Reklamy płatne i organiczne: jak połączyć to, co najlepsze z obu światów

Obecnie większość marketerów opiera się na różnych strategiach marketingowych, aby zwiększyć świadomość marki, generować potencjalnych klientów i zwiększać konwersje. Niektórzy jednak uważają, że taktyki marketingu organicznego nie wystarczą, aby osiągnąć cele reklamowe marki.

Niektóre nowoczesne marki polegają na płatnych reklamach, aby wypełnić luki, jakie może pozostawić reklama organiczna. W tym artykule dowiesz się, jak wykorzystać te dwie taktyki, aby uzyskać najlepsze wyniki dla swojej firmy.

Co musisz wiedzieć o płatnych i bezpłatnych reklamach

Zanim poznasz porady i wskazówki dotyczące skutecznego marketingu, musisz zrozumieć reklamy płatne i organiczne. W tej sekcji odkryjesz podobieństwa i różnice między każdą koncepcją, a także to, w jaki sposób każda z nich może zapewnić wartość.

Płatny marketing

Płatne reklamy to taktyka marketingowa polegająca na płaceniu różnym serwisom społecznościowym i wyszukiwarkom za promowanie treści marki. Reklamy te będą widoczne na górze wyników wyszukiwania, dzięki czemu internauci zobaczą je jako pierwsi.

Najbardziej znanym przykładem płatnej reklamy jest reklama typu pay-per-click (PPC), w ramach której reklamodawcy płacą za każde kliknięcie ich treści lub reklamy. Poniżej znajdują się typowe przykłady płatnych reklam:

• Reklamy Google'a
• Marketing wpływowy
• Reklamy remarketingowe
• Płatne reklamy w mediach społecznościowych

Coraz więcej marketerów inwestuje w tę strategię, ponieważ może ona zwiększyć widoczność i ekspozycję, oferując jednocześnie szerszy zasięg.

Ta taktyka poprawia wyniki marketingu cyfrowego, docierając do użytkowników zainteresowanych Twoimi usługami. Ponieważ coraz więcej marek w Twojej branży zwraca się ku marketingowi cyfrowemu, poszukiwanie osób zainteresowanych Twoją ofertą może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji.

Marketing organiczny

Marketing organiczny ma na celu generowanie ruchu w Twojej witrynie w miarę upływu czasu, bez płacenia za cokolwiek. Strategia ta zwykle obejmuje posty na blogach, posty gości, studia przypadków, bezpłatne tweety i inne aktualizacje w mediach społecznościowych.

Marketing organiczny opiera się na optymalizacji wyszukiwarek (SEO), mediach społecznościowych i różnych kanałach zwiększających świadomość marki.

Pamiętaj, że głównym celem tego podejścia jest zwiększenie świadomości marki i stworzenie połączenia z grupą docelową . Niektórzy marketerzy próbują osiągnąć ten wyczyn, publikując treści edukacyjne lub rozrywkowe. Możesz zachęcić odwiedzających do odwiedzenia Twojej witryny poprzez marketing organiczny i z czasem przekształcić ich w płacących klientów.

Chociaż możesz wykorzystywać kanały mediów społecznościowych do generowania ruchu organicznego, powinieneś rozważyć inwestycję w SEO. Dzięki skutecznej taktyce SEO możesz przyciągnąć uwagę osób aktywnie poszukujących Twoich produktów lub usług.

Reklamy organiczne a płatne: co jest najlepsze dla Twojej marki?

Strategie reklam płatnych i organicznych mają zalety i wady. Zanim wdrożysz nowe techniki w swoich kampaniach content marketingowych, musisz zrozumieć te zalety i wady. Po przeczytaniu będziesz wiedział, czy marketing płatny czy organiczny jest najlepszym wyborem dla Twojego biznesu.

