketing
• Publicités payantes sur les réseaux sociaux

De plus en plus de spécialistes du marketing investissent dans cette stratégie car elle peut augmenter la visibilité et l'exposition tout en offrant une portée plus large.

Cette tactique améliore les résultats du marketing numérique en ciblant les utilisateurs intéressés par vos services. Alors que de plus en plus de marques de votre secteur se tournent vers le marketing numérique, rechercher des personnes intéressées par vos offres peut vous aider à vous démarquer de la concurrence.

Marketing biologique

Le marketing organique vise à générer du trafic vers votre site au fil du temps sans rien payer. Cette stratégie implique généralement des articles de blog, des articles d'invités, des études de cas, des tweets non rémunérés et d'autres mises à jour sur les réseaux sociaux.

Le marketing organique s'appuie sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), les médias sociaux et divers canaux pour renforcer la notoriété de la marque.

N'oubliez pas que l'objectif principal de cette approche est de renforcer la notoriété de la marque et de créer un lien avec votre public cible . Certains spécialistes du marketing tentent de réaliser cet exploit en publiant du contenu éducatif ou divertissant. Vous pouvez encourager les visiteurs à venir sur votre site grâce au marketing organique et les convertir en clients payants au fil du temps.

Bien que vous puissiez utiliser les réseaux sociaux pour générer du trafic organique, vous devriez envisager d'investir dans le référencement. Avec une tactique de référencement efficace, vous pouvez attirer l'attention des personnes qui recherchent activement vos produits ou services.

Annonces organiques ou payantes : quelle est la meilleure pour votre marque ?

Les stratégies publicitaires payantes et organiques présentent des avantages et des inconvénients. Avant de mettre en œuvre de nouvelles techniques dans vos campagnes de marketing de contenu, vous devez comprendre ces avantages et inconvénients. Après lecture, vous saurez si le marketing payant ou organique est le meilleur choix pour votre entreprise.

Avantages et inconvénients de la publicité payante

Avantages de la publicité payante

• Augmente la visibilité grâce au ciblage d'audience – Grâce à un ciblage d'audience étendu sur les réseaux sociaux, vous pouvez promouvoir vos services auprès de toute personne qui se présente à vous. Vous pouvez faire la publicité de votre entreprise devant des personnes en fonction de données démographiques, d'intérêts et de lieux particuliers. Vous pouvez même recibler ceux qui se sont engagés et ont manifesté de l'intérêt pour vos services.
• Augmente la portée de votre audience - En avril 2023, 5,18 milliards de personnes dans le monde utilisaient Internet. Publier uniquement via Google et YouTube peut vous amener devant d'innombrables utilisateurs en raison des moteurs de recherche massifs des plates-formes. En utilisant des publicités payantes sur les réseaux sociaux, vous pouvez atteindre plus de personnes plus rapidement et développer votre liste de diffusion .
• Budget flexible - Les publicités payantes sur les réseaux sociaux peuvent être un moyen économique d'accroître la notoriété de la marque. Cet avantage permet aux spécialistes du marketing de travailler avec tous les prix qu'ils peuvent se permettre et d'atteindre des objectifs réalistes.

Inconvénients de la publicité payante

• Pourrait être ignoré par le public - Il n'y a qu'un seul endroit où les publicités sponsorisées apparaissent sur des sites de médias sociaux spécifiques. En raison du barrage de publicités payantes au même endroit, les gens peuvent facilement ignorer votre contenu. Attirer l'attention de votre auditoire peut être difficile.
• Choisir des mesures ou des indicateurs de performance clés (KPI) – Il existe différents types d'engagement sur les réseaux sociaux, notamment le partage, l'appréciation et les commentaires. Ces différents engagements peuvent rendre plus difficile le choix des métriques à surveiller.
• Choisir une plate-forme – Il existe différentes plates-formes de médias sociaux que les annonceurs payants peuvent essayer. Malheureusement, il peut être difficile pour certains spécialistes du marketing de sélectionner les bons. La réponse à ce problème est de savoir où votre public passe son temps. Découvrez où ils se cachent, leurs sites de médias sociaux préférés et ce qu'ils font sur ces sites. Une fois que vous connaissez ces facteurs, vous pouvez tirer le meilleur parti de vos publicités payantes.

Avantages et inconvénients de la publicité organique

Avantages de la publicité organique

• Abordable – Bien que les campagnes publicitaires organiques puissent prendre du temps, elles peuvent être abordables pour les spécialistes du marketing sans budget considérable qui souhaitent néanmoins produire des résultats. Cet avantage peut en faire une excellente option pour les entreprises sans équipe pour gérer une campagne payante ou pour les marques disposant d'un budget marketing limité.
• Permet l'engagement direct des consommateurs - Les stratégies de médias sociaux organiques connectent directement vos clients potentiels. Vous pouvez utiliser ces stratégies pour interagir avec eux et apprendre personnellement leurs points faibles. Répondre aux questions en ligne, répondre aux commentaires ou partager des avis sont des moyens efficaces de communiquer avec les consommateurs. Cela contribue également à renforcer la confiance envers votre marque.
• Établit une réputation de marque authentique - Les campagnes publicitaires organiques peuvent aider à bâtir une réputation de marque au fil du temps. Vous pouvez publier du contenu pertinent et divertissant pour garder l'attention de votre public. De plus, les consommateurs considèrent généralement le contenu organique comme digne de confiance par rapport aux publications payantes, ce qui en fait un moyen efficace de renforcer sa crédibilité et sa réputation. Par exemple, vous commercialisez les services de développement d'applications Web de votre entreprise. Vous pouvez publier des articles de blog fournissant des conseils sur le développement Web et d'autres astuces que les développeurs peuvent essayer.

