Ücretli ve Organik Reklamlar: Her İki Dünyanın En İyileri Nasıl Birleştirilir?

Günümüzde çoğu pazarlamacı , marka bilinirliğini artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak ve dönüşümleri artırmak için çeşitli pazarlama stratejilerine güveniyor . Ancak bazıları organik pazarlama taktiklerinin bir markanın reklam hedeflerine ulaşması için yeterli olmadığına inanıyor.

Bazı modern markalar, organik reklamların bırakabileceği boşlukları doldurmak için ücretli reklamlara güveniyor. Bu makalede, işletmeniz için en iyi sonuçları elde etmek amacıyla bu iki taktiği nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

Ücretli ve Organik Reklamlar Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Başarılı pazarlamanın ipuçlarını ve püf noktalarını öğrenmeden önce ücretli ve organik reklamcılığı anlamalısınız. Bu bölümde her kavramın benzerliklerini ve farklılıklarını, ayrıca her birinin nasıl değer sağlayabileceğini keşfedeceksiniz.

Ücretli Pazarlama

Ücretli reklam, marka içeriğini tanıtmak için çeşitli sosyal medya sitelerine ve arama motorlarına ödeme yapmayı içeren bir pazarlama taktiğidir. Bu reklamlar arama sonuçlarının en üstünde görünecek, böylece internet kullanıcıları ilk önce bunları görecek.

Ücretli reklamcılığın en ünlü örneği, reklamverenlerin içeriklerinin veya reklamlarının aldığı her tıklama için ödeme yaptığı tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığıdır. Aşağıdakiler de ücretli reklamların yaygın örnekleridir:

• Google reklamları
• Etkileyici pazarlama
• Yeniden pazarlama reklamları
• Ücretli sosyal medya reklamları

Daha geniş bir erişim sunarken görünürlüğü ve teşhiri artırabileceği için giderek daha fazla pazarlamacı bu stratejiye yatırım yapıyor.

Bu taktik, hizmetlerinizle ilgilenen kullanıcıları hedefleyerek dijital pazarlama sonuçlarını iyileştirir. Sektörünüzde dijital pazarlamaya yönelen markaların sayısı arttıkça, tekliflerinizi görmekle ilgilenen kişileri aramak, rekabette öne çıkmanıza yardımcı olabilir.

Organik Pazarlama

Organik pazarlama , hiçbir ücret ödemeden zaman içinde sitenize trafik çekmeyi amaçlamaktadır . Bu strateji genellikle blog gönderilerini, konuk gönderilerini, örnek olay incelemelerini, ücretsiz tweet'leri ve diğer sosyal medya güncellemelerini içerir.

Organik pazarlama, marka bilinirliğini artırmak için arama motoru optimizasyonuna (SEO), sosyal medyaya ve çeşitli kanallara dayanır.

Bu yaklaşımın öncelikli amacının marka bilinirliğini artırmak ve hedef kitlenizle bağ oluşturmak olduğunu unutmayın . Bazı pazarlamacılar eğitici veya eğlendirici içerik yayınlayarak bu başarıya ulaşmaya çalışır. Ziyaretçilerinizi organik pazarlama yoluyla sitenize gelmeye teşvik edebilir ve zamanla onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Organik trafiği artırmak için sosyal medya kanallarını kullanabilseniz de SEO’ya yatırım yapmayı düşünmelisiniz. Etkili bir SEO taktiği ile aktif olarak ürün veya hizmetlerinizi arayan kişilerin dikkatini çekebilirsiniz.

Organik ve Ücretli Reklamlar: Markanız için En İyisi Nedir?

Ücretli ve organik reklam stratejilerinin avantajları ve dezavantajları vardır. İçerik pazarlama kampanyalarınıza yeni teknikler uygulamadan önce bu artıları ve eksileri anlamalısınız. Okuduktan sonra ücretli pazarlamanın mı yoksa organik pazarlamanın mı işletmeniz için en iyi seçim olduğunu bileceksiniz.

Ücretli Reklamcılığın Artıları ve Eksileri

Ücretli reklamcılığın artıları

• Kitle hedefleme yoluyla görünürlüğü artırır – Sosyal medyada kapsamlı hedef kitle hedeflemeyle, hizmetlerinizi yolunuza çıkan herkese tanıtabilirsiniz. Belirli demografik özelliklere, ilgi alanlarına ve konumlara göre şirketinizin reklamını insanların önünde yapabilirsiniz. Hizmetlerinizle ilgilenen ve ilgi gösterenleri bile yeniden hedefleyebilirsiniz.
• Kitle erişiminizi artırır – Nisan 2023 itibarıyla dünya çapında 5,18 milyar kişi interneti kullanıyordu. Yalnızca Google ve YouTube üzerinden paylaşım yapmak, platformların devasa arama motorları nedeniyle sizi sayısız kullanıcının karşısına çıkarabilir. Ücretli sosyal medya pazarlama reklamlarını kullanarak daha fazla kişiye daha hızlı ulaşabilir ve e-posta listenizi büyütebilirsiniz .
• Esnek bütçe – Ücretli sosyal medya reklamları, marka bilinirliğini artırmanın bütçe dostu bir yolu olabilir. Bu avantaj, pazarlamacıların karşılayabilecekleri fiyatlandırmayla çalışmasına ve gerçekçi hedeflere ulaşmasına olanak tanır.