Plusy i minusy płatnej reklamy

Plusy płatnej reklamy

• Zwiększa widoczność dzięki targetowaniu na odbiorców – Dzięki szerokiemu targetowaniu na odbiorców w mediach społecznościowych możesz promować swoje usługi wśród każdego, kto pojawi się na Twojej drodze. Możesz reklamować swoją firmę wśród ludzi na podstawie określonych danych demograficznych, zainteresowań i lokalizacji. Możesz nawet ponownie skierować reklamy do tych, którzy skorzystali z Twoich usług i wykazali zainteresowanie nimi.
• Zwiększa zasięg odbiorców – według stanu na kwiecień 2023 r. z Internetu korzystało 5,18 miliarda ludzi na całym świecie. Publikowanie postów za pośrednictwem samych Google i YouTube może sprawić, że dotrzesz do niezliczonych użytkowników dzięki ogromnym wyszukiwarkom platform. Korzystając z płatnych reklam marketingowych w mediach społecznościowych, możesz szybciej dotrzeć do większej liczby osób i powiększyć swoją listę e-mailową .
• Elastyczny budżet – płatne reklamy w mediach społecznościowych mogą być niedrogim sposobem na zwiększenie świadomości marki. Ta zaleta pozwala marketerom pracować przy dowolnych cenach, na jakie mogą sobie pozwolić i osiągać realistyczne cele.

Wady płatnej reklamy

• Mogą zostać zignorowane przez odbiorców – Jest tylko jedno miejsce, w którym na określonych portalach społecznościowych pojawiają się reklamy sponsorowane. Z powodu mnóstwa płatnych reklam w jednym miejscu ludzie mogą łatwo zignorować Twoje treści. Przyciągnięcie uwagi odbiorców może być trudne.
• Wybór metryk lub kluczowych wskaźników wydajności (KPI) — Istnieją różne rodzaje zaangażowania w mediach społecznościowych, w tym udostępnianie, polubienie i komentowanie. Te różne zaangażowania mogą utrudniać podjęcie decyzji, które wskaźniki należy monitorować.
• Wybór platformy – Istnieją różne platformy mediów społecznościowych, z których mogą korzystać płatni reklamodawcy. Niestety, niektórym marketerom może być trudno wybrać te właściwe. Odpowiedzią na ten problem jest wiedzieć, gdzie Twoi odbiorcy spędzają czas. Dowiedz się, gdzie się czają, jakie preferują media społecznościowe i co na nich robią. Znając te czynniki, możesz w pełni wykorzystać swoje płatne reklamy.

Plusy i minusy reklamy organicznej

Plusy reklamy organicznej

• Niedrogie – chociaż organiczne kampanie reklamowe mogą być czasochłonne, mogą być przystępne cenowo dla marketerów bez znacznego budżetu, którzy nadal chcą przynosić wyniki. Ta zaleta może sprawić, że będzie to doskonała opcja dla firm bez zespołu do zarządzania płatną kampanią lub dla marek z ograniczonym budżetem marketingowym.
• Umożliwia bezpośrednie zaangażowanie konsumentów – strategie organicznych mediów społecznościowych bezpośrednio łączą potencjalnych klientów. Możesz użyć tych strategii, aby wchodzić z nimi w interakcje i osobiście poznać ich problemy. Odpowiadanie na pytania online, odpowiadanie na opinie lub udostępnianie recenzji to skuteczne sposoby komunikowania się z konsumentami. Pomaga także budować zaufanie do Twojej marki.
• Ustanawia autentyczną reputację marki – Organiczne kampanie reklamowe mogą pomóc w budowaniu reputacji marki w czasie. Możesz publikować istotne i zabawne treści, aby utrzymać uwagę odbiorców. Co więcej, konsumenci na ogół postrzegają treści organiczne jako godne zaufania w porównaniu z płatnymi postami, co czyni je skutecznym sposobem na budowanie wiarygodności i reputacji. Na przykład sprzedajesz usługi tworzenia aplikacji internetowych swojej firmy. Możesz publikować posty na blogu zawierające wskazówki dotyczące tworzenia stron internetowych i inne sztuczki, które programiści mogą wypróbować.

Wady reklamy organicznej

• Ogranicza zasięg odbiorców – niestety zasięg Twoich organicznych postów w mediach społecznościowych jest ograniczony do obecnych odbiorców, co oznacza, że ​​polegasz na obserwujących, którzy dokonają kolejnego zakupu i udostępnią Twoje treści. To ograniczenie oznacza mniejszą ekspozycję i zmniejsza szanse na dotarcie do nowych potencjalnych klientów.
• Mniej ukierunkowana promocja – posty organiczne są mniej ukierunkowane niż reklamy sponsorowane. Zamiast retargetować konsumentów na podstawie ich wyszukiwań lub zamiarów, stosujesz podejście ogólne. Publikujesz posty istotne dla wielu, jeśli nie większości, obserwujących Cię w mediach społecznościowych.
• Czasochłonne – oczekiwanie, aż organiczne kampanie reklamowe przyniosą rezultaty, może zająć trochę czasu. Jeśli chcesz mieć solidną obecność na kilku platformach społecznościowych, być może będziesz musiał poczekać dłużej, ponieważ prowadzisz więcej kampanii w kilku kanałach.