Inconvénients de la publicité organique

• Limite la portée de l'audience – Malheureusement, la portée de vos publications organiques sur les réseaux sociaux est limitée à votre audience actuelle, ce qui signifie que vous comptez sur vos abonnés pour effectuer un autre achat et partager votre contenu. Cette limitation signifie moins d'exposition et réduit vos chances d'atteindre de nouveaux clients potentiels.
• Promotion moins ciblée – Les publications organiques sont moins ciblées que les publicités sponsorisées. Au lieu de recibler les consommateurs en fonction de leurs recherches ou de leurs intentions, vous adoptez une approche générique. Vous publiez des publications pertinentes pour un grand nombre, sinon la plupart, de vos abonnés sur les réseaux sociaux.
• Cela prend du temps – Attendre que vos campagnes publicitaires organiques donnent des résultats peut prendre du temps. Si vous souhaitez une présence solide sur plusieurs plateformes sociales, vous devrez peut-être attendre plus longtemps puisque vous exécutez davantage de campagnes sur plusieurs canaux.

Ce sont les avantages et les inconvénients courants des campagnes publicitaires payantes et organiques. Pour savoir quelle stratégie convient le mieux à votre marque, vérifiez votre tactique publicitaire et voyez quelle approche comblera les lacunes. Vous pouvez toujours combiner les deux techniques si vous avez besoin de plus qu'une campagne organique pour booster vos efforts marketing.

Comment combiner efficacement les publicités payantes et organiques

En combinant les deux stratégies, les marques peuvent combler les lacunes en matière de portée organique. De plus, cette combinaison peut contribuer à accroître la satisfaction, le sentiment, la fidélité et l’engagement des clients. Cette section explique comment vous pouvez combiner efficacement la publicité payante et organique.

Utilisez des publicités payantes pour promouvoir votre meilleur contenu organique

Surveillez les performances de votre contenu organique et payez pour promouvoir ceux qui retiennent le plus l’attention. Vous pouvez booster le contenu organique sur les sites de médias sociaux, notamment Instagram, Facebook, TikTok et LinkedIn.

Il est normal que des publications organiques spécifiques soient plus populaires que d’autres. Pour tirer le meilleur parti de votre contenu populaire, faites-en la promotion à l’aide d’annonces payantes.

Essayez les stratégies PPC et de mots-clés organiques sur les pages de destination

Si vous souhaitez des moyens plus créatifs d'augmenter le retour sur investissement (ROI) de vos campagnes publicitaires, envisagez d'utiliser le PPC et le contenu publicitaire organique. Un exemple consiste à combiner votre PPC et vos tactiques de mots clés organiques dans vos pages de destination.

Utilisez les données d'annonces payantes pour trouver des mots clés forts pour les titres

Une approche marketing pratique consiste à utiliser des données publicitaires payantes et à déterminer les meilleurs mots clés que vous pouvez utiliser pour rédiger des titres percutants. Évaluez une liste de mots clés pertinents concernant les taux de clics et ajoutez-les à vos titres, idées de noms de newsletter et titres de page. Avec cette tactique, vous pouvez publier du contenu qui résonne davantage avec votre public.

Surveillez vos résultats

Même s'il peut être douloureux de voir une campagne marketing échouer, le suivi de vos résultats vous aidera à identifier les domaines à améliorer pour obtenir de meilleurs résultats. Vous devez examiner le contenu organique et payant, collecter des analyses exploitables et développer des rapports pour prouver la rentabilité de toutes vos campagnes.

Avec cette stratégie, vous pouvez apporter des modifications basées sur les données aux campagnes en direct pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing.

Optimiser le contenu à l'aide des tests A/B

Aujourd'hui, les tests fractionnés restent une étape cruciale que de nombreux spécialistes du marketing sautent trop souvent. Cette étape devrait faire partie de votre liste de contrôle de lancement de produit . De plus, avant de dépenser de l'argent pour payer une publicité, diffusez-en des versions destinées à un public plus restreint. De cette façon, vous êtes sûr que la campagne fonctionne et sera rentable.

Testez tout, y compris votre appel à l'action (CTA), les visuels, la rédaction et le placement d'annonces pour garantir le succès. Expérimentez avec différentes données démographiques d'audience avant de vous engager dans un investissement plus important.

Découvrez comment les publicités payantes et organiques peuvent vous aider à atteindre vos objectifs

Vous devez apprendre à combiner les méthodes de marketing payantes et organiques pour atteindre vos objectifs commerciaux grâce à vos campagnes publicitaires. Quelle que soit votre plateforme de médias sociaux, cette tactique peut faire des merveilles pour améliorer les campagnes de marketing sur les réseaux sociaux et renforcer la notoriété de votre marque.