Ücretli reklamların eksileri

• İzleyiciler tarafından göz ardı edilebilir – Sponsorlu reklamların belirli sosyal medya sitelerinde göründüğü tek bir yer vardır. Ücretli reklamların tek bir yerde toplanması nedeniyle insanlar içeriğinizi kolayca görmezden gelebilir. Hedef kitlenizin dikkatini çekmek zor olabilir.
• Metrikleri veya temel performans göstergelerini (KPI'ler) seçme – Sosyal medyada paylaşma, beğenme ve yorum yapma dahil olmak üzere çeşitli etkileşim türleri vardır. Bu farklı etkileşimler hangi ölçümlerin izleneceğine karar vermeyi daha da zorlaştırabilir.
• Platform seçimi – Ücretli reklamverenlerin deneyebileceği çeşitli sosyal medya platformları vardır. Maalesef bazı pazarlamacılar için doğru olanları seçmek zor olabilir. Bu sorunun cevabı hedef kitlenizin zamanlarını nerede geçirdiğini bilmektir. Nerede gizlendiklerini, tercih ettikleri sosyal medya sitelerini ve bu sitelerde ne yaptıklarını öğrenin. Bu faktörleri öğrendikten sonra ücretli reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.

Organik Reklamcılığın Artıları ve Eksileri

Organik reklamcılığın artıları

• Uygun Fiyatlı – Organik reklam kampanyaları zaman alıcı olsa da, kayda değer bir bütçesi olmayan ve yine de sonuç almak isteyen pazarlamacılar için uygun fiyatlı olabilir. Bu avantaj, ücretli bir kampanyayı yönetecek ekibi olmayan işletmeler veya sınırlı pazarlama bütçesine sahip markalar için onu mükemmel bir seçenek haline getirebilir.
• Doğrudan tüketici katılımını sağlar – Organik sosyal medya stratejileri, potansiyel müşterilerinizle doğrudan bağlantı kurar. Bu stratejileri onlarla etkileşime geçmek ve onların sıkıntılı noktalarını kişisel olarak öğrenmek için kullanabilirsiniz. Soruları çevrimiçi yanıtlamak, geri bildirimlere yanıt vermek veya yorumları paylaşmak, tüketicilerle iletişim kurmanın etkili yollarıdır. Aynı zamanda markanız için güven oluşturmanıza da yardımcı olur.
• Gerçek marka itibarı oluşturur – Organik reklam kampanyaları zaman içinde marka itibarı oluşmasına yardımcı olabilir. Hedef kitlenizin dikkatini canlı tutmak için alakalı ve eğlenceli içerikler yayınlayabilirsiniz. Üstelik tüketiciler genellikle organik içeriği, ücretli gönderilere kıyasla güvenilir buluyor ve bu da onu güvenilirlik ve itibar oluşturmanın etkili bir yolu haline getiriyor. Örneğin şirketinizin web uygulaması geliştirme hizmetlerini pazarlıyorsunuz. Web geliştirmeyle ilgili ipuçları ve geliştiricilerin deneyebileceği diğer püf noktaları sağlayan blog yazıları yayınlayabilirsiniz.

Organik reklamcılığın eksileri

• Kitle erişimini sınırlar – Ne yazık ki, organik sosyal medya gönderilerinizin erişimi mevcut hedef kitlenizle sınırlıdır; bu, başka bir satın alma işlemi yapmak ve içeriğinizi paylaşmak için takipçilerinize güvendiğiniz anlamına gelir. Bu sınırlama, daha az görünürlük anlamına gelir ve yeni potansiyel müşterilere ulaşma şansınızı azaltır.
• Daha az hedefli tanıtım – Organik gönderiler, sponsorlu reklamlara göre daha az hedeflidir. Tüketicileri aramalarına veya niyetlerine göre yeniden hedeflemek yerine genel bir yaklaşım benimsersiniz. Sosyal medya takipçilerinizin çoğuyla olmasa da birçoğuyla alakalı gönderiler yayınlıyorsunuz.
• Zaman alıcı – Organik reklam kampanyalarınızın sonuç vermesini beklemek zaman alabilir. Birden fazla sosyal platformda güçlü bir varlık istiyorsanız, birden fazla kanalda daha fazla kampanya yürüttüğünüz için daha uzun süre beklemeniz gerekebilir.