Oto typowe zalety i wady płatnych i organicznych kampanii reklamowych. Aby dowiedzieć się, która strategia najlepiej pasuje do Twojej marki, sprawdź swoją taktykę reklamową i zobacz, które podejście wypełni luki. Zawsze możesz połączyć te dwie techniki, jeśli potrzebujesz czegoś więcej niż kampanii organicznej, aby zwiększyć swoje wysiłki marketingowe.

Jak skutecznie łączyć reklamy płatne i organiczne

Łącząc te dwie strategie, marki mogą wypełnić luki w zasięgu organicznym. Co więcej, połączenie to może pomóc zwiększyć satysfakcję, nastroje, lojalność i zaangażowanie klientów. W tej sekcji opisano, jak skutecznie łączyć reklamy płatne i organiczne.

Użyj płatnych reklam, aby promować swoje najlepsze treści organiczne

Monitoruj skuteczność swoich treści organicznych i płać za promowanie tych, które przyciągają najwięcej uwagi. Możesz wzmacniać treści organiczne w serwisach społecznościowych, w tym na Instagramie, Facebooku, TikTok i LinkedIn.

To normalne, że określone posty organiczne cieszą się większą popularnością niż inne. Aby w pełni wykorzystać swoje popularne treści, promuj je za pomocą płatnych reklam.

Wypróbuj strategie PPC i organiczne słowa kluczowe na stronach docelowych

Jeśli szukasz bardziej kreatywnych sposobów na zwiększenie zwrotu z inwestycji (ROI) w kampaniach reklamowych, rozważ wykorzystanie PPC i bezpłatnych treści reklamowych. Jednym z przykładów jest połączenie taktyki PPC i bezpłatnych słów kluczowych na stronach docelowych.

Użyj danych płatnych reklam, aby znaleźć mocne słowa kluczowe dla nagłówków

Praktycznym podejściem marketingowym jest wykorzystanie danych o płatnych reklamach i określenie najlepszych słów kluczowych, których można użyć do napisania wpływowych nagłówków. Oceń listę odpowiednich słów kluczowych pod kątem współczynników klikalności i dodaj je do nagłówków, pomysłów na nazwy biuletynów i tytułów stron. Dzięki tej taktyce możesz publikować treści, które bardziej przemawiają do odbiorców.

Monitoruj swoje wyniki

Chociaż obserwowanie porażki kampanii marketingowej może być bolesne, monitorowanie wyników pomoże Ci zidentyfikować obszary, które należy ulepszyć, aby uzyskać lepsze wyniki. Musisz przeglądać treści organiczne i płatne, zbierać przydatne statystyki i opracowywać raporty, aby wykazać rentowność wszystkich swoich kampanii.

Dzięki tej strategii możesz wprowadzać zmiany w aktywnych kampaniach na podstawie danych, aby jak najlepiej wykorzystać budżet marketingowy.

Optymalizuj treść za pomocą testów A/B

Obecnie testy porównawcze pozostają kluczowym krokiem, który wielu marketerów pomija zbyt często. Ten krok powinien być częścią listy kontrolnej wprowadzenia produktu na rynek . Poza tym, zanim wydasz jakiekolwiek pieniądze na reklamę, wyświetl jej wersje mniejszej grupie odbiorców. Dzięki temu masz pewność, że kampania zadziała i będzie opłacalna.

Aby zapewnić sukces, przetestuj wszystko, łącznie z wezwaniem do działania (CTA), elementami wizualnymi, copywritingiem i rozmieszczeniem reklam. Zanim zdecydujesz się na bardziej znaczącą inwestycję, poeksperymentuj z różnymi grupami demograficznymi odbiorców.

Odkryj, jak reklamy płatne i organiczne mogą pomóc Ci osiągnąć Twoje cele

Musisz nauczyć się łączyć płatne i organiczne metody marketingu, aby osiągnąć swoje cele biznesowe poprzez kampanie reklamowe. Niezależnie od platformy mediów społecznościowych, ta taktyka może zdziałać cuda w ulepszaniu kampanii marketingowych w mediach społecznościowych i budowaniu świadomości marki.