Bunlar ücretli ve organik reklam kampanyalarının ortak artıları ve eksileridir. Markanıza en uygun stratejinin hangisi olduğunu öğrenmek için reklam taktiğinizi kontrol edin ve boşlukları hangi yaklaşımın dolduracağını görün. Pazarlama çabalarınızı artırmak için organik bir kampanyadan daha fazlasına ihtiyacınız varsa her zaman iki tekniği birleştirebilirsiniz.

Ücretli ve Organik Reklamlar Etkili Bir Şekilde Nasıl Birleştirilir?

Markalar, iki stratejiyi birleştirerek organik erişimdeki boşlukları kapatabilir. Dahası, bu kombinasyon müşteri memnuniyetini, duyarlılığını, sadakatini ve katılımını artırmaya yardımcı olabilir. Bu bölümde ücretli ve organik reklamcılığı etkili bir şekilde nasıl birleştirebileceğiniz anlatılacaktır.

En İyi Organik İçeriğinizi Tanıtmak için Ücretli Reklamları Kullanın

Organik içeriğinizin performansını izleyin ve en çok ilgi çekenleri tanıtmak için ödeme yapın. Instagram, Facebook, TikTok ve LinkedIn dahil sosyal medya sitelerindeki organik içeriği artırabilirsiniz.

Belirli organik gönderilerin diğerlerinden daha popüler olması normaldir. Popüler içeriğinizden en iyi şekilde yararlanmak için onu ücretli reklamlar kullanarak tanıtın.

Açılış Sayfalarında PPC ve Organik Anahtar Kelime Stratejilerini Deneyin

Reklam kampanyalarınızdan elde ettiğiniz yatırım getirisini (YG) artırmanın daha yaratıcı yollarını istiyorsanız, PPC ve organik reklam içeriğini kullanmayı düşünün. Bunun bir örneği, PPC'nizi ve organik anahtar kelime taktiklerinizi açılış sayfalarınızda birleştirmektir.

Başlıklara Yönelik Güçlü Anahtar Kelimeler Bulmak İçin Ücretli Reklam Verilerini Kullanın

Pratik bir pazarlama yaklaşımı, ücretli reklam verilerini kullanmak ve etkili başlıklar yazmak için kullanabileceğiniz en iyi anahtar kelimeleri belirlemektir. Tıklama oranlarıyla ilgili alakalı anahtar kelimelerin bir listesini değerlendirin ve bunları başlıklarınıza, bülten adı fikirlerinize ve sayfa başlıklarınıza ekleyin. Bu taktikle hedef kitlenizde daha fazla yankı uyandıracak içerikler yayınlayabilirsiniz.

Sonuçlarınızı İzleyin

Bir pazarlama kampanyasının başarısızlıkla sonuçlanmasını izlemek acı verici olsa da sonuçlarınızı izlemek, daha iyi sonuçlar elde etmek için iyileştirmeniz gereken alanları belirlemenize yardımcı olacaktır. Tüm kampanyalarınızın karlılığını kanıtlamak için organik ve ücretli içeriği incelemeli, eyleme dönüştürülebilir analizler toplamalı ve raporlar geliştirmelisiniz.

Bu stratejiyle, pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için yayındaki kampanyalarda verilere dayalı değişiklikler yapabilirsiniz.

A/B testini Kullanarak İçeriği Optimize Edin

Günümüzde bölünmüş test, birçok pazarlamacının sıklıkla atladığı önemli bir adım olmaya devam ediyor. Bu adım, ürün lansmanı kontrol listenizin bir parçası olmalıdır . Ayrıca, bir reklama ödeme yapmak için herhangi bir para harcamadan önce, reklamın versiyonlarını daha küçük bir hedef kitle tarafından yayınlayın. Bu şekilde kampanyanın işe yarayacağından ve karlı olacağından emin olursunuz.

Başarıyı garantilemek için harekete geçirici mesajınız (CTA), görselleriniz, metin yazarlığınız ve reklam yerleşiminiz dahil her şeyi test edin. Daha önemli bir yatırım yapmadan önce farklı hedef kitle demografileriyle denemeler yapın.

Ücretli ve Organik Reklamların Hedeflerinize Ulaşmanıza Nasıl Yardımcı Olduğunu Keşfedin

Reklam kampanyalarınız aracılığıyla iş hedeflerinize ulaşmak için ücretli ve organik pazarlama yöntemlerini nasıl birleştireceğinizi öğrenmelisiniz. Sosyal medya platformunuz ne olursa olsun, bu taktik, sosyal medya pazarlama kampanyalarını geliştirmek ve marka bilinirliği oluşturmak için harikalar yaratabilir.